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1、身态语言入门,左世文整理,身态语言入门,一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人；懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。,身态语言入门,为“身态语言学”，又称“行为解析学”。是研
2、究身体行为所表达出的信号。 理论上讲，当身体的某一部位受到反复的小刺激时，这种刺激就会通过中枢神经，传递到脑神经，从而起到缓和精神紧张感的作用。 “心理状态影响身体的姿势和功能”。 我们人类天生就有一种不用口语而用身体动作互相沟通的本能。 人们的身态语言的形成，有些是出自于遗传的本能，而有些却是来自后天的学习和模仿。,身态语言入门,用身体的姿态倾诉的心声，往往比口头的语言更为彻底和准确。根据时间与场合的不同，利用身体姿态产生的情感传达，比语言的情感传达具有更重要的意义。 第一项通称为“身体行动学”()。一言以蔽之，就是说，人类的感情或欲求，在无意识之中，形成身体的变化而表现出来。第二项理论就是
3、“人类领域学”()。它脱胎于动物行为学，主要在于说明人人都具有肉眼所没有觉察到的各自的势力范围。第三项理论，就是心理学和动物行为学中所称的“自我亲密性”的问题。简而言之，就是说，任何人都有与他人接触的欲求。如果这一欲求遭受抑制，那么取而代之的，是形成自身与自身接触的现象。,身态语言入门,人也和动物一样，有“势力范围”的感 觉，领域的必要性存在于所有的动物和人类的心里，经常会无意识地表现出来。 每个人在不同的场合，一般都有他爱坐的位置。这是人类需要领域的表现。 以人类势力范围为中心的空间，以眼前为最大，自身的周围和背后则相应缩小。传说中，达摩禅师在少林寺后的山洞中面壁而坐 。,身态语言入门,(1
4、) 亲密的距离( )；所谓亲密的距离，就是说互相之间可以有身体上的接触。定个标准的话，就是从身体相接触到互相间只隔开极小一个距离(0一45)。这种距离，通常在夫妻做爱、情侣亲热、极亲密的朋友相处或孩子依恋父母的情况下才产生。 (2) 私人的距离( );一、近的私人距离(45一75)；二、远的私人距离(75120)。 (3) 礼貌的距离( )；礼貌的距离也有远近之分。近的距离在120一210间，这种距离我们通常用在处理非个人性事务的场合之中。 (4) 一般的距离( )。远的距离在210360之间，通常用于较正式的社交和业务往来。在这种距离交谈时，如果你把眼睛短暂地向对方一瞥就迅速移开目光，是不礼
5、貌的，照规矩应该一直望着对方，表示“我正专心致志地和你交往”。不把眼睛望着对方，等于是无视对方的存在，把对方排斥在自己的交谈对象之外。,身态语言入门,在某种情形下，日本人喜欢群居。在我们中国，在过去的年代里，多是一家几代居住在一个宅院里。日本人和中国人往往把个人的空间，扩展为集团的、家族的空间。这是东方人对空间概念的一种反应。但西方人对空间概念的看法就不同于我们东方人，他们认为空间是虚空的，就是人与人或两个物体之间的距离。 中国人会把紧盯着自己的目光误看做是一种明显的挑战，“你盯着我干吗?想打架吗?”一个美国人对这种凝视的目光的最典型的反应必定是：“我不喜欢别人这样子看我，好像要我跟他发生某种
6、私人关系似的，亲密得太过分了!”,身态语言入门,在小村寨中，每个人彼此熟悉，几乎没有秘密 可言。他们见到了陌生人，会冲你打招呼，甚至聊聊天。有许多大城市的人，当他们到乡下的亲戚家去探亲时，会受到很热情的招待，住多长时间都无妨。可是，当乡下的亲戚到大城市来回访他们时，他们就会在背后对乡下来人多住了两天而口出怨言，他们不希望自己的空间长久被人侵入，哪怕是自己的至亲好友。,身态语言入门,人类在不同的空间、不同的情况下，会用不同的方式处理自己的界限。那么，当我们的领域感受到了威胁，当我们的私人空间被侵入后，我们又会采取什么样的姿态呢?我们用什么方式来表示自己和别人的不同呢? 下一节里向大家做详细的介绍
