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1、珠宝网上商城项目推荐书 2009年11月18日,目录,项目前言 1、传统零售与网购 2、风投（资本力量）与电子商务 3、网络营销 4、珠宝发展阶段历程 5、珠宝市场分析 6、行业珠宝电子商务现状与机会 7、项目概述 8、经营规划 9、项目启动 10、组织架构 11、销售预计 12、预算与收益分析,未来经济文化是以网络为导向！,珠宝电子商务 -在传统渠道市场掠食！ 宋龙泉,传统零售与网购 大势所趋 网购消费,传统零售面临的残酷现实-网购冲击 此次全球经济危机是个触点，极大的促进了全球消费者的消费观念、消费习惯、消费行为的转变。在当前网络建设、网络教育、网络诚信机制保障等因素下，网购已经对传统零售
2、市场份额产生直接的掠夺效应。 权威数据显示，2008年中国网络购物市场发展非常迅猛，交易规模突破千亿大关，达1281.8亿元，比07年增长128.5%；人均网购金额超1600元，比07年增加582元。在经济危机下，08年仍是网络购物爆发式增长的一年，网络购物成为网络经济中增长最快的行业之一。展望09年以及未来网络购物市场的发展，网络购物市场将会吸引更多企业用户和个人用户加入，也会吸引资本市场更多的关注。中国的网络购物正步入快速成长期 广东网购总量达21.1亿元重回网购第一大省. 上网购逐渐成为老百姓特别是年轻一族日常购物的主流方式,传统零售与网购 大势所趋 网购消费,传统零售面临的残酷现实-网
3、购冲击 09上半年网购市场交易规模过千亿. 艾瑞咨询数据显示， 2009年上半年中国网络购物市场规模突破千亿元，达到 1034.6亿，同比08上半年高速增长94.8%,传统零售与网购,实体销售模式正面临电子商务越来越大的压力! 案例： 以电子商务的典型“淘宝网”为例， 注册用户已达9800万.淘宝网2008年度交易总额暴增至999.6亿元人民币，同比增长131%。2007年全年淘宝网交易总额(GMV)突破433.1亿人民币，与去年同期交易额增长156.3%。看07年数字就高于华润万家(379亿元)、大商集团(361亿元)、家乐福(248亿元)、物美(231亿元)，仅次于百联集团(771亿元)。
4、 2007年淘宝网用户数达到5300万人，与2006年的3000万相比，增幅达到76.7%。淘宝网在线商品达到1.16亿件，日独立用户数突破900万。淘宝网2007年人均消费达到817元，与2006年的人均消费563元相比，增幅达45.1%。实体销售模式正面临电子商务越来越大的压力。,网购消费需求状况 2008年上半年网购消费分析，服装家居饰品类商品在其他城市网购网民中的选择率较高，半年内有超过一半的其他城市网民在网上买过服装家居饰品；书籍音像在北京和广州网民中的购买比例较高；化妆品及珠宝在北京和上海比较热销。 不同城市网民购买商品情况,传统零售与网购 网购消费需求分析,风投（资本力量）与电子
5、商务,从2006年开始，中国电子商务投资规模增长速度明显加快；2007年中国电子商务行业总投资金额超过1亿美元，投资案例数量创历史新高。2008年-2010年的三年仍是中国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，中国电子商务已经迎来第二轮投资高潮。,风投（资本力量）与电子商务,行业共识： 投资发展期企业案例数量增长显著 投资于发展期企业的案例数量增长非常显著，案例数量已经由2002年1个增长到2007年9个。 B2C成为电子商务最主要投资行业 从2005年开始，B2C行业在投资案例数量和金额上都呈快速增长趋势；B2C已经成为中国电子商务领域最活跃的投资行业，这不仅与中国B2C行业的市场集中度低，
