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1、安徽省即开票销量概况及营销活动总结,2015年6月,销售概况 营销活动总结 年度重点工作评估,目 录,总销量：157.27亿元,同比增长率:-5.42%,市场份额：45.8%,总销量：69.41亿,同比增长率：-17.1%,市场份额：52.5%,同比增量：-9.06亿元,同比增量：-14.31亿元,体彩即开,福彩即开,2014年,2015年1-5月,总销量：62.87亿元,同比增量：-8.80亿元,同比增长率：-12.3%,市场份额：47.5%,2015年1-5月,比2014年底+1.7%,全国即开型体育彩票销售情况,安徽省即开型体育彩票销售情况,总销量：2.3亿元,同比增长:-13.1%,市
2、场份额：40.7%,总销量：1.026亿,同比增长：-0.09%,市场份额（4月底） ：58.6%,同比增量：-0.35亿元,同比增量：-0.91亿元,体彩即开,福彩即开,比2013年底+3.63%,2014年,2015年1-5月,总销量：0.59亿元,同比增量：-0.42亿元,同比增长：-41.7%,市场份额（4月底）：37.7%,比2014年底-3.0%,2015年1-5月,低于全国份额,高于全国份额,体彩平均份额35.68%，福彩福彩平均分额64.32%,一、销售情况之即开市场份额走势,一、销售情况之市场份额,二、即开销量情况,多数地市即开市场不容乐观,18个市销量同比下降明显 18个市
3、15年1-5月累计销量及同比增长率,即开票已经OUT了么？ 纸质的体育彩票，过时了么？ 你多久没有买即开票了？ 观看视频:艾玛,销售概况 营销活动总结 下一步主要工作,目 录,目录,一、营销效果分析,二、营销活动执行,三、媒体宣传工作,四、经验问题与建议,一、营销效果分析 1、活动内容 2、活动目的 3、销售网点奖励活动分析 4、销量分析 5、奖上抽奖活动分析,1、活动内容,1.销售网点激活或兑奖即开型体育彩票8种（含）以上。 2.至少有1包“招财进宝”激活。体彩销售网点达到相应的奖励条件，其销售人员即可一次性获得价值100元的手机电子充值卡。,活动时间：2015年3月23日-5月3日,彩民只
4、要购买即开型体育彩票“招财进宝”，如果单张彩票中得50元（含）以上奖金，经销售网点使用兑奖设备（IVT或BCR等）完成兑奖并进行剪角处理，即可参加抽奖就有机会中得iphone6手机一部。,渠道建设,旺季营销,提升品牌,集中优势资源带动省市资源，提升销量，提振信心。,提升顶呱刮品牌知名度，增加购彩人群。,规范电彩渠道即开票销售工作。,2、活动目的,活动期间体彩销售网点奖励活动达成网点数为3982个，达成率为95.24%。,活动期间：全省激活销量2857万元，同比4040万元，下降41.41%。1+N达成率74.41%。,全国奖上抽奖活动网站录入的彩民总数83.3万，参与率达76.44%，活动期间
5、优酷和爱奇艺总曝光量超过3.7亿次，实际总点击量超过5536CPM（千次曝光）；活动期间顶呱刮网站浏览量63万(PV)，高出百度钱包浏览量56万(PV)12%。,3、销售网点奖励活动分析,3、销售网点奖励活动分析,合肥有639个体彩销售网点满足兑奖7款票，但是招财进宝未激活，442个体彩销售网点满足招财进宝激活，但是激活或兑奖7款票不满足，整体表现不好。 滁州有260个体彩销售网点满足兑奖7款票，但是招财进宝未激活；202个体彩销售网点满足招财进宝激活，但是激活或兑奖7款票不满足，占比未达成网点数的28.71%。,招财进宝铺货量表现,截至5月3日，招财进宝累计销售570.42万元，累计调拨84
6、0万元，安徽库存为129万元。 截至5月3日，全省平均铺货率为81.84%。 铺货率超过90%的省市有马鞍山、蚌埠、铜陵、阜阳、淮北、六安、滁州和淮南8个市。,活动完成情况,“招财进宝”好运驾到促销 活动完成情况： 招财进宝”铺货率为81.4%； 满足1+N条件网点数为3317个，1+N达成率67.61%； 我省3000万元销售任务完成率95.24%。 即开如果是一块饼干，你会为这块饼干付出多少努力？,5、奖上抽奖活动总结,二、营销活动执行 1、活动策划工作 2、组织实施工作 3、活动检查情况,1、活动策划工作,3.1、活动前期筹备工作,2、组织实施工作,2014年12月,2015年1月,2月
7、,2月,3月,3-4月,5-7月,3月,3、活动检查情况,“招财进宝”好运驾到促销 督查相关工作： 、检查形式： 省中心组织个督察组到18个市410个网点检查。 、检查内容： 促销宣传品张贴摆放情况、新票及库存票展示情况、网点即开彩票库存量以及销售员主动推荐。 、检查结果运用： 纳入省中心对分中心考核，其中促销期间任务占比20%，督查结果占比80%,*,各市工作亮点,安徽芜湖,活动培训,走访中的18个市中，10个市体彩中心采用现场集中培训，5个市体彩中心采用SR或专管员点对点培训。另外，1个市通过视频对地市体彩中心进行了培训。,各市工作亮点,马鞍山,18个市体彩中心都制作了活动海报，网点按照要
8、求进行了张贴。,蚌埠,铜陵,阜阳,海报,活动培训,各市工作亮点,芜湖,马鞍山,18个市都有真票展示和独立的中奖票展示区,真票展示,吊旗,DM单,海报,活动培训,各市工作亮点,静屏广告,网点终端机广播,LED宣传,其他宣传,真票展示,吊旗,DM单,海报,活动培训,各市工作不足,铺货方面：活动已经进行一周但个别市出现铺货不及时的问题和票种不够的问题。,网点宣传展示方面：没有活动海报张贴、中奖区陈旧没及时更新，没有高频静屏广告，电彩终端信息广播只有一次等。,培训方面：一般没有集中培训，培训后没有开展测试考核。,销售人员推荐方面：销售人员不主动向彩民进行推荐促销活动。,海报呢,招财进宝咧,中奖区需更新
9、,媒体宣传：社会媒体宣传投入不足。,四、经验问题与建议 1、活动经验分享 2、活动问题总结 3、活动建议 4、活动结束后的工作,1、活动经验分享,2、活动问题总结,活动执行,媒体宣传,运营保障,营销工作建议,3、活动建议,活动策划,4、活动结束后的工作,5月,6月,7月,销售概况 营销活动总结 年度重点工作评估,目 录,年度重点工作评估,2015年即开型体育彩票工作要求及考核指标,体彩顶呱刮微信平台,微信名称：体彩顶呱刮 微信号：ztcdgg,神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人
10、，才能算是真正的强者。01:1001:1001:10:0201:10:02 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。20.8.220.8.220.8.220.8.2 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要
11、拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。2020/8/201:10:02 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。20.8.22
12、0.8.201:10:02 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。20.8.220.8.2 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。01:10:0201:1020.8.2 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎
13、中。 是员工养活了公司。2020年8月2日1时10分 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。2020年8月2日星期日上午1时10分20.8.2 差错发生在细节，成功取决于系统。 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。2020年8月2日星期日 命运本来就不公平所以我要改变命运。 投机取巧的人。上午1时10分2秒01:10:02 质量是维护顾客忠诚的最好保证。 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2020年8月2日1时10分20.8.2 在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。 一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。20.8.201:10:02 感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。 壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2020年8月2日星期日1时10分2秒01:1020.8.2,谢谢各位！,
