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1、移动互联网的发展与企业战略规划,研发中心 霍菁,目录,移动互联网概念和特点,智能交通领域应用及前景展望,1,2,3,4,5,BAT移动互联网布局 移动互联网发展趋势,O2O商业模式及案例介绍,共享经济商业模式及案例介绍,PART ONE,BAT在移动互联网的布局,PART ONE,BAT在移动互联网的布局,PART ONE,BAT在移动互联网的布局,PART TWO,移动互联网发展趋势,PART TWO,移动互联网发展趋势,PART TWO,移动互联网发展趋势,PART TWO,移动互联网发展趋势,电子商务 互联网创业的天然起步领域 企业服务 B端产业互联网，响应互联网+，为企业触网服务 金融
2、 2013年开始的互联网金融创业在2014年迎来爆发 消费生活O2O 2014被称为O2O服务元年，各种上门服务层出不穷，几乎所有的服务行业都出现了上门服务,PART TWO,移动互联网发展趋势,PART TWO,移动互联网发展趋势,PART TWO,移动互联网发展趋势,渗透率：移动用户中已经使用过该服务的比例 使用频次：用户平均每月使用多少次,目录,移动互联网概念和特点,智能交通领域应用及前景展望,1,2,3,4,5,BAT移动互联网布局 移动互联网发展趋势,O2O商业模式及案例介绍,共享经济商业模式及案例介绍,移动互联网定义： 从网络角度来看，移动互联网是指以宽带IP为技术核心，可同时提供
3、语音、数据、多媒体等业务服务的开放式基础电信网络； 从用户行为角度来看，移动互联网是指采用移动终端通过移动通信网络访问互联网并使用互联网业务。,PART THREE,移动互联网概念,世界无线研究论坛（WRRF）认为：移动互联网是自适应的、个性化的、能够感知周围环境的服务。,PART THREE,移动互联网特点,最大特点：在时间和空间上消除了现实世界和虚拟世界的边际，使信息传递无缝连接，挖掘出更多的潜在需求,PART THREE,移动互联网分层结构和模型,PART TWO,移动互联网概述移动互联网的大渗透,目录,移动互联网概念和特点,智能交通领域应用及前景展望,1,2,3,4,5,BAT移动互联
4、网布局 移动互联网发展趋势,O2O商业模式及案例介绍,共享经济商业模式及案例介绍,PART THREE,O2O链接人与服务,PART THREE,移动互联网细分领域透视O2O：连接人与服务,PART THREE,O2O三种商业形态,本质降低服务者和消费者的连接成本 目的抢夺存量需求，创造增量需求 服务者：手艺人/非手艺人 消费者：大众消费/细分人群,逻辑A 非手艺/标品/高频低毛利/服务一般化/大众消费人群 案例 打车：到达目的地 家政：打扫干净 外卖，代购：按时送到 运营类型 平台 依靠规模效应实现低成本获取利润,PART THREE,O2O的两种商业逻辑,逻辑B 手艺人/非标品/低频高毛利
5、/服务差异化/细分人群 案例 按摩 美发 运营类型 品牌 差异化服务实现品牌溢价,PART THREE,O2O品牌化运营与平台化运营,2014年10月北京上线 2014年10月，数百万人民币天使轮 2014年11月，数百万美元A轮 2015年5月-7月连续收购5家上门按摩网站，业务扩展至上海，广州，深圳，西安，成都，杭州 2015年9月，B轮融资失败，爆发欠薪门 技师400名，日均单量2000,品牌化运营的问题 服务 难以标准化 技师 执业资格有门槛 存量技师资源有限，争夺资源激烈，影响扩张速度 增量技师培训体制缺乏，无法形成有效补给 品控 服务方式导致对技师缺乏有效控制，服务质量，服务方式无
6、法保证，出现飞单，跑单情况,管理 无管理体系培训，无管理人员储备 多数是IT从业者，对线下业务理解不够 技师的薪酬及福利体系不完备 区域化 提供服务的方式受地域限制，扩张速度慢 技师资源独占，靠并购扩张 节约店面成本，增加出行成本，时间即金钱,品控 通过对品牌服务提供商的管理间接控制服务质量 自有服务团队培训标准化，服务标准化 管理 招聘传统行业资深管理者完善管理体系 缺点： 多数情况下没有自有团队，服务质量无法保证 区域性品牌服务提供商崛起，失去流量优势,PART THREE,O2O品牌化运营与平台化运营,2014年11月上线，由58同城提供启动资金和创业团队 2015年10月3亿美元A轮
