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1、包装建议2、 在商业景观带设立娱乐休闲几景观带装饰设施，如休闲椅、纳凉伞、艺术雕塑，在整体包装商业街外，还可为行人提供一些纳凉场地，真正的变成一个娱乐休闲场所，并能提高人气，烘托商业氛围，并促进商业销售。,一、线上 1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息； 2、继续落实新媒体渠道挖掘； 二、线下 1、旗县巡展，积累客源，拓展华府在旗县影响力 2、步行街巡展，发展潜在客户，增强客户认知度 3、举办我的华府我的家儿童现场绘画比赛，增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区房的概念深化 4、通过业主集中交房，举行简单茶话会，加强客户之间对项目的感情和归属感 三、蓄客目标 90
2、0组,第一阶段 华府生活闪亮“绽放”季,第二阶段 无限“精彩”在华府季,第三阶段 华府生活“梦想成真”季,第三阶段:华府生活“梦想成真”季（912月份）,九月份 十月份 十一月 十二月份,举办我的华府我的家儿童现场绘画比赛（联合周边学校）,品牌扩展 左旗、林西、媒体拓展,步行街巡展,华府交房，老带新推广活动,年终客户答谢会,第三阶段:华府生活“梦想成真”季（912月份）,活动一：左旗、林西巡展 通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售； 活动二：步行街巡展 品牌价值市区强化渗透，锁定有价值客户群，促进销售； 活动三：举办我的华府我的家儿童现场绘画比赛 增强已成交客户、潜在客户对
3、项目的美誉度，以及对华府学区 房的概念深化 活动四:华府交房茶话会 加强客户之间对项目的感情和情感归属 活动五：业主跨年答谢酒会 以业主答谢会的形式年度回馈，提升客户满意度，同时真正实现品牌关怀,阵地 包装,媒体 铺开,活动 造势,活动一：左旗、林西巡展 通过旗县巡展、宣传传递品牌价值，锁定有效客户群，促进销售；,1,2,巴林左旗,林西县,活动二：举办我的华府我的家儿童现场绘画比赛 增强已成交客户、潜在客户对项目的美誉度，以及对华府学区 房的概念深化,活动三：业主跨年答谢酒会 知名主持人+项目成长历程回顾+业主代表发言+表演 以业主答谢会的形式年度回馈，提升客户满意度，同时真正实现品牌关怀,媒
4、体铺排原则： 1、纸媒、短信、网络、户外根据销售节点持续发布信息。 2、利用三阶段活动制造相关话题，提高项目知名度,阵地 包装,媒体 铺开,活动 造势,通过活动的持续和新闻炒作,为交房做好前期铺垫，传达和巩固已成交客户和潜在客户对华府学区房概念的消化，增强认同感。,阵地 包装,媒体 铺开,活动 造势,阵地包装原则： 1、利用秋冬季节，根据销售节点调整商业景观带包装氛围，这里不只是商业，也是季节变化的体验区，也使其成为真正的风情商业街。 2、利用商业街景观的变化，吸引当地一些婚纱摄影机构将其作为一外景拍摄场地，可利用其影响力，扩大商业街的知名度、美誉度，促进销售。,1、在秋季进行一些外围亮化工程
5、，如悬挂彩灯，营造夜晚商业街休闲氛围； 2、利用秋冬季节变化，对商业外景进行包装亮化后，吸引婚纱摄影机构将其作为外景拍摄基地。,包装建议：,谢 谢,金御华府2012推广总预算,2012年度工作铺排,3.中天御龙湾篇,a.客户细分,御龙湾2011已成交客户分析,满足专属人群 抓住真正客层,本案客户主要为改善居住型客群，城乡客户需要改善自己居住条件。非常关注产品品质；一般为城乡居民第一次置业，购房动机为改善性需求。,御龙湾2012目标客群方向,政府中高层管理人群 平庄公务员、事业单位中高层管理人群 周边乡镇地区具有一定经济实力的私营业主 养老型人群 房地产投资人士,主力客群范围分析,主要购房动机分
