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1、第三章：跨国经营方式与外部环境,第一节 企业的国际化进程和跨国经营方式 第二节 跨国经营的外部环境因素,第一节企业的国际化进程和 跨国经营方式,一、跨国经营的基本方式 二、跨国经营的渐进性和发展阶段,一、跨国经营的基本方式,企业进入海外市场和开展跨国经营活动的主要方式有以下三大类型。,跨国经营方式的演变过程：,纯国内经营,间接商品出口,直接商品出口,（技术劳务出口）,设立国外营销分部,设立海外生产服务子公司,1进出口方式,商品的进出口是企业参加国际商务活动的主要方式，通常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。 出口又可分为间接出口和直接出口两种形式： （1）间接出口：通过本国的中间商经销或代理
2、，企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。 （2）直接出口：通过国外的中间商或自己的销售子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业具备较高的国际经营能力和经验。从严格意义上讲，直接出口才是国际化经营的起点。,直接出口与间接出口,间接出口的优点： l 可以利用中间商在国外的分销渠道和经验， 迅速将产品销售国外市场。 l不必承担外汇风险及信贷风险。 l不必增设专门机构和人员负责出口业务 l灵活性大,间接出口的缺点 l不能迅速、直接掌握国际市场信息 l无法积累国际市场经营的经验 l对海外市场的控制程度低或根本不能控制 l 无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。,特许经营
3、许可经营 合同制造 管理合同 技术咨询 跨国工程承包,2非股权式经营方式,可转让许可,独占许可。是指在一定期限和区域内，接受方对许可证协议下的技术享有独占使用权，许可方不在该时间、该地区使用此技术，也不向第三方转让。 排他许可。是指在一定期限和区域内，许可方除可以自已继续使用外，可以将许可证协议下的技术转让给第二方使用，但许可方不得将这项技术转让给第三方。 普通许可。是指在一定期和区域内，许可方除可以自已继续使用外，也可以将许可证协议下的技术转让给第二方使用，还可将这项技术转让给第三方。 交叉许可。是指技术交易的双方通过许可证协议相互交换各自的技术使用权，一般不收取费用。 可转让许可。也称分许
4、可，是技术贸易中的一种特殊类型，指技术接受还可将他被许可使用的技术，再转让给第三者使用。,许可经营的优点和缺点,许可经营的优点 1)承担较小的市场风险。 2)进入市场的速度较快。 3)受各国政府的欢迎。 4)可以更好地保护专利和商标。 5)许可进入的启动资金较少。 许可经营的缺点 1)找到合适的国外合作厂商比较困难。 2)独占许可的情况下，国际营销企业难以在合同规定的区域开辟新的进入渠道。 3)许可进入的纯收益有限。 4)许可进入增加了竞争的风险。,3股权式经营方式,二、跨国经营的渐进性和发展阶段,1跨国经营过程的渐进性 从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程，其渐
5、进性主要体现在： （1）跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级的过程。 （2）市场范围扩展的渐进性：由近到远，先熟悉后陌生的过程。,市场扩张的地理顺序（滚雪球方式）： 本地市场 本国地区市场 全国市场 海外相邻市场 全球市场 市场扩张的地理顺序（采蘑菇方式）： 跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场或最重要市场，然后再开拓其他市场。,2跨国经营的发展阶段,从土生土长的国内企业到逐步走向世界的发展演变过程： （1）打入国际市场的学习过程 在跨出国门，走向世界之初，首先必须正确选择国外市场目标，并制定正确的进入方式和经营战略；在实践过程中熟悉国际商务环境，形成跨国经营运作的能力。,（2）渗透和占
