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1、社保与商业保险,1,大纲,如何由社保切入商保,社保知多少,1,3,社保和商保的区别,2,2,你一定常遇见这样的拒绝,我有社保了，不需要商业保险。,这是我给您设计的养老、医疗保险建议书,3,（一）什么是社会保险？,社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。,4,养老保险 医疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险,社会保险的构成,（一）什么是社会保险？,5,现在每月社保金缴纳多少？ 退休后每月可以领多少养老金？ 您的医疗准备金有多少？,现在每月的生活必要开支多少？ 未来
2、预期生活开支至少多少？ 未来您需要报销多少医疗费用？,6,（二）社会养老保险基础知识,1、每月领的养老金是怎样构成的？ 月基本养老金= +,基础养老金 （社会统筹部分） 工资的20%,个人账户部分 工资的8%,7,（1）养老保险金缴纳满15年 （2）达到国家法定退休年龄,2、养老金的领取条件：,8,35年里我们交了多少钱？,25岁 开始工作,工作35年,每月按时缴费,60岁 退休,假设工作35年工资一直是5000元，物价指数不变，当然我们也假设资金不被挪用，保证老了有钱发，那么公司和个人每个月一共缴交工资的28%即1400元，每年12个月，连续交35年，则我们一共交了,9,每月缴纳金额= +
3、=1400元 每年缴纳金额=1400X12=16800元 时光渐渐流逝，当我们即将退休时已经交了： 35年=35X16800=58.8万,公司部分 5000X20%,个人部分 5000X8%,10,3、养老金能拿多少,如果从25岁开始工作，到60岁退休，工作35年，每月足额缴费，那么按照国家规定可以领多少养老金呢？,60岁 退休,逝世,领取养老金,139个月,根据国家的规定，60岁退休之后，养老金的计发月份为139个月。,11,（1）个人养老金 个人账户养老金就是把个人账户里的钱分为139个月逐月返还： 个人账户养老金= （50008%1235）139=1209,工资及缴纳费率,缴纳月数,计发
4、月数,12,（2）基础养老金 就是按照社会平均工资和自己缴费的情况均平之后，按照缴费年限计算基础养老金的数额。如果假定缴费工资不变社会月均工资为5000的话，那么其中个人平均缴费指数就等于1： 统筹账户养老金= （5000+50001）2351%=1750,社会平均工资,指数化月平均 缴费工资,缴费年数,13,1209 + 1750 = 2959,每月养老金,养老金总计,个人养老金,基础养老金,2959 139 = 41.13万元,每月养老金,计发月份,14,工作时共缴交58.8万,退休后领回41.13万,养 老 保 险 收 支 比,才拿回这么点，好亏啊！,15,16,课堂练习：,假定男职工月
5、平均工资4000元，在缴了15年社保后不再缴纳；在他60岁退休时，全省上年度在岗职工月平均工资为4000元，个人平均缴纳基础为1时，请计算出他的养老金为多少？,17,合计：414.39+600=1014.39,个人账户养老金= （40008%1215）139=414.39 统筹账户养老金= （4000+40001）2151%=600,工资及缴纳费率,缴纳月数,计发月数,社会平均工资,指数化月平均 缴费工资,缴费年数,18,（二）社会医疗保险基础知识,19,社会医疗保险缴费比例,企业单位缴费比例：8% 职工个人缴费比例：2% 其中企业缴纳进入个人账户比例 不满45周岁的 1.5% 45周岁以上
6、2% 退休人员 4.5%,20,住院医疗报销比例,在职职工符合支付范围的住院费用报销比例如下：,注1：一个年度内基本医疗保险统筹基金(住院费用)最高支付额目前是7万元。 注2：一个年度内首次使用基本医疗保险支付时，起付金额为1300元；第二次以及以后住院的医疗费用，起付标准按50%确定，就是650元。,医院等级,住院费用,21,门诊报销比例,（1）到医院的门诊、急诊看病后，1800元以上的医疗费用才可以报销，报销的比例是50%； （2）如果是70周岁以下的退休人员，1300元以上的费用可以报销，报销的比例是70%; （3）如果是70周岁以上的退休人员，1300元以上的费用可以报销报销的比例是8
7、0%。 注：无论哪一类人，门诊、急诊大额医疗费支付的费用的最高限额是2万元。,22,大纲,如何由社保切入商保,社保知多少,1,3,社保和商保的区别,2,23,社会保险,商业保险,经营主体： 政府 实施方式： 强制,经营主体： 商业保险公司 实施方式： 自愿,（一）性质不同,24,社会保险,商业保险,只能满足社会成员生、老、病、死等方面较低层次的需要，即生存需要。,（二）目的不同,可满足人们生活消费的各个层次的需要，保障水平可以相对提高 。,25,社会保险,商业保险,最基本的医疗保障 只能在国家财力允许的状况下提供低水平的社会医疗保障,（三）保障水平不同,最大化的医疗保障 能最大限度的满足个人医
