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1、疯狂销售 感恩三月,一张图一句话品味生活,再淡的墨水也胜过最强的记忆。,举得起放得下叫举重，举得起放不下叫负重。,“人生”就是： 下课啦；放学啦；放假啦； 毕业啦；下班啦；退休啦； 后悔啦；死啦。,人生三愿：一是吃得下饭，二是睡得着觉，三是笑得出来。,煮熟的鸭子飞了，有人可能要发疯； 活鸭子从眼前飞过，人们却可能无动于衷。,生活是灯，工作是油，若要灯亮，就得加油！,杂草多的地方庄稼少，空话多的地方智慧少。,中国保险消费者投诉维权热线“12378”开通,保险跨入新时代,10年前：保险是传销 5年前：保险是骗人 目前：保险，我考虑考虑 将来：我买一份保险,12378,三月营销主题,超 越,三月保险
2、新解,1、保险， 是一种转换器，把损失转化为了收益,风险来后，会造成损失 有了保险，反而把损失变成的收益！ 风险来临后，人的财产就像鸡蛋，掉落地上，蛋打鸡飞。 有了保险的，人的财产就像弹力球，掉在地上，又弹了回来。,保险，是一种转换器，把损失转化为了收益！ 病了是一种损失，有了保险，病了换了一笔钱！ 年老是一种损失，有了保险，年老有了一笔钱！ 身故是一种损失，有了保险，身故换了一笔钱！ 人都会病，会老，会身故，捞上一笔才是王道！ 人财两空，徒增家人悲痛，这人做的太失败了！,2、保险， 让一切意外变成了惊喜！,保险让一切意外都变成惊喜，许多人说意外不好。 其实上街捡到一百块钱就叫意外的收获， 摸
3、彩票中了一百万就叫意外， 意外不一定是坏事儿， 保险让所有的意外， 都变成好事。 比如说死亡是意外吗？是，家人得了一千万，这就是惊喜； 车祸是意外，保险公司给修好车不花咱钱是惊喜， 火灾是意外，保险公司给钱修好房子不花钱是惊喜， 癌症是意外，保险公司给一百万，花30万剩70万康复治疗金，它也是惊喜，所以保险买了之后，一切灾难，一旦发生，全部都变成惊喜。,3、风险是人类的敌人， 保险就是对付这个敌人的最好的武器！,三月营销新招,1、三张收入支出图卖保险,80年代前的收入支出结构,自己收入,现代的收入支出结构,收 入,吃,穿,用,保险时代的收入支出结构,三月笑对拒绝,为什么会有拒绝呢？ 假如销售没
4、有拒绝的话，世界会是什么样子?,笑对拒绝,抖落尘土,寓言讲述了这样一个故事：有一头驴子掉到了一口枯井里，农夫想了好多办法也没能把驴子弄上来，后来觉得这头驴子已经伤残了，不能继续劳动，也就没有必要费工费力救它出来，于是就用铁锹铲了土把枯井填上，顺便埋葬驴子。农夫填了一会儿，奇迹发生了，驴子不停的把背上的土抖落到身下，站到上面，土越来越高，驴子便慢慢的升到了地面，得儿得儿地跑开了。这头驴子居然很哲学的告诉我们这样一个道理：生活中只要善于抖落身上的尘土，并把尘土踩在脚下，就能很容易的提高自己，走出困境。,启示：拒绝就像一粒粒尘土，不抖落就会被埋没 善于抖落就会提高 生活中我们遇到的每一个困难，每一次
5、失败，其实都是人生历程中的一块垫脚石。,不要拿别人的过错惩罚自己！ 民间哲学 别人拒绝的话，我当笑话听！ 保险皇后柴田和子 人不知而不愠，不亦君子乎！ 圣人孔子 不如意事常八九，可与人言无二三 民间俗语,寿险快乐营销的法则：,笑对拒绝,促成拔河法,客户的拒绝都有哪些？ 我现在没钱 我年轻健康不需要 我家人现在不愿意 我和家人商量一下 过一段时间再买 买保险不如炒股 我已经有社保了,我们和客户的信息也是不对称 客户拒绝原因是：考虑现在 我们保险理念是：考虑将来,现在,将来,你打你的 我打我的,拒绝千遍也不厌倦,拒绝的感觉像三月,今天你拒绝,明天我还谈,唔,你的眉目之间,锁着我的爱怜,拒绝千遍不厌
6、倦，拒绝的感觉象春天,你的唇齿之间,留着我的誓言.你的一切移动,左右我的视线,你是我的诗篇,拒绝千遍也不厌倦拒绝千遍也不厌倦,共唱拒绝之歌,三月疯狂营销,销售是疯狂者的游戏,“但凡成功的伟人，都是疯狂的人！疯狂代表着人类超越自我的精神，代表着对理想的执着追求，代表着对事业忘我的全情投入，代表着不达目的绝不罢休的激情。人一旦有了这种疯狂，做任何事都可以成功.,我疯狂,我成功,疯狂不是痴傻，更不是癫狂。 疯狂是突破自我，热爱自我，崇拜自我。 疯狂是成功的伴侣。 疯狂要有目标，要有行动，更要有毅力。 疯狂是成功脚下一方坚实的土地。 成功就是要有一种比失败多一次的努力。,伟大的销售员都是疯狂的,保险泰
