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1、一 寸 光 阴 不 可 轻 1 网店推广策划方案网店推广策划方案 方案一：网店推广策划方案网店推广策划方案 一、前言 做好的网店如何让买家了解我们的产品，如何让买家光顾我们的店铺，唯一的方法就是 我们积极主动的推广，否则尽管我们的产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买 家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观， 可利用的推广平台比比皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可以使用几个不同 的途径进行推广。 二、推广目的 网店运营后， 尽可能的增加访问量。 让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝， 以增加盈利。 三、目标客户分析 目标客户群体主要为青少
2、年；其特点是喜欢新鲜事物，追求时尚。 四、推广渠道 （一）淘宝网内部的免费渠道 包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。 （二）店铺装修和店标的设计 店铺装修是很关键的。 给顾客营造一个舒服的购物环境， 他们愿意在你的店里多呆一会， 你的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统 一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。 店标意味着店铺的标志形象， 要设计特色。 店铺的名字也要注重特色， 让人好记最重要， 简单明了，让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】 ，第一感觉就给 人一种温馨感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样
3、，有家有有衣厨！店标放 置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。 五、推广手段 （一）网上推广方案 1、淘宝个人空间推广： 好多网店的个人空间都是空的，我们组每个人定期 2 天到 3 天在空间上写文章，文章内 容主要介绍我们店铺内的商品，在商品图片上连接我们店铺。多写一些经验的分享，网 店掌柜的为人处事原则等的帖子，引起顾客的共鸣，以达到宣传的目的。我们穿插的广 告不宜太过明显，否则会因为明显的广告嫌疑而被删。 2、合作推广 （1）友情连接： 淘宝对每个商家提供最多 35 个友情链接。我们同班之间或是相关的班级之间的网店首 先相互进行连接，然后多链接一些人气高，信誉好的店铺，自己主动把它们加入
4、友情链 接。同时也可以与别的店铺合作推广，进行物品共享。比如卖衣服店铺，可以与饰品店 做连接，也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访，已此提高自己店铺的人 气。 3、论坛推广 论坛昵称为【女生宿舍】，个性签名为【女生宿舍】衣橱的发源地+淘宝网店地 址。我们组因为主要是经营女性服装为主，所以主要注册在一些女性论坛，比如猫扑 大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛等，其次就是发帖和回帖的质量要高。转载一些 有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子 一 寸 光 阴 不 可 轻 2 如发贴主题：a、衣服如何搭配 b、网店经验、c、夏季女性必备的三种款式等等来吸引 论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上
5、一些商品打折信息，以达到宣传的目的。这样 即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显，又避免引起论坛网友的反感。实行软 文推广为主。也可以认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传效果都很好， 也能增加店铺浏览量。 4、使用阿里旺旺推广 在淘宝上开店使用最多的聊天工具则是阿里旺旺， 我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消 费者。 网店旺旺昵称为女生宿舍，个性签名为【女生宿舍】衣橱的发源地+淘宝网店地 址。多加女性好友，以好友聊天方式来委婉的推荐自己的店铺（如其实我店里就有这 个类型的衣服啊） ，利用旺旺推广则是一种比较好的手段，这使得我们所做的广告能够 更好的得到推广。 5、聊天工具推广 （1）
