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1、中药饮片企业战略选择,成都中医药大学 现代中药制剂教育部重点实验室,杨 明 教授 博士,1. 中药饮片行业特点,2. 中药饮片行业现状,3.中药饮片企业发展战略,主要内容,行业特点,医药 紧密结合,经营地域化,利润微利,客户多元化,资源依赖,传统技术,行业特点,与中医药 紧密结合性,饮片与中医药学的关系,饮片在中医药学中的作用,中医药学体系,行业特点,资源依赖性,质量之患,基地之惑,数量之忧,饮片资源,行业特点,技术传统性,中药炮制技术是我国一项传统技术,操作过程较为传统,质量标准较为传统,行业特点,经营地域性,产地地域性,缺乏统一、系统的中药饮片炮制规范和质量标准, 以及监管不力、地方保护等
2、,资源地域性,饮片加工地域性,饮片生产和经营地域性,行业特点,利润模式 微利性,饮 片,炮制工艺的繁杂,技术要求相对较高 ,饮片 生产过程中投入产出比失衡,企 业,自身规模小、管理水平低下、营销手段不足,行业特点,客户多元性,普通饮片 质量要求在有效物质含量、杂质、水分等方面符合法定标准,制剂生产用饮片 质量要求较普通饮片稍宽,多为普通饮片,行业特点,饮片产业管理水平低,企业普遍规模小,传统观念根深蒂固,“家族式” 、“松散式”管理,注重产品经营,忽略知识经营和和资本经营,缺乏对创新利润模式,对市场大环境的变化反应不敏感,对国家医药政策法规不了解,缺乏创新意识和品牌意识,更没有战略规划和战略实
3、施,行业分析,“五多五少”,阻碍规模化、现化化发展的重要原因 饮片生产厂家多、规模小 规格品种多、产量少 作坊式生产多、工业化生产少 生产设备简陋的多、现化化设备少 产品地区流通多、全国流通少,行业分析,技术现状薄弱,炮制基础研究薄弱,质量标准体系,炮制工艺简单、不规范,药材种植、加工不规范,技术研究与开发运作空间巨大!,行业分析,饮片产业链急待整合,上游产业,中药材种植 工艺设备制造 饮片包装材料加工 现代物流业 饮片营销服务体系,制药、食品行业(饮片 用作中成药、保健品、 其他形式的现代饮片和 中药提取物的原材料),下游产业,整合,行业分析,“十五”期间:以“中药现代化”为主题 “十一五”
4、期间:以“中医药优势特色”为主题 基本任务:“继承,创新,现代化,国际化” 科研投入:科技部、发改委 平台建设:中药饮片炮制国家技术工程中心,行业分析,中药饮片炮制行业发展面临历史机遇,企业战略,以企业的全局为对象, 根据企业的总体发展需要规定总体行为,规定着企业的目标、重点、措施, 是企业经营发展的纲要,为谋求企业的长远发展, 在科学预测的基础上,开拓未来的前景,为谋求不断扩大市场占有率, 同竞争对手争高低,根据企业外部环境和内部条件的变化, 适时加以调整,以适应变化后的情况,全局性,纲领性,长远性,竞争性,应变性,发展战略,传统技术继承者 现代技术创新者 行业标准制订者 行业整合提升者,中
5、药饮片企业的历史使命,历史使命,客户价值导向,价值主张:关爱健康 价值导向:安全、有效 价值链条:各环节的增值服务 战略连续性:各板块的能量聚焦与升华,企业的价值观,竞争能力,综合能力,创新力,综合能力,中药饮片品质的重要基因,产品本身 营销质量 管理质量 服务质量,品质质量,发展战略,企业战略设计框架(4C),C1:凝聚人心 convergence,C3:核心业务 core business,C2:整合业务链 coordination,C4:核心竞争力 core competence,战略指导思想,业务指导原则,创造比较竞争优势,创造持续竞争优势,建立企业的远景、核心价值观和战略目标作为企业
