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1、一 寸 光 阴 不 可 轻 1 物业公司合作策划方案物业公司合作策划方案 一、市场分析一、市场分析 据有关数据显示，2011 年 1 月至 7 月，有关智能家居的关键词搜索量与 2010 年同期相比翻了 5 倍以上，且 7 月同期环比增长 33.3%。在这些搜索中以 智能照明、智能家居控制系统、智能家电等为主的关键词逐步替代了智能安防、 楼宇对讲等传统的智能家居关键词。从中我们看到了智能家居市场在这两年正 迅猛发展，用户认知度也正不断提高。 智能家居市场也存在市场分布不均、资金支持力度相对缺乏等问题。从 2011 年全国智能家居需求来看，以广东、深圳为主的华南地区占到总需求量的 61%，其次以
2、上海为首的华东地区占 16%，以北京为首的华北地区占 10%，以重 庆为首的华中地区占 9%，其它地区均占 2%一下。可见，目前智能家居市场还主 要集中在沿海及经济较为发达的一线城市。 2011 年全国主要城市(北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州)商品住宅成交共 47 万套，据此按成交量的 10%估算智能家居市场规模每年的新增量超过 100 亿 元。 二、本公司的产品介绍二、本公司的产品介绍 根据产品功能和价格定位总体分为三个档次 平安生活：是为广泛的普通家庭提供生活安全和家庭安全的最低保障。 平安生活的理念是让百姓的生活安心、舒心。以在线安防主机为核心，通过 315MHz 扩展安防报警设备，
3、实现家居安防状态、信息的控制于查询等。用户可 通过手机 APP、网站、安防遥控器等方式实现安防状态修改与报警信息察看的 功能。 一 寸 光 阴 不 可 轻 2 品质生活：为经济能力稍好一点的消费群体提供小资一点的生活。 品质生活的理念是让生活更有情调、更具色彩。在平安生活的基础上，通过 433MHz 通信扩展家居控制设备，实现家居照明、家电等的状态查询与控制。 用户可通过手机 APP、网站、控制遥控器等方式实现远程或本地化的照明、空 调等设备的控制，同时用户可以根据自身需求自定义情景模式、联动模式、 定时模式，实现便捷、无忧的生活。 享受生活：为高消费群体量身打造全方位的智慧家庭服务体系，享
4、受生活的理念是在实现安防与控制的基础上，根据用户需求进行定制化开发。 同时为最大限度的满足客户需求，晨古科技将推出高处理能力、丰富网络接 入能力与高扩展能力的智能家居主机，实现包括安防、控制、门禁对讲、视 频监控、音视频播放、环境监测与环境控制等功能。 三、目前国内的小区安防缺陷三、目前国内的小区安防缺陷 小区现有的安防设备涉及面有限,安防设备只能服务于小区的整体安全,还 触及不到每家每户。物业公司和业主容易高估闭路监控（技防设备之一）的防 盗功能。至于家中的安防更是缺少，甚至只能依靠简单的防盗门和防盗网。业 主家中在主人不在家的时候如有发生突发情况无法得到准确的信息，也就没有 办法及时的去化
5、解危机。 案例说明： 6 月 29 日和 30 日，四川和深圳分别发生了孩子坠楼事件，造 成一死两伤。6 月 29 日下午 4 点，成都三环路成渝立交附近的某小区， 5 岁的女孩萱萱从 9 楼坠下，砸中了一位中年女士。昨天，女孩做了 开颅手术后已经清醒，被砸伤的女士多处软组织挫伤，虽不能走路， 但伤情稳定。有人说，女孩运气好，要不是有人“挡”了一下，情况 可能更糟。 有人会将问题总结在“把孩子留在家里的，大多是外地人，父母的责任 心差”。其实，根本问题的所在是居民缺乏足够的安全意识，没有在家里提供 一 寸 光 阴 不 可 轻 3 足够的安全防护保障，再者，目前市场上的安防设置价格脱离居民的经济
