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1、我要做保险,主讲：李卫,课程大纲,谁让我来做 保险晚不晚 保险难不难 我要做保险,1.2（1）,新人育成之一 岗前教育,谁让我来做,父母,配偶,子女,政府,社会,新人育成之一 岗前教育,有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。 法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。 而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。,人 生 在 于 选 择,新人育成之一 岗前教育,三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
2、 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”,人 生 在 于 选 择,新人育成之一 岗前教育,课程大纲,谁让我来做 保险晚不晚 保险难不难 我要做保险,1.2（1）,新人育成之一 岗前教育,从市场潜力看 从保险密度看 从保险深度看 从投保率来看 从营业主体看,保险并不晚,新人育成之一 岗前教育,潜力保险市场具备的要素 足够多的人 具备购买能力 购买比例低,（一）从市场潜力看,新人育成之一 岗前教育,（一）从市场潜力看,十三亿人口 经济增长年均10%以上 购买比例不到10%,新人育成之一 岗
3、前教育,（二）从保险密度看,单位：美元,55.3,新人育成之一 岗前教育,2.80%,（三）从保险深度看,新人育成之一 岗前教育,10%,（四）从投保率来看,新人育成之一 岗前教育,（五）从营业主体看,各国人寿保险公司数量对比,新人育成之一 岗前教育,课程大纲,谁让我来做 保险晚不晚 保险难不难 我要做保险,1.2（1）,新人育成之一 岗前教育,保险并不难,工作有价值 保险并不难 成就无止境 保险并不难 民众需求旺 保险并不难 政策支持多 保险并不难,新人育成之一 岗前教育,工作有价值 保险并不难,为社会创造价值 为自己带来尊严,新人育成之一 岗前教育,冰灾损失惨重 保险赔付逾百亿,保监会公布
4、的雨雪冰冻灾情数据表明，截至2008年2月10日，保险业共接到雨雪灾害保险报案80.34万件，已付赔款10.4亿元。各保险公司预估赔款达85.62亿元。,新人育成之一 岗前教育,我们可以帮助他人,我们是医生：照顾好每一位病人，做到病有良医 我们是老师：叫人买保险，教人做保险 我们是会计：财务规划好每一个家庭 我们是牧师：让人们遭受生活变故时,有精神上的安慰 我们是民政局：保证身故最终的费用，而不是把这笔帐算在遗属身上 我们是平安的使者：把爱撒向世人,成己为人,新人育成之一 岗前教育,寿险事业的工作价值 也许你不是音乐家 然而,你可以为千百对夫妻的晚年,谱出最美的交响曲! 也许你不是小说家 然而
5、,你可能让宿命的悲剧,不可思议的以喜剧收场! 也许你不是政治家 然而,你提供给家庭的生活保障,是社会安定的基石! 也许你不是慈善家 然而,你帮助人们处理财务问题,使他们不需依赖救济! 也许你不是教育家 然而,可以让失学的儿童,享有平等的成长机会! 也许你不是宗教家 然而,你可以签订的保险契约,可使众多忧虑的心灵得到安祥!,新人育成之一 岗前教育,成就无止境 保险并不难,保险营销前途远大 保险营销“钱”景光明,新人育成之一 岗前教育,保险营销前途远大,是平民成功的最佳方式之一 享受国内最好的培训、激励机制，成长速度快 直接面对市场，提升自己综合素质 个人发展空间广阔 晋升机制公平合理 拥有成就感
6、,新人育成之一 岗前教育,保险营销“钱”景光明,2008年保险代理人收入列各行业第7位 坚持越久，客户越多，续佣越多 坚持越久，团队越大，津贴越高 认识的人越多，后路也越多,人脉=钱脉,新人育成之一 岗前教育,国寿各职级人员年收入,新人育成之一 岗前教育,民众需求旺 保险并不难,交通发达，意外增加 环境恶化，疾病难防 理财无方，资产缩水,新人育成之一 岗前教育,交通发达 意外增加,新人育成之一 岗前教育,环境恶化 疾病难防,新人育成之一 岗前教育,摘自重庆晨报,昔日身家2000万今朝拾荒卖废品,理财无方 资产缩水,新人育成之一 岗前教育,新人育成之一 岗前教育,国民消费三大件的演变与更迭,消
