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1、动 力 管 理 顾 问 有 限 责 任 公 司NEW POWER MANAGEMENT CONSULTING COMPANY,驱动企业突破 致力卓越管理,1,招投标咨询辅导项目 Bidding Consultative Coach Item,顾问：陈言,2020/8/2,1,索 引,2,招标投标与企业采购行为,招标投标与企业采购行为, 动力机构实施企业招标投标咨询辅导, 建立起企业的高效采购流程, 企业的电子商务平台, 动力机构的服务保障体系, 供应商的评价和管理系统,2020/8/2,2,招标投标与企业采购行为,3,企业中屡见不鲜的现象： 采购成本居高不下 采购产品的质量总不能满足企业的需求
2、 采购效率如此的低下 采购人员暗箱操作，企业资产大量流失 ,2020/8/2,3,种种显象表明： 你企业的采购行为已经成为企业整个价值链中一个薄弱的环节。它妨碍了整个价值链的增值，更加降低了企业的核心竞争力！,你迫切需要一种先进的、规范的、高效的采购方式,4,2020/8/2,4,5,可使企业成本减低15%的招标投标,招标投标活动是一种特别的采购方式，它使采购尽量节省开支、最大限度地透明和公开以及提高效率目标的实现。 企业实施招标投标活动能提高产品质量、提高企业管理水平、防止企业资产流失,企业招标投标与采购行为,招标投标在转换企业经营机制中所起的积极作用 搞好国有大中型企业的关键就是转换企业经
3、营机制。,2020/8/2,5,招标投标的相关定义,6,企业招标投标与采购行为,何谓招标？ 何谓投标？,公开招标,邀请招标,议标/委托信任标,招 标 的 四 种 形 式,分段招标,2020/8/2,6,企业中，哪些项目需要招标？,动力机构所辅导的招标项目的范围 生产要素类,7,企业招标投标与采购行为,2020/8/2,7,招标、投标代理机构 与招标投标咨询辅导机构的区别,招标投标活动中的重要角色,8,招标方 投标方 招标、投标代理机构 招标投标咨询辅导机构,动力机构实施企业招标投标的辅导,2020/8/2,8,企业需要进行招标、投标的咨询辅导,9,企业招标投标与采购行为,企业在实施招标、投标活
4、动时经常会遇到这样或那样的问题： 对招投标政策和法规的不熟悉； 招标前的准备工作、组织招标 设计标底、发包及割包技巧 对投标人进行资格审定和评估 谈判技巧 投标竞争策略的制定 合同的签定和履行、违约处罚 ,2020/8/2,9,动力特色的招标投标咨询辅导,招标咨询：对招标程序各级文件报批、审定程序、资格预审公告、文件的编制；资格预审办法的制订；合同的制订；提供商务及技术专家等。 投标咨询：投标程序；投标文件编制咨询；投标技巧制订；协助投标等。 收费标准由双方根据具体咨询服务内容商定。,运用咨询的手法诊断企业的采购流程，在此基础上建立起企业高效的采购流程，及其完善的供应商评价、管理体系。 运用“
5、问题重购”的管理工具，找到企业管理中的最本质、最迫切需要解决的问题，实施管理辅导。,10,动力机构实施企业招标投标的辅导,2020/8/2,10,客户与动力的合作流程,动力机构实施企业招标投标的辅导,企业 行为,动力 辅导,招标,投标,开标,评标,中标,招投标方签署合同,发布招标公告,资格预审,评标报告,确定最终投标人,招投标方开展合作,确定联合项 目组，指定 项目工作 （招标/投标） 计划。 对招标程序 文件报批、 审定程序、 文件的编制,资格预审公 告、制定资 格预审办法 投标程序； 投标文件编 制咨询；投 标技巧制订 ；协助投标,提供评审专 家库的支持 ，建立科学的 、完整的评 价体系；
6、提 交评标报告,设计、制定标 底，进行招标 管理；提供供 应商数据库的 支持 制定报价技巧,招标、投标 经验的固化 整合企业采 购流程，建 立供应商管 理体系,调整、制订合理标底,双方接触 聘请咨询 辅导公司,深入会谈，调查诊断企业采购、管理现状，制定符合企业实际的招标、投标方案。 提交初步设计方案。,实施招投标法律法规的培训、 方案答疑与咨询方案实施支持,11,2020/8/2,11,招投标咨询项目实施的关键点,招投标理,企 业 采 购 现 状 的 分 析 、 诊 断,招 投 标 方 案 的 设 计 、 实 施,标 书 制 作,本 行 业 供 应 商 数 据 库 的 支 持,供 应 商 的
