《第五章 商务谈判的内容课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第五章 商务谈判的内容课件（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第五章商务谈判的内容,学习目的与要求,了解货物买卖谈判的特征 掌握货物买卖谈判的内容 了解服务贸易谈判的特征和内容,第一节 货物买卖谈判,一、货物买卖谈判的特点 二、货物买卖谈判的主要内容,货物买卖谈判的特点,难度相对简单 条款比较全面,货物买卖谈判的主要内容,1标的 2品质 3数量 4包装 5价格 6交货 7支付 8检验 9不可抗力 10索赔和仲裁,第二节 服务贸易谈判,一、服务贸易的定义 二、服务贸易的类型 三、服务贸易的特点,服务贸易的定义,服务贸易，就是以服务为对象的交易活动。,服务贸易的类型,1商业服务 2通讯服务 3建筑与有关工程服务 4销售服务 5教育服务 6环境服务 7金融服务
2、 8健康与社会服务 9旅游及相关服务 10娱乐、文化与体育服务 11交通运输服务 12其他服务,服务贸易的特点,1服务贸易的无形性 2服务贸易实质是使用权的转让。 3服务贸易过程与服务生产、消费的同步性 4服务贸易标的物作价较为复杂 5服务贸易涉及法律复杂得多,服务贸易谈判的主要内容,服务部分的谈判 商务部分的谈判 法律部分的谈判,第三节 技术贸易谈判,一、技术贸易的方式 二、技术贸易谈判的主要内容,技术贸易的方式,技术贸易也被称为许可贸易。 许可贸易按照许可权利的程度，可分为以下五种类型： 独占许可 排他许可 普通许可 可转售许可 互换许可，,技术贸易谈判的主要内容,技术贸易谈判的内容一般包
3、括三个方面： 技术部分的谈判 商务部分的谈判 法律部分的谈判,技术部分的主要谈判内容,（1）标的。 （2）技术性能。 （3）技术资料的交付。 （4）技术咨询和人员培训。 （5）技术考核与验收 （6）技术的改进和交换。,商务部分的主要谈判内容,（1）技术使用的范围和许可的程度。 （2）价格。 （3）支付。 （4）保证、索赔和罚款。,法律部分的主要谈判内容,侵权和保密 不可抗力 仲裁与法律适用等,思考与练习,1、研究商务谈判的内容意义何在？ 2、货物买卖谈判与服务贸易谈判有何区别？ 3、服务贸易的类型有哪些？ 4、阅读教材案例，分析案例中的谈判双方在前两天达成了哪些协议？考虑第三天他们还应该就哪些内容进行协商。,
