国际采购与供应链管理幻灯片资料

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1、国际采购与供应链管理,河南工业大学经济贸易学院教授 孙宏岭,当今世界，全球经济一体化的进程推动全球采购的发展，特别是信息技术的应用，现代物流与供应链管理理念的普及，生产企业与供应商、批发商、零售商、物流供应商之间开始建立相对稳定的战略合作关系。例如：波音公司制造飞机大约需要400多万个零部件，有65个国家的1500个大企业1.5万个中小型企业为其供应。在经济全球化时代，采购与供应链管理已经成为核心竞争力。,资料来源-自由漫步：http:/www.free-,1. 中国正在快速融入全球经济一体化,1.1 “十一五”期间中国经济发展前景 “十五”期间，中国经济发展取得了很大的成就，五年的GDP平均

2、增长速度大体在8.7%，未来5年中国的经济仍然会保持一个持续快速发展的增长态势，GDP年均增长速度会在8%左右。原因是有以下有利条件： （1）经过20多年的改革开放，整个经济基础在增强，基础设施水平在提高。 （2）整个经济体制在不断完善。从宏观上讲，金融体制改革在加重，4大商业银行在进行股份制改革，政府利用汇率、利率、税收、税率这些政策工具的能力在增强。从微观基础层面上讲，民营企业快速发展，民营经济市场准入放宽，发展条件越来越宽松。市场作用在增强，目前有90%的产品是市场定价，市场在资源配置当中的作用在增强。 （3）法制建设在加强。为市场经济的发展提供了良好的法制基础。 （4）对外开放不断扩大

3、。 （5）中国的总体经济还属于劳动密集型的产业，整个要素成本还处在一个较低水平。这就使得我国经济在发展中还具有较强的竞争力。,上述5点是我国经济长远发展有利因素，但是，也存在以下制约因素。 （1）粗放型的经济增长模式与资源和环境的矛盾越来越突出。 （2）城市化的快速发展与三农、就业、社会管理的矛盾在加大。 （3）区域经济发展不平衡 在“十一五”期间，我国经济工作重点首先是经济结构调整，例如：调整投资和消费结构，提高消费的同时提高投资效率；调整产业结构，扩大服务业在GDP当中所占的比重，提升服务业在整个经济发展中的支撑作用；重视有自主创新、自主品牌的研发和开发，提升整个经济增长效益。 更加重视扩

4、大内需，发挥国内需求在经济增长中的作用。提供更多的公共产品，例如：医疗、教育、文化、环保等。提高我国在国际分工当中的地位，提高对外开放的水平和效益。从政府投入方面，注重区域经济平衡，注重收入分配调整，解决低收入群体、落后地区的发展等问题。落实科学发展观，实现以人为本，公平和效率统一的增长模式。,从上表可以看出中国的汇率不仅不应该升值，而且还应该贬值。可是美国说由于人民币币值的低估，造成美国国内失业。其实中国人均收入只有1300美元，而美国人均收入3600美元，中国的产业结构基本上没有同美国重叠的产业，就是人民币升值，美国也不可能国内自己生产来取代中国进口，也绝对不会扩大就业，国内不生产又是生活

5、必需品，只有靠进口，人民币升值后再从中国进口，就要增加贸易赤字。1985年美国对日本施压让日元升值，美国产业结构、产品、优势等同日本基本一样，日元升值，而且增加美国产品在国际市场的竞争力，减少美国的赤字，扩大美国的就业。如果排除国际妙家的影响因素，人民币恢复1994年1997年有管理的浮动不超过3%，这种调整是稳定的，对于中国经济未来的增长是有利的。,2. 中国采购市场现状分析,供应链是将供应商、生产商、物流商、金融业、批发商、零售商、最终消费者连接在一起，形成链式网络。而现代采购与供应链管理是供应链实现无缝链接，快速反映的重要环节。,2.1 采购的价值理念,采购可以分为政府的公共采购、企业采