7、评 价 体 系,评 审 专 家 库 的 支 持,招 投 标 法 律 法 规 的 咨 询,招投标管理主题培训系统,12,动力机构实施企业招标投标的辅导,2020/8/2,12,招投标管理服务思路,13,动力机构实施企业招标投标的辅导,2020/8/2,13,招投标管理主题培训系统,动力机构实施企业招标投标的辅导,14,2020/8/2,14,建立起企业的高效采购流程,15,现代企业采购流程的现状分析 零散的、本能反应式的，缺乏系统和整体性； 采购部门各自为政，重复采购严重； 采购没能在企业整个流程中发挥应有的效率。 采购成本和效率对企业的重要意义 随着采购额占销售收入比重的增长，采购成本成为决定
8、生产商成败的关键因素。,2020/8/2,15,建立起企业的高效采购流程,高效采购的核心 降低企业成本，提高产品质量，提升企业的竞争力 高效采购的要求 恰当的数量、恰当的时间、恰当的地点、恰当的价格、恰当的来源、恰当的频次、恰当的库存 高效采购的策略 统一采购 IBM的采购系统供应基础管理（SBM）,16,2020/8/2,16,建立起企业的高效采购流程,改变为（转变为）,形成（构成）,供应链管理下的 采购管理,为库存采购,为订单采购,采购管理,一般买卖关系,战略合作伙伴,外部资源管理,17,2020/8/2,17,建立起企业的高效采购流程,准时化采购（JIT-C）,案例：飞利浦照明电子的准时
9、划采购管理 越来越多的国内企业开始运用高效的采购管理，如电子采购等,准时化采购业绩体现为： 减少库存，加快库存周转，缩短提前期，提高购物质量，获得满意交货及服务等,18,2020/8/2,18,准时化采购（ JIT-C ）,19,2020/8/2,19,供应商的评价和管理系统,与供应商的关系是采购管理的一个重要方面。 好的供应商最终会带来低成本、高质量的产品和服务。,动力机构认为：,供应商评价体系 供应商进入评价 供应商运行评价 供应商问题辅导 改进评价 供应商战略伙伴关系评价 ,20,2020/8/2,20,供应商的评价和管理系统,供应商管理体系的运作需要根据行业、企业、产品需求和竞争环境等
10、其他条件的不同而采取相应不同的细化评价。,21,2020/8/2,21,企业的电子商务平台,电子采购提供企业新优势！ 减少浪费和收缩成本：电子采购系统让国泰航空节省了近4，000万美金 作为供应商与全球公司结成战略伙伴关系：尼桑一直在寻找全球供应商； 与买家一起整合操作流程：波音公司使用网上采购系统与供应商伙伴自动下达订单； 与在中国进行采购的公司建立密切联系：法国家乐福从中国采购数亿美元的中国商品，供应其全球零售网络。,22,2020/8/2,22,动力的服务保障体系,23,2020/8/2,23,动力的服务保障体系,24,专 家 保 障 动力机构终身首席顾问余杭教授，著名经济学家，曾参与中
11、华人民共和国招标投标法的起草。 主要著作：有社会主义招标与投标、招标投标通论、招标投标通论（再版）、等10部。 工作成果：首创的“招投标理论”被海内外新闻媒体誉为“中国第一标”，先后主持过武烟集团、襄樊卷烟厂、江钻股份、诺佳药业等大型企业上市公司的招标工作，据可以估算的直接经济效益突破4亿元。,2020/8/2,24,动力的服务保障体系,一次招标节省6千万 时间：1998年 企业：武汉烟草（集团）公司 项目：卷烟辅料公开招标采购，涉及15大类共107个品种 标的：总金额达5亿元,案例库的支持,26,2020/8/2,25,案例库的支持,网上招标更成功 时间：2000年底 单位：襄樊卷烟厂 项目
12、：卷烟生产原辅料公开招标采购 标的：总值2亿多元,27,2020/8/2,26,案例库的支持,招标是“良药”但要对症下“药” 时间：2001年10月 单位：武汉诺佳药业集团股份公司（原武汉制药厂） 项目：化工医药原材料采购 标的：采购总价款：1亿2千万元,28,2020/8/2,27,案例库的支持,联合招标较“单干”降低成本两成 时间：2001年5月 单位：长江日报与上市公司江钻股份联手合作招标 项目：本次招标采购共分类：电脑设备、服务器、数码 相机、办公用品、印刷辅料、油墨等 标的：采购总价款为830余万元,29,2020/8/2,28,案例库的支持,鸡鸭鱼肉同样可以招标 时间：2000年 单位：武汉小蓝鲸健康美食管理公司 项目：对餐饮业所需的蛋、酒、饮料等副食、调料进行 采购招标，此举在采购史中也属破天荒地之列 标的：2000万元,30,2020/8/2,29,31,强强联手创造双赢,谢谢！,2020/8/2,30,
