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1、第五章商务谈判的内容,学习目的与要求,了解货物买卖谈判的特征 掌握货物买卖谈判的内容 了解服务贸易谈判的特征和内容,第一节 货物买卖谈判,一、货物买卖谈判的特点 二、货物买卖谈判的主要内容,货物买卖谈判的特点,难度相对简单 条款比较全面,货物买卖谈判的主要内容,1标的 2品质 3数量 4包装 5价格 6交货 7支付 8检验 9不可抗力 10索赔和仲裁,第二节 服务贸易谈判,一、服务贸易的定义 二、服务贸易的类型 三、服务贸易的特点,服务贸易的定义,服务贸易,就是以服务为对象的交易活动。,服务贸易的类型,1商业服务 2通讯服务 3建筑与有关工程服务 4销售服务 5教育服务 6环境服务 7金融服务
2、 8健康与社会服务 9旅游及相关服务 10娱乐、文化与体育服务 11交通运输服务 12其他服务,服务贸易的特点,1服务贸易的无形性 2服务贸易实质是使用权的转让。 3服务贸易过程与服务生产、消费的同步性 4服务贸易标的物作价较为复杂 5服务贸易涉及法律复杂得多,服务贸易谈判的主要内容,服务部分的谈判 商务部分的谈判 法律部分的谈判,第三节 技术贸易谈判,一、技术贸易的方式 二、技术贸易谈判的主要内容,技术贸易的方式,技术贸易也被称为许可贸易。 许可贸易按照许可权利的程度,可分为以下五种类型: 独占许可 排他许可 普通许可 可转售许可 互换许可,,技术贸易谈判的主要内容,技术贸易谈判的内容一般包
3、括三个方面: 技术部分的谈判 商务部分的谈判 法律部分的谈判,技术部分的主要谈判内容,(1)标的。 (2)技术性能。 (3)技术资料的交付。 (4)技术咨询和人员培训。 (5)技术考核与验收 (6)技术的改进和交换。,商务部分的主要谈判内容,(1)技术使用的范围和许可的程度。 (2)价格。 (3)支付。 (4)保证、索赔和罚款。,法律部分的主要谈判内容,侵权和保密 不可抗力 仲裁与法律适用等,思考与练习,1、研究商务谈判的内容意义何在? 2、货物买卖谈判与服务贸易谈判有何区别? 3、服务贸易的类型有哪些? 4、阅读教材案例,分析案例中的谈判双方在前两天达成了哪些协议?考虑第三天他们还应该就哪些内容进行协商。,