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1、,百脑慧,百脑汇智 精准营销 专业打造企业营销利器,百脑慧简介,核心模型,成功案例,理论著作,合作方式,百脑慧简介,百脑汇智 精准营销 专业打造企业营销利器,百脑慧 百脑慧是移动互联网时代以营销落地为核心的咨询机构，擅长于泛家居领域的营销体系建设和营销落地执行。 百脑慧的专家团队均是具有十多年实战经验的资深营销人，百脑慧创始人盛斌子老师历经多年凝练而成的“360精准营销落地系统”，成为业界营销落地的标杆。荣事达、欧普照明、亮A灯饰等著名泛家居高端品牌导入该系统后，营销业绩呈直线增长。,百脑慧核心专家团队,盛斌子,陈 冲,高定基,工作经历,成功案例,多年精密科研仪器行业和建材行业市场营销和品牌管
2、理经验，历任大区经理和营销总监，丰富企业项目咨询经验，历任项目总监，事业部副总经理，高级合伙人，具备深厚的管理理论体系和丰富的实践经验。 专业领域：师承中国品牌战略大师王海忠教授，专注企业品牌战略策划以及渠道营销落地系统。,宁波福兰特 广东生活客电器有限公司 中山太太乐锅具 史丹利伯恩(中国) 佛山安蒙科技建材 广州亚非达鞋业 佛山冠今光电科技 宁波贝发科技有限公司 东莞环球石材 山东鑫科生物科技 云南云途客栈 佛山宏生电动餐桌 ,佛山百脑慧咨询培训公司副总经理 中山大学管理学院创投俱乐部创始人 美国项目管理协会（项目管理师）认证 广东工业大学经管学院校外创业导师,陈 冲,广东工业大学工学学士
3、 华南师范大学理学硕士 中山大学国际工商管理硕士,品牌策划专家,百脑慧360度精准营销落地系统,决定企业 的命运是什么？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,顾客的选择 是决定企业成功的关键！,认知大于事实,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,传统线下营销,网络 营销,移动互联 营销,物联网 营销,未来营销的发展趋势,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,物联网云平台营销模式,2,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,趋势洞察,企业（第一） 产品（唯一） 对手（差异化） 消费者（选择）,战略定位,O2O营销模式,体验终端 网络运营 移
4、动物联,O2O 云平台营销策划,三个方向 （霸位、靠位、抢位） 四个重点 （商业模式、目标人群、核心诉求、创意表现） 五个步骤 （知名度、美誉度、忠诚度、联想度、表现度）,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,洞察,战略定位,第一部分,第二部分,第三部分,O2O,营销模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,只有知道风的方向，才知道什么是顺风。 品牌营销需要的是一双发现的眼睛，不是发明的大脑。,品牌营销洞察观点：,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,竞争对手,产 品,企 业,目标消费者,诊断洞察金三角模型,市场诊断洞察必须以消费者为核心，从消费者的
5、角度看待企业、产品和竞品之间的关系， 进而得出市场诊断的结论。,差异化区隔,选择的理由,唯一,第一,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,企业洞察观点：,企业的成功，关键在于找到自己的第一。 老听别人的话，走不了自己的品牌路。,1、产能 2、销量 3、时间 4、奖项 5、理念 6、耐用 7、安全 8、迅速 9、价低 10、设计 11、价值 12、尊贵 13、方便 14、便利 15、使用容易 16、,洞察内容（找到第一）：,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,竞争对手洞察观点：,不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它。 品牌要成功，需要老师，要取得巨大的成功，需要
6、敌人。,1、推广 2、产品 3、渠道 4、价格 5、服务,洞察内容（找出差异化）：,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,产品的卖点必须有独特的支持点，其次，产品的卖点一定能给人以益处。 并不是对产品有所改变，而是去霸占消费者的心智，占有心里的一席之地。,产品洞察观点：,洞察内容（找到唯一）：,1、功能 2、材质 3、历史/产地 4、工艺/技术 5、款式/包装/设计 6、人性化/个性化 7、品质/认证/专利 8、味道,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,1.二元法则。消费者只能接收7个以内的信息。 2.喜欢胜过更好。消费者喜欢简单，讨厌复杂。 3.不买便宜，喜欢占
7、便宜。适当高价。 4.消费者缺乏安全感。消费者会买跟别人一样的东西 。 5.消费者对品牌的印象不会轻易改变。真能记到脑子里的信息，还是耳熟能详的东西。 6.消费者的想法容易失去焦点。多元化使消费者模糊了原有的品牌印象。,消费者洞察观点：,洞察内容（选择理由）：,1、消费需求 2、信息收集 3、方案评估 4、购买决策 5、购后行为,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,洞察,战略定位,第一部分,第二部分,第三部分,O2O,营销模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,三个方向,四个重点,五个步骤,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,策略，就是扣第一颗
