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1、薪酬制度,成功的经销商团队流程,明确的岗位 需求与工作 职责,招聘 合格的 员工,创造一 个“好”的 工作环境,薪酬及 激励计划,反馈与产值,1,经销商销售薪酬常见问题,2,制订一个有效的薪酬、福利计划以吸引和留住有价值的、生产力的员工。,合理的薪酬制度期望的目的:,4,合理的薪酬制度应具有的特性:,激励性 即时性 透明性 整合性,合理的销售薪酬制度应包含的项目:,总工资=职位工资(固定) +等级工资(半浮动) +绩效工资(浮动)X考核奖惩(浮动),销售顾问,基本工资,奖金结构,一、车辆提成奖金,1.超额让利与超额赠品销售车辆提成减半发放。 2.低于让利标准，提拨余额之30%为奖金,3.二级网
2、络销售车辆,酌发定额劳务奖金。 4.上级交办销售车辆,酌发定额劳务奖金。,例1:当月某中级销售顾问销售3台车,例2:当月某高级销售顾问销售达8台车,J(捷达)4台、B(宝来)2台、S(速腾)2台,车辆提成奖金-范例,例1:当月某中级销售顾问销售3台车,二、台数累计奖金,二级网络销售业绩不列入累计计算。 上级交办销售业绩不列入累计计算。 超额让利销售业绩不列入累计计算。,台数累计奖金-范例,例2:当月某中级销售顾问销售达8台车,J(捷达)4台、B(宝来)2台、S(速腾)2台,三、保险提成奖金,销售每件保险，依每件保险总金额作为提成计算依据,四、装饰提成奖金,六、售后贡献奖金,鼓励销售顾问邀回保有
3、客户维修回厂，提供提成奖励；销售顾问需于顾客到厂维修前填写预约单并呈核服务总监,五、分期提成奖金,依照各区配合之融资公司发放标准,销售绩效考核项目,15,销售顾问月绩效考核举例,单位,项目,对销售顾问整体表现作月考核，其中评核数据必需要可量化、可评量的。,客户满意度考核补充说明,1.销售顾问考核:依据客户购车后公司内部满意度调查问卷得分为标准。 2.销售总监考核:依据厂家CSS客户满意度调查问卷得分为标准,销售顾问绩效考核指标,年终奖金,超额让利,上级交办,二级网络计年终销售台数，不计奖励金额,销售经理,提成奖金方案(B)补充说明:超额让利,上司交办,大客户,出租车记台数不发奖金,以团队(小组
4、)完成任务总数为计算标准,销售管理奖金,21,销售部门主管AAK达标奖惩(范例1) 主管甲:底新1500元 7月份团队AAK目标任务120,月底结束後团队总销量130台,扣除超额让利,上司交办,大客户,出租车後正常销售数量为90台,底薪1500+达标奖逞(A):AAK达标率(130/120)=108.3%=400元(实领1900) 底薪1500+达标奖逞(B):AAK达标率(130/120)=108.3%. 正常销售台数90台*7元=630元(实领2130),22,销售部门主管AAK达标奖惩(范例2) 主管乙:底新1500元 7月份团队AAK目标任务120,月底结束後团队总销量90台,扣除超额让利,上司交办,大客户,出租车後正常销售数量为80台,底薪1500-达标奖逞(A):AAK达标率(90/120)=75%=.扣100元(实领1400) 底薪1500-达标奖逞(B):AAK达标率(90/120)=75%. 达标85%应102台 102-90=不足12台 每台10*12=扣120元(实领1380),主管绩效考核指标,