7、费 升 级,社会主义建设初期,资料来源:2004-02-17 人民日报,新人育成之一 岗前教育,政策支持多 保险并不难,保险成为构建“和谐”社会的重要推动力量 政府工作报告推动 政策法规保证 保险观念培养,新人育成之一 岗前教育,前总理朱镕基指出 “在我国目前的国情下,任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平,既不能向美国看齐,也不能向东南亚国家看齐,中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。现在该是转变旧观念的时候了,应明确,健康投资人人有责,不能再完全依靠社会,社会要求我们积极参加商业保险.”,新人育成之一 岗前教育,更加重视改善民生，促进社会和谐 。 要完善社会保障体系，让人民生活无后顾
8、之忧 。,新人育成之一 岗前教育,从2006年到2010年：,保险深度 2.8%- 4% 保费收入从4948亿元- 1万亿元 保险业总资产从10000亿-50000亿,中国保险业发展“十一五”规划纲要,新人育成之一 岗前教育,新人育成之一 岗前教育,政策法规保证,新人育成之一 岗前教育,保险观念培养,新人育成之一 岗前教育,大（中）专毕业包分配的就业制度 从生到死的养老的退休制度 几乎相当于白住的福利分房制度 一人公费医疗全家报销的就医制度,政府关注保险的背景,“天经地义”被颠覆,新人育成之一 岗前教育,国家已决意将不管了的风险逐渐转嫁到社会上去解决，转嫁到我们个人身上去解决。 老百姓对这一点
9、的认识从不相信到不情愿到将信将疑到彻底不抱希望经过了二十年的教育。,新人育成之一 岗前教育,国家早晚会让每一个中国人都面对保险，也就是说买保险的决定权不掌握在老百姓手里，而是掌握在国家手里！,新人育成之一 岗前教育,人寿保险 过去十年是人民需要,新人育成之一 岗前教育,课程大纲,谁让我来做 保险晚不晚 保险难不难 我要做保险,1.2（1）,新人育成之一 岗前教育,新人育成之一 岗前教育,新人育成之一 岗前教育,新人育成之一 岗前教育,保险业是中国发展最快的行业,1980-2007年各行业年平均增长速度,38.70%,新人育成之一 岗前教育,2007中国金融理财报告，从2006年开始，中国理财市
10、场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。 中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10到15年。 来自理财和保障两方面的利好消息向我们揭示寿险业的黄金十年已经到来。,寿险业进入黄金十年,国务院发展研究中心金融研究所副所长 巴曙松,新人育成之一 岗前教育,寿险淘金三条道,新人育成之一 岗前教育,赚取首桶金 我要做保险,各国（地区）从业人员对比,新人育成之一 岗前教育,本地保险市场分析： 娄底市常住人口410 万； 寿险行业从业人员 3800 人； 营销员人均可服务客户 1079 人； 按30%购买比例每个客户赚
11、1000 元，可累计收入 32.4万 元。,“中国保险业的钱足够两代人赚！”,德国保险行业主席米歇尔斯,新人育成之一 岗前教育,我要做保险的十个理由,1、做保险是平民成功的最佳方式之一； 2、做保险机会大，入行门槛低，不像其他一些行业首先剥夺了你的竞争权； 3、做保险的投资成本低，做得好就做，做不好就不做； 4、做保险成长速度快，培训与激励机制都是最好的； 5、做保险的收入不错；,新人育成之一 岗前教育,我要做保险的十个理由,6、做保险认识的人多，后路也就多； 7、做保险自由； 8、做保险有成就感，特别是当自己的客户因为保险获得帮助时； 9、做保险可以一直保持新鲜感，因为每天都与不同职业、不同层次的人打交道； 10、做保险最差也至少可以为自己和家人选购完善的保障。,新人育成之一 岗前教育,新人育成之一 岗前教育,为报答父母养育之恩 为兑现爱人庄严承诺 为培育子女长大成人,新人育成之一 岗前教育,
