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1、【月亮河公园】2010年度酒店公寓推广策略,方案提供：北京今久广告 月亮河项目组,第1部分：2009年度推广简单回顾,核心推广主旨：公园地产,一、2009年度项目整体推广策略体系,第二阶段：项目亮相期（2009年7月-10月） 策略主导：装满一座城市的丰盈生活；城市中 运河畔 公园里，形象确立。,第三阶段：开盘持续期（开盘日-春节前） 策略主导：通过开盘、感恩答谢会回馈客户厚爱，并持续线上声音，完成销售任务，确立区域内地标项目。,第一阶段：准备期（2009年6月） 策略主导：项目整体定调（案名/定位/销售物料/现场包装/户外），蓄势待发。,二、2009年度广告推广效果简评,形象层面：确立了月亮
2、河项目公园地产的区域地位及市场形象， 在业内外形成了较高的品牌知名度和影响力。 客群层面：吸引了一批高素质人群（的关注和认同，平均的来电来访都较高。 销售层面：完成09年度3.7亿销售任务。,第2部分：2010年度推广策略思考,【2010年度项目概况】,年度销售任务：2010年销售任务：4个亿，120套小户型及20套大户型。 销售节点：123套酒店公寓，其中4月中旬5开盘56套。 销售价格：60-134平米精装带家电的酒店公寓类型均价2.6万/平米，大户型4万/平米。 2010年度上半年目标：建立月亮河公园酒店公寓市场印象，挖掘项目特色机差异化价值，将其价值点、产品特性、把酒店公寓与新政发展下
3、的腾飞结合一起、阐述明确，为之后的开盘不停积累大量客群，促成后期销售。,1、如何让市场快速认知项目价值点？,【2010年度酒店公寓推广策略中需重点解决的两个问题】,2、在如此快节奏的推盘时间上，如何快速有效找到目标客群？,明确了推广目标和节奏， 首先， 我们再次分析一下目前面临的市场环境,【2010年通州概况】,宏观层面：在2009年年底、2010年年初，市委市政府提出要集中力量、聚焦通州，按照世界一流水平高起点谋划通州。 通州处在北京规划发展的东西轴线与两个发展带的交点，紧邻北京中央商务区（CBD），距国贸中心13公里，天安门20公里，是北京城市功能战略转移的重要区域。随着国家发展战略的实施
4、，环渤海区域将形成跨越式发展，通州新城将成为北京面向环渤海地区的桥头堡。 通州新城规划面积是155平方公里，其中核心区规划用地面积48平方公里，包括核心启动区、协同发展区、生活配套区和发展备用区。其中运河核心区占地面积16平方公里，是文化底蕴深厚、环境景观独特、区位优势明显、适宜优先启动的重点区域。与此前规划相比，运河核心区的位置从新华大街一带北移到了通惠河、京杭大运河、温榆河、小中河、减河五河交汇的位置，以水系带动区域发展。,微观层面： 随着新政发展、地王层出不穷、全市地产行业逐渐升级，此板块的区域价值更为看好，同时由于目前区域内小户型产品实际可售房子并不多，为此区域房价将继续呈上扬势态。,
5、通过以上我们对区域市场及大势再次分析，我们认为本案2010年度核心价值,通州版块内（区域属性）， 稀缺性产品（产品、教育、环境、绿化等项目属性）带来的 优越的投资价值及升值潜力（小户型投资价值）。,接下来， 我们再次解读本案的客群,权力顶层 财富顶层 上层 中上层 中产稳定层 中产初层 市民阶层 底层,10年主力客群将来自于经济体系中的中产中上层及上层层面，稳定层基本以自住及投资利益为基础，而中上层及上层部分则以资源占有及利益回款为主。,目标客群的阶层取向,认可区域发展，工作东迁生活东迁者。 对资源占有及投资回报具有独特见解者。,典型目标客户写真,清楚了市场和客群特质，确定我们的核心 我们以下
