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1、供应商的选择和合作,企业如何进行,组长:朱丽娟（29号）,组员：吴 迪 孙仲科 蒋 威 关明强 谢泽花 陈思凤 朱雅慧 赵科杰,讨论步骤,供应商的选择 1.什么是供应商的选择 2.供应商选择的步骤 3.供应商选择的方法 4. 供应商选择的原则 供应商的分类 与供应商的合作 I与供应商双赢 II与供应商合作的意义,1.什么是供应商选择,选择供应商，就是在要求供应商能持续满足预先设定的质量标准的前提下，保证按时供货。,2.供应商选择的步骤,供应商市场分析 成立供应商评估和选择小组 列出评估指标 确定供应商选择的方法 确定供应商,3.供应商选择的方法,国内外采购指南 国内外产品发布会 国内外新闻传播
2、媒体 国内外产品展销会 政府组织的各种商品订货会 国内外行业协会会员名录，产业公报 国内外企业协会,国内外各种厂商联谊会或者同业工会 国内外政府相关统计调查报告，工厂统计资料，产业或者相关刊物研究报告 其他各类出版物的厂商名录 同行市调 采购人员可以通过对同行业供应商情况调查，可发现优良的供应商信息来源。 厂商介绍 供应商自动找上门,4.供应商选择的原则,系统全面性原则：全面系统评价体系建立和使用 简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化，制度化，科学化 稳定可比性原则：评估体系应该稳定运作，标准统一，减少主观因素 灵活可操作性原则：不同行业，企业，产品需求，不同环境下的供应商评价
3、应该是不同的，保持一定的灵活操作性。,门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当 半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供应的供应商 供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约23家，主次供应商之分 供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系 学习更新原则：评估的标准，杠杆对比的对象以及评估的工具及技术都需要不断地更新,供应商分类,大,多,对样化（地区+产品）,专家级,行业领袖,低量无规模,量小品种多,“专家级”供应商是指那些生产规模大，经验丰富，技术成熟，但经营品种相对少的供应商，这类供应商的目标是通过竞争来占领扩大市场 ”低量无规模“的供应商是指那些经营规模小，
4、经营品种也少的供应商。这类供应商生产经营比较灵活，但是增长潜力有限，其目标仅定位于本地市场 “行业领袖”供应商是指那些生产规模大，经营品种也多的供应商，这类供应商财务状况比较好，其目标是立足本地市场，并且积极拓展国际市场 “量小品种多”的供应商虽然生产规模小，但是其经营品种多，这类供应商的财务状况不是很好，但是其潜力可培养,与供应商的合作,与供应商双赢，就是与供应商建立长期友好、互惠互利的合作伙伴关系，从某种程度上讲，就是要把注意力放在整条供应链上去，而不只是内视自身的成本与利益，有时还得暂时忘却自我，站在一个比较客观的角度去耐心地了解供应商，而不是把自己的意见强加给供应商。,合作关系仅占客户
5、与供应商关系种类中的一小部分。合作关系强调的是同时为双方创造价值，而不是相互争夺控制权，也不是把焦点放在如何砍价上面。合作关系是在协作关系之上发展而来的，致力于实现合作关系价值的最大化。通过合作，双方可以共同开发或对共有知识产权加以利用，从而实现合作关系价值的最大化。,与供应商合作的意义,合作关系有助于合作双方提高生产率，对共同参与的产品开发工作也有促进作用，而不像在协作关系中只是将焦点放在价格和交易成本之上。合作关系的建立并非一朝一夕，双方的沟通也必须保持通畅且诚信。这样，合作双方才能够为了实现长期目标而共同努力。双方更多地将重点放在如何培养新的竞争力、新观念以及新技术上，以加强双方的合作，并且为客户提供更多的产品组合,谢谢观看！,