7、斗班费德文,班费德雯，1912年出生于美国。1942年，费德雯加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美元，单一年度业绩超过1亿美元. 费德雯一生中售出数十亿美元的保单。在这专业化导向的行业里，连续数年达到10万美元的业绩，便能成为众人追求的，卓越超群的百万圆桌协会会员(MDRT)，而费德雯却做到近50年，平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。 放眼寿险史上，没有任何一位业务员能赶上他。而他的一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。,你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力则全然取决于你的态度。 态度是首要的决定因素。你知道你必须销
8、售，你不能坐着等顾客上门，一份积极的心态，是决定你是否成功的最大原因。 费德雯的成功秘诀在于：“我一星期工作7天，一天工作14小时。”,世界首席推销员、 最老的世界首席推销员 齐藤竹之助,齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退休。 1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员. 齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后，决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易？,为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作。早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里
9、看书，思考推销方案；6点半钟往顾客家挂电话，最后决定访问的时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点开始读书，反省，安排新方案；11点准时就寝。 这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。,在那次例会上，就在不久之前，美国一家人寿保险公司的经理H.克雷格先生做了致词，宣称他们公司的最佳成绩保持者的保单签订量约为3400件，并以此为豪. 现在，齐藤自豪地对克雷说：“我的保单签订量是5000件。”克雷格先生不由得对他大加赞赏：“你真是有魅力的实干家，你再来美国时，将会享受到最高的待遇。”这句话令齐藤倍感欣慰。 也是从这时开始
10、，齐藤决心向世界最高销售挑战，他要在保单签订量和销售额两个方面都达到世界第一，他确信，这个目标一定会实现。 正因为他怀着“只要干，就能成功”的必胜信念，最后，他终于取得了成功。,10亿美元保费 乔甘道夫博士,历史上第一位一年内销售超过10亿美元的寿险业务员甘道夫，他的时间相当宝贵，他认为时间远大于金钱，越能充分珍惜时间的人，越能取得非凡的成就。 甘道夫是个早起的人，他会在5点钟起床，而通常一般的推销员会在7点钟起床，这样一周下来，他比其他人多了12个小时。正如富兰克林所说的：“时间是生命组成的原料.”甘道夫知道要在竞争中取胜，就要比别人付出多一些，所以他每天都额外工作多2个小时，如此一算，甘道
11、夫又多了12个小时。 换而言之，甘道夫一周就多工作了3个工作天，（每天8小时计算），一年按50周计算，就多了150天！,推销之神原一平,1904年，原一平出生于日本长野县。因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆 顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。 23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业 务员”。原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是 苦行僧式的生活。为了省钱，可以不吃中午饭。为了省钱，可以不搭公共汽车。为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。,伟大的销售员都是疯狂的,贩卖自己的活力与热情,销售人员就像一根火柴，顾客就像蜡烛。点燃自己，才可以照亮他人。 让顾客感受到你的热情，让顾客享受购买的过程。,把销售当成生活，用足够的热情支持你的 每一个疯狂的念头！用宗教般的狂热把它 们变成实实在在的收入！ 销售是疯狂者的游戏！,59 /69,
