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1、节营销,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,机会篇,机会篇,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,在春节前后各行各业 都在做什么呢？ 目的是什么？,春节到了， 我们也忙了一年，是否该休息休息？ 但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? -春节才是一年中最赚钱的日子！ 这个阶段销售额可以顶上大半年，甚至一年的销售量。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,那么我们呢- 客户春节放假了、休息了、有时间了 我们的机会也来了！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！,我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在
2、最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。,对寿险这个服务性的行业 春节 我们该如何经营？ 春节展业的方法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,春节可以经营运作的原因：,1、春节的时候，是客户最有钱的时间这正是我们需要的 春节时：客户的过节费、奖金、孩子的压岁钱、年底集中发放的拖欠工资，年底结清的商业之间的欠款等等，都是我们展业的利好因素。 2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到-他们都可以成为我们的准客户、准增员对象,3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多-为我们切入保险话题创造了时机 1、总结过去，计划未来 2、女人谈孩子，男人谈事业 4、家庭表达感情的非常时机 1
3、、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-这对销售我们的保险产品提供了可能。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,弱者-等待机会 强者-抓住机会 智者-创造机会,在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的2010年。,行动篇,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,春节三大攻坚战,节前：x月xx日x月xx日,目标： 做好节中、节后的工作布置,主要战术： 关注各项竞赛结果 方案宣导 基础管理：节前考勤、工作检查单 节中运作准备：,节中：x月x日x月x日,目标： 活动率达到70,主要战术： 拜年关
4、怀和追踪：开展四个“一”项目，要求节中期间，经理对主管，主管对组员至少要有一次见面，一通电话，一个短信，签一张单。 基础管理：上级对下级电话抽查，,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,提醒队伍不要放弃春节期间的销售商机。 业务员在春节期间做好客户拜年活动；对 于主管，更要提醒其拜访意识。强化主管 节前首先开单的重要性和必要性。,抓住销售商机，树 立 老 板 意识 积累两类主顾，准客户和准增员,节后：x月x日x月x日,目标： 全面达成开门红目标 活动率达到90,主要战术： 一拜财神：大年初五开展交单日，鼓励业务员参加拜财神、交保单活动。同时分区在当天展开节间温馨聚会活动。 二开大
5、会：以客户联谊会形式高频率、高质量地开好产品说明会,基础管理：晨迎对每一位上班的人员送上新春问候和利市。,节后快速让队伍进入工作状态，狠抓节后一周活动率。其中以主管带头开单为切入点。要求主管在X月X日X月X日（统计截止X月X日预收）之间必须开一单。主管活动率必须达到80%以上（含）。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,重点工作提示之一开门红期间的人力发展,“新年新工作”， 春节后x月x日-x月x日抓住时机边做业务，边做增员，积累大量增员对象，为全年业务发展创造增长点。,业务推动与人力发展两手都要硬！,重点工作提示之三温心计划,干部晨迎和节日问候工作 年初五温馨聚会 大年初五迎
6、财神，交保费,双赢,大年初五有拜财神的习惯。在这一天开展交单日，鼓励业务员参加拜财神、交保单活动。赢得一年先机、赢得一年运势！ 同时各部在当天展开节间温馨聚会活动。,大年初五拜财神，赢先机，赢运势！,开门红不仅是业绩推动，更要关注准主顾名单的收集，为节后业绩的保持做好伏笔。 通过拜年，赠送小礼品等方式提升服务形象，积累高品质准主顾 通过“生命畅游天下卡”积累客户 通过前期送福、大礼包等活动挖掘准客户名单 召开新春客户联谊会，帮助积累高品质准客户,新春期间的准主顾积累直接影响的是一季度目标！,重点工作提示之四追踪准主顾名单,提醒业务员用好公司的每一项资源！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转
7、发，违者必究,营业部节日经营 工作计划和评估表,话术篇,方法一：从孩子压岁钱入手 孩子压岁钱的管理理财的意识早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。 过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每三年有钱拿，每年都有红包，用一个小红包换一个大红包，很划算的！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子 压岁钱是一种寄托和祝福
8、，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？,理由二：过年送礼串亲戚，送一份祝 福，送一份健康； 春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。,理由三：为“轻闲
9、的我”积累一笔旅游 基金今天的我在为明天奔 忙，明天的我将会有闲、有钱 品味人生； 过春节放大假，出门游风险大，生命保险保平安。 现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,理由四：年终奖金的合理应用；每年春 节都有一笔奖金，让您免费购 置年货。 张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？ 年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。 经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你有什么好的家庭理财规划吗？我们公司所推出的保险计划，将给你一
10、个满意的答案。,理由五：投资、养老、分红 张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的年货，而您买投资的年货。 张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。,增员篇,春节期间增员话术,您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。,王女士，过春节这么多人
11、到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入生命，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！ 您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？,新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？ 您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？,表嫂，我马上要晋升主
12、管，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？ 张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。,过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。 王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？ 王小姐，您现在月薪500多块，过节是否感觉到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工作？我帮您介绍一下，好吗？,缘故法：增
13、员 业务员：2010年是不是很有收获的一年？ 增员对象：不怎样。 业务员：2010年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好机会。 增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？ 业务员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了来生命保险公司做寿险顾问进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机会吧,低收入的本科生 表弟，新的一年，
14、新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的大家庭吧！ 这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？ 女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！,家庭妇女 张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。 一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的，难道
15、不是吗？ 但是，庞大的教育费用费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一人承担吗？您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力量。 现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。 这么优越的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，明天早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好吗？,有钱的少妇 您家的经济条件挺好，真令人羡慕！ 但天天休闲，打打麻将，溜溜狗，您不觉得心里也空空的吗？ 正如一位富姐所说的，：“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事营销工作吧！赚钱是一方面，更重要的是让自己溶入生命这个大团队，既充实自己的生活，又把爱播向千家万户。 到时，别人会感激、尊重您，您自己也有成就感，这样的人生不是更美丽吗？,激励篇,（春节方案）,
