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1、,百年人寿总公司个险培训部,岗前培训授课投影片,高速发展的寿险行业,营销培训部经理 高 鹏 毕业于河北师范大学 2009年 合众人寿河北分公司培训部 2010年 太平人寿河北分公司培训部 2010-2013百年人寿石家庄本部培训部经理 2013-2014百年人寿石家庄本部营销培训负责人,一、中国保险业现状介绍 二、中国保险业发展动力 三、寿险业对个人发展的价值,课程纲要,个人竞猜对抗赛,一、中国保险业现状介绍,以个人为单位竞赛； 每轮提问,学员可自由举手竟猜，经指定后起立发表答案，每轮竟猜有多位学员有竟猜机会； 答错无惩罚，但是不得与前面答案重复； 每轮竞猜最接近标准答案者现场获得奖品一份。,
2、市场主体 保费规模 人均件数 人均保费,一、中国保险业现状介绍,保险公司数量的持续增加，显示出 中国保险市场对于国内外资本的巨大吸引力,2001年,2004年,41家,61家,2013年6月,竞猜 亿?,竞猜 ？,市场主体,165家,一、中国保险业现状介绍,数据来源：中国保监会网站,竞猜 ？,保费收入规模迅速扩大、持续增长 保险业是中国发展最快的行业之一,80年,90年,2005年,4.6亿,240亿,数据来源：中国保监会网站,4927.3亿,2013年,保费规模,2007年,7035.8亿,2009年,11137.2亿,一、中国保险业现状介绍,部分国家和地区每个人拥有多少件保单,投保率与发达
3、国家相比差距惊人 中国保险市场潜力显而易见,一、中国保险业现状介绍,竞猜 %？,0.3件,2件,中国大陆,台湾,美国,日本,3.5件,7.3件,中国人均保费总体偏低 显示着巨大的市场潜在空间,竞猜 %？,178.9,4543.9,中国大陆,中国香港,日本,瑞士,5167,7522.1,一、中国保险业现状介绍,数据来源：瑞再sigma年报2012年的世界保险业 单位：美元,世界平均,655.7,部分国家和地区人均花多少钱买保险,请您用一句话 描述中国保险市场的现状,分享,一、中国保险业现状介绍,一、中国保险业发展历程 二、中国保险业发展动力 三、寿险业对个人发展的价值,课程纲要,经济的 快速发展
4、,人们观 念的改变,政府的 大力支持,中国保险业,二、中国保险业发展动力,过去的三十年，中国GDP每年保持8-10%的增长，创造世界经济奇迹。,中国经济的快速增长成为 保险行业腾飞的巨大动力！,二、中国保险业发展动力,因素一：经济的快速发展,居民储蓄总额逐年增加 2012年中国居民的储蓄总额,突破40万亿元,因素一：经济的快速发展,不差钱,二、中国保险业发展动力,家庭投资：以储蓄为主，转向股票、证券、基金和保险； 家庭消费：由保守型消费到超前消费； 消费结构：汽车、房地产和保险成为新的消费热点。,投资、消费的改变与升级,因素二：人们观念的改变,二、中国保险业发展动力,住房+汽车+,电视机+电冰
5、箱+洗衣机,自行车+手表+缝纫机,小康和谐社会,改革开放初期,社会主义建设初期,新生活 新理念,二、中国保险业发展动力,保险意识增强 购买意愿提升,77.45%受访者认为“保险非常有价值，值得购买！”,66.67%受访者“在2013年有购买保险产品的计划”,和讯网2013保险消费调查显示,二、中国保险业发展动力,人们观念的改变必将有力推动保险行业的快速发展。,二、中国保险业发展动力,人们观念的改变必将有力推动保险行业的快速发展。,因素三：政府的大力支持,中国保险业“十一五”规划 国务院关于保险业发展改革的若干意见简称保险业“国十条”,2006年政府出台两大政策性文件：,二、中国保险业发展动力,
