《医疗网站的金字塔营销模式课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医疗网站的金字塔营销模式课件（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、医疗网站金字塔营销模式,前 言,2001年11月10日,世界贸易组织 (WTO) 第四届部长级会议审议通过了中国加入世界贸易组织的申请. 2001年11月11日,中国在多哈签署了加入世界贸易组织议定书. 2001年12月11日,按照世界贸易组织 (WTO) 规则,成员被批准加入世贸组织一个月后方能生效,才正式成世贸组织正式成员. 自中国正式加入世界贸易组织(WTO),在过去长达八年半的时间里,中国各行各业的营销体系也在逐步的完善,那么作为民营医疗行业的营销体系也逐渐走向一个新的王朝.近年来网络营销体系为医疗行业取得了显著效益.今天我就和大家来分享一下医疗行业医院网站的金字塔式营销.,整个网络金
2、字塔营销体系,我们可以看到,它分为五个阶段. Content:内容 Usability:可用性 SEO:搜索引擎优化 Social:社会媒体 PPC:点击付费广告,Usability,Social,PPC,SEO,Content,一.内容,案例:我们要造一栋21层楼的商品房,在房子建设之前,我们必须要在建设房子的地方,用很多钢筋水泥去把地基打牢打好,这样才能让这栋房子造的更高更牢固.地基成为了整栋楼房的支撑.,那么在整个金字塔营销体系中,作为最底层的Content内容,就好比整个金字塔的地基.一个网站,一定要以最实质性最精彩最吸引人的内容来成为网站的支撑点.,一个网站我们不仅仅是要注重它的外表
3、,更要注重的是它的内在.假如一个网站框架设计的很好,每天也有着大量的点击率,浏览率.然而,如果没有好的内容,没有实质性、吸引人且精彩的内容,那么这个网站甚至可能因为唯独缺少的精彩内容,从而成为废站.,那么由此可见,精彩的内容是带动网站人气的根源,是最好的开端,如果您是拥有独特,吸引人的,为我们的潜在客户而编写的内容,您也就拥有了坚实的基础.,必须承认,精彩的内容是个比较复杂的话题,作为整个金字塔营销最底层的Content 内容,它将决定营销的成功与失败,可见,精彩的内容在整个营销体系中尤为重要.,在网络营销体系中,内容为王尽管是陈词滥调,但却是颠扑不破的真理.要想把整个网络营销做好、做细,就必
4、须把所谓的内容完善、细化,以致无懈可击.以精彩的内容来赢得市场占有率.,当然医疗行业的网站本身对内容的要求也是比较高的,在我们编写文章内容的同时,我们也要考虑到以下三点:,.在编辑文章内容时,我们所用的专业术语,是否能被我们的潜在客户看懂或接受.,.我们所编写的内容是否是与其他网站的内容一致,千篇一律的内容比较容易让我们的潜在客户反感.,.我们在编写文章内容的同时,是否有新颖的素材和明确的中心思想或是有独特的观点叙述并且可以让我们的潜在客户引发讨论.,二.可用性,可 用 性,设计,用户 体验,一个网站从制作到正式投入使用,我们有两点主要的因素要考虑: .设计 .用户体验,设计网站的同时,也要注
5、意以下三点: .切记不要根据个人的喜好来设计页面,因为你喜欢的东西不一定所有的人都喜欢,比如说网页的构成色彩,如果您喜欢大红大绿,且让整个网站都充斥着这种颜色.(选色) .在设计网页的同时,站在不同阶层的浏览者的角度来看,我们要让更多的不同阶层的浏览者达成一致的意见.(老少皆宜) .对竞争对手的分析(市场分析),在网站策划和网站运营的过程当中,用户体验是一个尤为重要的因素,一旦做不好用户体验,那么这个网站哪怕内容再精彩,设计再漂亮一切也只是空谈.,可想而知,一个网站的用户体验是多么重要,所谓的用户体验通俗的说就是:站在潜在客户的角度去考虑,去想象,怎么样才能在第一时间满足客户多元化的需求.,久
6、而久之,我们可以长时间满足客户多元化的需求,给客户带来了完美的体验,让他们在第一时间找到了他们所需.就会一传十,十传百,好的东西总是可以拿来分享的,渐渐的,网站就被口口相传,访问者就会越来越多,这就是所谓的口碑营销.而作为设计者所需要做的就是:主动帮助浏览者达到他们访问您的网站的目的.,三.搜索引擎优化,SEO:搜索引擎优化 SEM:搜索引擎营销 SEO是包含在SEM之中,但是SEO不等同于SEM.,讨论:那么作为处于金字塔营销的中间SEO,很多人会不解,SEO是不是金字塔营销的基础项目之一.,一个成功的SEO项目是一个系统的过程,在操作过程中渗透着这种细节处理.如何将这些细节做到位就能充分的
7、显示出一名SEO专员的综合实力了.不同的人对SEO在金字塔营销层次都有着不同的体验和认知度,但是对于一个完整的SEO项目或者一个成熟的SEO专员来说,掌握这些细节对于自身的发展是很有必要的.,四.社会媒体,在前面的我已经详细的介绍了内容、可用性、SEO,如果说一个新站已经在内容、可用性、SEO三个方面打下了坚实的基础,现在,我们可以考虑向社会媒体曝光了.,大家现在看到的此图,我们称之为.09年新东方、万科、蒙牛、贝因美等众多知名企业都受到不同程度的网络攻击,就是利用此种模式网络密集发帖的攻击,之后此营销模式被成为:网络黑社会.实际上它实指的只是网络公关,他们能为企业提供品牌炒作、产品营销、口碑
8、维护、危机公关等服务，也能按客户指令进行密集发帖，诋毁、诽谤竞争对手，使其无法正常运营。,此类营销模式可以加速企业在社会群体中的曝光率,可以让企业在短时间众人皆知.那么在医疗行业-大家都有一个最不想谈但又不可避免的话题-医疗纠纷.可以说:任何一家医院在网络上都有一定的负面消息.那么我们利用此类营销方式将其强制压制.以保证医院的形象,品牌,口碑都处于优势.,但此类营销模式不可长期使用,必须适量而行.长时间的网络公关.会让企业处于一个紧绷的状态.当百度收入一定数量后,应停止这种公关模式,因为我们的目的已经达到了,我们已经让更多的知晓企业.为企业的形象,品牌,口碑做了良好的宣传.过度的宣传,可能会导
9、致一些不必要的麻烦.,具体的蜘蛛网-病毒式营销操作模式,要学会合理利用身边的资源.针对性采取相应的措施才能将企业带上另一个层次.,五.付费点击广告,在拥有了高质量的内容,完美的用户体验,最佳的SEO突出表现,并持续向社会网络媒体曝光之后,最后我们还可以购买付费点击广告,当然这一步是建立在前面四个层次的基础上,当我们在进行购买PPC付费点击广告后,我们是在潜在客户群当中针对性的寻找我们的高质量客户,并且通过高质量的内容,吸引他,让其为我们创造更大的利润空间.毕竟,我们没有必要去花钱买流量,却让我们的潜在客户看到一些没有意义的东西.,以上是我分享给大家的网站金字塔营销模式,在金字塔营销模式中,每一个阶层工作的开展,都离不开内容,由此可见,在整个网站金字塔营销体系中,它的核心信息是:内容.它是金字塔营销体系中的基础,也是整个金字塔营销体系中最为根本且具有实质性的.,感谢大家的聆听 Thank You!,