6、聊天工具 如 QQ、MSN、飞信等，在个性签名、QQ、Q 群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺的 连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人光顾我们的网店。 （2）具体方案 A、 例如 Q 群具体推广： 我们组 5 个人每个人平均都有 2 个 qq， 每个 qq 至少加有 5 个群， 每人每天发一遍。平均、10 个 qq*每个 qq 加入 5 个群*每个群 50 个 人=2500 人观看。 如果 qq 更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。 即使排除不在线的 qq 用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。 B、在 QQ 群是可以发群邮件的，我们还可以把网店上
7、的一些新上架的宝贝图片及说明写 在邮件里，邮件主题为： 【女生宿舍】美女衣厨发源地！ ！等，发给大家看，以吸引 大家的目光。 6、电子邮件推广 （1）工具 我们组每个人都有自己的邮箱，而且在不同的地方有多个。如百度邮箱、雅虎邮箱、新 浪、163、网易、QQ 等。 （2）具体方案 我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息，最好是一个月一次。 Email 推广方式使用一次即可，多发会给他人留下不好的印像，影响口碑。发送 email 推广方式成功的关键是发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意，把我们最有特 色的宝贝和最新的宝贝动态，加上网店网址和网店介绍写在广告信里，并期待得到好
8、友 的回访。如： 邮件标题： 【女生宿舍】美女衣厨发源地！ 内容：凡任意购买 2 件 35 元的衣衣或三件衣衣可以包快递。希望大家多多光临本小店+ 淘宝网店地址。附上 34 件新商品的缩略图，图片付有链接。 若我们所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。 那就可以大大的提高网店 的暴光率了。 7、博客推广 可以通过注册多个博客，博客名为女生宿舍，个性签名为【女生宿舍】衣橱的 发源地+淘宝网店地址。博客要活跃，比如：在名人博客里回复内容(借助名人博客的高 访问量，宣传我们的淘宝店。)尽量在第一页回复，这样带来的流量是很可观的。 但是回复内容不能直接的宣传本店，不然容易引起反感。比如：在回
9、复内容的结尾处加 一 寸 光 阴 不 可 轻 3 上希望大家多多光临本小店！这样给人的感觉就不会很明显是在宣传我们的淘宝店。 8、查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击 淘宝的求购集市是个好地方，很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信 息。卖家可以进去寻找合适的客户，针对性地推荐产品，这样成交率是相当高的。就算 没有求够者所要的商品，也可把相关的商品推荐给求够者，这也是个很好的产品推广方 法。 9、优惠促销、赠送活动 （1）折扣促销 根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。 （不能同时享有两种活动的优惠） A、如第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后
10、 的购物均可打七折等等。 B、购物满 100 元，可以赠送有价值为 15 元的丝袜 C、任意购买 2 件 35 元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。 如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是值得 的。 （2）赠送活动 凡在本店购买任意一件宝贝，我们将会赠送小礼品（发圈） 。就拿本店的做个示例，商 品一般的价格是 45 元，有一批商品价格在 35 元左右，例如小发圈。一般情况下，这 个低价格的宝贝作为赠品，鼓励买家拍下赠品，并从正常购买的 40 元中扣去赠品的价 格。从而使本店在支持一个宝贝就是 40 元的情况下，获得了两个宝贝，也就是多了一 个赠品。这种方法可以使
