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1、企业竞争决策模拟,吴菁 E-mail:,2020/8/3,1,暨南大学MBA教育中心 吴菁,企业竞争决策模拟,2020/8/3,2,暨南大学MBA教育中心 吴菁,对参赛者带来的益处,2020/8/3,3,暨南大学MBA教育中心 吴菁,决策模拟的收益,理解某项业务的各个职能领域是如何彼此配合，同时还可以给你一个整体的颠峰经历 通过一系列的决策、管理一家模拟公司有助于开发和提高商业判断能力 模拟游戏提供的是一种生动的案例情境，所有的事件和环境都会随着决策的进行而改变 在每一个决策阶段制定竞争战略的时候，都将学会承担风险 必须对变化的市场环境做出反应，对竞争对手的行动采取反应性的措施，在好几种备选方
2、案中做出选择 通过和同伴进行合作，仔细地权衡和探索各种选择方案，尽力将公司的产品生产战略、市场营销战略、财务战略和人力资源战略统一成一个协调一致的公司战略，可以学到很多东西 企业家式的直觉会随着你慢慢地紧紧地抓住这种游戏的竞争精神实质而不断发展起来,2020/8/3,4,暨南大学MBA教育中心 吴菁,企业竞争决策模拟,模拟与计算机模拟 如何决策 企业经营环境介绍与模拟规则 组织指导决策模拟活动,2020/8/3,5,暨南大学MBA教育中心 吴菁,模拟的特点,模拟对象的复杂性； 模拟系统与模拟对象的相象性； 模拟系统的可控性； 模拟系统的可重复性。,2020/8/3,6,暨南大学MBA教育中心
3、吴菁,模 拟,根据系统的“同态性”原理，寻找决策系统的相同结构系统，通过对此同构系统运动、变化的分析与研究，确定实际系统的较佳状况的一种科学的实用方法与技术。,2020/8/3,7,暨南大学MBA教育中心 吴菁,模 拟 方 法,物理模拟法：以物理模型，即同态或几何模型为基础的模拟。 数学模拟法：以实际系统与某一数学方程相似即同态性为基础的模拟。 功能模拟法：以不同系统的功能和行为的相似即同态性为基础的模拟。,2020/8/3,8,暨南大学MBA教育中心 吴菁,不 同 之 处,以模拟原型物的某种功能和行为特征； 只从功能上描述和模仿原型物对外界环境的反应能力，而不需要分析原型物的基质和每一个要素
4、，不要求在结构上与原型物相同； 只是作为认识原型物内部某种功能的一种手段。,2020/8/3,9,暨南大学MBA教育中心 吴菁,课程主要内容,Strategic Assessment,Strategic Audit,External Analysis,Action Plans,Strategic Alternatives,Internal Analysis,2020/8/3,10,暨南大学MBA教育中心 吴菁,公司战略核心领域,战略分析,战略实施,战略制定,2020/8/3,11,暨南大学MBA教育中心 吴菁,确定战略的方法之一,战略分析 环境 资源 愿景和使命 目标,战略制定 选择 理性筛选
5、 发现战略发展方向,战略实施,2020/8/3,12,暨南大学MBA教育中心 吴菁,战略 实施,确定战略的方法之二,战略分析 环境 资源 愿景和使命 目标,战略制定 选择 理性筛选 发现战略发展方向,2020/8/3,13,暨南大学MBA教育中心 吴菁,多元化公司战略的层次结构,2020/8/3,14,暨南大学MBA教育中心 吴菁,企业管理者与战略管理过程,企业高层管理者 制定公司的任务和战略 确定公司各事业部的任务 按照任务给各部门分配资源 批准各事业部的计划、预算和主要投资 考核各事业部的工作，保证整个公司按照战略规划顺利运作,2020/8/3,15,暨南大学MBA教育中心 吴菁,事业部主
