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1、为什么 做保险,人生重要的不是今天你在哪里 而是明天你要到哪里去,？,你的工作还有激情吗？,重新择业的五大因素：,有更好的工作机会,薪水低,公司发展前景不明朗,个人发展前景受限,公司的福利待遇差,(77%),(73%),(70%),(68%),(46%),为什么做保险？,如果你的生活可以这样： 你的收足可以不断满足生活的需要 你的工作可以永远也不会被人替代 你可以一直拥有一个好上司 你所处的行业永远欣欣向荣 你可以工作自由，工作不会影响你的兴趣与生活 你确定现在的工作就是你最感兴趣的工作 如果你认为可以这样，那么你可以安心工作 如果你为此担心，并越来越感受这种压力,那么选择做保险 可能会是你人
2、生的另一个转机,真正的保险角色是每个家庭必须的财务安全规划师，他与律师、投资经济师、会计师等共同构成了现代家庭的财务管理体系。以往人们心目中的保险推销员的角色将彻底被抛弃，这是因为： 一：保险的功能在转变，从保障到投资型，以往看着条款就可以卖保险的时代已过去，客户需要你的投资分析、投资策略、你是客户的投资顾问。 二：人们观念的转变，以往人们把保险当做一个死钱，是已知的，买不买、买多少他自己就可以决定，而如今，人们将保险作为一个投资，是未知的，因此买什么、买多少他就需要专业人员来指导，保险的社会定位将大大提高。,认识我们的工作,真正的保险角色：,认识我们的工作,真正的保险工作：,定位消费群 (最
3、具购买能力者),创造时机 (沟通时间、环境),提供财务建议 (家庭投资组合),引发客户需求 (获取客户认同),提供产品规划 (产品建议书),持续跟踪服务 (获取新销售时机),保险公司上市，激发保险发展大飞跃，保险公司的股份制改造，使保险公司的管理水平、投资能力、抗风险能力以及销售力大大加强。 医疗制度、社会保障制度的改革迫使人们开始更接受商业保险，保险消费观念改变。 经济持续向好，特别是保险消费主力(白领、公务员等)收增加，消费能力增强。 各种人祸不断(911、连续不断的航空意外)，激活人们的保险意识。,认识我们的市场,市场利好：,选择职业最大的悲哀就是： 青年喜悦 中年淘汰 老年凄凉 考虑所
4、从事行业长久的职业安全性，即在这个行业中，您所积累的经验、技能是否会随着时间的推移被淘汰。,保险，拥有长久的职业安全性,职业安全，是选择职业的基本因素,0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10,时间,职业安全性,保险,其他服务等行业,保险销售所掌握的不是技术技巧(技术技巧很容易随时间的推移被淘汰)，而是沟通技巧(沟通技巧随时间不断娴熟)，因此做的越久，职业安全性越高。 保险销售的对象是人，是每个人都需要的长久不衰的商品，随着时间的推移，你接触的人只会越来越多，因此您的销售机会越来越多。 保险销售的定律是80%的业绩来自老客户，因此，做的越久，老客户越多，续期的保费越多，您的事业更稳定。 从
5、来没有哪个行业象保险一样，在人到中年之后会持续开始向上的勃勃生气，如保险业的顶尖高手原一平、财田合子等都将事业高峰延续到80多岁。,保险，拥有长久的职业安全性,保险是职业安全性优良的职业：,保险，拥有良好前途的行业,中国保险市场的发展潜力：,世界最大的保险消费人群，极低的保险渗透率，世界最大的未开发的保险市场，加入保险， 您将享受到市场不断增长带来的好处 。 世界最大的保险销售群。中国拥有最多的人口，而保险占有率还不到一成，加之60-70年代的生育高峰期到来(现在都成为保险的黄金客户)，中国保险市场的销售资源异常丰富。 保障制度改革的最大受益者。随着医疗、养老、失业等制度的改革，中国正在建立一
