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1、牵手前沿 希望无限,策划部-管子静,Contents,一、初次邂逅 二、近期工作汇报 三、近期工作成果 四、工作心得 五、工作规划 六、工作建议,一、初次邂逅,2013年2月。查看招聘信息，投递简历，前去面试，一切开始的都是那么简单。当王总给我面试的时候，他开诚布公的坦 诚、和蔼的态度、对策划的独特见解让我感到选择这个行业对我而言意义多么深远。接触张总是比较晚的但印象绝对是最深刻的!精明、干练、女强人是对张总的真实写照，交流时也能感到张总的亲切，与张总会见开发商时感到她敏捷的思维、独特的团队领导力。摒弃稚嫩、摒弃经验领导决定让我进入这个大家庭，这是一种信任更是一种激励。牵手前沿置地是我人生新的
2、开始，我希望的开始。,二、近期工作汇报,1.曲阜市区在售楼盘市场调研,调研目的： 为了了解竞争对手的项目情况，更好的对项目进行定位，进行有 针对性的营销策划，更好的指导本项目的销售工作，对曲阜市区 在售楼盘进行市场调研。 调研范围： 芝兰公馆、九如华府、新天地、犁铧春秋、如意 小区、 星光 天地、儒轩尚都、富贵名苑、裕隆嘉苑、富邦新都、千禧苑、 华沁苑、圣城广场、杏坛世家、锦华苑 调研的内容：楼盘的各种经济技术指标、各楼盘的动态、竞争楼盘营销策划能 力销售团队能力 调研成果： 整理出曲阜市区在售楼盘调研表（包含楼盘经济技术指标）、各 楼盘户型图，各楼盘动态信息，为策划和销售提供依据。,调研小结
3、,问题： 1、调研的方式方法不正确 2、调研的数据不够详实，没有挖掘出竞争对手的核心竞争优劣势，指 导意义有限。 3、调研报告撰写不够细致。 解决方法：1、通过网络学习和请教，揣摩调研的技巧（端正心态参与调研是最重 要的，我们不是调研就是购房置业，以这种心态来进行调研）。 2、以网上查询、与社区居民聊天和参观售楼处相结合的方式进行调研。 （主力户型、来访客群、客群抗性、户型实际效果、楼层差、教育医 疗等公共配套详尽数据、居民休闲、娱乐、购物的便利程度、日常 生活成本、物业的服务质 量、楼盘动态、销售团队工作情况，这些 是需要重点调查的） 3、楼盘对照分析是撰写调研报告的重要部分。,认筹期宣传推
4、广前文案,内容：）裕隆圣都花园的十大亮点、十大优势文案（悬挂售楼处） ）裕隆圣都花园各种推广渠道联系以及费用报价 ）宣传推广的各种渠道的文案包括高炮、网站、短信、车体、 短信群发,文案写作小结,问题： 文案不够吸引人、不能重击消费者的心灵 解决方法：1、不断研习网上的资料，找到文案写作的重点，模仿加超越 2、深挖楼盘卖点，突出我们有而竞争对手没有的细节尤其是调 研楼盘的客群抗性。 3、了解客群，释放客群关心的问题信息。,认筹方案提报协助工作,内容：王总一人担负了整个方案的制定，案场各部门人员参与了 认筹方案各个细节的讨论工作。参与了方案制定后的校对 以及提报过程中各种准备工作。 心得：）方案制
5、定的过程中要通盘考虑，听取各部门人员的意 见，做到方案的可执行性最大和操作难度最低。 ）加强与开发商的沟通交流，促使方案早日实施。 ）密切关注竞争对手的楼盘动态，做到知己知彼。,提报小结,问题： 无法把控认筹方案的制定以及细节 解决方法：1、部门会议、案场会议、公司讨论组、听取相关人员 意见，做到方案的可执行性最大和操作难度最低。 2、咨询圈内朋友的意见，借鉴相似楼盘的操盘方法。 3、加强与开发商的沟通交流，促使方案早日实施。 4、密切关注竞争对手的楼盘动态，做到知己知彼。,制作购房完全攻略,目的：为了更好的进行会议营销，宣传裕隆圣都花园，吸引有购买力的 准客户（裕隆集团下属单位以及大型企事业
6、单位） 内容：从房地产市场政策、曲阜房地产市场发展方向、品牌、细节四个 方面进行购房完全攻略的制作。 心得：）从消费者的心里出发来发掘消费者最关心的问题。 ）购房完全攻略要从细节上下足功夫。 ）考虑宏观、微观的因素。 ）人无我有、人有我优的方面是制胜的关键。,制作小结,目的：为了更好的进行会议营销，宣传裕隆圣都花园，吸引有购买力的 准客户（裕隆集团下属单位以及大型企事业单位） 内容：从房地产市场政策、曲阜房地产市场发展方向、品牌、细节四个 方面进行购房完全攻略的制作。 问题：制作的方案实用性差、指导意义小 解决方法：1、从消费者的心里出发来发掘消费者最关心的问题。 2、购房完全攻略要从细节上下
