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1、新起点 新征程 新跨越,乔迁英雄榜,2,乾坤区+红谷滩区=新红谷,缘份农村城市，胜利会师 战友携手共进，成长突破 家庭相亲相爱，互帮互助 学校取长补短，互相学习 军队纪律严明，共同遵守,“一个领导，在任期间，要让所负责的企业持续地发展，要让跟着干的伙伴们收入不断地提升，工作环境持续的改善，幸福指数不断提升，这是一份担当和责任，也是使命。”,感恩 责任 成长 创新,企业持续地发展,行业前景越来越好,一、新红谷持续性地发展,市场口碑及市场地位提升 2016年保费规模3000万（乾坤区2500万，红谷区500万） 人力目标出勤人力200人（乾坤区120人，红谷区80人） 晋升高经4人，业一20人（乾
2、坤区3人，红谷区1人；业一乾坤区15人，红谷区5人） 三年规划 高经20人，业一60人（达到现在洪城架构） 出勤人力300人 保费：6000万,三年做南昌第一 五年做全省第一 我是红谷人我骄傲,二、收入不断地提升,收入家庭责任的承担 收入团队榜样的树立 收入纳税公民的自豪,经济地位决定政治地位,红谷区富豪榜,总监年收入300万 高经年收入100万 业经年收入30万 正式年收入15万 试用年收入8万,收入是团队稳定的根本 收入是团队发展的基础 收入是个人价值的体现,小富即安的思想坚决消灭,三、工作环境持续的改善,外部：齐心协力创佳绩，领导又让把家搬 内部：团结努力，积极上进，互帮互助， 捍卫荣誉
3、，勇扛责任，感恩微笑,三、工作环境持续的改善,职场满满的正能量,再难也要坚持 再好也要淡泊 再差也要自信 再多也要节省 再冷也要热情,工作时，付出不亚于任何人的努力 处事时，不嫉妒，不轻浮，不情绪，不骄傲自恣 困难时，不怨恨，不消沉，不灰心，不牢骚满腹 幸运时，不得意忘形，不失谦虚之心 失意时，要有远见，要忍耐，不慌张,红谷精神“五再”,红谷精神“五不”,四、幸福指数不断提升,幸福人生的四大秘密：健康的身体、成功的事业、完美的爱情、,放松的心灵,幸福人生的四大秘密：健康的身体、成功的事业、完美的爱情、,放松的心灵,幸福人生的四大秘密： 健康的身体 成功的事业 幸福的家庭 放松的心灵,学会体验幸
4、福，也要不断创造幸福,幸福的影响因素,消极OR积极,强身健体-每周一次的体育竞赛项目 活动蓄客-每周一次的户外活动 晋升为王-每月一次的晋升答辩 勇夺荣誉-每季一次的荣誉表彰,努力工作，开心生活,新红谷工作标准,16,红谷区核心理念： 感恩奉献、责任荣誉、创新高效、和谐快乐 1、感恩：感恩公司给平台，感恩团队创造和谐的氛围，感恩师傅的引领，感恩客户的信任与支持，感恩家人的关心与理解，感恩自己的坚持与努力。 奉献：分享、互助、关心和爱。 2、责任： 对行业对公司对领导对客户 对团队对师傅对组织对自己负责。 荣誉：有荣必争，有奖必拿，晋升是最大的荣誉 3、创新高效：与时俱进，乘势而上，知、信、行合
5、一。 4、和谐快乐：理解、包容、欣赏、接纳、积极正面，吃亏是福， 有人帮是福气，无人帮是正常。,17,工作标准： 1、每天准时出勤，认真填写工作日志 2、每日5访（有效拜访） 3、每日二早要有内容 4、每日全勤参与早会 5、每周一次播放个险晨讯 6、二周一次销售逻辑通关 7、每周发现并让组员分享五项技能中的一个闪光点 8、每周一次集体增员活动 9、每月一次准主顾客户收集（50个） 10、全力以赴帮助试用员工当月转正 11、奖励“新人王”和当月转正员工 12、正式员工要每月做3000佣金 13、正式员工每周带一位亲、友参观职场 14、总监、高经、业经、区域总经理要首周开单、做四星 15、正式员工
