职业规划与职业道德幻灯片资料

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1、,农资人职业化塑造,农资市场经理们的尴尬,农资经理人的写照： 远看归国华侨，近看港澳同胞，仔细一看，喔！原来是农资推销！ 远看是个烧炭的，近看是个要饭的，仔细一看，喔！原来是个农技站的； 我大好青春在为农民服务，本来是个大学生，几年农资市场跑下来，自己已变成农民了，退货多，货款难要，费用大，提成少，想改行改不了，想想以后的路，就烦！,农药经理人的苦恼,苦不苦，为了任务汗飞舞！ 累不累，为了回款心操碎！ 烦不烦，大量库存卖不完！ 顺不顺，身心疲惫谁人问！ 天苍苍，夜茫茫， 可怜我们卖药郎！,我们的目标,树立职业意识 培养专业行为,意味着三方面的转换和结合,自我目的 公司目标 个人化 职业化 目

2、标 专业行为,研讨题：,?,从社会人到职业人有哪些转变？,从社会人向职业人的转变,从个人导向 团队导向 从情感导向 职业导向 从成长导向 责任导向 从思维导向 行为导向 从智力导向 品格导向,决定成功的关键要素,关键要素： 态度：积极、主动、果断、毅力、努力、乐观、信心、雄心等等80% 技巧：人际关系，沟通，口才，创造力等等13% 客观因素：运气，机遇，环境、背景、长相、天赋等7%,态度决定成功,农资人生崖规划,一、人性： 懒惰 贪婪 好色 人人都是自私的； 人人都认为自己是最伟大的； 人人都认为自己是最重要的； 任何人做任何事，不是为了追求快乐，就是为了逃避痛苦，这是最根本的人性； （认识人

3、，了解人，你将能人所不能）,人的需求理论,人的需要基于两个对立面的认识，即“避免痛苦”和“追求心理上的成长” 其前提条件： 一是；人的需求取决于他已经得到的东西，就是说，一个人没有得到的东西才可能成为他的需求和动机。 二是；人的需求是分不同层次的，只有当低层次的需求满足之后，高层次的需求才会提出来，而且必然会提出来。,农资人生崖规划,生存；生理上的满足,安全；就业保障,归属；被社会接受,自尊；自爱；自豪,自我价值的实现,？,信仰,马斯洛的人类需求论,卓越人生,平衡是一种伟大的宇宙法则,卓越人生是一种 平衡式的人生,人际沟通,两性关系,亲子教育,心智成长,事业发展,生涯规划,职业生涯四阶段,1

4、学徒 接受指导 不断提高,2 专家 独立自主 创造价值,3 教练 指导他人 齐心贡献,4 战略家 高瞻远瞩 指引航程,工作职业及生涯的意义,一个人的生命过程主要由三种旋律互相激烫,1、工作职业或事业 2、情感婚姻与家庭 3、个人身心的发展与自我的成长,何谓改变？,对我们司空见惯、已形成思维定式的观点、行为习惯加以改进，纵观全局，放弃眼前的诱惑，抛弃掉那些不能使你轻装前进的一切，不管是世俗的观念还是来自各方面的压力； （猴子取苹果的行为试验）,农资人的职业生涯四个阶段,图一,职业前期（立业）,描述：学会自己做事.被同事接受.获得成 功和失败的事例. 任务：工作的挑战性.在某个领域形成技 能.开发

5、创造力和革新精神 要求：学会面对失败.处理纷乱和竟争.处 理工作家庭的冲突.学习自主,职 业 中 期 （及时充电）,描述： 一般在3050 岁之间.个人绩效 可能提高，也可能不变或降低. 任务： 技术更新.培训和指导的能力转入 需要新技能的新工作.开发更广阔 的工作视野. 要求：表达中年的感受.重新思考自我与 工作,家庭,社区的关系,减少陶醉.,职 业 晚 期,描述： 中期继续发展者可以安然处之,生 涯开发停滞或衰退者将面临困境. 任务： 计划退休,从全力转向咨询角色,确 认和培养继承人,从事公司以外的活动 要求： 看到自己的工作成为别人的平台,支持 和咨询在公司外部的活动中找到自我的 统一.

6、,四阶段模型,1,2,3,4,直接影响力,间接影响力,视野,工作复杂性,直接影响力Impact： 你的直接产出 间接影响力Influence： 你通过他人得到的成果，和受你领导和信任你的人数成正比。,工作职业及生涯的意义,一个人的生命过程主要由三种旋律互相激烫,1、工作职业或事业 2、情感婚姻与家庭 3、个人身心的发展与自我的成长,所谓成功：,成功即实现自己所设定的目标 行动或改变会产生无穷的乐趣，而不行动将会产生莫大的痛苦；,行动,目标,实现,现在,行动-成功是靠行动而成,行动三要素 知识 技巧 意愿,知识,技巧,意愿,行动,天下难事，必做于易，天下大事，必做于细，做市场，成也细节，败也细节

