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1、一 寸 光 阴 不 可 轻 1 企业战略管理企业战略管理考试试卷（考试试卷（A 卷）卷） 一一、单项选择单项选择（每题（每题 2 分分 共共 20 分）分） 1、战略管理是企业（C）管理理论。 A、市场营销 B、职能管理 C、最高层次 D、经营管理 2、对企业高层管理人员而言， （ D ）能力最为重要。 A、技术能力 B、人际关系能力 C、学习能力 D、思维能力 3、对企业基层管理人员而言， （A ）能力最为重要。 A、技术能力 B、人际关系能力 C、学习能力 D、思维能力 4、法约尔认为管理就是实行计划、组织、指挥、协调和控制，其中（ B ）管 理职能之首。 A、组织 B、计划 C、协调 D
2、、控制 5、 （ A ）是企业总体的、最高层次的战略。 A、公司战略 B、职能战略 C、市场战略 D、经营战略 6、处于战略结构第二层次的是（ D ） 。 A、公司战略 B、职能战略 C、市场战略 D、经营战略 7、由职能管理人员制定的短期目标和规划成为（ B ） 。 A、公司战略 B、职能战略 C、市场战略 D、经营战略 8、 （ B ）主要涉及具体作业性取向和可操作性的问题，涉及决策问题的时间跨 度比较短。 A、公司战略 B、职能战略 C、市场战略 D、经营战略 9、战略管理的主体是（ A ） 。 A、企业高层管理人员 B、企业中层管理人员 C、企业基层管理人员 D、企业所有的管理者 10
3、、 战略管理系统的规范性通常与两个因素有非常大的关系，即企业的规模和企 业所处的发展阶段，明茨博格认为，中小企业可能采取（ B ） 。 A、计划性模式 B、企业家战略管理系统模式 C、适用性模式 D、市场模式 11、战略管理系统的规范性通常与两个因素有非常大的关系，即企业的规模和企 业所处的发展阶段，明茨博格认为，大型企业通常采取（ A ） 。 A、计划性模式 B、企业家战略管理系统模式 C、适用性模式 D、市场模式 12、 董事会参与程度高、 高层管理者参与程度低的企业战略管理方式属于 （C ） 。 A、自由企业家式管理 B、合作式管理 C、木偶式管理 D、混乱式管理 13、 董事会参与程度
4、高、 高层管理者参与程度高的企业战略管理方式属于 （ B ） 。 A、自由企业家式管理 B、合作式管理 C、木偶式管理 D、混乱式管理 14、 董事会参与程度低、 高层管理者参与程度高的企业战略管理方式属于 （ A ） 。 A、自由企业家式管理 B、合作式管理 C、木偶式管理 D、混乱式管理 15、战略管理的目的是（ C ） 。 A、加强内部管理 B、拓展市场空间 C、提高企业的环境适应能力 D、保证计划的落实 二、二、多项选择题多项选择题（每题（每题 3 分分 共共 30 分）分） 1、人们将管理理论分为以下三个不同层次，包括（ ABD ） 。 一 寸 光 阴 不 可 轻 2 A、管理基础
5、B、职能管理 C、生产管理 D、战略管理 2、明茨博格认为处于低层次管理者所需要的能力主要是（ B ）和（ C ） 。 A、思维能力 B、人际能力 C、技术能力 D、创新能力 3、明茨博格认为处于高层次管理者所需要的能力主要是（ A ）和（ B ） 。 A、思维能力 B、人际能力 C、技术能力 D、创新能力 4、战略管理理论的演变经历了以下（ ABD ）时代的演变。 A、长期规划时代 B、战略规划时代 C、谋划时代 D、战略管理时代 5、战略管理过程包括（ ACD ） 。 A、战略分析 B、战略演变 C、战略选择与评价 D、战略实施 6、战略管理系统的规范性通常与（ AC ）两个因素有非常大的
6、关系。 A、企业的规模 B、产品所处的生命周期 C、企业所处的发展阶段 D、外部环境稳定与否 7、设计一个正规的战略管理系统包括(ABCD ）模式。 A、自上而下的模式 B、自下而上的模式 C、上下结合的模式 D、小组计划模式 8、企业的战略可划分为（ ABC ）等三个层次。 A、公司战略 B、经营战略 C、职能战略 D、人力资源战略 9、明茨博格认为，中层管理者的有效性主要依赖的能力是（ AB ） 。 A、思维能力 B、人际能力 C、技术能力 D、创新能力 10、战略管理的构成包括（ ABCDEF ） 。 A、董事会 B、高层管理者 C、中层管理者 D、战略管理部门 E、智囊团 F、非正式组
7、织的领导 三、名词解释（每题三、名词解释（每题 5 分分 共共 25 分）分） 1战略制定：根据企业战略目标，确定企业的总体发展战略、竞争战略及各职 能战略方案，并对可靠的战略方案进行评价与选择的过程。 2六种力量模型：行业的竞争由潜在竞争对手、现有企业的竞争、替代品的威 胁、 供方讨价还价的能力、 买方的讨价还价能力及其他相关利益相关者共同决定。 3转向战略：当企业现有的经营领域的市场引力微弱，失去发展活力而趋于衰 退，或者企业发现更好的经营领域和机会时，为了从原有领域脱身，转移阵地所 实行的收缩。 4集中化战略：指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产 品线的某一部分或某一地