8、扣子，前面错了，后面全错了。 品牌营销如果错了方向，停止就是进步。,战略定位观点：,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,防御战略者,进攻战略者,侧翼战略者,霸位,靠位,抢位,一、品牌定位的三个方向,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,竞争的本质就是比别人快半步。 细分，就是做小河里的大鱼。 定位就是找一个对手，或者找一个老师。,观点：,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,二、品牌营销的四个重点,1.商业模式,2.目标人群,3.核心诉求,4.创意表现,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,分销时代,大批发 大流通,品牌连锁 时代,大卖
9、场 大终端 扁平化,网购时代 电子商务,跨时间 跨空间 无体验,移动物联 终端,无限延伸 终端卖场 随时随地 见物购物,1.商业模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,2.目标人群：不同年代人群的消费特点,儿童消费群体,中年消费群体,青年消费 群体,少年消费群体,00后,老年消费群体,90后,60/70年代,80后,（40/50年代）,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,（1）老年消费群体的消费心理特点,消费习惯稳定，理智消费 商品追求实惠，价格敏感度高 消费追求便利，追求服务 消费需求结构发生变化，增加储蓄 较强的补偿性消费心理,找讲师，就上中华讲师网 中国
10、最大的培训讲师选聘平台,（2）中年消费群体的消费心理特点,注重计划，量入为出 情绪平衡，消费理性 消费品位，稳定性强 突出个性，表现自我,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,（3）青年消费群体的消费心理特点,较高的消费需求和消费预期 富于新时代气息的消费心理 追求个性、表现自我的消费心理 注重情感的消费心理 超前的消费心理（享乐、攀比、从众） 品牌意识强，忠诚度低,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,（4）少年消费群体的消费心理特点,消费心理日趋成熟、独立性增强 模仿、从众心理较突出 强调个性化消费 情感消费，跟着感觉走,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲
11、师选聘平台,（5）儿童消费群体的消费心理特点,认识的直观性 从模仿型消费发展为个性消费 消费情绪性 选择商品的模糊性 求新奇、好玩、好胜的消费心理,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,02O营销模式 体验终端 网络运营 移动物联,2.核心诉求,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,观点：,诉求就要单一，不要见一个爱一个；爱得太多，你的爱就要贬值。 10个优点不如一个特点，品牌和人一样需要有个性。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,3.创意表现,第一代,第二代,第三代,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,观点：,策略在情理之中，创意
12、在意料之外。 广告就是沟通，广告创意就是有策略的沟通。,即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。20.8.320.8.3 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言10:1410:1410:14:3520.8.3 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。20.8.320.8.320.8.320.8.310:1410:14 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无
13、放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。2020/8/32020/8/3 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。20.8.320.8.320.8.3 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。10:14:3510:14:3510:1420.8.3 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业
14、，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!20.8.320.8.310:1410:14:35 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。2020/8/32020/8/320.8.3 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高
15、手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2020年8月3日2020年8月3日星期一 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。2020年8月20.8.310:14 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。 协调以及控制。20.8.32020年8月3日10时14分上午10时14分35秒 企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2020年8月3日星期一10时14分35秒 企业的成功靠团队，而不是靠个人。 只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。20.8.32020年8月3日星期一10时14分35秒 正确的决策来自众人的智慧。 周到的服务，那简直是难以想象的。10:142020年8月3日星期一10时14分35秒,谢谢各位！,