7、。,身态语言入门,在关系到自己的势力范围时，人类也往往会做出许多类似动物的反应来。比如，在西方世界的政客中，以穿着宽松西装者居多。我国也有此种现象。过去的皇帝，他的龙袍是非常肥大的，穿在身上极不合体。就是那些官服，不管是大臣的蟒袍还是七品芝麻官的红袍，都比老百姓的衣服要肥大得多。现代的领导者，穿紧身衣者极为罕见，大多爱穿宽大的服装。我们且不去讨论这些服式流行与否，就身态语言的观点来看，不外是借助于宽大的衣服，使自己的身躯显得更大，占据更大的领域，用以传达给对方“我是你的上司”或“我在精神上居优势”的无声语言的明确证据。与此相反的是，弯腰驼背等举动，大多是处于劣势，含有防卫性的意义。,身态语言入
8、门,经理坐在屋里的办公桌后面，来人用手敲门，然后走进来，和坐着的经理谈一些事。 看完影片后，我们可以据此判断经理和来人之间的地位与关系。要是来人进门就站着跟经理说话，表示他没有什么地位；要是他一边走向办公桌，一边就开始讲话，显然有较高的地位；如果他直接走到桌子前面，对着经理讲话，他的地位就更高了。 还有，敲门和进门之间的时间，以及坐着的经理在听到敲门声后，回答的时间间隔的长短，亦可以看出二人的关系。来人敲完门马上进来，表示这个人的社会地位高。经理听到敲门声后越慢回答，表示经理的地位越高。 从这里我们可以清晰地看出，人的地位的表现和领域感有关。由来人侵入经理的个人空间的多少与时间的快慢，表明了来
9、人本身的地位。,身态语言入门,领导到下属的办公室去，可以径直推门而入，不必以敲门来作预先的通知。但下属却必须等在领导的门外，得到允许后才能进入。要是领导正在接电话或忙于其他的事，下属一定会不声不响地走开，等一会儿再来；如果领导去找下属，而下属正在接电话或忙于其他的事，领导就会径直走到他的身边站着望着他，下属必定尽快挂上电话或者放下手中的工作，转过头来把注意力完全放在领导身上，准备接受他的指令。,身态语言入门,抬高自己。这也是传达统御或支配权利的一种方式。在传说中，神总是住在最高处的。玉皇大帝是住在九重天上的凌霄宝殿中，希腊神话里的众神之父宙斯，是住在高高的奥林匹斯山上。参观过北京故宫的人都知道
10、历代皇帝的金銮殿是建造在最高的平台上的。用我们今天的话来说，就是高高在上。 用高度来强调统御，人类和其他动物都一样。,身态语言入门,无论在何时，你如果想传达出对他人的支配和统御意识，只要在坐下来时身体比他高，或者让他坐着，你站着面对他，就可以了。就是不懂得身态语言信号传达的人，也会立刻感觉到你是在居高临下地对他说话。所以，人们应该注意到这一点，一般应该避免抬高自己，以免别人对你产生心理上的对立，人们决不会向一个居高临下地向他说话的人，袒露自己的真情实感。,身态语言入门,一个人的优越感可以从两个人一碰面，互相握手致意的时候就表现出来。当有人牢牢地握住你的手，并且翻过来使他的手掌直接压在你的手上，
11、他就是企图在身体上统辖你。当有人把自己的手掌心向上，伸到你的面前，那就是他表示愿意接受从属的角色。有的人在初次和你见面的时候，一边握着手寒暄着，一边用目光直视着你。这是他意欲用目光的侵入，来压迫对方的情绪，或由上往下地卑视对方。换句话说，这是他想处于比对方更优越的地位的一种表现。,身态语言入门,如果一群人坐在会议桌旁开会，领袖人物一定自动地坐在公认为首位的位置上，同时，我们可以从其他人坐的位置离领袖人物位置的远近距离上，判断出他的地位的高低或与领袖人物的亲疏关系。对立的双方，必定相对而坐；心存异议的人，十有八九坐在较远的地方。 还有的人，喜欢拉出半截办公桌的抽屉，把脚搁在抽屉上，甚至还有爱把脚