6、消费 水平，物业保安在这方面也是心有余而力不足。 家住杭州金庆公寓 3 幢 202 室的陈鸿旭称，他居住的单元楼道 口外侧就装有闭路电视监控的探头。而且小区保安室就面对着这幢楼， 从保安室望过去尽收眼底。他一直以为自己家是小区里最安全的。谁 料想去年 7 月 27 日凌晨，他所住的 202 室与对门 201 室均遭窃。共计 损失财物价值人民币 12610 元。 智能家居安防就是补充了这个空白，可以设防红外入侵，一旦家中有外人 进入或小孩子进入设防区域就会报警，业主和物业可以第一时间到达现场，降 低事故发生的概率，也就可以更高效率的的避免惨剧的发生。 本公司以提升安全防护系统和提供更好的服务保障
7、体系为宗旨,为物业公司 提供家庭安防系统平台,智能家居终端产品需要各业主自愿购买,为了更好的保 障家人和家庭财产的安全希望各位业主慎重考虑。 四、与物业合作宣传操作方法四、与物业合作宣传操作方法 拿出我们的产品和居委会接头，介绍产品的功能优势、价格优势、 以 及它的必要性，让这些业主代表认识并且接受我们的产品。需要物业公司的配 合与居委会的交流。提供居委会人员名单和联系方式。 对物业公司人员做一个简单的短期的培训，了解产品的一些基本的功 能和基础知识，在业主咨询时可以更好的介绍产品。 大势的宣传（物业公司提供场地和人员的支持）： 各单元门口张贴宣传彩页。 小区每个宣传栏张贴宣传海报。 物业公司
8、有网站的在网站上贴出宣传告示 一 寸 光 阴 不 可 轻 4 各业主缴纳物业费的同时分发产品宣传手册 人员进驻小区，设立宣传摊位，现场 PPT 演示操作过程、展示产品实物。（宣 传人员可以雇佣物业公司的员工给一定的佣金，必须有本公司人员在场讲解） 时间安排：每天下午下班时间（17:0021:00） ，周末全天时间（9：30 12:00 ， 14:0018:00） 五、与物业公司的合作分成模式五、与物业公司的合作分成模式 智慧社区”云平台的推广需要结合实际情况，在市场推广过程中，主要以 中低档产品为主要线路，大力推广“平安生活”“品质生活”系统产品，让我 们的产品大范围普及，产生足够影响力；同时
9、抓住高品质用户，专业化定制服 务于高档用户，建立好品牌形象，对于推广市场有着积极的一面。 结合实际情况，中低端推广可以与物业公司和房地产合作，对于前期工 作开展以物业公司为主。 本方案主要是探讨和物业公司的合作方式方法，其中包括与物业公司的 利润分成、物业公司的责任和义务、与物业供公司的后期合作方式。 我们公司为了达到市场大范围推广和快速占领市场，需要在前期利润方 面合理设计，调动物业公司的积极性和服务水平以及配合度，市场部门商讨后 讨论方案如下： 在中低端市场，物业公司的利润分成比例靠成交用户数、销售金额权重， 成交用户数按千户量来计数，基础分成比例在 10%，每多一千户购买量比例提 高 1
10、%，达到万户以上量统一按 20%比例，同时为了推动物业积极性，当销售金 额总量与标准配置所售总量比值达到 120%时多 1%，每多 10%多 1%，同样达到 200%及以上时，比例按 10%增加： 序号 用户购买量 物业分成比例 增加 销售金额比重 增加比例 1 1 千以下 10% 实际销售金额 120%以下 0% 2 1 千2 千 11% 120%以上 1% 3 2 千3 千 12% 130%以上 2% 一 寸 光 阴 不 可 轻 5 4 3 千4 千 13% 除以 标准套餐金额 140%以上 3% 5 5 千6 千 14% 150%以上 4% 6 6 千7 千 15% 160%以上 5%