6、购与人们消费采购。采购的对象是生产要素，它不仅仅是商品，包括物资、服务和劳动力。采购是整个人类经济活动的重要组成部分，是整个社会与生产、再生产系统工程中的子系统。采购及供应环节断裂或损害可能会给社会或企业带来灾害性的后果。科学合理的采购可以降低政府运行成本，降低企业经营成本，降低人们生存成本，而提高生活质量。采购可以是企业的“摇钱树”，也会成为企业的“坟墓”。随着经济全球化的进展，传统采购也正向现代采购转变。所谓现代采购主要三个标志，一是采购理念现代化、二是采购模式现代化，三是采购人才现代化。采购理念现代化主要指： 为库存而采购转变为订单而采购； 对采购商品的管理转变为对供应商的管理，推行无区

7、域供应商战略； 从单一企业利润最大化转变为整个供应链综合效益最好； 从采购的暗箱操作转变为公开、透明的电子采购。我国企业采购有很大黑洞，必须进行中国的采购革命。采购的利润空间大于商品销售利润空间。,2.2 中国采购市场分析,中国经济发展已成为世界新增经济总量的推动力，中国正在逐步成为世界制造业中心和采购中心，2004年底，全球40万家企业在华投资350万个企业，世界500强中已有400多家在华投资，项目总数达3000个，中国已被很多企业视为全球采购中心、亚洲采购中心。中国的采购市场究竟有多大？请看一下以下数据： 中国社会物流总额（一定时期内实现社会物流的全部物品的总价值），2004年为38.3

8、亿元人民币，同比增长29.9%，在一定意义上讲它也是采购货物的总价值； 生产资料销售总额和社会消费品零售总额。2004年整个GDP是13万亿，生产资料销售总额为11万亿，这些都是经过采购的，当然也有重复计算的； 进出口贸易2004年进口5614.2亿元，出口5933.9亿美元，进出口总额11547.9亿美元，这些都是中国人在我国的采购或外国人在中国的采购。这个量居世界第三； 政府采购，2004年的总额为2135.7亿元，其中货物1048.7亿元，工程类948.3亿元，服务类138.4亿元。,2.3 中国采购的环境,没有环境无法完成采购，采购需求什么环境呢？采购是物流的起点，是属于商流活动，但必

9、须有物流、信息流、资金流支撑。 （1）运输设施环境: 2004年中国铁路营运里程为7.42万公里，公路通车里程为198.07万公里，其中高速公路为3.43万公里，占世界第二位；内河航道12.33万公里，航空线路20.494万公里，运输管道3.8万公里，货运汽车890万辆，船舶21万艘，火车货车52万辆，万吨以上深水泊位944个，机场133个。民用飞机1119架。 （2）信息环境: 2004年长途光电缆线路64.56万公里，移动电话每百人25.76部，上网用户为9400万户，网站66.89万个。 （3）金融环境: 没有资金流，采购是空的，2004年金融机构人民币货币供应量25.42万亿（货币和准

10、货币M2），狭义货币M1为9.60万亿，流通中现金M0为2.15万亿。 （4）政府环境: 按照中国加入WTO的承诺，有序扩大商品的批发，零售、物流的对外开放。鼓励全球采购商在中国设立采购中心，对采购中心再出口退税、商检、信贷、外汇、税收等政策给以支持。 （5）人才: 中国目前有法人实体521万个，大约需要1000万人的采购队伍，高等院校相关专业有国际贸易、物流管理、市场营销等相关专业。,3. 建立中国采购经理指数（PM1）意义,随着中国的经济发展和改革开放，各种经济数据的需求越来越大，特别是对统计数据的准确性、有效性和客观性提出了更高的要求，按照国际惯例建立中国的采购经理指数(PMI)对于完善

11、中国经济及世界经济监测体系具有积极的推动作用。 3.1 同国际接轨的中国采购经理指数（PMI） PMI是一个综合指数，按照国际贯例一般由5个扩散性指数加权而成，这5个指数是依据其对经济的先行影响而确定，各指数的权重分别为：新订单30%，生产25%，就业20%，供应商配送15%，原材料库存10%。中国制造业采购经理指数是按照国际运行的统计方法来实施的，只有这样才具有国际可比性。主要指标体系与国际通用的指标见下表。,PMI是预测经济活动的走向与趋势，调查与统计的合理性及科学性同抽样方法密切相关，我国采用的是PPS抽样，按照各行业对制造业增加值的贡献度，确定各行业的样本数。然后再考虑区域分布、企业类

