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1、主管如何进行有效的团队管理,课程内容,主管最基本的管理要素 具体做法 发展目标,3,最基本的管理要素,出勤管理,早会：规定统一的早会时间，迟到早退现象有具体的管理办法和奖惩措施。利用早会时间对活动量进行管理。,例会的经营,早会经营，激发热情 时间上：一周一次大早会，二次小早会 内容上：知识性、趣味性、激励性 二早 主管会议 调节情绪 充电加油,其他会议,周单元经营形式分析会 月经营会议 季度经营形式分析会 年度总结大会,沟通与辅导,KASH(观念、知识、习惯、技巧） 职场训练 业务陪访,严格训练，提升素质,专业知识训练： 组训负责 市场实战训练： 主管负责 学习有人教 展业有人带,销售与增员,
2、销售循环 增员常态化,树立增员常态化观念,业务发展是结果，队伍发展是根本。 人是做好寿险工作的根本。 只要有强大的员工队伍，才能培育出良好的农村寿险市场，才能有好的业绩。,合理布点，强化增员,设定目标：一村二员 不留空白 覆 盖 率：千分之二,认真筛选，注重质量,按照个人代理人聘用条件，注重从年龄 文化程度、社会阅历、家庭责任感、群众 信任度等方面的考察。,计划与分析,活动情况记录与分析 活动计划的排定 经营举措的制定与实施,具体做法,一、实现三个转换，筑牢成功基石:,1、转换思想认识： 行政模式 营销模式 思想决定思路，思路决定出路。 思想顺应大营销，认识顺应大营销。,一、实现三个转换，筑牢
3、成功基石:,2、转换工作方式： 行政命令式 后勤服务式 主管就是“后勤部长”和“团队统筹者” 领导营销就是组织服务,一、实现三个转换，筑牢成功基石:,3、转换管理机制： “利”为业务员所谋 “情”为业务员所系 “权”为业务员所用 重点：全面贯彻落实基本法 用活用足公司的政策待遇 认真督导落实业务推动及奖励措施,一、实现三个转换，筑牢成功基石:,3、转换管理机制： 全面贯彻落实基本法，基本法是寿险的根本大法，变仁性化管理，为制度管理，不执行基本法，会政策不到位，考核没有依据。,“新人津贴”发放,增员伯乐奖,新人3个月FYC1800元，第4月发放500元 新人6个月FYC3600元，第7个月发放1
4、000元,业务员考核,一个季度新单佣金900元为正式业务员，享有养老医疗待遇，如未达标，取消下一季度养老医疗，同时延长一个考核期还未达标，新单和续佣按70%打折。,主管考核,第一次考核未通过者，公司准予延长一个考核期，在考核期内的直管津贴、所辖津贴、职务津贴按80%发放，若第二次考核仍未通过者，必须给予降一级处理,养老金的计提标准,从业一年以上的正式业务员，按照新单佣金的3%计提，公司提取3%，计入国寿精英养老保险账户。从业一年以上的业务员和主管，按照续佣和新佣之和的3%（是主管加上相应的管理津贴）提取，公司提取3%，计入国寿精英养老金账户。,医疗保障,根据职级的不同，享受不同的医疗待遇,Ch
5、inalife,26,成功创富是对个人职业生涯规划的高度浓缩，把个人目标、团队目标、公司目标有机结合，将个人奋斗与企业发展融为一体。,1、以科学的真理武装人：树立全员荣辱观，创富观,二、把握三个重点，铸就团队的成长:,二、把握三个重点，铸就团队的成长:,2、以高尚的精神引导人： 引导人、塑造人、激励人 在实践中培育：艰苦奋斗的开拓精神 不断进取的创新精神 先人后己的奉献精神 真抓实干的求实精神 笃守信誉的服务精神,二、把握三个重点，铸就团队的成长:,2、以高尚的精神引导人：,成功创富对于伙伴 是发自内心的需求 是自我价值的体现 是人生成败之大事,二、把握三个重点，铸就团队的成长:,2、以高尚的
6、精神引导人：,成功创富对于我们 是责任 是使命 是需求,金钱决定地位收入决定价值职业成功人生成功,二、把握三个重点，铸就团队的成长:,2、以高尚的精神引导人： 两个坚持： 一是典型引导，形成积极向上的良好风气 二是经常沟通，形成焕然一新的精神面貌,二、把握三个重点，铸就团队的成长:,3、以先进的管理凝聚人： 一是制度化管理：“五三一” 五个制度：1、早会制度 2、职场管理制度 3、拜访制度 4、考勤制度 5、主管陪访制度,二、把握三个重点，铸就团队的成长:,3、以先进的管理凝聚人： 一是制度化管理：“五三一” 三个办法：1、有价单证管理办法 2、续收业务考核办法 3、短险业务考核办法 一个公约