6、析,改善型置业升级换房、体现身份地位 改善型置业升级换房 改善型置业渴望城市生活 投资理财改善型置业享受生活，追求生活环境,御龙湾2012目标客群解析,b.项目定位,平庄低收入刚需家庭 周边农村户,高品质、高性价比 一流的物业管理,平庄中轴线黄金地段 畅享30分钟城市生活圈,区域核心价值,产品差异化,产品价值定位思路,主力客群寻找,御龙湾2012项目定位思路,c.推广策略,产品力,品牌力,销售力,通过体验营销构建产品力,通过活动营销推动销售力,通过广告宣传释放品牌力,总体推广思路,塑造产品形象,强化核心卖点,开展体验营销,提升品牌价值,通过售楼处包装、广告推广树立高端项目形象,通过体验营销让客
7、户感受未来生活的美好情景,通过特色活动树立开发商品牌形象，促进项目口碑宣传,位于赤峰市元宝山区平庄城 区中轴线上，畅享30分钟城 市生活圈；高品质、高性价比、一流的物业管理,总体推广思路,活动营销是房地产企业普遍运用的一种营销手段，通过精心策划的具有鲜明主题的活动，引起轰动效应，持续项目热度，在促进销售的同时利于树立项目形象，提升开发商品牌形象，强化目标客群对项目价值的认可。,线上广告运用周密策划的主题和精心设计的画面结合运用主要针对平庄地区进行投放，比例较大的报刊广告、广播广告、公交车广告、社区广告、户外广告等。,推广策略,线上形象发布+线下活动策略,体验营销,情景示范区未来生活示范。建议先
8、行建立情景示范区，做好示范区景观及样板间，通过直观的情景展示，让客户可直观的体验到项目与众不同的价值，以及未来生活的舒适享受，达到促进成交的目的。,把“生活情境”通过客户的“体验” 传递出去！ 亲历是最真实的体验！,示范区范例,独特的体验式营销 差异化的活动营销 强有力的广告宣传,制胜关键,整合项目优势资源， 快速出击，强势推广，抢夺市场！,3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,多层交房和中央景观带部分施工完成,小户型加推楼栋 小户型老带新送抵用券 样板房参观登记,网签,平庄低收入刚需家庭、周边农村户,平庄低收入刚需家庭、周边农村户,旗县持续客源、本地刚性持续客源
9、交房客户老带新,花最少的钱，住最好的房,上最牛样板房 御龙湾平庄第一,住新房过年享尽配套 从此城市生活一站全,村里放电影配合二人转 联合平庄政府组织社会公益活动、 资助贫困大学生（仅限2名） 后期做跟踪报道,买房抽奖旅游，西双版纳五日游双飞一组（两名、3000/名） 年底客户联谊会 中旬联系家装、建材、家电等装饰行业在售楼部做外展,线上： 报纸软文、电视、广播、网络 线下： 邮寄DM投递、短信群发 户外载体： 巡展车、广告牌、村墙体广告、 汽车站、新发地横幅、社区广告位 高端场所投放：会所、4S店等渠道,线上： 报纸软文、电视、广播、网络 线下： 邮寄DM投递、短信群发 礼品体系：案场布置的布
10、置、挂历、礼品相关物料设计、制作,2012全年销售及推广铺排,户外载体： 工地围挡、巡展车、广告牌、村墙体广告、汽车站、新发地横幅、社区广告位 新开发媒体资源：礼品载体系统,布置售楼处现场 销售现场有吃有喝有玩吸引更多客户,样板房交付 景观段完成,小高层封顶,跟婚庆礼仪公司 联合进行宣传活动,封顶,工程全免开工,户型图确认,样板房开放,销售节点,推广主题,SP线下 配合,推广载体,目标客群,工程节点,销售主题：花最少的钱 住最好的房,目的 首付8万 ，政策延续，争夺更多有购买力的客户 任务 降低门槛，加大推广力度，制造火热营造销售气氛 为全年销售作好物料准备（楼书、宣传单页、礼品等）,第一阶段
11、:准备期（12月份）,执行策略 现场做购房附送礼品活动，送小礼品、折扣、管理费等 媒体软文炒作配合 完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备 通过良好的现场形象，体现开发商对房子品质的要求， 建立“物超所值”的印象 通过良好的现场包装，将消费者的注意力集中在御龙湾优越地理位置上， 智见未来价值。,第一阶段:准备期（12月份）,目的 花最少的钱 住最好的房，简单明了让受众者耳熟能详 任务 让讯息散步街头巷尾，全面覆盖 挖掘新媒体,第二阶段:认购蓄客期（35月份）,活动 户外（4月初5月下旬） 策略：利用巡展车，巡展+广播+传单宣传： 中天御龙湾是赤峰平庄第一个引进欧陆风情景观及建筑风格的主题楼盘，
