《62海运费询价报价揽货实训培训教材》由会员分享，可在线阅读，更多相关《62海运费询价报价揽货实训培训教材（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,主讲教师：王娟 TEL：13926969766/619766 QQ：879163916,国际货运业务操作,课程介绍,国际货运业务综合操作,学习目标,任务一：接受货主询价并报价,课程介绍,国际货运业务综合操作,课堂形式,任务一：接受货主询价并报价,通过物流网站，外贸论坛，搜集资料，看货代前辈的经验贴，进行海运费询价，向客户报价，揽货实训，以小组形式填写实训报告,远东-北美航线,任务一：接受货主询价并报价,对应的情境导入： 小张经过一番认真思考后，发现上述诸多疑问，自己却无从下手，不知该如何解决。庆幸公司只是安排他看邮件，挑选重点邮件让师傅看，不用回复邮件。,本节情境导入： 经过一个多月的工作，
2、学习，小张对很多货代行业基础的专业知识有了进一步的积淀，回过头来看小张工作中遇到的第一个潜在的客户，小张该怎样抓住它呢？,订单分析,任务一：接受货主询价并报价,小张：大人，此事定有蹊跷,648.00MT，走集装箱班轮，约37个标柜，是个大单哦！,聚氯乙烯是塑料制品，非危险货物运输,从南沙港，黄埔港不是基本港，英国的菲利克斯托是基本港，可能需要从香港转船,货物从中国运到英国，属于远东-欧洲航线,欧洲线，MSC运价较低，COSCO价格速度一般，MSK,HANJIN,CMA运价高，速度快,欧洲线，附加费主要有BAF,CAF, DOC,ORC,集装箱海运费询价,任务一：接受货主询价并报价,询价通常就是
3、向当地经营的船公司立交某条航线上某一港口海运费行情。至于其他各项费用(如报关费)等，公司都已经于合作伙伴谈好价钱了，是固定的，没必要问，公司老板或经理会告诉你的。通常，若公司于船公司在某一航线上签有协议价，公司内部会有详细的价目表，这时就无须询价。但受到自身资源的限制，一家货代公司不可能与所有船公司就所有航线签订协议价格。故，有时需要向船公司询价。,集装箱海运费询价,任务一：接受货主询价并报价,向船公司询价，可以采取的途径？ 向船公司询价，必须了解的内容有哪些？,向客户报价,任务一：接受货主询价并报价,一般说来，报价的方式有如下两种： 1.打电话告诉客户，适用于长期有业务往来的客户。 2.书面
4、的报价单，手写传真给客户，一般适用于开发新客户。,向客户报价,任务一：接受货主询价并报价,1.对于老客户，电话报价时，应如何沟通？ 以模拟沟通的形式来回答该问题 2.对于老客户，电话报价时，应该注意哪些问题？ 3.对于新客户，如何书写书面报价单？ 就该PPT中648MT公吨聚氯乙烯订单，写一份专业的书面报价单，具体费用从物流网站上查询,揽货,任务一：接受货主询价并报价,本节情境导入： 不知不觉小张在公司实习有一个月了，小张觉得和在学校差不多，每周都是完成经理布置的学习任务，虽然时间要求紧，但还是比较轻松和愉快的。这周一部门例会后，部门经理照例将他们新人留下单独布置任务。小张他们很好奇这周经理会布置什么任务，因为大家都觉得学的差不多了。出人意料的是，经理说：“公司给你们印的名片都收到了吧，这周开始你们就可以去揽货了。每周至少见25个客户。今天算起，三个月内没有业务，就算我不赶你，你自己也会离开。”说完，经理拿出市区的地图，给小张他们每人指定了一块活动区域，然后告诉他们一月后区域轮换。,揽货,任务一：接受货主询价并报价,什么是揽货？ 揽货的方式方法都有哪些？ 揽货时，需要注意的事项都有哪些？,