8、疗保障，且与医疗服务需求不断上涨的趋势相适应，体现个性化、多层次,26,社会保险,商业保险,同年龄段,不分性別的按同一标准交费 缴费额固定,（四）缴费不同,按年龄、性別区分,体现人性化,且档次可以调整 保费可以依具体情况选择不同档次和保障需求，交费几十元到几千元不等,27,社会保险,商业保险,基本无服务,（五）服务不同,专业化的服务人员 专业化的服务体系,28,社会保险与商业保险的关系,社会保险遵循“低水平、广覆盖”的原则，提供最基本的保障； 商业保险作为社会保险的重要补充，对全民进行了全面、多层次、灵活多样的保障。,29,名人说社保,前总理朱镕基讲过：基本社会保障只能是低水平的，“保”而不是
9、“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了，应明确，养老投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。,30,大纲,如何由社保切入商保,社保知多少,1,3,社保和商保的区别,2,31,我国已全面进入老龄化社会，养老负担日益加剧，社会基本养老保险面临严重问题，急需商业保险的补充。 社会医疗条件的改善及医疗技术的进步带来医疗费用的大幅飙升，社会基本医疗保险同样面临巨大压力。,32,（一）我国的养老现状：,“人活着钱没了”-未来谁为我们养老？,33,7% 老龄社会 14% 深度老龄社会 20% 超级老龄社会,65岁以上人口占比,中
10、国在2035年将进入超级 老龄社会，意味着每2个 人口就要供养一个老人。,34,养老只能靠自己.,35,养老费用越来越高.,这仅仅只是糊口.,36,您希望未来每个月能拥有多少退休金供您生活？ 为了老年生活还能在现在这样的高品质，我觉得 您今后一定要保证每月有元（目前的月收入）,养老缺口= 养老需求-已有养老准备（社保）,养老缺口计算公式：,进行养老缺口检查：,由这样两个问题开始：,37,（二）我国重大疾病的现状,72.18%,卫生部信息中心数据显示:,人一生患重大疾病的概率为,38,可怕的不是重大疾病，而是庞大的医药费用,39,您觉得现在大病治疗大约需要多少费用？ 为了保证得病后还能有现在这样
11、的高品质生活， 我觉得您今后一定要保证有元的医疗费用,医疗缺口=治病医疗费用-已有医疗费用准备（社保）,医疗缺口计算公式：,进行医疗缺口检查：,由这样两个问题开始：,40,总结社保缺口,养老缺口 您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐 减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几 乎不可能维持之前的生活水平！ 医疗缺口 从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、 大病自费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需要您自 付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不 断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大,41,国十条：商业保险是社会保障体系
12、和金融体系的重要支柱,42,商业保险的重要性,先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门，只能承受轻微的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇铁门，不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质的保障。我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可以吗？,43,一问到底,44,课程回顾,45,结束语,明明白白学社保，社保非常好！ 高高兴兴上商保，保障无烦恼！,46,温馨提醒,下一堂课：分红保险基础知识+ 主打险种 时间： 明天8：30 地点： 培训教室 继续演练：一、背熟养老金领取计算公式，能将每个 数字套进去正确计算。 二、本节课通关话术：人寿保险的真相 市场实践：为有社保客户提前计算出退休后可领取的养老金，并为他们做好养老规划。 填写工作日志： 复习：“佣金讲保险” 话术通关。 自学：话术比拼,47,47,