12、皇家欧式园林的异域风情，强调了“人，住宅，自然”三者之间的融合与协调，将观山，观水，戏水，亲水的情趣融入环境主题，建筑物，绿色植被，园林精品，自然山水和谐呼应，错落有致。让人们在舒适、惬意的景观中尽享生活的品味与高雅的地段定义； 欧式的建筑风格，奢华高品质的物业服务，引发期待。,第二阶段推广通路配合,主题： 花最少的钱 住最好的房,目的：为项目开盘好准备，形成市场关注和期待。 炒作主题例举： 1、 花最少的钱 住最好的房 2、 经典合理户型，大牌进驻，观景阳光房 媒体选择：报纸亿翁广告亿邦等报纸媒体,动作2软性炒作 （5月）,销售主题：史上最牛样板房，御龙湾平庄第一,第三阶段:强推期（68月份
13、）,各乡村街道 墙体广告 100处,示范区主入口做精神堡垒 全面增加昭示性和导示系统,平庄汽车站,动作 户外 主题： 史上最牛样板房 御龙湾平庄第一 重点建议: 本阶段户外建议增加阶段型 点式覆盖 增加平庄广场、各乡村街道、平庄汽车站的重点区域传播。,第三阶段推广通路配合,动作2 网络 发布时间：6月、7月 发布渠道：以百度贴吧、玉龙论坛、赤峰购物网； 主题方向：御龙湾样板房鉴赏,项目网络详情页上线，赤峰购物网、玉龙论坛、焦点新闻报道8次，活动及 品牌专题2个，论坛炒作活动3次，样板房鉴赏全套,赤峰玉龙论坛,赤峰购物网,第三阶段推广通路配合,动作3 直投 亿邦夹报 时间：8月上旬 主题：拥有一
14、座家园 感受一生幸福 内容：以 项目形象样板间照片 投放区域：平庄,第三阶段推广通路配合,动作4 看房通道 时间：5月上旬 主题：拥有一座家园 感受一生幸福 内容：通过看房通道的设计，完美展现御龙湾高高贵品质 投放区域：售楼处现场,第三阶段推广通路配合,动作5 下乡巡演 时间：5月上旬 主题：史上最牛样板房，御龙湾平庄第一 内容：在平庄各乡村定期开展 放电影活动，穿插二人转表演（以房为演出内容），从而进一步挖掘乡村潜在客户群。,第三阶段推广通路配合,天使宝贝秀 秀出快乐宝贝真风采,举办一场别开生面的“快乐宝贝才艺秀”，准备多个亲子游戏，各个家庭可以在台上一展风采。重在提倡亲子家庭观念，营造良好
15、的邻里生活氛围。提高客户的参与性，加深客户对项目的好感。 活动时间：2012年6月,第三阶段其它活动形式建议1,高考状元成功之路分享会,与周边平庄一中等名校联合举办教育讲座，邀请客户携新朋好友参加。高考结束后，邀请数名高考状元，现场传授学习经验，解构最真实的状元心路。 活动时间：2012年7月,第三阶段其它活动形式建议2,情系寒窗子，爱心永流芳 助学基金发放仪式启动,我项目可借机成立助学基金，对品学兼优、家庭困难的学生进行资助，通过企业的社会责任提升项目形象，从而达到口碑传播的目的。 活动时间：2011年8月底,第三阶段其它活动形式建议3,销售主题：住新房过年享尽配套， 从此城市生活一站全,第
16、三阶段:持续期（912月份）,动作 户外 主题：住新房过年享尽配套，从此城市生活一站全 重点建议: 旅游黄金周买房赠旅游（买房抽奖旅游，邀你参加悉尼奥运去看奥运开幕 双飞一组）通过各种途径在逐步推广区域价值。,第四阶段推广通路配合,动作2 联合活动 主题：住新房过年享尽配套，从此城市生活一站全 重点建议:联系家装、建材、家电等装饰行业在售楼部做外展、跟婚庆礼仪公司联合进行宣传活动 1.现场具备一定的参观条件 2.区域与现场指示系统建立、临时接待处启用 3.商业街开始与目标商家进行接洽，招募商家（家装、 建筑场所为主）,联系家装、建材、家电做外展,婚庆礼仪公司联合进行宣传,第四阶段推广通路配合,动作3 参观实体景观 主题：住新房过年享尽配套，从此城市生活一站全 重点建议:蓄客黄金周：达到部分开放条件，开始全面蓄客。 根据：1、全年仅一次黄金周，有部分
