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1、激发下属狼性,打造进攻型业务代表,如何打造狼性销售团队(三),激活狼性的六颗种子,狼性“野心”种子 狼性“解释”种子 狼性“责任”种子 狼性“办法”种子 狼性“绩效”种子 狼性“耐心”种子,狼性“野心”种子,建立业务代表狼性的奋斗目标以及狼性的工作标准,野心是一切动力的源泉。,如何做,诱发野心,电视片、优秀的书籍、强化现实不满,点燃未来希望,然后进行培训、论证、强化 挑战产生激情;挑战产生能力与经验;挑战的同时产生机会 拒绝世俗的驯化,拒绝消极者的忠告,主动与狼性为伍。,狼行千里吃肉吃肉的信念决不动摇,狼不能改变的本性:必须吃肉,决不吃草,不吃肉就要死亡,肉总比草少,吃肉的前提是能捉到羊与其它
2、动物。因此,狼除了奋发,别无选择,行销中有两种狼,保持卓越业绩的人始终吃肉; 为了卓越业绩不屈不挠奋斗的人为了吃肉绝对奋斗,立志做狼:坚决吃肉,决不吃草,我们经常把吃肉当作了梦想,而狼却是以吃肉自许:我必须吃肉 因为必须吃肉,才保持着锋利的牙齿 才保持着搏击的本领以及对猎物的警惕,时刻保持着追击的快感 人如果堕落成羊,则随波逐流,奋起成狼,则可以呼啸山林。 坚决吃肉,决不吃草,由目标转化为生存的基本标准,拒绝吃草,引起一系列的思维变化和行为方式的变化,我本身就能吃肉,是谁打击了我的梦想,埋没了我的潜能,把我变成了羊 拒绝平庸, 贪婪的动机,狼的贪婪 狼的残,追求的是结果的完美,精品创造成功,事
3、业高目标:法乎其上,取乎其中 工作高标准 高标准的实现确保目标的成功; 标准的松懈是失败的开始 有志者之所以没有成功,是因为眼高手低,没有对细节的高标准,拜访的三不放过,找不到决策人不放过 决策人没有认真思考不放过 今天没有成绩不放过,入睡前四个明白,今天的收获与不足总结明白 今天的目标落实检查明白 今天的业务纪录整理明白 明天的工作计划明白,思考:业务代表工作的高标准是什么,多数人之所以缺乏事业的高目标,是因为,1、 缺乏成功的诱因 2、 没有认识到自己的潜能 3、 夸大了困难 4、 遇上挫折后不会自我调整,狼性“解释”种子,任何事情的发生必有其原因和目的,而且必定有益于我 任何事件都不可能
4、影响你,唯一能影响你的是对事件的解释 正视挫折,挫折是学习的机会 挫折对于弱者来说,是绊脚石,对于强者来说,是垫脚石 以强者自许,积极面对挫折,自我挑战,忍别人所不能忍,那是一种气量 做别人所不能做,那是一种境界 想别人所不能想,那是一种高度 听别人所不能听,那是一种胸襟 看别人所不能看到的,那是一种智慧,感谢磨难,我们的经验因此而扎实 我们的能力因此而卓越 我们的价值因此而高贵 我们的生命因此而丰富,廉耻关重建,丢了面子(遭受白眼、拒绝甚至是辱骂)不是最大的耻辱,而贫穷才是最大的耻辱,为吃肉而奋斗,漠视所谓的廉耻, 正是狼性的表现,鄙视条件论,请客、送礼、自身漂亮、有熟人关系,固然能够有益于
5、成功的砝码,但是真正的狼决不会依赖条件,而是依赖自身的积极的进攻策略。,狼性“责任”种子,归因模式,从自己身上找原因“这是我的责任” 视死如归,自我了断,杀身成仁,还有什么事做不成,狼性“责任”种子,从自己身上找原因 命运辩证法 成功始自信念而不是条件,狼性“办法”种子,一定有办法 不找任何借口 为什么不尝试 没有绝境,只是暂时还没有找到办法 只要思想不滑坡,办法总比困难多,狼性“绩效”种子,不做无用功:上帝决不照顾埋头苦干的人,只会照顾找对方法的人。 经验并不是经历(是否用心) 寻找正确的道路 不断的反思,狼性“耐心”种子,“重视过程,结果自然产生” 成功还需要耐心等待,狼性进攻的六拼法则,拼力量整合,不拼力量本身“用进攻欺负保守,小可以攻大” 拼速度,不拼规模 拼完美,不拼数量 拼团队,不拼个体 拼猛烈,不拼时间 与更猛的敌人相拼,拼韧性,而不拼猛烈,第三部分总结,狼性“野心”种子 狼性“解释”种子 狼性“责任”种子 狼性“办法”种子 狼性“绩效”种子 狼性“耐心”种子,