8、域市场上的一种战略。 5财务战略：是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对企业资金 的筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略。 四、案例分析四、案例分析(15 分分) “老牌”企业的竞争 海清啤酒成功地在中国西部一个拥有 300 万人口的 C 市收购了一家啤酒厂，不 仅在该市取得了 95以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也 达到了 60以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 C 市 100 公里内有一金杯啤酒公司，3 年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤 酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。 金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金摘技改，还请了世界第四大啤酒厂 的专
9、家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营 销。为一举获得 C 市的市场，金杯不惜代价从外企挖了 3 个营销精英，高薪招聘 20 多名大学生，花大力气进行培训。 省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在 一 寸 光 阴 不 可 轻 3 春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在 4、5、6 三个月基本决定胜负。 作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯 啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导人的手段，由销售队伍去遍布 C 市的数以万计的零售终端虎口夺食。 金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了 1 月 18 日 C 市 要
10、下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。 但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强 调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄 傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白 用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无 头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。 面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在 淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的 分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的
11、穿插。 如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样 把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢? 问题： 1运用 SWOT 分析法，分析海清啤酒面临的环境。 (1)S：产品市场占有率高(市内：95；全省：60)；有一定生产加工能力；(1 分) (2)w：销售队伍不太雄厚，市场没有进行细分，产品没有特色；(1 分) (3)O： 拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；(1 分) (4)T：来自于金杯啤酒 的竞争压力。(1 分) 2如何评价金杯啤酒的竞争战略? 营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点， 加强营销正是提高本身竞争能力的关键和 核心之所在。(2 分) 在竞争中急功近利
12、，缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤 酒销售特点，忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。(3 分) 3海清啤酒应采用什么样的战略? (1)公司战略层次上，宜采用市场渗透战略。(2 分) (2)竞争战略层次上，宜采用差 异化战略(2 分) (3)职能战略层次上，宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开 发晶牌，同时针对金杯加强促销活动。(2 分) 五五、论述题、论述题(10 分分) 试述研究开发战略的现实意义。 答题要点： 研究与开发战略是在公司战略和竞争战略的指导下， 制定的职能战略， 目的是保持企业在技术上的领先地位，实现长期发展的战略。(4 分) 研究与开发 战略的意义表现在： 1有利于企业加快产品更新换代的步伐。 2有利于保持 企业的竞争优势。3有利于企业降低成本、提高经济效益。(10 分)
