{产品管理产品规划}信托产品介绍

《{产品管理产品规划}信托产品介绍》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{产品管理产品规划}信托产品介绍（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、二一二年八月,信托产品介绍,目 录,一、什么是信托 二、信托行业概述 三、信托产品对于我们的意义 四、信托基础知识 五、如何选择信托产品,02:33:44,一、什么是信托,信托的概念,信托 是指委托人对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按照委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或其它特定目的进行管理或处分的行为。,信托业务 是指信托公司以营业和收取报酬为目的，以受托人身份承诺信托和处理信托事务的经营行为。信托公司是主要经营信托业务的非银行金融机构，“ 受人之托、代人理财 ”的信托业务是信托公司的主营业务。,信托业务的优势,信托公司有金融行业的“轻骑兵”之称，是 唯一 可跨越 货币

2、市场、资本市场和实业领域投资 的金融机构。信托在实现其管理财产的过程中，由于具有 设立方式多样性、信托财产多元化、信托目的灵活性、信托受益权组合多样性 等特征，无论是投资范围，还是在资金运用方式上，均具有明显优势。,一、信托行业概述,5.3万亿时代：信托的狂欢年代,今年一季度，我国信托业的资产规模已达到 5.3万亿 元人民币，远超过基金行业管理的2.18万亿元，略少于保险业的6.37万亿元。近三年信托业的资产规模增长速度，几乎是保险业的3倍。7月18日，刚刚发布中国信托业调查报告，预测中国信托业的资产规模今年有望赶超保险业，成为中国金融行业的第二大组成部分。,对比之下,截至2011年末，证券公

3、司受托管理资金本金总额为 2818.68亿 元。 这一规模与银行理财（4.57万亿元）、信托（4.81万亿元）、证券投资基金（2.19万亿元）、各类创投与私募股权投资（4.77万亿元）相比，明显不在一个“量级”。,由于股市持续低迷，加之产品审批周期较长，资产投向、产品设计等众多方面受到监管部门严格限制，以及自身创新能力不足，产品同质化严重，投资能力欠佳等主客观原因，在其它金融机构的理财业务发展得如火如荼之际，券商好似“沉睡”,千亿俱乐部-信托公司豪门,2011年，资产过千亿 元的信托公司已达15家，中信信托资产规模稳居首位，资产规模达3999.69亿元，同比增长达20.19%。这家与中国信托行

4、业发展有着相同长短历史的公司，几十年来一直在业内稳居龙头地位。位列亚军和季军的分别是外贸信托和中诚信托。平安信托紧随其后，资产规模为1962.17亿元，同比增长超过41%。 英大信托、建信信托、华宝信托几家规模相近，也逼近2000亿级别，关注度颇高的粤财信托、中融信托、兴业信托分别以1776.14亿、1741.69亿、1507.77亿位列8-10位，而山东信托、江西信托、北京信托这类规模稍小的公司也在去年成功跻身千亿。,信托投资者分析,绝大部分信托产品投资者年龄集中在30-59岁之间，尤以40-49岁之间居多。40- 49岁之 间的信托产品投资者占比达到 40.5%。 私营企业主 和 企业中高

5、级管理人员 是信托产品的 主力 投资者。 半数以上信托产品投资者金融 资产总额 超千万。,信托产品投资者行为分析, 高达77.4%的信托产品投资者有过购买房地产信托产品的经历。 约3/4的信托产品投资者实现了9%以上的平均年化收益。 未来三年内，约2/3的信托产品投资者计划增加信托产品购买金额。,三、信托产品对于我们的意义,看看我们自身的产品线,我们有流动性较高，收益在2.8%4.2%的天汇宝、现金管家、君得利2号，有变动收益（5%6%）的债券类产品君得惠和资管套利产品，也有高风险高收益特征的各种以股票基金为主的权益类产品，还有满足高风险客户需求融资融券、约定购回证券交易、期货IB、期权等产品