7、； （决不找借口、西点军规）,如何做一个更受欢迎的农资人,农资人的职业素质与道德,“致加西亚的一封信”,时间: 1894年4月 事件: 美西战争 人物: 美国总统-麦金莱 西班牙反政府武装首领-加西亚将军 中央情报局局长-瓦格拉上校 送信人-罗文中尉 罗文接过信并没有问:他在什么的方？他长 得什么样子？怎么与他联系？我如何才能到达那里？,人类社会最基本的行为法则：,只有忠诚才有信任 只有投入才有回报 只有主动才能创新 没有付出就没有收获,诚实的空花篮,人物：法国国王 小孩波特 故事：法国国王选义子 哲理：诚实是做人的根本，不诚实的人不能信任，更不能被委以重任，因为你永远得努力分辨它是不是在骗你

8、，现代社会更是要非常注重诚实这项高贵的品质。，,成功农资人的必备条件：,硬件：健康 热情 苦干加巧干 软件：创新 果敢 诚信加宽容,如何做一个更受欢迎的农资人,农资团队与团队成员,狼的团队,报恩 协作 组织行为（个体的身份认同）,狼的十大处世哲学,一、卧薪尝胆： 狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。,二、众狼一心： 狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。,三、自知之明： 狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。,四、顺水行舟： 狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。,五、同进同退： 狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。

9、,六、表里如一： 狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物，而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一些不是“太善良”的事。,七、知己知彼： 狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。,公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺！因为这不公平！,八、狼亦钟情,九、授狼以渔： 狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。,十、自由可贵： 狼

10、不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。,狼之“团队精神”,个体与整体,善于交流的狼,农 资 团 队,团队：是指人们为了达到个人和共同的目标，就必须进行合作，必须有一个团队领袖，按照一定目的和程序而组成一种权责角色结构。 团伙与团队的区别： 理念趋同 利益合一 目标趋同 知行合一,创建高绩效团队的五大要决,营造一种支持性的人力资源环境； 团队成员的自豪感 让每一位成员的才能与角色相匹配 设定具有挑战性的团队目标 正确的绩效评估,组建经营一个优秀农资团队,团队成员的职业生涯规划； 团队成员的放权与授权； 对团队成员的激励；

11、（精神与物质） 猎人与猎狗 沟通（正式沟通与非正式沟通） 团队成员的满意度（）,团队成员的类型,图二,我 在 坐 标 何 处 ？,人才,人财,人裁,人材,改变使你成为最大的赢家,二十一世纪最显著的三个特点： 速度 多变 危机 二十一世纪三个相应的对策 学习 改变 创业,学习 改变 创业,学习和改变是基础 创业是雄伟的大厦 学习X 改变 成功（创业/事业有成） 10 X 0 = 0 0 X 10 = 0 10 X 10 = 100,何谓改变？,对我们司空见惯、已形成思维定式的观点、行为习惯加以改进，纵观全局，放弃眼前的诱惑，抛弃掉那些不能使你轻装前进的一切，不管是世俗的观念还是来自各方面的压力；

12、 （猴子取苹果的行为试验）,改 变 从 观 念 开 始,改变命运的两种途径： 一、改变自己，超越命运. 二、改变自己，要有“贵人”相助，要找到你生活中的良师益友。 你把时间交给什么样的人，你就会变成什么样的人，你的朋友决定你的高度。 三、 态度决定你的一生。 大成功者是大梦想者，大梦想者时大磨难者，历经磨难，永不言败，不大目的，誓不罢休。,改变从你的行动中展开,知识/技巧/意愿,行动,习惯,性格,命运,改 变 从 观 念 开 始,观念、行动和结果的关系： 思考 行动 习惯 个性 命运 播下一种思想，收获一种行为，播下一种行 为，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格，播下一种性格，收获一种命

13、运。,产 生,形 成,营造,决 定,改 变 从 自 身 开 始,不要试图改变别人。改变就要改变自 己，要学会利用五句话。 你是最棒的 （激励） 你怎么看 （尊重） 要帮忙吗 （服务） 谢 谢 （感恩） 您 （成熟）,改 变 从 自 身 开 始,商道即人道，做事先做人，做人做好了，他的世界也就是好的； 你要学会爱所有的人，得到别人的信任比得到别人的爱更加重要！人无信不立，国无信不兴，市无信不旺，商无信不发； 解决困难是，80的靠你的人际关系。修一座桥很难，拆一座桥很容易。,改变从小事开始,良好的形象是成功的基础，内在的素质、经历、感悟。 每天进步一点点，你要时时充电，新的低点高于以往的高点就是成长。,改 变 从 此 时 开 始,心动不如行动，不要用思想带动思想，而要用思想带动行动，跟着行动走，感觉自然来。 决不拖延，立即行动，言必行，性必果。好的战略实施，离不开执行力，天下是大下来的，市场是跑出来的。 成功的最高法则： 成功（梦想目标方法）x行动,