7、：业务员自律公约 人人平等，奖惩分明,二、把握三个重点，铸就团队的成长:,3、以先进的管理凝聚人： 二是跟踪管理： 1、电话跟踪：每天一个电话 2、陪访跟踪：陪访展业 陪访增员 陪同训练,二、把握三个重点，铸就团队的成长:,3、以先进的管理凝聚人： 三是数据及报表管理：“两帐一表” 营业部：设立业务台帐 业务员：客户登记台帐 报帐登记表,二、把握三个重点，铸就团队的成长:,3、以先进的管理凝聚人： 四是人性化管理： 尊重人、帮助人、关心人、培养人 以“仁”治人 以“义”育人 以“礼”待人 以“智”用人 以“信”服人,二、把握三个重点，铸就团队的成长:,3、以先进的管理凝聚人： 四是人性化管理：
8、 特别关爱：业绩低的业务员 遇到挫折的业务员 家庭有困难的业务员,二、把握三个重点，铸就团队的成长:,3、以先进的管理凝聚人： 五是文化建设管理：“四个一” 明确一个目标：一流的队伍、一流的业绩 叫响一个口号：一名员工似一把闪亮的尖刀，牢牢地 插在宜都的大地上，把持国寿的每一寸市场。 坚持一个根本：讲大局、讲团结、讲奉献、讲创新 倡导一种精神：人心齐、泰山移、团队人人争第一,三、抓住三个关键，面对市场的竞争:,1、抓好有效增员： 一是加强各方面建设，用形象吸引人 二是贯彻执行基本法，用政策调动增员积极性 三是认真动员，广泛开展“1+1”增员 四是主管身体力行，把增员作为头等大事抓,三、抓住三个
9、关键，面对市场的竞争:,2、抓好骨干培养： 抓好骨干培养，是抓住工作的主要矛盾。 坚信三个观点： 一是：人因重视而忠诚，因信任而出色 二是：点燃一盏灯，照亮一大片 三是：甘当众人的梯子，培育各职级主管,三、抓住三个关键，面对市场的竞争:,3、抓好业务拓展： 不为计划为市场，不为困难为发展。 对业务发展：计划是最低警戒线 对市场竞争：计划是最后防御线 对团队生存：计划是最低保障线,三、抓住三个关键，面对市场的竞争:,3、抓好业务拓展： 一是把业务发展的眼光放大一点,三、抓住三个关键，面对市场的竞争:,3、抓好业务拓展： 二是向纵深发展，实施再度开发： 利用老版险种的满期金，抓住再次投保,三、抓住
10、三个关键，面对市场的竞争:,3、抓好业务拓展： 三是利用新话术，力推新险种： 规模和结构并举，实现业务增长,三、抓住三个关键，面对市场的竞争:,3、抓好业务拓展： 四是做好业务发展企划： 全年大规划、季度中规划、月度小规划 全年企划不断线，首尾相连 业务员年年有目标、季季有任务、 月月有计划、天天有进度,三、抓住三个关键，面对市场的竞争:,3、抓好业务拓展： 五是认真开好： 产品说明会 理赔兑现会,Chinalife,47,解放思想，想大做大，坚定信念，敢想敢干敢成功,市场不在于经济，而在于开发 心有多大，市场就有多大 思想有多远，就能走多远,工作目标,Chinalife,48,树立全员成功创
11、富的信心,有市场，有需求 买得起，用得上 佣金高，能挣钱 可持续成功,工作目标,Chinalife,49,关心员工，加强管理，以提升员工收入为己任,讲发展必先暖人心 只有上对下的体恤，才有下对上的忠诚 管理是大爱，挣钱才是硬道理,佣金是最大的奖励,工作目标,Chinalife,50,强化主管职责，狠抓队伍建设，带动全员，共同发展,三大职责： 1、完成上级下达任务 2、确保队伍有效人力的增长 3、带领属员挣到钱,工作目标,Chinalife,51,加强企业文化建设，树立全员团队观、荣辱观、使命观,经济人-团队人-社会人 敢为人先，求真务实，决不放弃，永抗红旗 用生命做保险，用荣誉写日记,工作目标,Chinalife,52,伙伴成功，我们成功 我们成功，公司成功,演绎更加精彩的营销生活,创建闪耀光芒的营销团队,
