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1、销售人员个人年度工作计划范文销售年度工作计划1销售目标：初步计划20_年在上1年的基础上增长40%左右，其中1车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这1具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为何要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：思路决定前途，思想决定行动，正确的销售策略指点下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是1成不变的，在履行1定时间后，可以检查是不是到达了预期目的，方向是不是正确，可以做阶段性的调剂，1、 办事处为重
2、点，大客户为中心，在保持公道增幅条件下，重点推行“双达”品牌。长远看来，我们最后依托的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部份大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户没法信任。鉴于此，20_年要有1个公道的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有1个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽可能兑现，特别是那些推行双达品牌的办事处，1定要给他们公道的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推行。2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排
3、区域经理访问，加深了解增加信任。3、 扩大销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门坎很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时期已来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付公道的工程尝试直销。这条路资金上也许有风险，但相对较高的利润可以消除这类风险，况且如果某1天竞争剧烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、 强化服务理念，服务思想深入每位员工心中。为客户服务不但是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相干5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且1旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可
4、能会失去公司特点。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理：1、 人员安排a) 1人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b) 1人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理事迹统计，第1时间明确应收账款c) 1人负责重要客户联系和跟踪，第1时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d) 1人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f) 所有人员都应积极参与客户报价，处理销售中产生的问题2、 绩效考核 销售部是1支团队，每
5、笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以事迹来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;一样公司对销售部的考核也不能单1以事迹为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的各个方面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，迁就养奸，助长这类陋习。b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反应出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以增进员工学习、创新，把销售部打造成1支学习型的团队。c) 工作态度 服务领域中有1句话叫做“态度决定1切”，没有积极的工作态度，热忱的服务意
6、识，再有多大销售年度工作计划2根据我司在20_年5月份销售中所获得的成效，其实也存在着1定的问题冲突，所以在6月份的销售月工作计划中我们将这1系列问题罗列，共分成了6方面内容，请看我的6月销售工作计划：1、数据分析：1、 季度任务完成进度;2、 未按计划完成的客户网点列表;3、 特殊项目完成进度;2、6月份销售事迹分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地造访客户类表，并标注主要工作事项;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、特殊项目销售分解目标;3、问题分析：1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;2、对产生的问题是不是有解决的办法;3、销售环节的问题表现
7、，及解决建议;4、销售月工作计划中将6月重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;5、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程6、改进：1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议。销售年度工作计划3为了更好的展开本大区的工作，使工作能有条不紊的展开和进行，在饼干的销售淡季已到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第2季度(5、6、7月为我公司第2销售季度)的工作重点。第3季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。1、市场网络建设：目的：建立1支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300千
8、米内市场，实现无空白市场。1、对已开发市场的进行盘点，对客户进行挑选。对公司虔诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司虔诚度差，配合差的客户，进行调剂。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些缘由没有肯定合作的客户，进行跟踪，肯定合作;3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速肯定意向客户)2、销量目标的达成：目的：提升销量，肯定客户5、6、7月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(5月份50万、6月份60万、7月份50万)1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单1，难以构成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市
9、场销售进程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣扬的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率到达60%以上。3、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和履行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队履行力，打造铁的纪律。3、提高全部团队素质，加强团队培训
10、，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。4、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息搜集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们本身资源，调剂销售方法，使之更合适市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。在5、6、7月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。销售年度工作计划4永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署
11、，坚持“稳中求进、富有效力、充满活力、优良服务”的整体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做以下安排。1、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质良莠不齐，部份人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指点等方面掌控能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的情势，客观上必定要求有1支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质良莠不齐的现状，营销部将进1步加咳嗽钡呐嘌笛啊E嘌捣绞蕉嘌杭迮嘌怠毒喝萁脖热自学等。
12、内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规以外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每一个工作人员有1个较为宽余的学习时间。使每一个营销人员的才干在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利展开。随着网建功能的进1步推动，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指点的有效性直接影响着工作的顺利展开。营销部将每个月组织1次的营销人员培训和考试，重点以平常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。2、深入市场，掌控市场真实需求，提报第1手市场真实需求。1是自6月
13、份总量浮动管理实行以来，客户经理与客户总量约定核定后，客户对自主提报需求的意识大大下降，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，致使在市场调研的进程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣扬和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在定单预报中充分发挥作用。2是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，致使在平常的宣扬和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、苏醒的认识并加以区分开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的1项重要指标。主要调查
14、客户的知晓率、检查客户定单的自主提报数据为主要检查根据。2、稳步推动“按客户定单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌控市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐渐放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的条件下，力争单条价较去年的元/条，增长 元/条，增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作整体运行情况来看，客户经理与客户在总量约定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌控，产生了少数客户总量约定过大
15、或太小，在实际订购卷烟进程中出现月初、月末销售大起、大落，乃至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状态。针对目前的这类状态，客户经理在总量保持不变的情况下，进1步调剂约定不公道客户的供货量。杜绝月末部份客户无量没法定货，月初供货量增幅过大的状态。落实 “市场需求基本满足，零售客户有所选择”的定单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。依照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户定货实行总量浮动管理，可公道控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，构成对每类零售户科学的公道定量并根据市场变化情况及时保护调剂。通过公道定量，增进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。4、“按客户定单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利展开。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户种别、销售状态等基本情况为重点去了解，为很好的掌控客户的真实需求掌握第1手资料。做为平常考核客户经理的1项平常工作。毛病地将以上两项工作有效展开对峙起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户定单组织货源”的有效途径。
