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1、新希望海外发展战略,提纲,中国对外投资发展现状 新希望海外发展历程 海外发展重点区域 海外投资方式选择 生产经营策略 人才战略,2003年以来中国境外投资持续快速增长,2003年以来中国境外投资持续快速增长,2003年以来,中国境外投资增速强劲,来势汹汹 中国对外直接投资净额： 2005年首次突破100亿美元 2006年突破200亿美元 2008年突破500亿美元 2010年突破600亿美元 2011年达到746.5亿美元 2012年达到878亿美元 2013年达到1126亿美元 其中对俄罗斯（685%）、美国（232%）、澳大利亚（109%）、欧盟（90%）、东盟（35%）实现高速增长 20
2、10-2013年,我国每年引进外资1100亿美元以上,中国企业境外投资趋势,中国企业对外投资规模在短时间内实现了明显的提升，无论是从投资数量、质量还是行业结构而言。2013 年，中国对外投资流量规模已位列世界第三，仅落后于美国和日本。 对外投资质量不断提升，地域分布多元化。从地域分布看，亚洲一直是中国对外投资的重点区域，但其所占比重在近几年来出现下降，而美国、欧洲、拉丁美洲的比例有所提高。,中国企业境外投资趋势,从行业结构看，历史上以资源类投资为主，近几年来制造业的比重出现了较为明显的上升，不过服务业所占比例还是比较低。发达国家对外投资一般也是先集中在资源行业，然后转移到制造业和服务业。比照这
3、个规律，中国对外投资目前仍处于第一阶段，但已出现了向第二阶段进发的趋势。 参与海外投资企业不再仅仅是央企，中小企业和民营企业也在增多。,中国境外投资企业行业分布,中国企业“走出去”的动机,（1）扩大发展空间 “走出去”企业对国内发展环境评价,中国企业“走出去”的动机,（2）多数中国企业海外投资主要目的是开拓市场而非争夺资源 “走出去”企业海外分支机构职能重要性评价,中国企业“走出去”的动机,（3）国际化经营对于民营企业更为重要 “走出去”国有企业和民营企业海外分支机构职能重要性评价,新希望的海外发展，起步于1999年在越南胡志明建设工厂，经过十余年的探索发展，至今已在越南、菲律宾、孟加拉、印度
4、尼西亚、柬埔寨、斯里兰卡、新加坡、埃及等16个国家建成或正在筹建共50家公司或项目。,北宁,北江,老挝,平定,缅甸,棉兰,南非,土耳其,2013,伊萨贝拉,印尼农牧,清化,尼泊尔,印度,三宝垄,俄罗斯,波兰,新希望海外发展历史沿革,截止目前已投产公司18个，其余公司在建，陆续投产运营。累积投资超过12亿元人民币，工厂总产能200万吨，2013年海外年销售饲料超过80万吨，实现收入26亿人民币。,海外各公司产能（万吨）,新希望海外发展现状,目标市场综合考虑因素 投资国政治格局 投资国经济政策 人口数量 经济增长速度 饲料市场容量,选择投资区域的四大投资标准 人口数量大于2000万 5年GDP复合
5、增长3-5% 饲料保有量500万吨以上 劳工问题易解决,新希望海外投资考量因素,新希望全球投资目标市场,海外投资抢占市场一般选择人口较多、人均收入水平在 1000-5000 美元之间的区域较为合适，因此，南亚、 西亚、北非、南非、南美及部分东欧地区属于较为理想区域,将来,稳东亚、跨西亚、到非洲、入东欧、闯中东、冲南美。 将是新希望未来实现跨国战略的大棋局。,新希望海外未来发展趋势,新希望海外发展近5年规划,以饲料为主，适度产业链配套,新希望海外发展总体规划,重点发展区域-印尼,鉴于新希望在印尼特区良好的业务基础和发展势头，规划与著名跨国集团合资在印尼投资超过20亿元共同打造全产业链农牧企业 拟
6、定2017年完成新增11家饲料厂，5个种禽项目。新增饲料产能132万吨，达到饲料总产能156万吨，届时占市场容量约8.4%左右，并根据实际销量情况扩展单厂的产能到24万吨，满足进入市场前三的产能需求。同时依据工程进度预计2015年种禽配套120万套，2017年配套210万套,重点发展区域-俄罗斯,中国和俄罗斯是长期的睦邻友好合作伙伴，两国在国际上都有举足轻重的地位，随着近几年一些两国双边合作框架协议的签署，中国投资俄罗斯迎来了大好时机。2013年中国企业对俄罗斯的投资总额同比增长658% 俄罗斯幅员辽阔，拥有大片的优质土地、高品质的粮食作物和能源等自然资源。新希望在俄罗斯的发展将以自建与合资合
7、作相结合的方式进行，充分利用两国的比较优势，以期快速打造规模庞大的俄罗斯特区,重点发展区域-埃及,新希望埃及公司2013年1月建成投产，是目前中国企业在埃及农牧行业投资最大的项目，公司结合埃及饲料产业供应特点，以高新、实用的家禽营养理论及饲料配合技术为基础，采用现代经营管理理念及模式，生产、销售高品质家禽专用饲料，创造了巨大的经济效益，在市场上赢得了良好的口碑 在此基础之上新希望规划近期在埃及增加投资，在不同的地区建设饲料工厂，布点同时规划增加种禽养殖和肉食品加工项目，打造新希望埃及全产业链农牧企业，为新希望的品牌赢得更多更好的赞誉,海外投资方式的种类,按直接投资进入海外市场的方式，对外直接投