6、， 但 整个产品线并不完整，还缺少5%6%的固定收益类产品和9%-11%的确定收益类产品。,产品驱动,中国尚处于财富快速积累的阶段，高净值客户追求资产增值的诉求非常明显，对财富管理机构的忠诚度尚在培育之中。 中国高端财富管理市场“产品驱动”特征明显，55.1%的投资者认同“谁能提供好产品，我就选谁”。,证信合作, 代销信托产品、完善自身产品线，为客户合理配置资产。 再加上自身已有成熟产品，积极参于到高端财富管理市场的角逐。, 合作开发产品,又如，券商的一个大客户，需要融资投资于股票市场，券商可以将该客户推介给信托公司，信托公司为其量身定做一个“结构化”的证券投资集合信托计划（比如优先：劣后=9

7、:1），该客户的资金购买次级受益权，优先级受益权向社会投资人发售。,举例而言，券商正在辅导一家企业上市，这家企业需要债务融资，券商完全可以将企业推介给信托公司，信托公司和券商共同为该企业设计一个信托融资方案，并由券商代销该集合资金信托计划。,四、信托基础知识,信托的分类,按信托资金的投资标的不同，信托产品可分为：基础设施项目融资信托产品、房地产信托产品、证券投资信托产品、矿产能源信托产品、私募 股权投资（PE)信托产品等。,按信托财产的不同，信托产品可分为：资金信托、动产信托、不动产信托、有价证券信托、其他财产或财产权信托等。,委托人的人数，可以分为单一信托和集合信托。,根据委托人和受益人是否

8、属同一人，可以分为自益信托和他益信托。,信托资金的运作方式,信托资金的运作方式，可以是债权模式，可以是股权模式，也可以是介于二者之间的夹层模式，还可以投资于某种特定的权益（比如特定资产收益权）。,资金运作方式,债权模式,夹层模式,股权模式,特定权 益模式,债权模式,信托资金运用的债权模式，主要是指信托公司通过发行信托产品募集资金后，以向特定企业发放信托贷款的形式运用资金的一种模式。 此外，信托资金先投资融资企业的股权（或其它某种权益），约定一定期限后，由企业的大股东（或第三方）以固定的价格进行回购，即“股权投资附加回购”，“投资特定资产收益权附加回购”的方式，也属于债权模式。,举例,股权模式,

9、信托资金运用的股权模式，主要是指信托公司通过发行信托产品募集资金后，入股企业，并行使股东权利。,优势,风险,信托公司一般能够派员加入公司董事会，深度影响公司的战略，并监督公司的日常运营。且股权投资的收益上不封顶，如果所投资的企业经营状况良好或实现上市，其收益将会远远超过债权模式,在清偿顺序上，股权劣后于债权，因而，信托资金所投资的企业若经营不善，甚至破产，信托资金可能面临较大损失甚至有“血本无归”的可能。采用股权投资方式运用信托资金的信托产品，适合那些想获取高回报并愿承担较高投资风险的投资者。,夹层模式,信托资金运用的夹层模式，是指采用介于纯粹的股权投资和纯粹的债权投资之间的方式进行投资。 比

10、如可转债，信托资金虽然是以债权投资方式进入被投资企业，但约定在一定条件下，债权可转换为股权。 或者优先股，信托资金虽然是以股权投资方式进入被投资企业，但约定了一系列优先分红和投资本金保障机制。,收益权投资模式,信托资金运用的收益权投资模式，是指信托资金投资于某项财产的收益权，而不是该项财产的全部权利。,举例而言，A企业持有B城商行的5000万股股权，B城商行上市可期，A企业不愿将股权卖出，但是现在又急需资金。信托公司就发行一个集合资金信托计划去投资于这5000万股股权的收益权，到期后，由A企业溢价回购。在B城商行的股东名册上，股东仍然是A企业，但信托公司为了控制风险，可以要求A企业把这5000

11、万股股权质押给信托公司。,在诸种权利中，收益权与该项财产能产生的“现金流”直接相关联。信托资金只投资于收益权，只要保证基础财产不灭失，可控制，并不影响信托资金的投资回报。,信托产品常见设计结构,1.结构化分层 结构化信托，是指信托公司根据投资者不同的风险偏好,对信托受益权进行分层设置，按照分层设置中的优先与劣后安排进行收益分配，使具有不同风险承担能力和意愿的投资者通过投资不同层级的受益权来获取 不同的收益并承担相应风险的集合资金信托业务。,2.预警、平仓线的设置,类资产证券化,任何 稳定可靠的现金流 都可以“打包”出售，这是资产证券化的理念。 资产证券化思路，在信托产品设计中大量使用，其主要模