6、要管理者 向公司高层管理者提出本事业部执行公司总体战略的事业部战略 制定本事业部的经营计划并获得上级的批准 为取得最佳利润率和业务增长率而经营 按照公司方针、政策与程序进行管理,企业管理者与战略管理过程,2020/8/3,16,暨南大学MBA教育中心 吴菁,职能部门管理者 参与制订公司战略 制订公司范围的方针、政策与标准，通过考核与监督，保证执行的一致性 就各事业部的任务、战略、经营计划与预算问题，向公司高层管理者提出建议 就各事业部的职能部门工作，向公司高层管理者提出专门性的意见 制订职能部门系统的战略、目标与职责 对于关键岗位的任命、工作标准的设置，以及考核评价，提出建议 在需要的地方提供
7、职能方面的服务,企业管理者与战略管理过程,2020/8/3,17,暨南大学MBA教育中心 吴菁,国际市场,国内市场,市场细分 2001,当地市场,A,B,C,2020/8/3,18,暨南大学MBA教育中心 吴菁,怎样比赛,比赛中由6人组成的参赛队经营一家虚拟的企业，队员分别扮演总经理、生产、营销、人力资源、财务等部门经理。 队员根据现代企业管理知识对该公司每季度的经营作出一系列的决策，与同一市场的其他公司竞争。 决策涉及企业的生产、营销、人事、投资及财务等方方面面，由几十个参数构成，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况 各公司的决策由计算机模拟软件系统处理后，形成公共信息，反映该
8、公司决策所产生的市场效果，并以公司标准分作为综合指标衡量企业经营效果 各公司根据公司状况、公共信息和市场消息等对下季度的经营作出决策，再次提交计算机处理，并得到第二季度的公共信息。以此形式循环反复直到模拟结束，标准分最高的公司获胜。,2020/8/3,19,暨南大学MBA教育中心 吴菁,公司历史,分析,提交决策单,产生公共信息,软件系统处理,决策规则,比赛过程,2020/8/3,20,暨南大学MBA教育中心 吴菁,总经理,模拟的企业结构及决策,2020/8/3,21,暨南大学MBA教育中心 吴菁,企业竞争模拟规则,一般规则 市场机制 产品分销 生产作业 管理成本,人力资源管理 资金筹措 现金收
9、支次序 评判标准,2020/8/3,22,暨南大学MBA教育中心 吴菁,一般规则,服从模拟管理者的领导和指挥； 6(5)个相同类型、相同规模的企业参加模拟活动； 每个企业有3种产品和3个市场； 每期决策为一个季度； 决策时一定要注意决策的可行性。,2020/8/3,23,暨南大学MBA教育中心 吴菁,市场机制,各企业将产品运到各个市场上去销售； 各市场对商品的需求与多种因素有关； 各企业的广告影响可能有滞后作用； 企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售； 模拟中发布的动态消息可能会对企业造成影响。,2020/8/3,24,暨南大学MBA教育中心 吴菁,产品分销,
10、企业在工厂的库存和本期生产的75%可以运往各市场，销售后的剩余作为各市场的库存； 注意各市场的运输费用不同； 注意各种产品的库存费不同； 当市场对某企业的产品需求多于企业在该市场的库存加本期运去的总量时，多余的需求按一定比例变为下期的订货。,2020/8/3,25,暨南大学MBA教育中心 吴菁,生产作业,机器、人力和原材料消耗 班次 工人小时工资（行业的基本标准，企业可以考虑提高工资系数来激励员工） 机器 原材料（可考虑定货多少得到批量价格优惠）,2020/8/3,26,暨南大学MBA教育中心 吴菁,管理成本,管理成本 维修费 咨询费,2020/8/3,27,暨南大学MBA教育中心 吴菁,研究