6、个全新的保障体系，这迫使更多的人开始自己买保障。 投资市场的新贵。随着储蓄的一次次降息、股票一次次下跌，保险投资(投资理财类保险)成为中国投资市场的新亮点，每年以200-300%的速率增长，保险理财成为中国人投资的重要部分。 受未来不明朗因素影响最小的行业之一。美国的“911”事件打击了全世界大多数行业，而保险业却逆市飚红；香港的经济持续低迷，而保险业却在不断扩张，因为未来的意外、担忧只会刺激人们的保障需求，因此保险业的发展很少受到其他因素的严重打击(世界知名保险企业大多是百年老店)。,社会的发展，使一个人不可能在一个行业里干一辈子，因此，今天您从事的工作就是未来的基础，选择保险，将使你为未来
7、的发展打下良好的基础。,保险，为你的未来打下坚实基础,沟通技巧,沟通技巧,沟通技巧,沟通技巧,沟通技巧,成功的基础,+,+,+,+,=,做过保险，无论以后你任何事都可以做得很轻松,保险，为你的财富带来迅速增长,财富,自身条件(容貌、特别技能),胆大 愿意冒险,有个好老爸(或岳父)有雄厚资本(后台),绝顶聪明,绝佳机会(成为百万分之一的那个人),获取,财富,不需要在身体上比别人优秀，因为保险销售的是一份关怀。,零风险投资，只要好好服务，市场机会无处不在。,不需要好后台(先天)，只需要好人缘(后天)。,不需要拥有博士、硕士头衔或发明家(天份)，你只需有效沟通(本性)。,不需要四处找机会，机会就在你
8、身边(记住你身边每个人都需要保险),获取,一般成功的获取财富的基础,做保险获取财富的基础,最科学的薪酬体系。做业务有丰富销售的提成与续期保费提成，作管理(主任、经理、总监等)又拥有丰厚的管理津贴与提成。 全面的保障体系。公司为你提供全面的保险计划，这无疑是一笔不小的财富。 每年以40%速率增加的保险市场，居民的购买力持续增强，购买愿望不断增大，你的收入自然水涨船高。,保险为你带来更丰富的回报,1 2 3 4 5 6 7 8 9,年份,保险(收入随年份倍增),其他服务等行业,收入曲线,如果你对这样的生活已经厌倦，那么选择做保险，将使你的生活全面改变： 每天按时上下班，不敢半点延迟，精打细算的工资
9、不能透支，家庭与事业出现冲突。 每天忙忙碌碌的重复工作，陷于复杂的人际关系中，为了保住工作牺牲许多个人尊严。 你的努力与回报并不成正比，受到许多人为因素影响。 你的知识在老化、年龄在增长、薪水在增长，因此你被老板替换的机会也在增长。,保险，为你的生活带来全新的改变,你可以自主安排自己的时间、工作方式，可以很好的照顾到家庭。 你可以决定自己的收，多干就多拿，不想干就可以好好休息。 你不必陷入复杂的人际关系里，因为你就是自己的老板，干多干少、怎么干都由你说了算。 你的年龄在增长、人际关系在扩大，这是谁也无法替代的，你的业务将越来越好，不用担心老了被淘汰。,保险将使你对生活重新拥有自主权,自由、自主
10、、长期的无忧，家庭与事业 有效的协调 这就是保险为你带来的生活改变。,保险，为你的生活带来全新的改变,你拥有自我支配的时间，因此在家人需要你的时候，你都可以有时间陪在他身边。,保险，让你更有能力照顾家庭,在时间上：,在保障上：,你可以更清楚家人需要什么保障，因此可以为家人带来更科学、更经济的保险投资组合。,保险是一个付出与回报对等的行业，因此你越努力，回报就越高，目前来说，保险的收入处于社会中上水准，这使你有能力改变家庭生活，享受更富裕的生活。,在收入上：,做保险就是一个做人的过程，你会遇见各种各样的人，你会学会与各种各样的人相处，因此，这让你更宽容、更豁达、面对矛盾会以一个平常心对待，这样的