6、国务院于2006年6月颁布了国务院关于保险业改革发展的若干意见（简称“国十条”）。明确指出，不断拓宽保险资金运用渠道和范围；鼓励资金直接或间接进入资本市场，并逐步提高比例；支持参股商业银行；支持境外投资等；为今后加快保险业改革发展，提出了指导性意见，具有极强的针对性和可操作性。引起社会及业内高度关注。,国十条的颁布将促进保险业的快速发展,二、中国保险业发展动力,保险业首本蓝皮书中国保险业竞争力报（20122013）明确提出：个税递延政策可有效促进商业养老保险发展。,个税递延养老保险渐行渐近,二是可以抑制社会资金流动性过剩，将养老需求转换为现实购买力；第三是个人可以实现合理避税。实行个税递延型保
7、险还有一大好处，就是可以一举解决养老金并轨措施。 上海商报2014年12月1日,个税递延型保险好处明显，一是鼓励个人投保商业养老险，仅有社保对于“未富先老”的一代来说是根本不够；,2009年新的保险法颁布实施 保险读本保险伴我一生已列入初中和高中课本 2013年起每年7月8日定为“保险宣传日”,国家政策大力扶持保险业发展,二、中国保险业发展动力,历史的机遇十八大,二、中国保险业发展动力,二、中国保险业发展动力,会议强调，加快发展现代保险服务业，能够帮助企业和群众对冲经营和生活中的风险、增强安全感，激发社会创造创业动力，有利于增加就业、促进经济结构优化、推进社会治理创新，可以一举多得。把商业保险
8、建成社会保障体系的重要支柱。,2014年7月9日 国务院常务会议,保险社会保障体系的重要支柱,二、中国保险业发展动力,二、中国保险业发展动力,二、中国保险业发展动力,在保监会的推动下，中国保险行业协会组织各保险公司，制作保险宣传片亮相央视，宣传主题为“保险让生活更美好”。,此次保险业开展形象宣传项目旨在提升行业形象，改善保险业生存发展环境。目前拍摄责任篇、承诺篇、关爱篇、保险心声篇四个篇章，每一个宣传篇章最终会汇成“保险让生活更美好”画面 !,二、中国保险业发展动力,政府的大力支持为整个保险行业的发展注入源源不断的动力。,二、中国保险业发展动力,请您用一句话 展望中国保险市场的前景,分享,二、
9、中国保险业发展动力,一、中国保险业发展历程 二、中国保险业发展动力 三、寿险业对个人发展的价值,课程纲要,寿险营销体制的特点,收入性 短短几年，寿险行业在全国已涌现出了一大批新的百万富翁。 前途性 寿险行业在中国刚刚起步，是朝阳行业，有巨大的发展空间。 成长性 寿险行业可充分发挥自己的才能和创造力。 快乐性 扩大交际圈，团队协作可得到许多有益的帮助。 稳定性 一份耕耘一份收获的事业。,20,三、寿险业对个人发展的价值,三、寿险业对个人发展的价值,寿险营销给你三桶金,高收入,高素质,高价值,高收入,14.43%,31.87%,33.93%,43.26%,37.51%,22.73%,11.04%,
10、1.89%,3.08%,0.25%,5万以内,5-10万,10-30万,30-60万,60万以上,寿险行业主管年收入调查,经理,初级主管,三、寿险业对个人发展的价值,高素质,三、寿险业对个人发展的价值,高价值,寿险推销事业， 是通过帮助别人， 让社会变得更祥和， 让自己变得更成功。,寿险推销的工作可以改变两个人的命运客户因为你而得到保障，你因为客户而得到自我成长。,三、寿险业对个人发展的价值,总结,中国保险市场将是一块巨大的、极其诱人的蛋糕！ 您想分享多少，完全可以由您自己决定！因为它还处于初级阶段。,抓住机遇，把握未来！,一、中国保险业发展历程 二、中国保险业发展动力 三、寿险业对个人发展的价值,课程回顾,祝你成功,
