房产市场细分及定位电子教案

上传人:yuzo****123 文档编号:140782982 上传时间:2020-08-01 格式:PPT 页数:28 大小:1.91MB
返回 下载 相关 举报
房产市场细分及定位电子教案_第1页
第1页 / 共28页
房产市场细分及定位电子教案_第2页
第2页 / 共28页
房产市场细分及定位电子教案_第3页
第3页 / 共28页
房产市场细分及定位电子教案_第4页
第4页 / 共28页
房产市场细分及定位电子教案_第5页
第5页 / 共28页
点击查看更多>>
资源描述

《房产市场细分及定位电子教案》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房产市场细分及定位电子教案(28页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、房地产营销关键之,市场细分及定位,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,进行准确的市场定位,从而销定目标客户,是楼盘畅销的先决条件。,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,它们赢的秘诀,国际文化大厦,海悦华城,中海恰翠山庄,星河明居,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,房地产市场细分的因素,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,可衡量性,可接近性,足量性,差异性,行动可能性,有效细分的要求,浙江工业大学 经贸管理学院,

2、陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,市场细分之道-二因素列表法,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,市场细分之道-主导因素排列法,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,最新购房群体四大特征,26岁至45岁的中青年群体和中高收入者是购房的主力军。此外,购房群体还大多具有这样一些特征:经常上网、家中有电脑、听说过宽带上网并有买车打算。在房屋类型上,81平方米至100平方米、多层、两室一厅的住宅最受购房者青睐,在各年龄段的受访者中获选比例也是最高的。随着年龄的增长,打算购买80平方米以下小户型

3、的消费者比例逐步上升,尤其是45岁以上的消费者的需求量最大,而120平方米以上较大户型的消费者则以年轻人为主。,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,北京CBD辐射区域的一个近30万平方米的大型社区的目标是选择,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,八点以后,?,AfterEight,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:1395807284

4、2 E-mail:,定位,二十世纪最具影响力的营销概念,Think small,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,定位的含义,在经营过程中,为适应消费者的不同需求,在市场细分化的基础上,努力使产品差别化,从而在消费者心目中占据有利位置、留下印象的营销方法,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,定位的基本理解,一种创意方法:改变的不是产品本身,而是消费者的看法。 在消费者心目中建立有利的心理位置。 通过品牌来建立位置 争取第一,进入消费者 的心智,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072

5、842 E-mail:,为什么要定位,信息爆炸 消费者处理信息的被动性:一般人的心像湿透了的海绵,充满了资讯 营销意识加强:以消费者的需求为中心,简洁 建立差异,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,定位的心理基础,定位心理,心理定势,首因效应,同化和对比 心理,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,首因效应,好美哦,它, 其实也有好多优点耶,当他们都是第一次的时候,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,同化对比心理,接受范围,不关心范围,拒绝范围,浙江工业大学

6、经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,描绘一下这两个人的性格,精干,坚信,健谈,冷酷,机智,进取,有说服力,精干,坚信,健谈,热情,机智,进取,有说服力,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,房地产定位准则,定位准则,受众导向准则,差别化准则,个性化准则,楼宇质量 建筑风格 交通 环境 价格 物业管理 升值潜力,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,定位策略,定位策略,实体定位,市场定位,观念定位

7、,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,碧桂园凤凰城-定位,目标群:大学毕业后五年、成长中、发展性的人群。,给每个成功的广州人建造满意的房子。,给白领的别墅,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,保利花园,地处原广州市工业区,定位低档? 较高的成本压力!,定位高档? 缺乏区域生态大环境!,唯有定位中档!,1、一定工作年限,享受货币化住房政策的首批购房者和房改房换购者; 2、享受货币化分房的公司高级白领阶层和个体工商户等中等偏上收入者; 3、“二次置业”的居民; 4、境内外驻穗机构人员,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,时代玫瑰园,什么中式、什么欧洲,都和时代玫瑰园没有关系,这里只需要现代,需要时尚,需要创意和个性!,浙江工业大学 经贸管理学院,陶云彪 电话:13958072842 E-mail:,

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 中学教育 > 教学课件 > 高中课件

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号