12、型等问题。在经济发达国家PMI主要调查对象是私人企业，而我国国有企业占较大比例（占12.6%），世界各国都是由中介机构行业协会来组织实施和发布PMI数据。中国的PMI是由中国物流与采购联合会和中国物流信息中心来组织实施和发布数据的，同时国家统计局给予大力支持和推动。PMI分为制造业，与非制造业，中国先实施制造业PMI，今年7月在北京正式发布了中国制业采购经理指数。,3.2 建立中国采购经理指数（PMI）的意义。,PMI是国际通行的宏观经济监测体系，具有明显的先导性，是经济先行指标，可以预测经济特点，对国家经济活动监测和预测是具有重要作用。PMI起源于美国，目前全球有20多个国家建立PMI。根据

13、美国专家的研究，美国制造业PMI指数领先于经济高点通常为815.9个月，领先于经济谷底18.7个月。PMI中的指标均显示出在经济周期中的先导作用，PMI与GDP的相关系数很高，美国PMI与GDP季度百分比变化的相关系数19941997年达0.91。PMI正在成为更多国家经济变化的晴雨表。中国需要PMI，世界也需要中国的PMI，中国建立PMI不仅对中国经济运行进行监测，也是对完善世界经济监测体系的一大贡献。 PMI对企业经营的作用比较大，企业通过每月PMI数据的比较分析市场变化趋势，以及市场预期差异，决定企业的采购活动，调整生产计划，投资计划。这已成为国外企业、投资机构、金融机构普遍采用的手段。

14、,我国PMI的数据来源于对企业采购经理的直接调查，没有人为修改，保证了数据的直接性、准确性与可靠性。PMI调查方法、经统计方法和发布方式都与国际接轨，下表为今年前8个月中国制造业PMI。 2005年8月中国制造业PMI（%）,从表中看出，2005年3月份峰值以来，47月份连续下滑，8月份有所回升，但总体趋势是回落。通过PMI对8个月制造业经济运行监测，可以看出未来经济走势将出现高位趋稳，小幅回落，部分行业产能过大，需求趋缓，出现供大于求的变化，将会对物价形成继续下行的压力。PMI监测反映出来的经济运行趋势与经济实际运行情况基本相吻合。,4. 中外采购管理比较分析,4.1 采购管理的重要性 采购

15、管理有多重要，举一个例子，如果一家企业销售额为100亿元，采购与物流费用为80亿元，假设利润为4亿元，怎样才能将利润翻一翻呢？降低采购与物流成本是行之有效的措施，如果降低80亿的5%就是4亿元，怎样才能将采购费用降5%呢；首先是日常作业，管理达到客产满意及供应商管理，成立物品采购专家组，及时获取市场信息；业务流程整合以向客户提供增值服务，获取竞争优势；对于管理机构要构建一个能够减少采购资源，强有力的组织能力，提高效率和价值；实现自动化、系统化，减少手工作业和重复作业，实现无纸办公和自我服务模式。高效率低成本的采购管理有以下四个阶段。,采购管理的四个阶段,企业采购实际上就是买的战略和卖的战略，中

16、间环节不浪费，企业竞争在经济发达国家已经演变成供应链的竞争。,企业对管理的认识从内部的生产管理、销售管理逐步过渡到外部的客户关系管理，供应商关系管理、供应链管理等。总之采购管理主要围绕以下的问题开展工作： 买什么？采购的定位及采购战略 买谁的？如何选择最适供应商及供应商管理 多少钱？如何获得最适宜的价格 怎样买？采购的技术和采购谈判 如何决策？采购组织、流程及职责划分 如何避免腐败？采购内部的监控和审计 谁来买？采购人员管理及培训 买多少？采购的库存控制 何时买？采购的计划管理 如何评价？采购组织整体绩效考核,4.2 中外采购管理比较,根据目前我国企业在发展中存在的主要问题与经济发达国家进行比较分析。 （1）中外采购管理理念差异 国内对采购重视程度不够，最低采购价格是主旋律，供应商不行就换，行的不降价，换来换去不是成本没降下来就是假冒伪劣。采购是肥缺，天生的腐败根源，换谁都干不长。 经济发达国家认为采购是基础管理职能，是企业战略的重要组成部分，好的供应商是伙伴，长期合作有利于提高质量，降低整体成本。他们认为采购和销售都是边界部门，高风