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1、案例分析,小米,一、小米公司简介,二、PEST分析,三、五力模型分析,四、SWOT分析,一、小米公司简介,小米名字的由来,小米拼音是mi。 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司。 其次是mission impossible，小米要完成不能完成 的任务，希望用小米加步枪来征服世界。 最后，小米LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。,实际上怎么回事，鬼才知道！ 京东、苹果、google,李克强总理调侃小米公司董事长: 听说小米已成大米,年轻 平等 开放 信任,二、PEST分析,结论：目前的宏观环境有利于智能手机的发展，为小米未来的快速成长奠定了基础。,客
2、户议价能力,替代品的威胁,行业现有竞争状况,供应商的议价能力,波特“五力”模型,新进入者 的威胁,三、五力模型分析,供应商的议价能力,供应商的议价能力,结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。,客户的议价能力,结论：购买者的议价能力较为有限。,手机一般直接面对终端消费者，购买者的总数很多，而每个购买者的购买量较小，占卖方销售量的很小比例。 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间十分有限。 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可行，但由于不同企业产品属性上存在一定差异，事实上客户的可选择性有限。,新进入者的威胁,只要有钱，任何巨头进入手机领域基本无障碍。 行业内现有企业基本无能力对新进入
3、者展开有效的报复行动。,近期BAT在手机行业的传闻此起彼伏，百度投资1亿美元入股联想神奇工厂，腾讯第三度入局ROM市场，阿里成为魅族智能生态圈的核心成员。,替代品的威胁,行业现有竞争状况,苹果公司2014年营收1800亿美元在华营收370亿美元。,三星电子2014年营收1850亿美元在华营收300亿美元。,市场成熟度,市场日趋成熟。 产品需求增长快，但增长速度在放缓。,手机同质化程度越来越高，尤其对于安卓系统。 用户转换成本低。,竞争惨烈,竞争惨烈,行业现有竞争状况,他（雷军）就一卖手机的，格力永远不会和小米合作！,魅族讽刺小米的千元机,魅族mx4“1799”价格风波,五力模型的总结：,四、S
4、WOT分析,优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。,优势,顶尖的资深研发和管理团队,粉丝经济，网络营销,超高的性价比,持续的创新能
5、力，相对较充沛的资金,可控且稳定的客户群,硬件出众价格偏低,劣势,品牌号召力不足,产能不足,起步公司技术积淀不够,国际化难题和无休止的专利诉讼,进入高端市场存在障碍,错过最佳销售期使关注度下降,机会,移动互联网时代快速到来,国内手机行业缺乏领军企业,“智能客厅”逐渐成为大势所趋,优秀国产手机品牌崛起的契机,智能手机市场需求增大,以手机为入口的智能生态链正在形成,威胁,国外巨头,国内潜在的竞争对手,作为战略性产业，一大批企业正快速进入手机领域,资金、技术、品牌、供应链均具优势,积极因素,消极因素,怎么办,发挥优势,当前优势,超高的性价比 可控的客户群 持续的创新能力,策略,保持性价比优势 重视客
6、户需求 继续引进优秀人才,克服劣势,当前劣势,技术积淀不够 品牌号召力不足 产能不足,策略,加大研发投入 加强品牌建设 重视供应链管理，扩大产能,抓住机会,当前机会,智能手机市场需求大 国产手机品牌崛起契机 智能产业链形成,策略,满足需求 形成品牌 完善产业链,化解威胁,当前威胁,国内潜在竞争者的进入 国外巨头,策略,开发具有中国特色的高性价比手机，优化手机性能，完善手机产业链,小米手机SWOT总结,小米的核心竞争力是超高的性价比以及互联网化的营销手段，现在这些均已成为国内手机厂商的模仿对象，随着国内手机市场的日益饱和以及竞争的白热化，小米如何继续保持竞争的优势便成为其进一步成功的关键，从当前来看，其出口有两个： 国际化如何将中国市场的成功复制到其他国家，并有效解决专利难题。 生态链如何以手机为入口完善小米智能生态链，增强用户粘性。,