7、足功夫。 3、考虑宏观、微观的因素。 4、人无我有、人有我优的方面是制胜的关键。 5、根据客户的抗性有重点的介绍，做好统计工作 6、部门以及案场的沟通交流和会商制度,制作楼书（销售夹子）,目的：为让销售人员更加了解楼盘的卖点，指导销售人员更好的 进行楼盘销售，制做了楼书 内容：从项目的正体、区位、规划、配套、细节、户型等几个方 面进行楼书的制作，注意了读图时代的特点 心得：）读图时代的特点，要求图文并茂，以图为主。 ）细节制胜 ）传达方式,、认筹的宣传推广工作,内容：）宣传推广的物料准备 ）银座分销点的宣传推广安排 ）派单人员的招聘以及派单工作的安排、检查 ）短信群发以及问候客户的工作 ）客户
8、反应情况的统计解答 ）裕隆下属企业的宣传推广 ）宣传推广期间统计分析工作 成果： 经过紧锣密鼓的宣传推广工作，售楼处的来客量、来电量 明显上升，日均来客量达到批，日均来电量达到 批，目前登记的客户已经超过1000批。,认筹小结,问题： 1、物料准备滞后 2、宣传的有效性 3、来访、来电客户的分析不透彻 解决方法：1、加强与开发商的沟通和对接，融洽合作关系。 2、宣传的渠道、方式以及效果及早进行分析，做成对比方案。宣传的 前期工作如人员招聘、宣传商家选择做好摸底情况。 3、做实做细晚会期间的客户分析工作，形成一人一分析的报告，避免流 于形式。 4、做好与客户之间的沟通，在制造火爆认筹场面的同时也
9、要考虑客户的 心理，尽量做到公平、透明，避免暗箱的风险。,三、近期工作成果,1. 认筹方案顺利通过、实施 2. 银座分销点设立 3. 百日会战计划落地实施，来客来电量上升 4. 成功认筹（物料、流程、方案） 5. 认筹推广期方案,四、工作心得,四、工作心得,策划能力方面,感悟： 以消费者的心理、专家的眼光制定方案 策划要用数据说话，通过统计分析指导销售 能力： 市场调研能力具备，市调分析工作能够有条理进行 认筹推广期间的方案以及落地实施 策划部门周报、月报，配合销售,个人心性,）待人接物摒弃稚嫩、成熟稳重 待人真诚、不以私废公，做事考虑周全，处事稳当 ）对待工作踏实肯干、敢于担当 一个老总为赶
10、方案可以通宵达旦，员工为何不可？一个老总可以四处奔波，员工为何不可？一个老总能够承担工作不力的责任，员工为何不可？ ）一颗心好好学习、天天向上 知识的时代，一天不学习就是落后。经验永远只能指导过去，新的思维才能改变未来。,五、工作规划,短期职业规划,2013 .3-2014.1 驻场策划 策划整个流程的熟悉和掌握，包括认筹方案的制作、认筹期的宣传推广、开盘方案的制作、楼盘的加推方案、活动方案、月度分析统计报表。 2014.1-2016.1 策划助理 独立负责一个项目的策划工作，完成整个流程的推广策划，期间要学习地块研判阶段的策划。 注：三年的职业发展期间，对房地产行业的各种业态形式有深入的理解
11、，对策划有独特的见解，能独立制作好的策划方案。,2、近期具体工作,1、认筹推广期方案的落地实施（达到500批认筹客户） 2、提高客户转定率的工作（客户认筹情况分析） 3、暖场活动,六、工作建议,1、策划部门定期培训制度,房产策划的研究对象是房地产，是关乎国计民生的大宗商品因此对从业 人员的要求很高，需要从业人员不断进行知识的更新。定期邀请外部人员来公 司进行座谈讨论会既可以开阔视野又能学习新的策划理念，定期由策划总监对 部门人员进行集中培训，学习经验指导以后的工作并要进行考核。公司各个案 场之间加强交流学习，共享学习资料，共同进步。,2、数据库的建立和完善,设置系统的资料数据库，并由专业人员管理，可以方便策划人员寻找 资料。策划部门前期的地块研判、入场后制作月报、年报等很多时候都需要 大量的资料支持。由于资料的多而乱，有时策划人员为了找一份资料，可能 浪费数个小时或者更多的时间，如果公司有这样系统的资料数据库，把公司 操盘的数据进行共享那样不仅能提升员工的专业技能还能提升减轻工作负 担，使策划部门的工作变得系统而有条理。,不怕万里长征 只怕南辕北辙,坚定了方向 风雨兼程必到达,谢谢！,
