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1、,第四組 Lucky,李書全8941678（肯登科技有限公司） 石孟勳8941659(盛餘股份有限公司） 戴宏木8941306（台電大林浦廠） 張城鐘8941660（中鋼鋁業有限公司） 周啟南8941307（儀電科技公司） 蔡明哲8941670（中華電信公司） 龔佩蓉8941409（台鹽公司高雄營業處）,從產品(品牌)觀點， 看宏碁如何經營大陸市場,第四組(Lucky)期末整體報告大綱,題目：宏碁如何經營大陸市場 壹.前言 研究動機 研究目的 貳.宏碁簡介 參.大陸市場資訊產品現況分析 一.產品(品牌)Product 二.通路Place 三.價格與促銷Price & Promotion,第四組
2、(Lucky)期末整體報告大綱,肆.宏碁在大陸之現行策略 一.產品(品牌)Product 二.通路Place 三.價格與促銷Price & Promotion 伍.宏碁未來因應之道 一.產品(品牌)Product 二.通路Place 三.價格與促銷Price & Promotion 陸.結語與建議,壹、大陸宏碁簡介,一、心系大陸 1993年4月在蘇州成立明基電腦公司 1993年9月在北京成立中國總部 宏碁訊息有限公司 1996年宏碁第三波出版公司在北京設立辦事處 1997年10月成立上海建立軟件中心 1998年初在廣州中山準備建立宏碁電腦生產廠 目前，宏碁集團在大陸的投資已突破2億美金,壹、大
3、陸宏碁簡介,二、宏碁訊息有限公司 .1993年9月至今7年努力，Acer電腦的知名度。 中國大陸工商行政管理局發佈為國家重點保護商標之一 .截至目前(2000.09.)已建立的800個代理商體系 .預期2001年1000家銷售點，覆蓋全國二級及三級城市 .目前，宏碁訊息有限公司 在北京、中山建有Acer電腦裝配廠 在北京、上海、廣州、武漢、成都、瀋陽建立了分公司 員工人數120餘人。,貳.大陸市場資訊產品現況分析,一、中國大陸資訊業的歷程三個階段 (一)年的萌芽期。 以科研單位、大專院校、工業部門等研究及生產為主。 2. (二)年的形成期。 開始確以個人電腦為主的方向，與兩小、兩微的方針。 計
4、算機產業群亦開始逐步形成。 (三)年至今的期。 1. 最初是一批自動化程度低的廠家進行原件組裝，其質量很難保證。 年代起更多科技人員加盟，使計算機產品的質量有大的成長。 由高速階段，進入了平穩增長的成熟階段。,貳.大陸市場資訊產品現況分析,二、大陸資訊產品市場的說明 1. 1999年電腦銷售總額相較去年增加，達到億美元，估計2000年大陸電腦銷售總額將可達億美元 .大陸本地品牌的聯想、同創、方正等主要生產商的年產量約萬台的規模邁近。本土品牌電腦的市場佔有率約。 .目前大陸個人電腦行業的利潤率僅為左右。 .估計2000年以後的品牌將佔有的大陸市場。 .電腦擁有量將可能超過,萬台，其中接入計算機網
5、路，,貳.大陸市場資訊產品現況分析,二、大陸資訊產品市場的說明 2.大陸官方作為 .確立電子資訊產業為支柱產業，為國民的重點。 .大陸“九五”規劃，大陸資訊產業及配套設備的市場容量年遞增40以上。 .從1995年開始，大陸中央陸續批淮建立了五個軟體產業基地，即北京軟體園、沈陽東大軟體園、濟南齊魯軟體園、成都西部軟體園和長沙創智軟體園。 以1999年為例，大陸軟體銷售額還不到世界市場的，而軟體銷售額在大陸市場僅佔硬體業銷售額的10.7，遠低於全球市場44.4的比例，市場潛力雄厚,貳.大陸市場資訊產品現況分析,二、大陸資訊產品市場的說明 3.目前中國大陸電腦市場由行業應用、企業應用和個人消費三個部
6、分構成： .行業應用：範圍包括金融、電信、有線電視、資訊工程和教育行業等。 .企業應用：主要集中於產值在萬美元以上的三資企業、股份企業和私營企業。 .個人消費： 一是以家庭電腦化電視為中心的資訊家電市場 二是以多媒體平台電腦為中心的家用電腦市場。,貳.大陸市場資訊產品現況分析,三、未來大陸資訊產品市場 .2000年-中國市場有機會超越德國進入全球第三大 .預測未來三年，中國計算機市場將持續20%-25%增長 .2002年-有實力與日本競爭世界第二大市場,大陸資訊市場現況,參.宏碁在大陸之現行策略,使 命 打破科技與人 的藩籬,品牌承諾 可靠的、容易的、夥伴的,品牌個性 動態的、友善的、值得信賴