11、开发,研发的作用 研发费用的分摊 研发费用与工资系数的关系,2020/8/3,28,暨南大学MBA教育中心 吴菁,人力资源管理,新工人培训 工人退休或解聘,2020/8/3,29,暨南大学MBA教育中心 吴菁,资金筹措,银行贷款 国债 发债券 税务 分红,2020/8/3,30,暨南大学MBA教育中心 吴菁,现金收支次序,【期初现金 + 银行贷款 +发行债券 - 部分债券本金 - 债券息 -培训费 - 退休费 - 基本工资 - 存储费 - 机器维护费】+ 紧急救援贷款 - 购原材料 - 特殊班工资差额 研发费 - 管理费 - 运输费 - 广告费 - 促销费 + 销售收入 + 上期国债本息 -
12、上期银行贷款本息 - 上期紧急救援贷款本息 - 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债,2020/8/3,31,暨南大学MBA教育中心 吴菁,评判标准,以最后一期各企业的综合标准分作为该企业的成绩； 本期利润0.25、市场份额0.25、累计分红0.15、累计缴税0.15、净资产0.2； 若企业所留现金小于本期期初费用，或企业所存原材料小于本期期初的原材料，这意味着经营的连续性不佳，进一步发展的潜力不足，其标准分将适当下调。,2020/8/3,32,暨南大学MBA教育中心 吴菁,企业竞争模拟软件菜单功能介绍,班级主选页 企业决策程序 模拟规则 模拟时间 返回,2020/8/3,33,暨南大学MB
13、A教育中心 吴菁,功能解释,企业决策程序:供企业决策用,包括查看信息、做决策、修改口令、存入软盘等。 模拟规则：介绍市场营销、生产管理、人力资源、财务管理、综合评价等规则。,2020/8/3,34,暨南大学MBA教育中心 吴菁,模拟参加者主菜单,决策：制定本期决策； 公共信息：查看某期公共信息、多期动态信息及消息； 公司状况：查看本企业各期经营状况，以及历史序列数据； 历史决策：查看本企业历史上各期的决策，可以输入到文本文件； 输出文件：包括将决策存入软盘、将模拟规则存成文本文件等功能； 返回：返回到本班的主菜单。,2020/8/3,35,暨南大学MBA教育中心 吴菁,“决策”子菜单,制定决策
14、：供企业制定决策用； 检查决策：检查企业的决策是否可行。为此，企业需按检查的次数付咨询费； 返回：返回企业操作主菜单；,2020/8/3,36,暨南大学MBA教育中心 吴菁,“公共信息”子菜单,公共信息：显示某期的公共信息，包括各企业的产品价格、各种经营指标排序等； 动态信息:用数字和图形方式显示各企业的经营状况，反映多种指标的历史变化趋势。 查看信息：显示各期的消息及历史上各种消息对经营产生的影响； 返回：返回模拟决策者的主菜单。,2020/8/3,37,暨南大学MBA教育中心 吴菁,“公司状况”子菜单,某期状态：显示某一期的现金流、净资产、需求等状况； 序列数据：显示某产品在某市场上的需求
15、、价格、广告、促销、市场份额等历史数据； 返回：返回企业操作主菜单。,2020/8/3,38,暨南大学MBA教育中心 吴菁,“历史决策”子菜单,显示原始决策：在屏幕上显示本企业所制定的原始决策，并可存成文本文件。 显示修改决策：显示本企业经修改后的决策，并可存成文本文件。 返回：返回企业操作主菜单。,2020/8/3,39,暨南大学MBA教育中心 吴菁,“输出文件”子菜单,输出规则：将企业模拟的介绍和规则输出到文本文件。 决策存盘：将决策存入软盘，提交教师，供单机运行时使用。 返回：返回企业操作主菜单。,2020/8/3,40,暨南大学MBA教育中心 吴菁,操作步骤2000P2,每个小组以自己的用户名登录 “2000b ?” 输入密码（各小组严格保密） 运行桌面上“MSDOS”快捷方式或查找计算机“202.116.15.249” 运行“batfile”中的执行文件,2020/8/3,41,暨南大学MBA教育中心 吴菁,操作步骤2000P1,每个小组以自己的用户名登录 “2000m?” 输入密码（各小组严格保密） 域名：nmc 查找计算机“192.168.0.222” 运行“batfile”中的执行文件,2020/8/3,42,暨南大学MBA教育中心 吴菁,