6、级别以上每月增员一人 16、高经经理要关注每个员工,18,创造和谐合作的环境 1、不讲负面语言，不抱怨，相信公司，相信师傅，在私下向上抱怨 2、有良性竞争，不抢单，不抢员，不垫保费，要有伦理，一级让一级，上级让下级。 3、进出门要敬礼（早会） 4、不能有钱的关系 5、不能有情的关系 6、不能在后面说他人是非 7、不赌博 8、不做传销 9、同事聚餐活动AA制，成立活动基金，正式员工20元，业经50元，高经100元，总监200元，如果不执行者，个人、团队不参与区各项活动。 10、主动求助并愿意帮助他人 11、每年入围分公司荣誉一项以上,19,各项目部及负责人,1.早会部负责人：李小云及各部门高经
7、2.组织发展部负责人：余红英、龚勤珍、余火菊 3.培训部负责人：李志青、胡兰珍 4.文体部负责人： 姚绍华、赵中英 5.纪检部负责人： 罗招兰 6.生活部负责人： 罗菊兰 7.心灵成长部负责人：杨静,20,早会部,早会部负责人：李小云及各部门高经 内容、制度要求： 1、无故不参加早会的视为无发展意愿的，不必多花时间在其身上，一律不陪访。 2、不参加二早、三早的同事不享受部及区所有奖励方案。 3、遵守公司一切规章制度，接受公司一切培训。 4、二早以部门训练为主，三早以小组辅导为主，每天都要有内容，提前一周安排，周五开功能小组会时进行下周二早内容研讨。,21,培训部 培训部负责人：李志青总监 1、
8、培训主要是全面提升全员知识技能，习惯，心态。 2、未来的新人培训，新员一定要会三讲、缘故客户拜访、转介绍客户、陌生客户的拜访、七个销售流程，与主管培训配套，主顾开拓、主打产品销售逻辑。 3、提倡新人当月转正，三个月晋升业务经理，2年晋升高经，5年晋升总监等。 4、出现的展业问题： （1）、组员在高端客户开拓时出现隔代管理现象。 （2）、辅导新人开拓能力的同时辅导主管的开拓能力。 5、各主管自行挑选新人90天培训课程，如无自主授课即指定授课。,22,组织发展部,组织发展部负责人：余红英高经 1、师傅谈自己： （1）自己为什么做保险。 （2）为什么来太平。 （3）太平是家什么样的公司。 （4）自己
9、目前和未来的收获。 （5）未来的梦想。 2、业经谈保险： （1）包装业务员。 （2）爱与责任。 （3）活菩萨。 3、高经面谈： （1）转正。 （2）基本法。 （3）职涯规划。 （4）提要求。 4、搜寻实践各职介方式。 5、网聘：（每月安排，各部门出经费）,23,文体部制度,1、负责人：姚绍华高经 2、每周一次蓄客活动，如赏花、烧烤、K歌、爬山、踏青、球类、野餐、拓展、百家宴、聚餐、自驾游等每个部门负责一次。 3、集体活动要求每一位成员参加，否则视为事假。 4、每位伙伴每周带1-2位亲友参观公司及参加活动，为增员及团队发展贡献自己的力量。,24,纪检部红谷区考勤扣款制度与标准,制度的目的不是罚款
10、，而是轻松工作的基础 每月扣款单由各部门内勤做好表格再由高经、总监签字确认才可，微信公布考勤状况。 注：1、早退：二早结束前离司的，早会中途离场超过15分钟以上的（含15分钟）均属早退。（有客户或准增员到场需接待的除外） 2、事假须微信、短信或电话告之高经（3天内必须补齐纸质请假资料，否则视为旷工）。,纪检部负责人：罗招兰 成员：樊美玲、田靓,25,3、病假不扣款，请病假需提供病假条或现场吊针的全身照，并发至总监区群，或是开药的处方，超过3天按事假计，如业经职级以上人员住院由生活部安排上门慰问（看望病人部门出费用100元，不论职级）。 4、会场秩序： 会议期间手机一律存放养机场，并且差勤管理人
11、员随时巡场，如发现未上交现场拍照，乐捐10元/次（体现在考勤扣款）。 6、工作日志检查 由各部门内勤早会之前负责每天收取员工工作日志，交由部门高经检查，凡第一周上交的有小礼品奖励，不交的惩罚小游戏。 不交工作日志者不享受红谷区及各部门任何奖励（任何职级同等对待）且扣款20元/次（均体现在考勤扣款内） 负责人：田靓 成员：樊美玲，章蓓，罗阿玲，刘双双 7、主顾开拓 高端客户开拓：李志青总监负责，总裁班等各种班读书； 各位高经负责中端客户开拓。 8、做好咨询台、市场调查问卷行事历：每位高经每月初安排好行事历，时间、地点、人员、人数,26,婚、丧假规定,1、本人结婚或子女结婚给予7天婚假。 2、送孩