6、进入门槛不高有关，更与传统的零售行业和B2C电子商务的结合日趋紧密有关。 电子商务行业投资回报率较高 在各大创投机构对中国电子商务行业投资的企业中，大部分都拥有较高的投资回报率，投资回报率平均在5倍以上。 与传统行业相结合的网络零售成为B2C投资热点 未来一段时间内，中国B2C电子商务市场将仍然处于分散性的竞争结构中，将会有越来越多的传统零售行业进入B2C市场。在盈利能力方面，以珠宝首饰、母婴、家居建材、服装、IT数码、为对象垂直类B2C网站表现均好于综合类B2C网站。,风投（资本力量）与电子商务,风投（资本力量）与电子商务,网络营销,电子商务 电子-依托IT技术革新支持从而创造新需求 商务-
7、网络实质是一个新渠道，即使相关名词不一，但本 质是一样的，依然离不 开营销核心本质。与传统渠 道最大的区别是在于它打破时空的隔阂，将营销实 现最大化、最快化。所以这是创造营销奇迹的平台。 电子+商务是相辅相成的关系 虽然对于“是重电子轻商务，还是轻电子重商务？”各界争论不休，但我认为，无论是哪个，都必须出于对市场需求满足和引导这个基点出发。所以不能分“轻重”,网络营销,经个人研究分析，网络营销主要形态： “体验营销+娱乐营销+创新营销” 对于珠宝电子商务运营商来讲，未来10年，市场需求的主导是80、90后人群。80、90后人群的生活形态、意识行为都深受网络影响，资讯的高度发达让80、90后人群
8、有更多的自我主张，正视自我的需求满足，而对于满足过程，更会充分的通过体验、娱乐、创新三维一体的方式实现。而这也是电子商务营销模式的核心发展方向。,网络营销,珠宝发展阶段历程,挂牌经济阶段-80年代末到90年代 依托国有珠宝企业，开始黄金、珠宝经营 品牌经济阶段-90年代末到2007年 以公司化、品牌化实施珠宝采购、批发、生产、零售 现在是 珠宝电子商务阶段：2007年- 充分运用IT技术、网络渠道的形式补充，形成新一种更加全面的经营模式。 与时俱进的学习不是空话，面对网络新形势，不构建企业自身新的经营模式，必将被市场所淘汰！,珠宝市场分析,现 状： 享受2003年-2007年中国5年高速经济发
9、展带来的机遇，珠宝行业各业态都取得较大发展。但当前全球金融危机对国内珠宝行业的影响至少有三年，而这三年对以加工、批发为主业的珠宝企业更是一个寒冬的考验。同时，危机的传递效应迅速到第三产业-珠宝零售业。在珠宝零售业，珠宝传统式的实体经营已经过了时间机会的竞争时候，市场运营的综合成本在进一步加大，而销售与利润确两极分化严重。“大者恒大”下，珠宝零售业的二三线品牌生存空间、生存状态更趋举步维艰。在无品牌优势影响力，无核心产品研发差异，更无优秀的运营人才和运营、货源管控等能力，市场份额中的钻石镶嵌类受珠宝电子商务冲击非常明显。,珠宝市场分析,珠宝行业传统经营苦过“寒冬”，对应的珠宝电子商务正随同网络经
10、济大趋势火热快速发展- 钻石小鸟-08年销售1.45亿元，二次风投引进数千万，09年新开成都、武汉、南京、西安新体验店，体验店到达9家。开始加速跑马圈地，实施渠道渗透。 九钻-08年销售0.75亿元，目前估值三亿，公司运作在美国纳斯达克上市 戴维尼-09年1月-8月销售0.8亿元 欧宝丽09年4月份电子商务上线，8月深圳体验店单店销售200多万，广州新开店9月份达400万，广州第二家体验店即将开业。 到09年10月，全国珠宝电子商务专业网站160多家 09年深圳地区新起十多家珠宝电子商务企业。,消费者分析,目标消费群分析 从网民结构分析，主体为80、90后，其中80后正处于结婚高峰期。正是消费
11、主力人群。从经济实力分析，珠宝网上销售的客户目前应该是那些“忙人一族”“新潮一族”，即各级经理、三资企业的上班族。他们工作繁忙，很少有时间去逛商场，但其知识层面、消费水平都较高，乐意接受珠宝网上销售的新形式，可以说他们是一个很大的珠宝消费群体，而且他们还会带动身边的消费人群。 珠宝消费者的性别与年龄结构性别调查的结果显示，女性占优势，这说明目前在网上销售应以女性首饰为主，但男性首饰品种与款式的推出同样不容忽视。,消费者分析,目标消费者消费需求与行为分析 品种需求中国大多数网民对铂金的需求占有绝对的优势。 在宝石品种上需求排名分别为钻石、翡翠、蓝宝石、红宝石。 在首饰的种类需求上，目标客户需求量