6、战略指导思想,从远到近,从虚到实,虚实结合,凝聚人心,兼顾核心业务、增长业务、和种子业务的三层业务链:利用核心业务保证今天的繁荣;不断挖掘有潜力的第二层面的增长业务;重点选择和精心培育长远种子业务,集中力量在核心业务上形成比较竞争优势,以差异性从产品、地域、客户三维指标获得比较竞争优势,建立核心竞争力,为客户创造价值,核心竞争力的释放能够大大降低对手的竞争优势,形成核心竞争优势,在基础上进行业务扩张,保持企业的长盛不衰。,精制饮片 普通饮片 生产用饮片 毒性饮片,文化传承 炮制技术 行业标准,融资 兼并 上市,企业运作模式,结合中药饮片产业和饮片企业的现状,发挥自身优势,针对目前中药饮片企业存
7、在的企业定位不清、产品战略和经营模式缺乏、客户聚焦不够等战略问题,以整合中药饮片产业链和树立强势饮片品牌为目标,制定战略规划。,发展战略,药材资源战略,炮制科技战略,名医配名药 战略,行业整合战略,国际化战略,中药饮片企业发展战略,饮片技术 标准化战略,传统技术 传承战略,战略选择,资源优势,药材资源战略,渠道优势,资源优势,Phase 1,Phase 2,根据国内外医药市场需求,建立道地药材优质无公害种植基地。,建立原料药材身份证,对基地的土壤、环境、气候条件严格把关,对药材的基源、采收日期、指纹图谱、有效成分含量、贮存、运输等多项指标、环节进行严格规定,将重金属、农残的检测纳入管理的重点。
8、,市场导向、科学规划; 突出道地、发挥优势; 以点带面、示范辐射; 综合利用、提升价值; 对接政府、受惠于民;,经济优势,战略选择,资源战略,经营优势,渠道优势(制药企业、医院、供应商),资源优势(56种川产道地药材),信息优势(网络、市场),资本优势(上市公司、融资),战略选择,炮制科技战略,一是提高传统炮制技术传承能力、规范中药炮制工艺;,二是结合中药饮片情况,制订中药饮片标准;,三是不断发扬创新精神,研发新技术、新设备;,四是开发新产品、集成创新能力和科技服务能力, 提高饮片质量。,现代炮制技术创新者,战略选择,名医配名药战略,加强医药结合,辩证施治,医之魂,饮片炮制,药之根,魂之源,根
9、之本,战略选择,传统技术传承战略,古代的炮制技术多以师徒相传,口传心授而继承下来,缺乏系统收集整理。传承工作包括一下几方面的工作:,调 研,走访从事炮制老药工、炮制专家、名老中医,了解中医药关系,指 导科研方法;深入中药炮制车间,记录特色中药品种炮制方法;,整 理,梳理散传于民间的中药炮制史,对传统中药炮制的主要要 素、特色、规律、存在的优势等进行分析;收集川帮传统中 药炮制品种,对其炮制方法进行挖掘和整理;,措 施,以“遵古不泥古,循源觅新境”为主要原则,从传承方法、传承的 过程、预期目标、成果转化等方面进行研究和评价,建立传统中 药炮制技术的传承平台。,战略选择,饮片技术标准化战略,选取市
10、场需求量较大,国内交易额大,市场潜力较大的品种,建立规范可控的操作规程和稳定合理的质量标准评价体系,起草中药饮片行业标准; 选择出口量较大、国际交易额较大、国际市场潜力较大的品种,起草中药饮片饮片出口标准; 制订中药毒性饮片行业标准,战略选择,国际化战略,深入研究西方食品法规,畅通出口渠道;市场定位灵活化,以非药品名义抢滩欧美市场;出口方向多元化,拓宽市场发展视野;营销战略整体化,医药配合齐头并进;生产过程标准化,抢占质量控制“制高点”;产品结构多样化,在相关产品领域“侧翼突破”;组织形式灵活化,合资合作“借力起飞”。,战略选择,行业整合战略,整合对象:政府、学校、研究机构、企业 整合模式:多赢、多利、信赖、竞合,轻灵机巧 借势发挥 强大的策划能力,守正出奇,将企业品牌与行业发展巧妙挂接巧妙搭车 ,迅速出位 他人内力 为已所用 向上整合相关种植资源,向下整合中药材流通渠道,横向整合科技资源打通产业链,脱胎换骨,改写中药饮片行业的历史 大象无形 不拘形式 根据行业、企业、产品特色和具体情况设计方法和技巧轻松而具活力,战略选择,Thank you!,