12、式是财产权信托受益权的份额化、流动化。该类型的交易结构在2012年上半年的政信合作产品中大量采用。,TOT的投资模式,TOT即 信托中的信托，是指信托公司发行信托计划（母信托），以募集的资金投入该公司或其他信托公司发行的其他信托计划（子信托），通过子信托间接投资于金融、基础设施、房地产等领域。该结构通常用于证券投资，如投资于多个基金（私募），但也有投资于混合型产品，达到分散风险和追求绝对收益的目标。,上海信托的“红宝石”进取系列伞形信托,如何选择信托产品, 信托产品的安全性 信托产品的流动性及收益分配频度 信托产品的收益性,信托产品的安全性, 交易对手的信用程度 交易对手是指在信托产品中的融资

13、方，是信托资金的直接运用方。交易对手在信托 计划中是第一履约方，是信托本金及收益的第一还款来源，它的经营状况直接决定信托 产品能否按期兑付。 对交易对手需要进行充分的尽职调查。对交易对手的考察包括方方面面，包含其机构经营实力，过往历史及大股东个人情况，业务范围及经营状况，重大未决法律事项等等。 在实践中，交易对手的机构经营实力和大股东个人实力在交易对手最终的履约保证中起到非常大的作用。因此，信托公司一般选择注册资本金雄厚，股东个人财产雄厚等较为优质的交易对手。,信托产品的安全性, 现金流的自偿性和覆盖能力 现金流是指信托投资对象在一定时期中现金和现金等价物流入及流出的总情况，其收 入能够覆盖支

14、出并剩余的部分称为正现金流。由于信托投资期限一般较短，且必须到 期兑付，企业的现金流是否能够匹配还款时间是十分核心的要素。 信托公司在尽职调查期间一般会调阅公司的财务报表情况，以确定企业的财务状况。通过对过往财务状况的了解，综合对未来业务的预测，编制出现金流预测表。 作为风险控制的一种措施，信托公司作为受托人有时候亦会控制信托投资对象的财务印章，或规定重大现金支出需经信托公司同意，以最大限度确保现金不被挪用，进而影响公司现金流状况。,信托产品的安全性, 抵质押及其它担保措施 抵押、质押及第三方连带责任担保是常见的对信托投资对象的风险控制措施。 抵押、质押 通常必须进行资产估价，并确定折扣比例。

15、折扣率一般比较低，在30-40%左右。 第三方担保 信托计划一般要求项目关联方或实力雄厚的大企业，或实力较好的担保公司为融资方的履约提供连带担保。对于个人控制的企业，信托计划一般亦会要求大股东个人对履约提供无限连带责任担保。 对于估值公允性且流动性较好的阳光私募信托或上市公司股票质押融资信托，信托计划一般会规定设立预警点、止损点等方式控制风险。,信托产品的流动性及收益分配频度,信托产品的期限：一般为12年 。 投资人的投资品种选择模式，往往是先确定拟持有的期限，再考虑收益水平和安全性。从对公销售的机构理财的角度来看更明显，超过1年期的对公理财产品甚至连“上架”的必要都没有，流动性是最主要的制约

16、因素。,信托收益的分配频度：按季度付息、按年付息、到期支付。 按季度付息的产品在接受度上肯定要好于按年付息和到期支付，同时正常的付息也是产品运作正常的一个显性标志，让投资人更有安全感。,信托产品的收益性, 集合信托的高收益从何而来？,资本管制与币值低估是包括信托产品在内的国内金融产品高收益的基础性来源,在利率“双轨制”下，信托产品收益更接 近真实市场利率水平。,能整合运用多种金融工具的信托计划，在 更深的层面上把握了风险，并获得显著高于债务融资的收益。,杠杆化策略与结构分层是信托产品重要的 高收益来源。,信托产品的收益性,统计显示，75.5%的投资者以往投资信托产品，在产品运行结束后获得了9%（年化）以上的平均收益，其中61.7%的投资者实现的平 均收益在9%-12%之间。24.5%的投资者实现的平均收益率在8%及以下。 投资“固定收益类”信托产品，62.9%的投资者实现了9%-12%的平均收益，7.4% 的投资者实现了13%以上的平均收益，有29.7%的投资者实现的平均收益率在8%及以下。而投资“投资类”信托产