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1、新起点 新征程 新跨越,乔迁英雄榜,2,乾坤区+红谷滩区=新红谷,缘份农村城市,胜利会师 战友携手共进,成长突破 家庭相亲相爱,互帮互助 学校取长补短,互相学习 军队纪律严明,共同遵守,“一个领导,在任期间,要让所负责的企业持续地发展,要让跟着干的伙伴们收入不断地提升,工作环境持续的改善,幸福指数不断提升,这是一份担当和责任,也是使命。”,感恩 责任 成长 创新,企业持续地发展,行业前景越来越好,一、新红谷持续性地发展,市场口碑及市场地位提升 2016年保费规模3000万(乾坤区2500万,红谷区500万) 人力目标出勤人力200人(乾坤区120人,红谷区80人) 晋升高经4人,业一20人(乾
2、坤区3人,红谷区1人;业一乾坤区15人,红谷区5人) 三年规划 高经20人,业一60人(达到现在洪城架构) 出勤人力300人 保费:6000万,三年做南昌第一 五年做全省第一 我是红谷人我骄傲,二、收入不断地提升,收入家庭责任的承担 收入团队榜样的树立 收入纳税公民的自豪,经济地位决定政治地位,红谷区富豪榜,总监年收入300万 高经年收入100万 业经年收入30万 正式年收入15万 试用年收入8万,收入是团队稳定的根本 收入是团队发展的基础 收入是个人价值的体现,小富即安的思想坚决消灭,三、工作环境持续的改善,外部:齐心协力创佳绩,领导又让把家搬 内部:团结努力,积极上进,互帮互助, 捍卫荣誉
3、,勇扛责任,感恩微笑,三、工作环境持续的改善,职场满满的正能量,再难也要坚持 再好也要淡泊 再差也要自信 再多也要节省 再冷也要热情,工作时,付出不亚于任何人的努力 处事时,不嫉妒,不轻浮,不情绪,不骄傲自恣 困难时,不怨恨,不消沉,不灰心,不牢骚满腹 幸运时,不得意忘形,不失谦虚之心 失意时,要有远见,要忍耐,不慌张,红谷精神“五再”,红谷精神“五不”,四、幸福指数不断提升,幸福人生的四大秘密:健康的身体、成功的事业、完美的爱情、,放松的心灵,幸福人生的四大秘密:健康的身体、成功的事业、完美的爱情、,放松的心灵,幸福人生的四大秘密: 健康的身体 成功的事业 幸福的家庭 放松的心灵,学会体验幸
4、福,也要不断创造幸福,幸福的影响因素,消极OR积极,强身健体-每周一次的体育竞赛项目 活动蓄客-每周一次的户外活动 晋升为王-每月一次的晋升答辩 勇夺荣誉-每季一次的荣誉表彰,努力工作,开心生活,新红谷工作标准,16,红谷区核心理念: 感恩奉献、责任荣誉、创新高效、和谐快乐 1、感恩:感恩公司给平台,感恩团队创造和谐的氛围,感恩师傅的引领,感恩客户的信任与支持,感恩家人的关心与理解,感恩自己的坚持与努力。 奉献:分享、互助、关心和爱。 2、责任: 对行业对公司对领导对客户 对团队对师傅对组织对自己负责。 荣誉:有荣必争,有奖必拿,晋升是最大的荣誉 3、创新高效:与时俱进,乘势而上,知、信、行合
5、一。 4、和谐快乐:理解、包容、欣赏、接纳、积极正面,吃亏是福, 有人帮是福气,无人帮是正常。,17,工作标准: 1、每天准时出勤,认真填写工作日志 2、每日5访(有效拜访) 3、每日二早要有内容 4、每日全勤参与早会 5、每周一次播放个险晨讯 6、二周一次销售逻辑通关 7、每周发现并让组员分享五项技能中的一个闪光点 8、每周一次集体增员活动 9、每月一次准主顾客户收集(50个) 10、全力以赴帮助试用员工当月转正 11、奖励“新人王”和当月转正员工 12、正式员工要每月做3000佣金 13、正式员工每周带一位亲、友参观职场 14、总监、高经、业经、区域总经理要首周开单、做四星 15、正式员工
