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1、2015年春季家具展参展招商 合作方案,问题思考,参展如参战的今天 决定企业参展招商成功的关键要素是哪些？ 展前、展中、展后分别有哪些重要环节？ 如何参展才能获得最好的招商效果？ 企业参展应该具备什么样的参展观念？ ,存在问题,为了完成招商目标或渠道建设结果，需要做那些事？或者那些方面还不到位？,针对加盟商： 加盟商赚不到钱！存活期短、淘汰率高，企业无法提供强大销售支持系统！ 招商宣传投入钱不少，参展无效果，白花钱，企业缺乏创新品牌宣传方式！ 招商团队不专业！邀约考查的多，签约的少，企业缺乏参展招商狼性体系！,招商建渠道，到底怎么干？,一、家具企业强大销售支持系统打造攻略,什么是完善的销售支持
2、系统,家居企业要想成功的实现品牌有效招商，需要让经销商看到加盟之后有没有完善的终端销售支持系统，这决定了终端经销商的持续经营能力，因此家居企业渠道招商的成功必须有赖于创新的高效的持续的对终端市场的销售支持体系。,招商销售支持工具1电影形象授权,电影形象授权就是将电影平面及影视形象授权给合作企业，于一定时间内全方位运用于企业的市场营销。企业品牌借力电影热度和明星效应，形成有效嫁接并通过一系列的市场营销活动。通过电影娱乐明星与品牌产品的有效嫁接，形成一系列招商销售支持工具，使经销商拥有终端销售武器，实现火爆销售局面！ 因此-电影形象授权：就是品牌“傍大款”，实现名利双收！,电影形象授权主要形式,电
3、影海报,电影上映前，利用电影宣传海报的内容，设计一系列招商销售支持物料，并通过相关活动，形成企业品牌在终端市场独特的形象和关注度，从而为终端店面带去强有力的销售武器，反过来增强企业招商能力。,电影形象授权的使用电影海报,海报应用企业经过授权和设计认可后，便可以使用电影海报内容进行宣传，如招商手册、户外灯箱、折页、X展架等招商销售支持物料。,中国电影产业发展总态势,电影形象授权示范,授权可使用于: （1）企业介绍和宣传手册； （2）企业销售终端的展架、挂旗、 海报、地贴、灯箱等广告； （3）企业电商网站广告； （4）报纸杂志户外等平面广告； （5）手提袋等广告物料。,招商销售支持工具2第三方销售
4、平台,所谓第三方销售平台即指：合作企业通过获得傲影传媒的电影形象授权，可以拿着这个合作去和第三方销售平台（卖场、电商平台等）谈判，要求给予企业终端促销时更多支持，譬如更多广告位置，更好促销地点等等，成为终端爆破销售支持系统的一大工具。,泛家居企业如何使用第三方销售平台保证经销商持续经营,泛家居企业要想保证终端经销商持续经营和爆破式销售，就必须要能够为经销商提供更多的第三方销售平台（卖场、电商平台等）资源，品牌也只有拥有足够多的第三方销售平台（卖场、电商平台等）资源，你在终端市场的品牌影响力和招商说服力也才能更强，但是这些资源是有限的、是稀缺的。品牌要想拿到各类资源，传统的方式，每年光花在卖场公
5、关上费用少说几十万多则上百万。,那么如何降低公关成本并同时获得更多第三方销售平台（卖场、电商平台等）资源呢？ 假如某泛家居企业通过获得傲影传媒的电影形象授权并拿着这个合作去和第三方销售平台（卖场、电商平台等）谈判进行资源置换，从而品牌降低了以往的公关成本，一个卖场我们假设降低的一万的费用，全国至少五十家专卖店，也就等于至少降低了五十万的费用。,第三方销售平台示例,中国电影产业发展总态势,在全国各大院线的电影票务资源全力配合客户各类终端活动的开展。促进活动效果提升的同时造成广泛影响。,基本形式,招商销售支持工具3电影票务营销,中国电影产业发展总态势,赠票：通过定制电影票兑换券，全国范围内指定一定