11、用在促销中，从心理上，买家得到了满足，卖家最大的好处是 赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。 （二）网下推广方案 1、印发宣传单 A、自主印发宣传单 内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】 ，小店虽然刚起步,但是我家的衣衣质量保证 的哦， 希望大家多多的支持。 您的支持是我们最大的鼓励。 您的光顾是我们服务的宗旨, 小店每一件商品都是我们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。 优惠活动有：a、购物满 100 元，可以赠送有价值为 15 元的丝袜 b、任意购买 2 件 35 元的衣衣或三件衣衣可以包快递。 宣传单尾处：希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址 B、也可以和其他企业合作，比如和
12、超市合作，在小票印上网店地址，客户购买时，输 入小票的标号可享受折扣，以达到推广的目地。 2、包裹推广 我们可以在顾客购买的包裹中放入名片，介绍自己的店铺和宝贝，留下 ID 和店铺连接， 以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实度。另外还给客户一些小赠品（发圈） ， 提高顾客回头率。 3、淘宝客户发送节日祝福 每逢佳节倍思亲，在佳节即将到来之时发上你一句温馨的节日祝福，让客户感受你对他 的重视，留下好印象。比如在 XX 节日前 23 天，给 QQ、阿里旺旺、MSN、飞信上的客户 发送 XX 节日即将到来的温馨小提醒信息。信息内容为：母亲节就要到咯.亲们赶快想 想送什么给您和蔼可亲的妈妈 结尾：
13、 淘宝小店- 【女生宿舍】 提醒您+淘宝网店地址） ， 若下次有需要购物时，也许会首先考虑你的店铺从而大大提高了网站的服务形象。 4、淘帮派推广 一 寸 光 阴 不 可 轻 4 现在淘宝网里面的淘江湖很受人的关注，里面的帮派很受广大卖家买家的关注，多在帮 派参加帮派活动，提高自己的人气、增加自己店铺的曝光率，加入一个好的帮派能为你 带来大量的流量。 每个帮派都有广告位， 有免费的也有付费的， 这个对宣传也很有效果， 免费的最主要就是多发帖回帖，多搞一些促销活动。帮派越大，人数越多，客户越多， 多发帖回帖店铺流量也会增加。 5、加入淘宝团购 团购是团体购买和集体采购的简称， 其实质是将具有相同购
14、买意向的零散消费者集合起 来，向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发） 。这样团购的价钱相对也比较便宜， 单件比零售要少 35 块左右，现在多以网络团购的形式出现。我们可以利用这一点，把 店铺的信誉提升上去，也起到了宣传店铺的作用。 六、校园的推广方案 （一）利用我们学校的天天来店网站推广 在论坛上发布信息，每天都要进行更新，以引起广大师生的关注。 学生都很关注一些绯闻，新闻之类的，我们可以利用犀利哥，凤姐，富士康跳楼门等新 闻来炒作，提高天天来店的点击率，然后在上面发布我们的最新特价产品，吸引学生的 眼球，进行我们网店的推广。 （二）天天来店展销会 我们可以利用多种手段在展销会当天宣传我们
15、的网店，提高天天来店网站的点击率。 1、可以在海报上面写上我们的网址 2、可以在与顾客讲解产品的时候提到我们的小店的网址 3、可以在顾客购买后在销售小票那里写上我们小店的网址 4、可以用委婉的语气跟顾客说产品好用的话，可以介绍给朋友，叫朋友登陆我们网店 浏览浏览 5、可以在展销会那天，用音响放音乐的时候插播我们网店的网址进行推广 （三）在校园销售指定的地点做一些相关的宣传活动 1、利用周末时间在指定的销售点进行销售我们的商品，销售的同时也宣传我们的网店。 凡在网上购买都可以享有参与优惠活动的机会！ 利用促销活动来刺激消费者关注我们的 店铺购买我们的商品。 2、为学生活动提供赞助。如：校园三好杯
16、篮球赛，十大歌手比赛等 3、协办学校的大型活动。如，学校举办的水电运动会， 4、举办专题活动。 5、利用周末时间，我们可以在学校黄河阁这段路，或者是学校一教升旗台那这路进行 实体展销，搞特价进行限期的促销，然后来进行网店的推广。 6、利用晚上不上晚自习的时间，去女生宿舍进行上面推销，然后进行网店的推广 （四）印发宣传单 首先使用发放问卷形式在长江阁、 黄河阁和水文楼等学生宿舍进行随机发放调研人群是 我校大学生 100 人。校园市场需求状况。调查使用的资料是通过发留置问卷收集的原始 资料和数据。为得到准确的信息数和据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果。调研 中采取了等比例分层抽样方法： 经管系的样本单位数目为：100X40%=40（人） 计算机系的样本单位数目为：100X30%=30（人） 电力系的样本单位数目为：100X15%=15（人） 水工系的样本单位数目为：100X15%=15（人） 然后 进行统计 一 寸 光 阴 不 可 轻 5 最后 ，我们根据实际抽样的数据，估计确定要打印的份数，到学校各系的班级或是宿 舍进行发放传单，这
