《{年度报告}中原某某某年06月某市励骏华庭营销推广策略报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{年度报告}中原某某某年06月某市励骏华庭营销推广策略报告（125页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、励骏华庭营销推广策略报告,中原集团（香港）华北区北京公司 Beijing.06.2012,项目营销前期筹备建议,Part 1,现场包装,销售物料,销售团队,项目营销前期筹备建议,售楼处包装建议,看房通道建议,园林整改建议,样板间包装建议,目录,五星级物业管家服务,项目营销前期筹备建议,售楼处包装建议,选取励骏酒店二层东北侧办公区作为售楼处； 对售楼处进行包装，包括内部功能分区及装饰，外部导引及绿植等。,位置选取建议,售楼处,项目营销前期筹备建议,售楼处包装建议,售楼处指引建议,建议在酒店大堂内、电梯口及售楼处入口处，选取合适位置售楼处导引，便于客户识别进入; 售楼处导引选择与酒店整体气质相符合
2、的产品，如左图所示。,售楼处导引建议,项目营销前期筹备建议,售楼处包装建议,售楼处内部包装功能分区建议,接待区功能要求： 前台接待区、公示区、洽谈区、沙盘区等。 接待区应具备的物料：接待前台、销售热线 公示区应具备的物料：五证及机构公示、项目公示易拉宝、资料展架等； 销控区应具备的物料：在售楼处东侧放置可移动式销控板； 洽谈区：洽谈桌椅(根据空间设置数量)； 放映区：在售楼处东北侧墙面安装LED，放映项目宣传片； 水吧区：在售楼处西侧设置水吧区，为到访客户供应茶水； 沙盘区：在售楼处西侧放置楼体沙盘。,办公区功能要求：VIP接待室、签约室、销售更衣室等。 结合空间特点进行分隔设置办公空间。,公
3、示区,放映区,小沙盘,销控区,水吧,项目营销前期筹备建议,售楼处包装建议,接洽区包装项目公示区及销控区,（项目公示及销控示意）,建议在售楼处入口东北侧墙面采取悬挂或粘贴的形式进行项目公示 (如五证、销售机构、业务员上岗证等)； 在售楼处北侧放置可移动销控板，为最大化利用空间，建议制作可移动销控板。,项目营销前期筹备建议,售楼处包装建议,接待区包装洽谈区,在售楼处内部西侧设置洽谈区，根据面积大小摆放桌椅数量，最大化利用空间； 摆放家具以多套、可最大化利用空间类型家具为宜。,项目营销前期筹备建议,售楼处包装建议,接待区包装前台接待区,建议在前台接待区设置5部电话及一台电脑，其中2部作为销售热线，1
4、部接收传真，2部内线用作追电，用于销售接电办公； 目前售楼处销售热线已到位，热线确定为85221960/85221838 建议接待台摆放台花及工艺品，以增加售楼处美观程度及温馨氛围。,项目营销前期筹备建议,售楼处包装建议,接待区包装项目宣传片播放区,放映区： 选择售楼处东北侧墙面上安装LED显示屏，放映项目宣传片； 建议使用励骏酒店资源宣传片及相关励骏华庭项目的幻听片结合放映，提升到访客户对项目整体认知度。,项目营销前期筹备建议,售楼处包装建议,接待区包装沙盘区,沙盘区： 建议选择售楼处西侧透明窗户部位安设项目小沙盘，便于进行项目沙盘展示； 同时，沙盘有助于销售过程中的具体解说，使得到访客户更
5、直观的了解整体项目情况。,项目营销前期筹备建议,售楼处包装建议,接待区包装水吧区,建议在售楼处内设置水吧区，并将其设置在售楼处西侧墙面部位。 为到访客户提供咖啡、茶水等，给客户提供温馨优质的服务，提升项目的品质感。,项目营销前期筹备建议,售楼处包装建议,接待区包装售楼处配饰建议,售楼处配饰建议： 建议此处更换为包装现场台花或盆栽等符合售楼处现场气氛的装饰品； 售楼处外部可放置绿植等装饰用品，提升案场整体舒适度，打造温馨氛围。,接待区包装软性包装,项目营销前期筹备建议,售楼处包装建议,台花及绿植摆放： 建议接待台及服务台处摆放台花，以增加售楼处美观程度及温馨氛围； 建议在售楼处内适当摆放落地绿植
6、或盆景，用以增添售楼处内绿色气息，打造温馨氛围，提升项目形象。 售楼处背景音乐： 购买或制作符合项目调性的专属音乐，在售楼处播放，烘托现场气氛。,（台花及绿植示意）,项目营销前期筹备建议,目录,售楼处包装建议,看房通道建议,园林整改建议,样板间包装建议,五星级物业管家服务,接待中心,入口处,样板房,园林,进行样板房体验式讲解,洽谈区,体验区,迎宾区 (酒店接待迎宾),讲解展示区,+,日常案场接待流程：,项目营销前期筹备建议,看房通道包装建议,地下车库,（地下车库可直接乘电梯到达售楼中心，在地库配备引导人员）,项目营销前期筹备建议,看房通道包装建议,销售中心至样板间动线示意图：,从二层销售中心下
