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1、泛华地产项目推广思路,大容智业国际机构 / 2007.10.26,大容地产观,外层价值,中层价值,内层价值,区位优势,产品优势,生活方式,本案外层价值剖析,本案所处的铁南片区 市政重点规划区域 4大高档社区形成 10多家行政单位入住 周商一体化快速推进 新中央地位大势已成,但非我们一家之天下,本案中层价值剖析,先进设计理念 优化户型结构 完善智能防护系统 现代海派建筑风格 尊崇物业服务 豪华会所配置 优点众多,却没有合力,大势虽成,却非我们一家之势,优点虽多,却无合成威力,提炼内层价值,打造生活方式 是本案突围市场的必然选择,打造何种生活方式? 从消费者说起,或达颠峰，或未到顶点，但却朝着巅峰
2、一路向上,上层人士,定义目标消费群,他们来自周口或周边县市 是厂企老板、公务员、厂企高层管理人员 有稳定的高收入和广泛的交际平台 是行业中坚、意见领袖 有很好的社会地位 是自己所在圈子的上层,他们,他们，呈现这个城市情趣与品位的一面。 他们，呈现这个城市质朴与硬朗的一面。 他们，呈现这个城市中激情与锐利的一面。,品位 与 格调 个性 与 思想 风尚 与 潮流,给一个标签，道出他们的愿景。让他们对号入座。 以具有前瞻性的眼光定位目标群。他们已经在这里，他们作为一个群体正在越来越壮大，成为周口的主流人群,标签主流,我们称之为,城市沙龙,审视沙龙眼中的住宅,房子如车，一样标榜身份,房子是对成功的犒赏
3、，更是博得圈层认同的标志,成功不是挂在自己嘴边，而是看在别人眼里,房子如血统本应永世传承,与其说犒赏成功，博得认同，不如说是渴望： 由富而贵，并得以传承,周口城市沙龙,由富而贵，得以传承,？生活？人生,博得认同的标签,从城市沙龙说起,“沙龙”从15世纪到19世纪曾经是西欧上层社会文化生活最集中的场所，以尊贵的女主人为主导，常常左右着一个时代的思想与风气。,“沙龙”,百年前，成名前或者成名后艺术家、思想家们聚会的客厅。 女主人会备上红酒、烛光，壁炉里会燃起让思想温暖的火。以及与大众趣味保持合适距离的话题。 他们有品位，有思想，更有担当。他们是精神上的贵族。 今天，客厅更大更明亮了，客厅里的座上宾
4、，他们是财富的主人，他们代表了这个时代的主流风尚。,沙龙的前世今生,一个和沙龙有关的意味深长的例子：,沙龙生活准则，只与公馆有关。,中心所在：未来新城的中心。品位、时尚与思想的中心 空间宽敞，格调优雅。容得下烛光，雪茄，红酒，以及 有深度的高谈阔论 思想与情感的交流平台，倡导健康显赫的人生 私人社交圈。代表一个阶层的渊博、幽黙、荣誉、品 位、趣味,在中国人关于上流社会的记忆里，公馆代 表了显赫，家族门第，由富而贵的必由之阶。,与沙龙相遇，就是公馆。,沙龙生活，公馆人生,概念导入,沙龙生活，公馆人生，如何演绎,案名,壹 號 公 馆,壹 號，第一,壹 號，唯一,壹 號，标准,繁体，气质,备选案名,
5、南城公馆,定位语,壹號公馆，上层聚合器,周口首座名流沙龙聚合区,附加值：圈子&标签，上层的聚合器,占有：周口领先的生活方式,利益点：是房子，更是圈子,沙龙生活，公馆人生,周口首座名流沙龙聚合区,核心传播口号,由富而贵，得以传承,核心传播口号,人以宅贵宅以人传,壹號公馆,人以宅贵，宅以人传,理念,产品,利益,城市沙龙聚合区,新城市中心、价值 身份、地位、圈子,壹號公馆,该怎么卖,一个聚合沙龙的时代，由壹號公馆创引！,现在的看法 Point A,以后的看法 Point B,广告,传播目标,其实我最近都在看房子，万基城市花园，芙蓉花园别墅，现代城怡景园 ，都还不错！ 但是，总觉得普通了点，没有特色，