12、最大的是戒指，其后依次为项链、耳环、手链等。 档次需求在调查的消费者中，多数人表示能接受2 000 5 000 元人民币的价位，其中又以2 000 3 000 元的价位最易被接受， 5 000 元以上价位的婚戒市场正快速发展，其中30分-50分钻饰的需求表现旺盛，并在相关区域市场对传统零售形成强力竞争。 现今的消费者崇尚“花了钱就要值得”的思想，遵循“不买则已，要买就买好的”的原则来选购珠宝首饰。这也从一个层面反映了消费者在珠宝方面的消费观念正在向成熟化、理智化的方向发展。,珠宝B2C企业资料参考,珠宝B2C企业资料参考,库存与经营分析（九钻、钻石小鸟）,珠宝B2C企业资料参考,综合情况,行业
13、珠宝电子商务现状,“朝阳市场，起落沉浮多几许” 此刻，珠宝B2C正当时，但未来两年，起落浮沉会有许 多；缺乏同时具备对珠宝和网络了解掌握的情况下，认为 “做个网站、开个体验店就是B2C.会呛到不少涉足电子商 务的珠宝企业。而没有组织的制约，竞争表象会多集中于 价格战和渠道“跑马圈地”这两个方面。缺乏有效的经营模 式是许多珠宝企业在B2C上的硬伤！,行业珠宝电子商务现状,九钻动态 08年销售7500万，渠道扩张，综合成本加大的情况下，目前尚未未实现盈利。09年销售计划过亿元。 公司CEO更换，据业内消息，陈斌目前不再担任CEO，新CEO情况尚未知。 价格系数因为钻石小鸟的调整也同期变为1.5-1
14、.8。 钻石小鸟动态 08年销售1.3亿，渠道扩张及综合成本提高的基础上，未实现财务盈利。 价格系数调到1.5-1.8，带动九钻、柯兰等下调价格系数。公司经营除服务体系较完善，在组织管理、品牌运作方面表现不佳。 深圳地区动态 新生B2C品牌之间价格竞争明显，围绕0.2克拉、0.3克拉的价格竞争激烈，钻多多、欧宝丽、比爱价格行为比较频繁，50分6999元、30分2999元，20分1999元，以SI、IJ色来冲击销售和眼球注意；未见更多有力运营手段。,机 会,1、“既挖金矿，又赚水钱” 当珠宝行业都在B2C争夺市场份额，我方通过更加专业运 作占领B2C市场的同时；通过构建第一家“多品牌集合”网 上
15、珠宝商城从而奠定行业地位！ 将与同行的竞争隐形，而以珠宝商城取得行业资源整合的 局面。行业内声望与领导者地位更加彰显。 “面子、里子”两相宜！,机 会,2、多珠宝品类专业经营 集合珠宝产业链资源优势，不仅钻石类，同时黄铂金、 18K、翡翠、水晶、银饰、珍珠、琥珀等多品类专业化经 营管理，更是从网购大市场中，直接切割出一大块蛋糕！,机 会,3、多渠道扩张优势 （1）网站零售 （2）体验中心零售 （3）线上销售代理开拓 （4）线下销售代理开拓 （5）线上团购 （6）线下团购,机 会,4、更加多元化的盈利模式，风险更加可控！ 直营的B2C经营收益 商城商户销售收益 网站制作收益 广告收益 B2B收益
16、 渠道扩展收益。,项目概述,项目名称：-网上珠宝商城 项目内容：自营B2C+多品牌N个B2C平台商城 项目形式：推荐采用单独注册一个新公司 既能实现自有资源整合，又能外联资源。益处最大化，规避纵横联合的弊端。 次之：在现有公司，成立独立财务核算的事业部 项目规模：2011年以深圳为基点，整合产业链资源，搭建 完整经营体系，2013年实现年销售10亿元，2015年实现网络珠宝商城第一家领导地位。 项目使命：突破创造发展，服务实现未来 项目愿景：珠宝电子商务领域的领导性企业 消费者情感依赖的著名品牌 员工引以为豪的专业化组织,经营规划,网上珠宝商城构建： 1、经营品项：黄铂金、18K素金、钻饰、翡翠、水晶、 银饰、红蓝宝、 珍珠、琥珀。 2、自营B2C： 黄铂金、18K，我司可自营或代理、联营