6、领国外市场的发展过程 在进入国外市场并站稳脚跟后，发展壮大是这一阶段的主要任务。一方面，需要根据当地市场需求开发新产品，扩大销售范围，增加市场份额，另一方面，企业内部的管理制度和组织结构也必须及时进行调整和发展。 （3）实现全球优化组合的挑战过程 在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳定发展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组合是难度很大的挑战。跨国经营战略不再以一国一地的局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来对待，以实现企业的全球战略优势为目标。,第二节跨国经营的外部环境因素,一、跨国经营环境的特点 二、自然因素环境 三、政治法律环境 四、经济技术环境 五、社会文化环境,一、
7、跨国经营环境的特点,企业经营决策的目的是谋求外部环境、内部条件、经营目标三者之间的动态平衡。 从地域空间来看，跨国经营环境是由母国环境、东道国环境和国际环境构成。 跨国经营所面临的是独特的外部环境：自然环境的差异、政治和经济制度的不同、法律差别、发展水平的差异、文化的差异、语言障碍，以及国际政治经济秩序和规则等。,与在本国开展经营活动相比，跨国经营的特点在于： u环境的多样化 u环境的复杂性 u环境的变动性 跨国经营所在国的外部环境涉及到许多方面，是影响企业进入海外市场方式的主要因素之一。这也决定了跨国经营管理的重点是解决外部环境变化所带来的问题。,1全球化压力 （1） 广泛推动因素：自由贸易
8、、全球金融服务和资本市场、通讯技术的进步 （2）具体产业的压力：全球客户、全球竟争对手、高投资强度、降低生产成本 2、本地化的压力 （1）国家方面的压力：贸易壁垒、文化差异、民族主义 （2）跨国公司的特殊压力：降低政治风险及管理成本、改善企业形象,跨国经营所面临的压力,自然因素包括东道国的地理位置、地形、气候、自然资源、国土面积、人口等。 地理位置：与投资国的距离、与国际重要运输线的距离、与资源产地的距离、与产品销售市场的距离。 地形：考虑道路环境 气候：很多产品受到气候的限制 自然资源：动植物、矿产 国土面积与人口,二、自然因素环境,三、政治法律环境,1政治环境 政治环境的变化被认为是对国际
9、商务活动影响最大、破坏性最强的因素。 政治环境是指跨国经营所涉及的国家的政治制度，主要包括： （1）国家政治体制 （2）执政党的性质 （3）政治稳定性，包括政局稳定性、政府结构和政策的稳定性 （4）政府对外资的态度和政策,政治风险主要有：国有化风险、战争风险、东道国国内政变和暴乱等引发的风险 国际企业规避政治风险的主要途径 （1）预先取得东道国政府的保证 （2）增大当地政府或企业的投资比率 （3）将投资分散到不同国家 （4）大量雇佣当地从业人员 （5）增加出口比率 （6）牢固控制关键技术 （7）增加在东道国借债的比率 （8）增大在东道国采购原材料和零部件,2法律环境 法律环境是由与企业经营活动
10、相关的各种国内法规、对外法规和国际法规所构成的。 直接影响跨国经营的相关政策与法规： （1）商贸政策和法规 （2）关于外商投资的法规 （3）环境保护限制 （4）劳动雇佣及劳资关系的法规 （5） 国际条约、国际组织的协定和决议,对外资的鼓励性政策 a) 减少关税 b) 减少税收 c)提供设施 d)提供服务 e)津贴补助 f)垄断权利,对外资的限制性政策 a)劳动就业与管理政策 b)股权政策 c) 原料和零部件的本土化政策 d)外汇平衡政策 e)培训政策 f)研究开发政策 g)收益分配政策 h)国家安全政策,四、经济技术环境,1经济体制和经济环境 经济体制：市场经济、计划经济、混合经济、计划经济向
11、市场经济过渡的转型期经济 经济环境：自然资源、经济发展水平、产业结构、国内市场规模、基础设施建设，以及国际经济发展的趋势,2技术环境 技术环境是指一国的科学技术发展水平及其应用程度，主要包括： （1）科技发展现状和结构 （2） 科技普及程度 （3） 科研力量和科技人员的素质 （4） 工业技术基础,五、社会文化环境,社会文化因素种类繁多，对跨国经营环境的影响是多层次和多方面的。 社会文化环境的基本构成要素： 语言文字、民族文化、教育水平、宗教信仰、价值取向、风俗习惯、社会组织结构等。,跨国经营管理是一种跨文化的管理，它首先遇到的麻烦和挑战是东道国与母国的文化可能有显著的差异。这种文化差异不仅体现在民族文化上，也包括企业文化、商业文化和职业文化等方面。 跨文化管理的目的：在跨文化条件下克服异质文化的冲突，实行“本地化”，使企业成为多国家和多民族文化的融合体，从而最大限度地挖掘和利用企业人力资源的潜力和价值，实现企业综合效益的最大化。,