6、进入具体推广实施策略,居中央，新城市命脉之上盛景雅宅/（公园雅宅） 居中央，远见城市未来居源头，汇新城市命脉之上盛景雅宅/（公园雅宅）,阐释： 居中央，运河核心区将打造成为北京新商务中心区，在功能上充分承接中心城的行政、商务、商贸、文化创意等功能，与CBD东扩相呼应，打造更高端的商务环境，形成面向环渤海、面向东北亚的“首都门户”。运河核心区将主要发展商务办公、会议展览、文化娱乐、商业餐饮等产业，充分利用通州运河文化、水资源优势和优越的区位条件，打造环境独特、极具魅力，集商务、消费、服务为一体的运河北京新商务中心区，拓展和补充北京中心城功能，吸引高端企业和消费人群，带动地区经济发展。本案作为运河
7、的中央地带，将居住，艺术，商务，休闲等产业形式发挥的淋漓尽致，正是承担了运河核心区的重大使命，以居中央的自居给受众一种大气，稳重和高度的感觉。 新城市命脉，未来十年的规划中，北京市对通州区的定位是，区域服务中心、文化产业基地、滨水宜居新城，北京重点发展的新城之一，是可持续发展的综合服务新城，也是北京参与环渤海区域合作发展的重要基地，而本案位于通州区的中心地带，其发展是与通州区新城市形象息息相关，相辅相成的，且2010年初，市委市政府提出要集中力量、聚焦通州，按照世界一流水平高起点谋划通州。而本案作为通州区的重要区域，掌握着新城市的重要命脉，无论从建筑格局还是生态环境来说都是与世界水平接轨，紧握
8、新城市的命脉。 盛景雅宅，盛景，诗情画意般的美好盛大的景象，70万平米的原生态双河环绕半岛，周边20万平米天然湿地和25万平米河湖水域，三十余种原生植被覆盖全岛并放养各种野趣动物，生活在这样的低密度天然生态园里，推开任一扇窗，任意角度看到的都是醉人的风景。给人一种月亮河公园景致多、景色美的好感。雅宅：经典雅致的小户型。,年度SLOGAN：,飞跃，从案名开始：,朗仕汇 案名由著名传教士“郎世宁”衍变而来。郎世宁，1715年他以传教士的身份远涉重洋来到中国，就被重视西洋技艺的康熙皇帝召入宫中，从此开始了长达五十多年的宫廷画家生涯。在绘画创作中，郎世宁融中西技法于一体，形成精细逼真的效果，创造出了新
9、的画风。 朗仕汇，借用将大胆探索西画中用的新路、熔中西画法为一炉的郎世宁之名号，与月亮河公园别具一格的国际性艺术气息相佐印，同时体现项目兼容自然、高贵、艺术、休闲的生活品质。聚汇独具慧眼的全球名仕，定制中西合璧的优雅、感性生活气质。,博茨湾 博茨湾，有BOSS一词衍变而来。博，广博的韵意，丰富的财富积聚、艺术的博大精深、胸怀纳天藏海的无上气度，这些都是我们对客群的寄寓。茨，意向表述在月亮河千亩运河文化生态公园里，上万株原生树、原生林、花草绿植覆盖了80%的视线所及。 英文单词的中文演绎，赋予酒店公寓卓然不群的尊崇气质。为财富峰层阶级筑就一方温润葱翠的居住空间，用鲜浓欲滴的绿意、澄澈芬芳的光影宠
10、坏他们挑剔的眼睛，依托水陆交结的绝佳生态背景，打造集聚国际峰尚的东方风情酒店式公寓。,蓝湾 蓝，颜色的一种，像晴天天空的颜色。蓝色自古被赋予无限的浪漫情怀。即有白居易忆江南中“春来江水绿如蓝”这般滟丽的诗句，亦有“青蓝冰水”这般灵动雅致的妙词。蓝色意境，为月亮河酒店公寓抹上了旷世难求的高贵艺术气质。 蓝湾，与项目共生的运河映衬成辉，为CBD财富名仕备上“一泓湛蓝渡半生”的阔达人生意景，并与宇宙最美妙的蓝色脉动共同挥洒出旖旎的文明荡涤。于全球名仕的生命中，开辟一条承载纯璞艺术的蓝色生活港湾。,现场包装类,签约室改造,Thanks!,项目的成功源自双方的沟通与配合， 让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！,北京今久广告 2010年3月,