7、的、創意的、開放的,品牌價值 容易使用、可信賴、創新、關懷、好的價值,宏碁集團的品牌基礎,集中及明確的訴求,貼近消費者,無疆界的、動人的及一致的形象,對使用方便、容易的、可靠的、負擔得起的產品,關懷、傾聽、行動的態度、文化,宏碁的全員品牌管理,二、宏碁在大陸的產品product(品牌)策略,產品組合,二、宏碁在大陸的產品product(品牌)策略,國際品牌 本土價位 2000年3 月推出國際品牌 本土價位策略，桌上型電腦一個月賣出量達過去的56倍之多 產品(品牌)內涵訴求 .以Veriton 商用電腦為例 可靠的、誠實的、能勝任的、持久的 .空中客車TravelMate737TLV筆記本電腦
8、夠大、夠快、夠好的產品定位，高性能、舒適、可靠,二、宏碁在大陸的產品product(品牌)策略,.Acer筆記本電腦-展現人性化設計 TravelMate600TER 外觀設計人性化-以使用者的需求及感受出發 安全性設計人性化-在機身下端設計透明名片夾、 採用三相電源插頭， 下端硬盤設計安全按鈕具減震作用 功能設計人性化-會聽話的筆記本電腦 免費IBM ViaVoice語音識別軟件. 產品服務 以分公司為核心，建立六大備件中心，以滿足六大區域市場快速維修需求。,二、宏碁在大陸的產品product(品牌)策略,借重傳媒管道，提升品牌形象 參與公益活動 .出資1000萬美元提供第十三屆亞洲運動會資
9、訊技術，負責大會全程資訊系統之建構與服務。 .自2000.03.01.至06.30.與07.01.至09.30.分二階段，與中國青少年基金會共同舉辦的保護母親河 種樹公益 增加廣告量效 .2000年Acer大陸市場廣告投放量為99年的2倍多，計劃2001年繼續加大廣告宣傳力度,二、宏碁在大陸的產品product(品牌)策略,二、宏碁在大陸的產品product(品牌)策略,2000年主力市場：商用PC 從99年統計數字看，商用機佔到80%以上 2000年第2季度數據顯示，台式機中商用市場占75%,肆.宏碁未來因應之道,一、2001年的展望 產品策略 傳統產品全球同步 -全球同步推出Acer新產品
10、 . -注重產品質量，保持長久競爭力 . 搭配重點 . 台式機產品：繼續主力投入商用市場， 加強對中小企業資訊化與對政府上網工程的關注。 . 服務器產品：強化系統集中代理的，技術領先，強調價格競爭力 筆記本電腦：保持產品的新鮮性和價格的合理性 鼓勵代理商爭取行業用戶的大標案。,肆.宏碁未來因應之道,一、2001年的展望 產品策略 信息家電展露頭角 -自許網絡生活的推手，並推廣e-life（網絡生活） -推廣資訊家電(信息家電)系列產品， 包括：網絡電視（Cyber TV）、網絡電話（Web Phone） 智慧電話（Smart Photo）、掌上型網絡隨身PDA 家庭影院設備Acer DVD P
11、LAY。,肆.宏碁未來因應之道,一、2001年的展望 產品服務：建立備件中心網絡 強化維修體系 1 .規劃在全國30個省，約50個城市建立以代理商為核心的備件中心，由代理商主持管理該地區的配件供應，形成輻射全國50個地區備件供應網。 2. .加強Internet的服務功能，為代理商提供大量技術資料，使售前和售後的服務網絡化； .加強新產品的專項維修及綜合技術等培訓，以提升代理商服務技能。,肆.宏碁未來因應之道,肆.宏碁未來因應之道,二、未來大陸市場的佈局 (四)2000年筆記型電腦與桌上型電腦打算攻下前3及前5名 2002年目標是大陸市場30，與聯想、北大方正集團相抗衡,伍.結語與建議,一、掌握2001年大陸內銷市場的最新趨勢 運用電子商務建立分銷體系、有效結合電子商務的分銷通路及傳統的分銷體系、運用網路和客戶建立長久的合作關係、反應快速的行銷組織、虛擬市場行銷、個性化的市場行銷、產品本地化、連鎖業及大型量販店、物流中心、高科技市場行銷、社會行銷、互動的服務體系、整合行銷傳播、全球化行銷與當地化行銷並行。 二、採預防重於治療之法律手段保護專利技術， 更運用專有技術的形式來維護自己的品牌地位。 三、大陸市場品牌競爭激烈，善用中國人民族性與 情感訴求，建立有中國特色的行銷管理模式。,感謝耐心聽完！敬請批評指教！,多說好話 有益身心 Lucky組 祝福各位！,