6、级别以上每月增员一人 16、高经经理要关注每个员工,18,创造和谐合作的环境 1、不讲负面语言,不抱怨,相信公司,相信师傅,在私下向上抱怨 2、有良性竞争,不抢单,不抢员,不垫保费,要有伦理,一级让一级,上级让下级。 3、进出门要敬礼(早会) 4、不能有钱的关系 5、不能有情的关系 6、不能在后面说他人是非 7、不赌博 8、不做传销 9、同事聚餐活动AA制,成立活动基金,正式员工20元,业经50元,高经100元,总监200元,如果不执行者,个人、团队不参与区各项活动。 10、主动求助并愿意帮助他人 11、每年入围分公司荣誉一项以上,19,各项目部及负责人,1.早会部负责人:李小云及各部门高经
7、2.组织发展部负责人:余红英、龚勤珍、余火菊 3.培训部负责人:李志青、胡兰珍 4.文体部负责人: 姚绍华、赵中英 5.纪检部负责人: 罗招兰 6.生活部负责人: 罗菊兰 7.心灵成长部负责人:杨静,20,早会部,早会部负责人:李小云及各部门高经 内容、制度要求: 1、无故不参加早会的视为无发展意愿的,不必多花时间在其身上,一律不陪访。 2、不参加二早、三早的同事不享受部及区所有奖励方案。 3、遵守公司一切规章制度,接受公司一切培训。 4、二早以部门训练为主,三早以小组辅导为主,每天都要有内容,提前一周安排,周五开功能小组会时进行下周二早内容研讨。,21,培训部 培训部负责人:李志青总监 1、
8、培训主要是全面提升全员知识技能,习惯,心态。 2、未来的新人培训,新员一定要会三讲、缘故客户拜访、转介绍客户、陌生客户的拜访、七个销售流程,与主管培训配套,主顾开拓、主打产品销售逻辑。 3、提倡新人当月转正,三个月晋升业务经理,2年晋升高经,5年晋升总监等。 4、出现的展业问题: (1)、组员在高端客户开拓时出现隔代管理现象。 (2)、辅导新人开拓能力的同时辅导主管的开拓能力。 5、各主管自行挑选新人90天培训课程,如无自主授课即指定授课。,22,组织发展部,组织发展部负责人:余红英高经 1、师傅谈自己: (1)自己为什么做保险。 (2)为什么来太平。 (3)太平是家什么样的公司。 (4)自己
9、目前和未来的收获。 (5)未来的梦想。 2、业经谈保险: (1)包装业务员。 (2)爱与责任。 (3)活菩萨。 3、高经面谈: (1)转正。 (2)基本法。 (3)职涯规划。 (4)提要求。 4、搜寻实践各职介方式。 5、网聘:(每月安排,各部门出经费),23,文体部制度,1、负责人:姚绍华高经 2、每周一次蓄客活动,如赏花、烧烤、K歌、爬山、踏青、球类、野餐、拓展、百家宴、聚餐、自驾游等每个部门负责一次。 3、集体活动要求每一位成员参加,否则视为事假。 4、每位伙伴每周带1-2位亲友参观公司及参加活动,为增员及团队发展贡献自己的力量。,24,纪检部红谷区考勤扣款制度与标准,制度的目的不是罚款
10、,而是轻松工作的基础 每月扣款单由各部门内勤做好表格再由高经、总监签字确认才可,微信公布考勤状况。 注:1、早退:二早结束前离司的,早会中途离场超过15分钟以上的(含15分钟)均属早退。(有客户或准增员到场需接待的除外) 2、事假须微信、短信或电话告之高经(3天内必须补齐纸质请假资料,否则视为旷工)。,纪检部负责人:罗招兰 成员:樊美玲、田靓,25,3、病假不扣款,请病假需提供病假条或现场吊针的全身照,并发至总监区群,或是开药的处方,超过3天按事假计,如业经职级以上人员住院由生活部安排上门慰问(看望病人部门出费用100元,不论职级)。 4、会场秩序: 会议期间手机一律存放养机场,并且差勤管理人
11、员随时巡场,如发现未上交现场拍照,乐捐10元/次(体现在考勤扣款)。 6、工作日志检查 由各部门内勤早会之前负责每天收取员工工作日志,交由部门高经检查,凡第一周上交的有小礼品奖励,不交的惩罚小游戏。 不交工作日志者不享受红谷区及各部门任何奖励(任何职级同等对待)且扣款20元/次(均体现在考勤扣款内) 负责人:田靓 成员:樊美玲,章蓓,罗阿玲,刘双双 7、主顾开拓 高端客户开拓:李志青总监负责,总裁班等各种班读书; 各位高经负责中端客户开拓。 8、做好咨询台、市场调查问卷行事历:每位高经每月初安排好行事历,时间、地点、人员、人数,26,婚、丧假规定,1、本人结婚或子女结婚给予7天婚假。 2、送孩