7、开通业务： 家政、丽人、按摩、洗车、货运搬家 业务规模： 货运 全国4万名司机，日均10W单 自营+平台化运营 自营部分：大城市自建服务团队 平台部分：接入各城市优质服务提供商，利用入口流量优势进行变现,目录,移动互联网概念和特点,智能交通领域应用及前景展望,1,2,3,4,5,BAT移动互联网布局 移动互联网发展趋势,O2O商业模式及案例介绍,共享经济商业模式及案例介绍,PART FOUR,共享经济资源极限利用,PART FOUR,共享经济三大理念 3P,PART FOUR,共享经济理论基础,很多物品和资源的真正价值在于“使用”而不是“拥有”。,PART FOUR,共享经济产生背景,城市聚合
8、资源分散,连接权，使用权,经济背景,社会背景,传统商业困局,技术背景,新的消费理念,PART FOUR,共享经济科技发展范式,PART FOUR,共享经济商业模式转变引起消费模式转变,PART FOUR,共享经济理论模型,PART FOUR,共享经济符合互联网估计模型的经济形式,PART FOUR,共享经济细分领域,PART FOUR,共享经济案例 Airbnb,PART FOUR,Airbnb发展史,PART FOUR,Airbnb商业模式,PART FOUR,Airbnb成功原因,PART FOUR,国内模仿者爱日租,PART FOUR,共享经济的价值,目录,移动互联网概念和特点,智能交通
9、领域应用及前景展望,1,2,3,4,5,BAT移动互联网布局 移动互联网发展趋势,O2O商业模式及案例介绍,共享经济商业模式及案例介绍,PART FIVE,我们为什么要做移动互联网,PART FIVE,打造生态闭环,提供基础设施,提供便利的安全和出行服务,提高支持率，满意度，提升社会工作效率,利润增加,税款增加,幸福，安全的生活工作环境,CEIEC,深入介入整个国家的基础设施建设，增加政府对我们的依赖度 通过不断地升级改造，获得持续性订单，保证公司收入的持续增长 通过示范性项目，扩大在其他国家的影响力，扩展业务范围 通过运营产品，从普通用户处获得利润，增加盈利点 增强我司本身的技术实力和业务能
10、力，培养人才，为转型做好充分准备,PART FIVE,移动互联网与智能交通交通的痛,堵车：首都还是“首堵” 刚需：城市的交通需求 每天4.5亿人的出行需求 3000-5000万出租车或专车 1.5亿自驾 2亿公交,个人出行问题 私家车：需求量超出城市压力 摇不到号 没地方停车 开车堵 养车贵 公共交通：资源利用不均衡 打不到车 赶不上公交 挤不上/下地铁,PART FIVE,大城市交通弊病的原因,PART FIVE,移动互联网带来的新机遇,建设城市交通监控系统 车辆安装车载设备，建立车联网 个人导航应用，获取更多数据信息 大数据分析和数据挖掘，得到实时路况及路况预测,建立快车、顺风车平台，用共
11、享经济提高市场供给 开发公共交通查询功能，提供出行参考,帮助调整公交线路 帮助规划城市道路 建立城市智能交通控制中心，进行调度管理,现有基础和优势 多个国家的智能交通系统实施经验 获取政府资源较容易，包括数据和业务 MDVR车载设备，具备物联网信息采集功能 支撑全国范围的交通大数据处理系统 支持全国范围内的交通调度和管理的指挥中心系统 国内移动互联网的相关领域已有成熟的商业模式和运营经验 限制 主要为政府和企业服务，考虑的不是消费者的需求 没有互联网思维，对互联网的商业模式陌生 没有互联网产品的开发和运营经验 缺少资金和技术支持,PART FIVE,公司的机遇与挑战,未来发展方向： 巩固政府和
12、企业端的服务地位 利用现有基础，找合作伙伴重点发展C端产品，抢占用户 复制国内成功的商业模式 积累技术实力，积累运营经验 具体领域 打车 公共交通查询/购票 货运/搬家 智能停车场 导航/违章提醒 违章查询/处理,PART FIVE,公司的机遇与挑战,利用政府的行政优势，集所有和出行相关的功能为一体 优势： 信息采集 公共交通系统的实时运行数据（物联网） 违章数据（政府部门） 政务办理 劣势 功能太多，与商用软件重叠部分，用户使用频率高吗？ 如何运营，没有互联网公司的运营能力和经验 投资和收益，如何确定商业模式,PART FIVE,案例宁波通 政府的出行解决方案,打车应用出现前的出租车市场 政府垄断，供需失衡严重 搭载方式：电招，扫街，空驶率高 挑活，拒载，随意加价 打车应用对出租车市场的改造 引入私家车，扩大市场供给，降低出行成本 快车/拼车/顺风车/专车/巴士，多种方式，差异化运营，创造增量市场 根据地理位置，精准匹配，降低信息沟通成本，节约时间，降低空驶率（算法） 根据出行人群的聚集特点，应用大数据分析，开通滴滴巴士 提高整个社会的车辆行驶效率，节能减排,PART FIVE,案例滴滴 基于市场的产物,PART FIVE,案例滴滴出行,PART FIVE,案例滴滴出行,PART FIVE,案例滴滴出行,PART FIVE,案例滴滴出行,Q&A,谢谢,
