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1、武淑平 2009年4月,第五章 销售工作写作技能,你平时怎样写文章？,第一节 提高销售工作写作技能训练,一、销售写作的步骤 1.预写作 2.具体写作过程 3.修改,课堂练习,P93,二、销售写作的一般技巧,1.掌握写作的正确步骤 2.突出体现文章的主旨 3.挑选、处理书面材料的原则 4.利用合理的布局吸引读者 5.增强文字的可读性 6.灵活使用图表 7.适当修改,为故事写结尾,一个人去看牙医，当他看到医生拿来的工具时，被吓坏了。医生为了使他安静下来，给他喝了一点酒，病人感觉好多了，随之又要了一杯酒喝了下去。这时候医生问他：“这次有勇气了吧？”病人在这个时候却大声说： 病人究竟说了什么？请设计结
2、尾。,能力训练,一个修女从医疗室猛冲了出来，还没有付款就跑掉了。门口的接待员看了很惊讶，医生出来时，她问：“这是怎么回事？”医生说：“我告诉她怀孕了。”“天哪，这不可能！”接待员说道。“当然不可能！”医生说。 医生最后还说了一句话？请设计结尾。,夫妻两个人一起去看新潮美术展览，当他们走到一幅只有几片树叶掩着私处的裸体女油画像前时，丈夫很长时间不愿意离开。妻子忍无可忍，狠狠地冲丈夫吼道： 妻子究竟吼了什么？请设计结尾。,一个犹太商人乘出租车从一个地方到另外一个地方去。途中不巧汽车打滑，直向路边的深渊滑了下去。司机惊恐地喊道：“汽车失灵了，我控制不住了，怎么办呀？”犹太商人忙喊： 犹太商人喊了什么
3、？请设计结尾。,一个老先生在街上行走，看到一个小男孩在按门铃，但门铃太高怎么也够不到。心地善良的老先生停下来对小孩说：“我帮你接吧！”于是使劲地按门铃，整个房子的人都听到了铃声，小孩这个时候对老人说： 小孩说了什么？请设计结尾。,幽默故事原来的思路：,（1）病人这时候大声地喊道：“是啊，我倒是要看看谁敢动我的牙。” （2）医生继续说：“当然不可能，但我用这个方法治好了她的打嗝。” （3）妻子冲丈夫大声地吼道：“喂，你想等到秋天，等到那几片树叶掉下来，才甘心吗？” （4）犹太商人忙喊：“你至少应该把计程器先给我关上。” （5）小孩这时候对老先生说：“现在咱们快逃吧，晚了，人该出来了。”,第二节 撰写基本销售文案训练,一、如何撰写销售总结 （一）总结概述 1.总结的作用 2.总结的分类 3.总结的内容 （二）销售总结写作要求 求真务实、准备充分、分析提炼、行为简洁,销售工作总结范文,98届房交会服装销售总结,案例,二、如何撰写促销计划书 （一）促销计划书编写要点 （二）促销计划拟定的原则,促销计划书范文,案例,三、如何撰写营销计划书 （一）营销计划的主要内容 （二）制定步骤 （三）注意事项,营销计划书范文,四、如何撰写销售合同书 （一）买卖合同概述 （二）销售合同签订与履行时的注意事项,