12、子到异地读书给予3天假。 3、考驾照给予1天假。 4、凡参加社会成人大学者,上课时间均给假。 5、凡是怀孕至生孩子4个月之内给假。 6、小产休假一周。 7、直系亲属(父母、配偶和子女及公婆)身故时,给予三天的丧假(特 殊情况书面说明)。,27,生活部 生活部负责人:罗菊兰、余火菊 1、生病、小产、业经职级以上本人住院,由总监及生活部负责人前去看望,试用、正式职级本人住院,由高经及业务经理前去看望。 2、直系亲属身故,由总监及生活部负责人前去看望,试用、正式职级本人住院由高经及业务经理前去看望。,28,心理成长部 心理成长部负责人:杨静 成员:李志青,李小云 员工如遇客户拒绝、业务瓶颈等产生的心
13、理压力、心理障碍均可与心理成长部负责人及成员倾诉,调整心理状态。,29,高经、业经会议制度,1、每周一上午二早结束后召开高经会,成员为全体在职高经 2、每周由田靓及佳佳轮流通知各高经参会,并准备好会场。 3、高经会迟到、缺席者根据考勤扣款标准乐捐(现场乐捐,按成员红谷区考勤捐款制度与标准:迟到、早退40元,事假80元,旷工160元)。所得乐捐款项用于当天午餐经费以及区里的奖励项目。(高经参训) 4、每周二上午二早结束后红谷区统一召开业经会。 业经会由高经每周轮流组织主持,业经会迟到、缺席者根据考勤扣款标准乐捐水果基金,迟到、早退20元,事假40元,旷工80元。不现场乐捐者工资里双倍扣款。 业经
14、会主要内容:二早如何开、如何画架构图 主管辅导手册、基础管理(拜访量(工作日志填写)、技能辅导(七大销售流程、工作日志的填写、出勤、绩效面谈、职涯规划、时间管理、团队管理、二早组织流程、主顾开拓、三早需解决的问题、技能通关、知识通关、增员面谈)。 5、每周五上午二早结束后各功能小组负责人召开会议(总结本周,规划下周),按考勤扣款制度执行:迟到早退10元,事假20元,旷工40元。,30,红谷区各部门奖励制度,1、全勤奖 每天准时出勤区早会人员且不迟到早退,奖励价值50元内奖品。(陪同客户体检、公派学习、旅游等除外)读书、考驾照、送孩子读书不算全勤,但不扣款。 2、每月万元FYC(初佣)奖 以当月
15、承保业绩为准(每个月的26号至下个月25号)费用不低于200元的奖品,需每月出勤8天以上(含8天,含夜校4天)每周两天)。 3、当月四星奖 当月承保寿险件(IPA除外)4件万元以上,需出勤8天以上(每周两天(含8天,含4天夜校),奖励价值200元内奖品。 4、每月伯乐王奖 当月登入新人数量多者为伯乐王,如数量一致,以新人承保标保最高者获胜(需每月出勤20天以上,当月新人必开单千P以上)奖励价值200元内奖品,31,5、新人王奖 当月新人FYC(初佣)万元以上最高者,奖励价值200元内奖品,如佣金相同以寿险件数多者得。需每月正常出勤20天以上。 6、转正奖当月转正新人奖展业夹一本。 7、晋升奖
16、师傅奖励新人职业装基金200元。晋升业一:师傅奖励现金500元。晋升高一:师傅奖励现金1000元。晋升总监:师傅奖励现金2000元。 8、区晋升基金新人转正:奉献茶水费50元。晋升业一:奉献茶水费200元。晋升高一:奉献茶水费500元。晋升总监:奉献茶水费1000元。,红谷区奖励制度,1、月万元FYC奖 当月FYC万元(初佣)个人冠军,奖励价值300元内奖品,需每月正常出勤20天以上 2、当月四星冠军奖 当月寿险件数4件万元保费以上(含百万驾年华),奖励价值300元内奖品。如件数相同者以保费最高者得,需每月正常出勤20天以上。 3、伯乐王奖 当月登录新人数全区第一名为伯乐王,如数量一致,以新人承保标保之和最高者获胜,奖励价值300元内的奖品,需每月正常出勤20天以上。 4、新人王奖 当月全区新人FYC(初佣)最高者,奖励价值300元内奖品,如佣金相同以寿险件数多者得。需每月正常出勤20天以上。 5、晋升奖:每季度表彰一次: 业经:每位晋升人员奖励晚礼服费、化妆费100元+奖状+价值100元礼品