6、更谈不上个性，我不喜欢市井味很浓，人很多的地方。 听说壹號公馆不错，但好像贵了点，不知道是不是物有所值 周口的新楼盘还很多，我下不定决心！还是再看看然后再算吧。,现在，他们存在着这样的看法,现在他们的状态：,周口各大楼盘看客,原来壹號公馆是周口第一个致力于聚合精英的地方； 这里是新城市中心，新行政中心，新的中央居住区。 这里的邻居，很有智慧也很有品位，和他们在一起， 不会感觉局限在周口或周口意识，人就应该活在时 代的前沿，和地球村的生活同步。 壹號公馆的房子，也许就是我和太太期待已久的 这个周末，先去现场看看，这样的机会不能错过！,通过广告，希望能改变他们的看法,广告以后他们的行动：,到壹號公
7、馆看看,我们应采取何种诉求调性？,从销售角度看,从传播角度看,公馆，必须树立形象高度。高调对话。,落地，给消费者一个惊喜。物超所值。,高开低走,对接城市沙龙心理,DM户外圈层营销,传播组合,DM制造舆论，热炒话题,沙龙来了！,怎么样的房子才配的起一个上流沙龙？,沙龙生活准则,户外导入形象，抢占高度,2008，周口公馆元年,一个阶层的沙龙生活,人以宅贵宅以人传,圈层营销锁定群体，拉升情感,周口人，你的圈子在哪里？,一、制造圈子,二、解读圈子,三、体验圈子,概念营销,导引营销,“圈子” 话题，引起舆论关注,专家说“圈子”,论坛及俱乐部沙龙,体验营销,不是纯思想的 不是纯文化的 可能带上了“利益”的
8、元素 举重若轻的,“圈子”和他们有关,“沙龙”概念的现实演绎,人们是根据自己环境的特性去形成对别人的判断的，这是一条古来的真理。“告诉我，你的圈子都是谁；我就告诉你，你是什么人”,“圈子”,圈子是一种生活的常态。,“圈子”,圈子归属感的第一个关键是圈子所带来的“满足感”，或者说是“成就感”，是一种对生存状态的如实评价，它的衍生物叫做“品位”。譬如，进入宝马车俱乐部至少意味着拥有一辆这样的座骑，而加入品红酒沙龙也至少表示你已经衣食无忧，是上流社会中的成功人士。,圈子归属感的第二个关键是对一件事物的认同，都觉得“好玩”，例如户外极限运动联盟，登山俱乐部，这种圈子中的归属感一般来源于对某种生活价值的
9、坚定维护。,最后，圈子中会有利益，虽然圈子所带来的归属感以及生活品味的彼此认同比利益更具诱惑力，但圈子交际中并不排斥商业利益，很多人进入一个圈子也正是“为利而来”，对于这样的情形，与其说它“浮躁”，还不如说它“务实”降低社交风险，提高社交质量。,圈层体验构想,1、专家、名人论坛,小范围不定期，针对壹號公馆的业主，准业主，以沙龙聚会的形成举行，更显名流档次。 主题如： 贵族精神与源流 社交礼仪 沙龙聚会常识,2、壹號公馆沙龙会,壹號公馆业主的日常交际沟通平台。 旅游俱乐部 登山俱乐部 摄影俱乐部 SPA俱乐部 沙龙壹號公馆专刊,3、艺术沙龙,非常态，不定期。 经典电影展 先锋话剧 艺术品拍卖会 个人收藏展,总结：从策略到传播,1、大盘，就要通盘思考。以公馆为整体，策略上达成统领与前瞻。要务实（销售）与目标（形象）兼得。 2、由定位目标群体，而定位壹號公馆。给壹號公馆具体可感的价值与主张：“人以宅贵，宅以人传”，让“他们”与“壹號公馆”形成深层对位。以这样的方式进行沟通，他们不会听不见。 3、“沙龙来了”，好的话题，往往能够让人凝神去听。“周口人，你的圈子在哪里？”论坛，沙龙会，这些公关行销，一波又一波，胜在广告之外。,谢谢聆听！,大容智业国际机构 / 2007.10.26,