11、7 7 千8 千 16% 170%以上 6% 8 8 千9 千 17% 180%以上 7% 9 9 千1 万 18% 190%以上 8% 10 1 万以上 20% 200%以上 10% 这种比例提成有助于提高物业服务水平、积极性和合作欲望，对于后期的营 运收入，我们统一按 20%标准最高额度分成，分基础分成和评价分成，基础分 成即负责职责分 8%，用户评价率比例分成满分 12%， 序列 用户评分 比例分成增加 职责基础分 实际比例 1 040 0% 8% 8% 2 4050 2% 10% 3 5060 4% 12% 4 6070 6% 14% 5 7080 8% 16% 6 8090 10%
12、18% 7 90100 12% 20% 高档市场的产品推广，目前装饰推广为主，不专门派遣人力，对于高档分成， 实际情况实际分析，一般按 5%10%分成；公司根据市场实际情况，是否做展示 厅，和入住装饰公司，目前以简单合作为主。 一 寸 光 阴 不 可 轻 6 红尘紫陌， 有轰轰烈烈的昨日，也有平淡如水的今天。在生活平平仄仄的韵脚中，一直都泛着故事的清香，我看到每一寸的光阴都落在我的宣纸上，跌进每一个方方正正的小楷里，沉香、迷醉。 秋光静好，窗外阳光和细微的风都好，我也尚好。不去向秋寒暄，只愿坐在十月的门扉，写一阙清丽的小诗，送给秋天；在一杯香茗里欣然，读一抹秋意阑珊，依着深秋，细嗅桂花的香 馥
13、，赏她们的淡定从容地绽放。 听风穿过幽幽长廊，在平淡简约的人生中，把日子过成云卷云舒，行云流水的模样，过成一幅画，一首诗。有你，有我，有爱，有暖，就好。在安静恬淡的时光里，勾勒我们最美的今天 和明天。 醉一帘秋之幽梦，写一行小字，念一个远方，痴一生眷恋。一记流年，一寸相思。不许海誓山盟，只许你在，我就在。你是我前世今生的爱，是刻在心头的一枚朱砂。 任由尘世千般云烟散尽，任由风沙凝固成沙漠的墙，你依然是我生命的风景。 人生苦短，且行且珍惜。十月如诗，就让我独醉其中吧！行走红尘，做最简单的自己。简单让人快乐，快乐的人，都是因为简单。心豁达，坦然，不存勾心斗角。从容面对人生，做最好 的自己，巧笑嫣然
14、，你若盛开，蝴蝶自来。 那就做一朵花吧！优雅绽放，优雅凋落，不带忧伤，只记美好。 这个秋日，一切都很美，阳光浅浅，云舞苍穹，闲风淡淡。捡拾一片薄如蝉翼的枯叶，写着季节流转的故事，沉淀着岁月的风华。安静的享受生命途径上的一山一水。 执笔挥墨，耕耘爱的世界，轻声吟唱岁月安好，把一缕缕醉人的情怀，婉约成小字里的风月千里，泅成指尖上的浪漫和馨香。静立于秋光潋滟里，赏碧水云天，携来闲云几片，柔风几缕， 缝进岁月的香囊里，将唯美雅致收藏，醉卧美好时光。 秋，是静美的，是收获的，是满载希望而归的季节。秋只因叶落，葳蕤消，花残瘦影，不免总给人一种无边萧瑟。 然而秋，也有秋的美。如黄巢不第后赋菊诗中有句：待到秋
15、来九月八，我花开后百花杀。是不是听起来特别霸道有味。 谁说秋实悲凉的，百花残了何妨？我菊正艳艳，香影欹满山。还有一句歌词叫：春游百花，秋有月。秋天的月，要比任何季节都美，都明亮，都让人迷恋陶然。 一 寸 光 阴 不 可 轻 7 秋有赤枫把美丽的秋燃烧成通红火辣，秋有万千银杏如蝶，秋哪有萧索？秋一直很美，你可有发现美的眼睛呢？ 每一个季节，都有着不同的旖旎。人生何尝不是如四季，有青春绝艳的花季，也有老骥伏枥的暮年。容颜老去，青春不复，所有的美好不会消失，一直珍藏着。 即便时光变得荒芜，而你我一直永如初见，彼此温柔以待。走进十月，蓦然回首，你我都在，惟愿光阴路上，且行且惜，寂静相伴，无悔一生。 红尘紫陌，有轰轰烈烈的昨日，也有平淡如水的今天。在生活平平仄仄的韵脚中，一直都泛着故事的清香，我看到每一寸的光阴都落在我的宣纸上，跌进每一个方方正正的小楷里，沉香、 迷醉。 秋光静好，窗外阳光和细微的风都好，我也尚好。不去向秋寒暄，只愿坐在十月的门扉，写一阙清丽的小诗，送给秋天；在一杯香茗里欣然，读一抹秋意阑珊，依着深秋，细嗅桂花的香 馥，赏她们的淡定从容地绽放。 听风穿过幽幽长廊，在平淡简约的人生中，把日子过成云卷云舒，行云流水的模样，过成一幅画，一首诗。有你，有我