8、资可分为新建与兼并收购两种类型。 新建是指在投资目标国建立新企业或新工厂，形成新的生产能力或经营单位。如果是第一次进入目标国投资设厂，则称为“草根式进入”（Grass-Root Entry）或“绿地投资”（Greenfield Investment） 兼并收购进入（Mergers & Acquisitions）是指企业按照东道国的法律，通过一定的程序和渠道购买另一个企业的股权而取得其部分或全部所有权来参与或控制该企业经营的行为。,投资方式比较,与新建相比，兼并收购进入有以下优势： 能节省投资时间，迅速进入东道国市场 有利于获得更多的市场份额，减轻竞争压力 有利于扩大业务经营范围 能有效地利用被
9、收购企业原有的管理制度和管理人员 有时可低价购买到优质企业资产,兼并收购存在的风险,难以准确评估被收购企业的资产价格 企业规模和地理位置上的限制 对被收购企业管理上的问题 受原有契约关系的制约 总之，兼并收购与新建这两种方式各有所长又相互对立，收购的优点恰恰就是新建的缺点，而收购的缺点又是新建的优点。我们进行对外直接投资时，必须根据这两种方式的特点以及自身的实力和东道国的投资环境、政策法规等因素进行权衡，做出适当的选择。,新希望海外投资模式选择,新希望在海外的15年发展历史全部采用了新建投资的方式，发展步伐稳健，但速度相对较慢，工厂一个接一个地布局，一般需要很长时间才能在一个国家形成一定的规模
10、和市场占有率。 未来的发展模式将以新建、合资与收购兼并相结合的方式，充分利用当地国的利好政策，积极探索创新的投资进入方式，加速推进以新加坡平台为核心的新希望国际化战略规划。,新希望品牌国际化的打造,知名食品品牌的并购及合作： 近几年，食品安全问题频发，食品行业正遭遇前所未有的信任危机，食品行业的并购及产业整合愈加活跃。今年以来，全球食品行业并购交易金额达到662亿美元，成为仅次于房地产行业的全球第二大并购热点行业，世界食品行业正在迎来并购最佳时机。 我们会择机对相关知名食品品牌进行考察，考虑以收购及合资的方式与世界上的大企业建立合作，做行业的整合者。,未来海外将打造“新希望”或“希望”等国际化
11、品牌，以期在产业链上下游都有良好口碑的自有品牌。,同时在国外不同国家生产布点，全部产品本地销售，保证整个产业链的每一个环节都高效可控，以保证食品安全及责任的可追溯性。,生产经营策略-原料成本控制,行动与措施： 充分挖掘本地原料 散装料仓和筒仓的使用 原料价值评估采购 片区统一采购，提高议价能力,生产经营策略-专业化,行动与措施： 精益生产，自働化跟进，提高生产效率 片区统一规划，产品模式化，专业生产 设立片区技术专家及中心化验室，提高人员专业化能力,生产经营策略-团队建设,行动与措施： 打造企业文化 构建线路管理 岗位发展通道 激励制度管理 培训机制：国内和海外培训基地建设，人才本土化,配方设
12、计网络平台搭建,配方基础数据库的建立,不同国家不同畜种营养标准修订,海外工厂核心料集中生产,原料价值采购评估体系执行,技术领先，质量为本,技术创造价值,技术领先，质量为本,生产监控,配方管理,检测化验,原料的取样流程 原料的接受流程 原料仓储管理 原料的投料管理 不合格品处理,原料质量标准 原料价值评估 采购审核流程 供应商管理 不合格品处理,投料制度 粉碎制度 配料跟踪 调制监控 破碎监控 冷却监控 打包监控 发货跟踪 包头包尾料管理 不合格品处理,养殖数据 技术服务 客户质量 产品结构 客户投诉,TQM 质量管理体系,精益化生产推行TPS,TPS 丰田精益化生产,尊重市场，传递价值,养殖资
13、源分析、渠道资源分析、竞争对手分析、产品定位、价格策略、品牌宣传,资金、种苗、屠宰、肉食品深加工,传递产品价值 体现产品优势,传递人员价值 实现服务增值,核心市场聚焦开发 打造区域强势品牌,国际化组织-国际化人才,1,提升能力，拥抱变化,2,输出价值，展示才干,3,效率为先，业绩导向,4,抓住机会，珍惜平台,1、大发展，大平台，大机会,人才发展要求,1,人品好+能力强+业绩优,2,“互联网”思维,3,继承有点，开拓创新,4,带好团队，激活基层,2、高素质，高效率，高价值,人才发展要求,1,学习开悟，“举一反三”,2,学以致用，效率至上,3,与时俱进，不断进步,4,基业长青，职业长青,3、自我修
14、炼，职业长青,人才发展要求,科学严谨的态度,海外发展最初，在越南项目申报之时：我们就是靠着科学严谨的态度，准确地判断出，该项目可以在五年内收回成本。 而反观当时靠感觉走的专家，他们认为五年收回成本纯粹是“天方夜谭”。后来事实站在了我们这一边。 时隔多年，我们这份科学严谨的态度一直不变。,投资是一个需要科学严谨态度的行为，往往不能靠感觉判断。决策中要避免对未知的迷惑，风险的恐惧等情形的干扰。,跨国文化的融合,新希望集团的企业群体中有一半以上的企业是通过并购诞生的，并购最难的是整合，整合中最难的是企业文化的融合。 新希望的海外投资中有相当一部分是伊斯兰国家。他们的风俗习惯、社会文化和中国有很大不同。尊重之，包容之，使得我们获得成功。,新希望集团获得的海外投资的成功与对海外文化的尊重与包容是分不开的。 尊重海外文化本身就是以人为本思想的一部分。,利益共享 合作共赢,新希望通过与供应商和客户等产业链条主题的利益共享，实现了长期稳定的合作关系，实现双赢共赢，保障了海外事业的高速发展。,