12、搁在桌面上的。他的这种姿态，表示着自己地位的优越，他会毫无顾忌地用这种姿态，向下属发号施令，但是，一旦面对着他的上级，他马上又会把搁在抽屉上的或桌面上的脚放下来。,身态语言入门,那些在会议上，站起来发表意见的人，内心必定有一种优越感，认为自己的意见是举足轻重的。而坐着听他发言的人，坐的距离越是离站着发言的人近，他就越是感到讨厌或不安，而会议的主持者，往往会用手势叫他坐下来发言。 所以说，私人的空间观念是立体的，它不但包括了领域的大小距离，也包含着领域的高度。,身态语言入门,在自己开的诊所里，做了适当的安排。通常他让病人躺在长椅上，自己则坐在病人所看不见的地方。这样，病人才不会产生个人空间被破坏
13、的感觉，能较为轻松地回答医生的询问。 审问犯人时，审问者应坐近嫌疑犯，而且中间不要有东西阻隔，因为任何障碍物都会使你面前的受审者，获得某种程度的安慰和信心。在开始审问时，他的椅子可以放在离犯人较远的距离，以后随着审问的进度而移近，直到审问者和犯人的膝盖接触的程度为止。膝盖和膝盖的接触，有利于对方说出实情，所以中国历来有“促膝谈心”的说法。审讯者用身体侵扰一个人的领域，他在审讯时不断地向犯人的空间进逼，实践证明这样做可以使犯人失去坚持到底的决心。当一个人的领域变得脆弱或被侵犯时，他的自信也将变得脆弱。 父母在责骂孩子时，也总是采用把身体倾到孩子面前的做法，来表明他们间的关系，用以加强父母对孩子的
14、权力感。,身态语言入门,性内向的人在与别人谈话时的距离，要比外向的人远些。一个胆小畏缩的人在领域上，则需要比别人更大的藩篱来作为安全的保证。 一个人的私有领域被侵犯时，每人所惯用的身态语言的全部范围。他们被入侵者逼得身体后退或者干脆离开之前，还有一连串的预备信号，诸如：摇摆身体、晃脚，或用脚不断地踏地。这只是最初的紧张信号，它们像在说：“你靠得太近了，你在这儿使我感到不舒服。”其次的一连串身态语言的信号是：闭上眼睛，把下巴缩到胸前，以及耸动肩膀。这些动作都在强烈地表明：“走开点。我不要你在这儿，你正在侵犯我。”,身态语言入门,炎热的夏天，窗外蝉声鸣噪，阅览室里的气氛却非常的宁静。从天花板上悬下
15、来的吊扇“呼呼”作响。你会意外地发现，有许多读者坐在远离电风扇的地方，一边擦着汗，或一边摇着手中的折扇，一边看着书。难道是吊扇下的座位都坐满了不，阅览室中相当空旷，虽然坐在吊扇下的读者较多，但他们之间却有不少空座位间隔着。环视四周，几乎每个读者之间都有一定的间隔，除了一眼就能看出关系异常亲密的男女青年以外，人人都把自己置于独处的环境之中。,身态语言入门,地位不是永远属于个人的东西，随着这个人物所处的社会场所的不同，他的优越性和权威性会产生不同的变化。 举个最简单的例子。某人在公司里是经理，他的权威性和私人空间是绝对不允许被侵犯的。可是一旦换了个场合，回到家中，他的权威感顿时消失得无影无踪。在公
16、司时，他是个性格急躁、固执的人，可是到了家里，性格却又柔顺得像只绵羊。莫非不同的空间，真会改变一个人的性格? 与其说是性格改变，不如说是因为在不同的场合中社会性的标签不同而已，他由此而使自己的身份更适应于该场合。 所以人与人之间所相处的关系，往往要根据该人处于什么样的场合之中，才能确定彼此间应有的距离。两个地位悬殊的莫逆之交，在私下场合中，可处于亲密性距离之中；可是一到大庭广众之中，如果仍保持这个距离，地位低的一方便会被人认为是失礼了。,身态语言入门,每个人都有他的一定的身体防区，这防区领域的大小因人而异，称之为“身体缓冲地带”。凡是有过暴力行为的人和没有暴力行为的人相比，前者的“身体缓冲地带”的距离要比后者大四倍。当他人跟这种人靠得太近时，他们就会误以为侵入者会“冲过来”或“闯进来”攻击自己，所以立刻就主动地用武力进行反击。其实，侵入者往往是无意或无辜的。,身态语言入门,就整个被侵犯的问题而言， 中间尚有一个明显的两性关系存在。一个女子走进一个男子的领域时，所接收到的身态语言信号，与她闯入另一个女子的空间领域时，完全不一样。男人对女人的侵入，比较不在意，容易接受。反之，如果一个男子侵