11、心态，对家庭生活来说是最重要的，你将会更好的处理家庭关系。,保险，让你更有能力照顾家庭,在家庭关系上：,做保险使你可以认识不同的人，而这些人都会对你的家庭带来帮助，如：你的医生客户，可能给你的家人带来健康照顾等。,在家庭帮助上：,科技的发展，使需要人的岗位越来越多被机器取代，在中国，伴随着入世，大批社会岗位被淘汰已经是无法回避的事实，以往令人羡慕的银行、电信、甚至是高科技明星企业 (中石化等巨型企业裁员规模将达到一百二十万人，中国工商银行计划在二00二年内裁员三万人，中国银行继去年关闭一百四十一家分行，裁员五千二百名员工后，今年计划关闭八十八家分行，裁员五千人)都成为裁员 的重灾区，预计将有数
12、千万人失去工作。 要想让自己增加社会竞争力，需要自己是一个不断学习、复合型人才。 做保险将使你成为一个优秀的复合型人才。,保险，让你更有社会竞争力,保险，让你更有社会竞争力,从保险新人，到主管、经理，每一个职级都拥有完善的培训，保险公司构建了科学的培训体系，并不遗余力的对员工进行投资，从新人培训到提高培训到管理培训，每一个阶段都有专业老师，并不断请邀请专家教授为你提高。,享受目前国内企业最好的培训,保险面对的是形形色色的人群，而销售保险必须迫使你与他们良好的沟通，因此你只有不断学习、充实自己才能够和他们有共同话题 (如健康、理财、教育等)，这使你掌握更多的知识技能，提高自己的综合素质。,你可以
13、了解你的每位客户的工作状况，进而得知市场状况，你会更了解市场，更利于你的发展，同时你可以在保险中建立自己的关系网，成为事业的牢固基础。,享受目前国内企业最好的培训,享受目前国内企业最好的培训,保险，让你成功的机会更大,专业化：具有尊严、荣誉的工作；不需要投资资金；可以出去寻找客户。 自己经营：可以建立自己的事业，金钱上报酬与成就成比例。 推销与固定薪水比较：可以建立续保业务，收入没有限制。,可作为终身职业，有专业优点，可自我经营，与领固定薪水不同,有基础的业务员可依约赚取酬劳，一分耕耘，一分收获，没有局限。,透过有意义的工作贡献社会。 目睹人寿保险发挥作用的喜悦。,赚钱的机会,获得介入满足的机
14、会,保险工作有七个独特的机会,公司的训练课程 部门的训练课程 公司以外的课程如同业公会、各种研讨会 不断阅读保险刊物以求自我进步,在经营管理上求发展 在推销工作上更上一层楼,建立在社会上的名望 借推销认识更多的人 参加公司的各种活动及大型会议,追求进步的双重机会,个人发展的机会,做生意的机会,广大群众的接受 待开发的市场 人类社会日 复一日的变动，正提供无数可拓展的新市场,受训的机会,保险，让你成功的机会更大,新保险法正式实施，限制保险公司发展的诸多问题得到解决，保险公司的发展进入一个全心的发展时代。 保险公司股份制改革与上市，以及保险公司机制的不断完善（成立集团公司等），保险公司体制上的创新
15、带给每个从业者巨大的发展机会与空间。 保险公司的投资功能不断加强（监管部门不断取消一些限制性的措施），保险在社会的地位稳步提高，投资保险以成为国人的自愿选择。,保险在政策上的春天已经到来,在经历了入世的考验后，中国本土保险没有被抑制，反而以前所未有的速度去发展，这证明了中国民族保险的勃勃生机。 每年以40%左右的速度增长，显示了保险市场是中国最有活力的市场。 中国经济的持续发展（预计今年依然保持在7%左右），保障制度的不断改革，人们愿意也有钱去买保险了。 投资市场的持续低迷（证券），也是人们将保险作为一种投资的手段。,保险在市场上的春天已经到来,良好的政策面，充满活力的市场面，加入保险的行列，现在正是时候。,请你选择做保险,金钱上的报酬,保险是一个令人感到自豪的推销工作，它提供：,个人的满足,事业成功的成就感,自我训练,追求进步,个人的发展,终身事业,如果你愿意， 请和我一起！,
