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1、一 寸 光 阴 不 可 轻 1 一、一、低成本战略低成本战略: : 它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、 销售、 服务和广告等领域内把成本降低到最低限度， 使成本或费用明显低于行业平均水平或 主要竞争对手， 从而赢得更高的市场占有率或更高的利润， 成为行业中的成本领先者的一种 竞争战略。 根据企业获取成本优势的方法不同，把低成本战略概括为如下几种主要类型： （1）简化产品型低成本战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全 部取消。 （2）改进设计型低成本战略； (3）材料节约型低成本战略； （4）人工费用降低型低成本战略； （5）生产创新及
2、自动化型低成本战略； 二、二、差异化战略差异化战略: : 差异化战略又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产 业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技 术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。 （1）产品差异化战略 产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修 理性、式样和设计。 （2）服务差异化战略 服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。 （3）人事差异化战略 训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应 敏捷、善于交流。 （4）形象差异化战略 三、品
3、牌战略：三、品牌战略： 就是公司将品牌作为核心竞争力， 以获取差别利润与价值的企业经营战略。 品牌战略是市场 经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。 1.1.单一品牌单一品牌战略战略 就是一个企业把所有产品都使用同一品牌的情形。分为两种情况： （一）一牌一品，指一个品牌下只有一种产品的品牌战略，实施一牌一品战略的最大好处， 是有利于树立产品的专业化形象，例如金嗓子即采用一牌一品战略，其行销市场多年，依然 是最专业的润喉产品之一。 （二）一牌多品，即一个品牌下有多种产品的品牌战略，如海尔，其冰箱、彩电、空调、电 脑、手机、医药等均使用同一品牌，佳能公司也是一样。 2.2.副品牌战略
4、副品牌战略 一 寸 光 阴 不 可 轻 2 采用副品牌策略的具体做法是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同 时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。 我们依然以海尔为例，海尔虽然在他所有的产品之上都使用同一个商标，但是为了区 分彼此的特点仅就冰箱来说就分为变频对开门的“领航系列”；变频冰箱“白马王子 系列”“彩晶系列”；电脑冰箱“数码王子系列”和“太空王子系列”；机械冰箱 “超节能系列”，“金统帅系列”等等。所以仅仅冰箱这种产品在海尔名下就有 15 种副品牌。在家电行业使用副品牌已经成为行业的通行做法，这样有效的划分了不同 产品的功能和特点， 使得每组商
5、品的特点各显其彰， 同时也弥补了单一品牌过于简单， 不生动的缺点。 3.3.多品牌战略多品牌战略 是指一个企业发展到一定程度后， 利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个 知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相 互脱离的。 采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了。宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还 有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌战略让它在 各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有 8 种洗衣粉品牌、 6 种肥皂品牌、4 种洗发精品牌和 3 种牙膏品牌，每种品牌的特征描述都不一样。 以洗发水为例，我们所熟悉的有“飘柔”，以柔顺为特长；“潘婷”，以全面营养吸 引公众；“海飞丝”则具有良好的去屑功效；“沙宣”强调的是亮泽。不同的消费者 在洗发水的货架上可以自由选择，然而都没有脱离开宝洁公司的产品。 4.4.背书品牌战略背书品牌战略 宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔宝洁公司优质产品”。 背书品 牌依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中，背书品牌的管理通过在价值链 的各环节实施，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。