12、子到异地读书给予3天假。 3、考驾照给予1天假。 4、凡参加社会成人大学者，上课时间均给假。 5、凡是怀孕至生孩子4个月之内给假。 6、小产休假一周。 7、直系亲属(父母、配偶和子女及公婆)身故时，给予三天的丧假（特 殊情况书面说明）。,27,生活部 生活部负责人：罗菊兰、余火菊 1、生病、小产、业经职级以上本人住院，由总监及生活部负责人前去看望，试用、正式职级本人住院，由高经及业务经理前去看望。 2、直系亲属身故，由总监及生活部负责人前去看望，试用、正式职级本人住院由高经及业务经理前去看望。,28,心理成长部 心理成长部负责人：杨静 成员：李志青，李小云 员工如遇客户拒绝、业务瓶颈等产生的心
13、理压力、心理障碍均可与心理成长部负责人及成员倾诉，调整心理状态。,29,高经、业经会议制度,1、每周一上午二早结束后召开高经会，成员为全体在职高经 2、每周由田靓及佳佳轮流通知各高经参会，并准备好会场。 3、高经会迟到、缺席者根据考勤扣款标准乐捐（现场乐捐，按成员红谷区考勤捐款制度与标准：迟到、早退40元，事假80元，旷工160元）。所得乐捐款项用于当天午餐经费以及区里的奖励项目。（高经参训） 4、每周二上午二早结束后红谷区统一召开业经会。 业经会由高经每周轮流组织主持，业经会迟到、缺席者根据考勤扣款标准乐捐水果基金，迟到、早退20元，事假40元，旷工80元。不现场乐捐者工资里双倍扣款。 业经
14、会主要内容：二早如何开、如何画架构图 主管辅导手册、基础管理（拜访量（工作日志填写）、技能辅导（七大销售流程、工作日志的填写、出勤、绩效面谈、职涯规划、时间管理、团队管理、二早组织流程、主顾开拓、三早需解决的问题、技能通关、知识通关、增员面谈）。 5、每周五上午二早结束后各功能小组负责人召开会议（总结本周，规划下周），按考勤扣款制度执行：迟到早退10元，事假20元，旷工40元。,30,红谷区各部门奖励制度,1、全勤奖 每天准时出勤区早会人员且不迟到早退，奖励价值50元内奖品。（陪同客户体检、公派学习、旅游等除外）读书、考驾照、送孩子读书不算全勤，但不扣款。 2、每月万元FYC（初佣）奖 以当月
15、承保业绩为准（每个月的26号至下个月25号）费用不低于200元的奖品，需每月出勤8天以上（含8天，含夜校4天）每周两天）。 3、当月四星奖 当月承保寿险件（IPA除外）4件万元以上，需出勤8天以上（每周两天（含8天，含4天夜校），奖励价值200元内奖品。 4、每月伯乐王奖 当月登入新人数量多者为伯乐王，如数量一致，以新人承保标保最高者获胜（需每月出勤20天以上，当月新人必开单千P以上）奖励价值200元内奖品,31,5、新人王奖 当月新人FYC（初佣）万元以上最高者，奖励价值200元内奖品，如佣金相同以寿险件数多者得。需每月正常出勤20天以上。 6、转正奖当月转正新人奖展业夹一本。 7、晋升奖
16、师傅奖励新人职业装基金200元。晋升业一：师傅奖励现金500元。晋升高一：师傅奖励现金1000元。晋升总监：师傅奖励现金2000元。 8、区晋升基金新人转正：奉献茶水费50元。晋升业一：奉献茶水费200元。晋升高一：奉献茶水费500元。晋升总监：奉献茶水费1000元。,红谷区奖励制度,1、月万元FYC奖 当月FYC万元（初佣）个人冠军，奖励价值300元内奖品，需每月正常出勤20天以上 2、当月四星冠军奖 当月寿险件数4件万元保费以上（含百万驾年华），奖励价值300元内奖品。如件数相同者以保费最高者得，需每月正常出勤20天以上。 3、伯乐王奖 当月登录新人数全区第一名为伯乐王，如数量一致，以新人承保标保之和最高者获胜，奖励价值300元内的奖品，需每月正常出勤20天以上。 4、新人王奖 当月全区新人FYC（初佣）最高者，奖励价值300元内奖品，如佣金相同以寿险件数多者得。需每月正常出勤20天以上。 5、晋升奖：每季度表彰一次： 业经：每位晋升人员奖励晚礼服费、化妆费100元+奖状+价值100元礼品