6、期限和一定区域进行票务营销，专门定制带有企业logo的电影票兑换券，全国通用。 形式：购买产品赠送电影票兑换券。 特点：1、指定区域和时间，针对性强。2、电影受众的与产品受众的高度统一。3、高性价比、多样性选择。,票务营销之赠票,买产品送电影票促销,中国电影产业发展总态势,派赠活动是指电影观众在影院购买电影票时，由影院售票处直接赠送赞助企业的产品或兑换券。 特点：这种针对电影观众推广赞助企业产品和服务的活动，可以指定城市和日期，针对某部电影进行。活动针对性强，效果佳。,票务营销之派赠活动,家居企业如何使用票务营销保证经销商持续经营,家居企业通过精准招商推广达成渠道经销商加盟之后，如何保证加盟经
7、销商持续经营就成为泛家居企业最核心的问题。 电影票务营销作为家居企业对于加盟经销商的终端支持工具，终端经销商可以借助电影票务营销进行一系列终端促销活动，将产品与电影进行捆绑销售，例如购买金额达到一定额度，获得相应电影票；也可以是凭电影票可抵作多少额度的货款等等。,招商销售支持工具4明星见面会,明星见面会是电影宣传通行的推广模式，在电影上映前，电影主演到国内各大城市进行宣传。 通常模式是：电影上映前，在每个城市选择几家有代表性的影院，在每家影院提前放映一场电影，电影放映结束后明星们出场和观众就该片进行互动、抽奖合影等。 企业或者经销商可以利用各大城市的明星见面会进行区域性的招商活动或者产品促销招
8、待VIP客户,等等。,家居企业如何使用明星见面会进行区域招商与营销活动,家居企业可以通过利用明星见面会，把各区域市场所在中心城市的明星见面会包下来，利用电影明星见面会的创新模式来招待各区域经销商，并利用明星见面会后企业下半场的区域招商推介会，将品牌企业的新品、政策、模式等向目标经销商进行讲解，从而实现企业在各区域的招商爆破。或者各地经销商产品促销活动时招待VIP客户，提前观影大片，并和到场的明星近距离交流互动，同时现场体现赞助企业的各种广告形式，体现其超群实力。,二、家具企业创新品牌宣传系统打造攻略,什么是家具企业创新品牌宣传方式,在媒体信息爆炸、注意力成为稀缺性资源、传统营销的边际效用递减的
9、今天，传统广告在对消费者心智的争夺战中的低效率已是毋庸置疑了，家具品牌“硬销时代”正在衰落。 在当下的营销领域，深度结合电影资源的电影整合营销开始全面兴起，通过完善规划整个过程，我们可将每一部电影都组织成一个大型营销推广活动，有计划地搭载我们要传播的一系列商业信息，系统地控制信息传播的力度和方向,使品牌得以有效精准传播。,中国电影产业发展总态势,把产品具有代表性的品牌符号融入电影情节中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。 “植入式广告”是随着电影产业发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或表示，以达到潜移默化的宣传效果。,品牌宣传推广工具1电影植
10、入,中国电影产业发展总态势,中国电影产业发展总态势,联想电脑广告植入,立顿红茶广告植入,德芙巧克力广告植入,中国电影产业发展总态势,中国电影产业发展总态势,电影贴片广告是指将企业产品广告或企业形象广告与影片一同拷贝，在电影放映前播出的广告。也称随片广告。随着数字化技术的发展和数字电影的普及，有一些电影贴片广告不再以胶片为载体、以拷贝为放映方式，而以数字文件形式放映或通过网络、卫星直接传送到影院等放映单位。,品牌宣传推广工具2电影贴片广告,中国电影产业发展总态势,贴片广告示范,中国电影产业发展总态势,（1）、电影官方微博、微信联合推广 提前打响电影情感概念，并在微博、微信平台上进行不少于3轮推广
