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1、基于竞争力的战略管理,华东师大国际发展研究院 余南平,战略管理的本质是什么？,一、竞争力与企业战略的关系 二、竞争力如何形成（五要素）？ 三、竞争力与战略规划,一、企业竞争力与战略的关系,战略形成的本质是应付各类竞争 竞争不仅仅针对其他竞争者，而是产业与未来可能市场 优秀的企业不仅在目前竞争中需要优势地位，并且将这种地位向未来转化,二、影响竞争力的五大要素,产业内既有竞争者的竞争 新进入者的威胁 替代产品与服务的威胁（蓝海产品空间） 供应商的议价能力 客户的议价能力,（一）既有产业结构要素分析,（1） 产业结构特征 （2） 既有竞争者优势分析 （3） 产业未来变化趋势,（二）新进入者的威胁,进
2、入障碍判断： （1）规模经济特征 （2）产品差异化特征 （3）资金规模与融资能力 （4）成本优势（经验曲线） （5）渠道建设与市场推广 （6）政府政策的许可与市场开放性限制 （7）技术变迁带来市场变革（最恐惧的可能）,（三）替代品与服务威胁影响竞争力,技术进步之必然性 （1）蓝海产品依靠技术与市场创造 （2）替代的本质市市场深入挖掘 （3）原有产品竞争不充分与利润丰厚 （4）社会结构变迁与风格转换,（四）供应商的议价能力左右竞争力,上游主导供应商的寡头垄断（铁矿石、钾肥等资源性产业） 主要供应商市场定价能力（液晶板） 技术垄断导致的定价能力（微软） 技术与市场共同定价能力（苹果） 供应商产品线
3、丰富（忽视对某一个子行业的保护） 专利供应商的绝对定价能力 供应商自身具有整合能力,（五）客户的议价能力,（1）集中采购大客户（沃尔玛、家乐福、国美） （2）产业成熟度高、产品标准化（不太适应服务业） （3）客户有能力进行逆向整合（汽车整车厂对于零部件企业） （4）客户所在行业是微利行业，比较在乎成本 （5）产品与服务不能为客户创造超额价值（如金融服务中的研究报告，多数可有可无） （6）客户自身有定价能力（如金融服务里的高盛）,企业竞争能力与企业战略规划,综合评估企业自身的竞争力 规划企业战略行动步骤 （1）公司战略定位 （2）在客观评估综合竞争力基础上改善企业战略能力 （3）先于对手意识竞争
4、要素的变化 （4）改善企业学习能力以培养长期竞争力,战略工具的使用与经营效率,一般战略工具的采用 （1）成本领先（优秀的管理基础） （2）差异化领先（技术与专利特征） （3）专业化领先（集中一点战略） 战略与经营效率的关系 （1）经营效率是战略领先的必要条件，但非充分条件 （2）生产效率具有边界性 （3）竞争的易模仿性和趋同性 （4）战略意味着企业执行不同于竞争者的活动，但绝不是脱离市场 （5）日本企业缺乏战略的特征（倾向于服务所有客户而缺乏差异化，彼此模仿出现同质化，但管理水平高是其特点如全面质量管理）,企业优势与战略定位,企业优势确立关键是战略,战略管理影响企业的目前，更重要影响未来 战略
5、管理需要的可持续性 战略管理必然带来取舍选择 战略管理的目的是整合企业现有能力，并挖掘未来潜力 优秀的战略管理依赖于独特的，区别于对手的活动,（一）战略的核心是战略定位,成功战略管理依赖于准确的战略定位（四种定位来源） （1）以产品种类为基础的定位 （2）以需求为基础的定位 （3）以沟通为基础（细分客户与市场）的定位 （4）以技术和服务领先为基础的定位,（二）战略与战略工具组合,战略工具组合决定战略未来 管理战略作为企业运营基础 营销战略是企业运营核心 信息管理战略提高效率与把握未来 社会营销战略提升企业社会资本构成,（三）适合未来的成功战略,未来战略管理着眼点 资产组合管理（对于不同资产与风险把握能力） 企业重组管理能力（沉淀资本开发能力） 组织技能转移管理能力（学习型组织培育）,（四）问题与思考,1. 如何认识企业五种基本竞争力要素？ 2. 如何按未来要求组织企业拓展蓝海战略？ 作业：以苹果公司为案例，结合理解，浅析其蓝海战略的成功（要求不低于1500字） 考试题目： 结合具体案例与自我理解，分析基于五种竞争力要素基础之上的企业战略管理能力（字数要求不低于3500）。,