11、，将宣传理念深入人心。 （2）、娱乐门户网站-新闻通稿软性推广 新浪、腾讯、搜狐门户网站的相关频道，推送和影片宣传结合的衍生介绍文稿，做3轮次的话题炒作。 （3）、企业官方微信微博利用电影形象授权的创意传播。 结合电影，制定一系列终端创意传播主题及物料，通过电影的娱乐聚焦性在终端掀起一浪接一浪的品牌推广和销售活动。,品牌宣传推广工具3新媒体推广,中国电影产业发展总态势,新媒体合作体现形式-新媒体互动-新浪微博（案例）,电影闺蜜官方微博发起抽奖活动，韩芳肌蜜产品露出。 左：六一儿时好闺蜜活动 右：我的伴娘是闺蜜合影征集,新媒体互动-新浪微博,电影闺蜜官方微博发起话题、抽奖活动，韩芳肌蜜产品露出。
12、 左：你的闺蜜在哪里 活动发起 右：你的闺蜜在哪里 公布获奖名单,新媒体互动-新浪微博,电影闺蜜 官方微博发起话题 #谁说男生没闺蜜# “韩芳肌蜜面膜” 品牌露出,新媒体互动-新浪微博,电影闺蜜转发获奖粉丝晒奖品的微博 韩芳肌蜜面膜产品露出,新媒体互动-电影闺蜜微信A,新媒体互动-电影闺蜜微信B,品牌宣传推广工具4电影全球首映式发布会,首映式发布会,家居企业如何使用电影首映礼新闻布会进行品牌推广与渠道招商,电影首映礼新闻发布会通常是一部电影上映前最重要的一次仪式活动，一般在五星级酒店举行，宣传力度大，传播范围广。因此很多泛家居企业借助电影娱乐的明星效应和影响力，利用电影首映发布会的创新手段进行
13、企业品牌推广与渠道招商，发布企业品牌战略、推介年度新品、宣布渠道政策等等。这种合作一方面能够提升经销商对品牌信心，达成爆破性加盟效果，另外能够迅速在各大媒体、网络形成对品牌的传播，实现企业品牌的快速提升。,中国电影产业发展总态势,至2014年底，傲影传媒将通过7档以电影为内容的电视节目，实现全国各级电视台的绝对覆盖，包括： 4 6 个卫视频道 所有的省级电视台 全国90%以上的市台 全国80%以上的县台（全国大约2200个县）,品牌宣传推广工具5覆盖全国各级电视台的节目联播网,中国电影产业发展总态势,1.终端实效媒体：末端的县级和城市电视台贴近销售终端，每天都有广告能够打透本地渠道，成为企业开
14、展动销活动的媒体依托平台，广告不再只是空中拉动，而是和销售挂钩的销售工具； 2.超高性价比：傲影传媒所有电视栏目均为自己独立制作运营，其广告成本远远低于逐个在各个县或城市电视台打广告。以每天晚上一次15秒的广告为例；在一个县电视台的黄金时段连续播出一年，一年总共才五千多元，合计一天才十多元！是企业直接到县电视台投放广告的价格的二十几分之一！,傲影传媒全网覆盖的节目联播网投放价值分析,三、家具企业参展招商狼性团队打造攻略,什么是参展招商狼性团队打造攻略,通过有效的打造适合家具企业强大的销售支持系统和品牌宣传系统，为家具企业参展提供了爆破式招商的基础性要件。接下来就需要打造参展招商狼性团队的打造，只有拥有一支狼性的招商团队，并掌握傲影传媒提供的全套招商武器，方能在家具展会中取得爆破式招商签约效果。,参展招商狼性团队打造主体内容 如何通过五句专业问话就可以判断展会上来的这么多人是不是真的经销商？ 如何在15分钟内签订一个专卖店合同？ 如何在展会期间销售部就能圆满完成公司展前下达的展会招商签约目标任务？如何邀约意向性经销商到工厂？ 如何要求意向性经销商参加招商会? ,电 视 节 目 出 品 网络内容提供 电 影 整 合 营 销 横跨 电影、电视、互联网、移动互联网、线下活动,