7、一层； 穿过酒店大堂至励骏华庭A座入口进入； 乘电梯至5层（销售楼层）样板间位置处。,从二层销售中心下一层至南侧出口至内庭花园； 穿过内庭花园向东至励骏华庭B座入口进入； 乘电梯至顶层,乘电梯5层,项目营销前期筹备建议,看房通道包装建议,对看房通道进行包装，满足客户尊贵体验，塑造仪式感； 走廊设置欧洲风情配饰（如油画等），增加趣味性，提升项目高端品质感； 对与电梯前厅进行配饰及绿植等装饰。,项目营销前期筹备建议,目录,售楼处包装建议,看房通道建议,园林整改建议,样板间包装建议,五星级物业管家服务,项目营销前期筹备建议,园林整改建议,当前园林现状： 整体园林风格为古典庭院式园林建筑景观； 本体精
8、致景观基础较好，但缺乏维护及细化包装； 树木造型较为单调，无法使人产生“眼前一亮”的感觉； 绿植覆盖存在枯萎，需进行季节性维护。,整体调整建议： 建议在原有园林基础上进行调整，提升园林品质感； 建议增加草坪植被覆盖，突出欧洲园林特征； 建议增加园林植物雕塑景观小品（局部可做坡地处理），增添园林情趣，体现欧洲园林特色； 对现有植被进行季节性更换及维护，对园林水系进行维护，保持园林良好形象，给人以视觉享受。,项目营销前期筹备建议,园林整改建议现有景观小品维护,（当前园林状态）,（调整后效果示意）,喷泉雕塑维护,水系循环系统维护,项目营销前期筹备建议,园林整改建议园艺小品增加,（当前园林状态）,（调
9、整后效果示意）,增加绿植雕塑,由专业园艺师进行设计并进行日常定期维护,项目营销前期筹备建议,园林整改建议植物覆盖完整,现有绿植园艺的修剪维护,（当前园林状态）,（调整后效果示意）,绿植的季节性维护更新，增加植被覆盖色彩,项目营销前期筹备建议,目录,售楼处包装建议,看房通道建议,园林整改建议,样板间包装建议,五星级物业管家服务,项目营销前期筹备建议,样板间包装建议,建议选取A座5层（销售楼层）及B座顶层复式作为样板间，打造展示空间，选取原因如下所示： A座5层接近标准层户型的相对低层位置，且配合缩短看房销售动线; 打造低层样板间，消除客户对于采光遮挡的购买抗性； A座5层部分户型已铺设地毯，并进
10、行简单的装修，具备作为样板间的条件； B座顶层复式整体采光良好，且具有优越的视野优势。,项目营销前期筹备建议,样板间包装建议客厅,建议在样板间客厅内设置欧洲风情配饰（如油画等），增加趣味性，提升项目高端品质感： 高品质吊灯：客厅的视觉焦点，建议选择与样板间整体风格相协调的玻璃吊灯； 区域地毯：放置区域地毯，制造空间差异性，增大客厅整体空间感； 装饰画：建议在客厅内加设与项目整体形象相符合的装饰画； 蜡烛与烛台：选择与酒店相同的蜡烛与烛台，提升客厅的舒适度及温馨氛围； 花架：建议采用绿色植物配上雅致花架，显示项目产品气质。,项目营销前期筹备建议,样板间包装建议卧室,建议在卧室中配置符合项目整体形
11、象的配饰，提亮整个居室的精致度 装饰配饰：装饰配饰的设置可以增强房间的家庭氛围； 建议卧室内铺设地毯，增加舒适度的同时提升项目整体质感； 建议适当增添花瓶、靠垫等色彩艳丽的小装饰品，能增添视觉上的亮点，并为房间增添活泼亲近的感受。,项目营销前期筹备建议,样板间包装建议餐厅,增设餐厅中的软装饰，如桌布、餐巾及窗帘等，营造现场温馨气氛及家居感受，配合展现户型空间价值； 在餐桌上放置花卉及工艺装饰品，能起到调节心理、美化环境的作用。,项目营销前期筹备建议,样板间包装建议厨房,增设厨房中的软装饰，如桌布、餐巾及窗帘，厨房灶台上放置酒杯及瓷盘作为装饰等； 在餐桌上放置塑料水果及花卉，体现空间功能性、提升
12、居家温馨感。,项目营销前期筹备建议,样板间包装建议卫生间,卫生间内可放置香薰，缓和室内空气，提升参观感受； 增设卫生间中的软装饰，如毛巾及窗帘等，表现空间功能性的同时提升客户参观体验感； 在洗手台上可放置塑料花卉及试用化妆品等体现居住氛围配饰（可共享酒店资源）。,售楼处包装建议,看房通道建议,园林整改建议,样板间包装建议,五星级物业管家服务,项目营销前期筹备建议,目录,项目营销前期筹备建议,五星级物业管家服务,无 偿 服 务,基础物业管理服务 客户服务/工程管理安全管理/财务管理 保洁服务/人事管理,租赁管理服务 市场调研/联络客户/协议管理/空房管理 租户管理,日常生活服务 叫醒服务/留言服
13、务/定车服务/接机服务/ 酒店预订服务/代客泊车服务/24小时订餐服务/手机充电服务/临时储物服务,商务中心服务 机票、火车票订购/外币兑换/报刊杂志订阅/会议,项目营销前期筹备建议,五星级物业管家服务,客户服务 家庭保洁美化服务/客户优先安排服务/洗衣服务/儿童照看服务/宠物看管托管服务/入户维修服务/异国异地采购服务,贴身管家服务 贵宾安排/VIP会员休息室服务/代客办理签遣手续服务/私人司机服务/私人理财服务/保洁服务庆典策划私人聚会服务/突发事件处理服务,租赁管理服务 财务管理（收取佣金）,商务中心服务 私人秘书/翻译服务,有 偿 服 务,项目营销前期筹备建议,五星级物业管家服务,共享
14、酒店资源，提供五星级物业服务： 建议共享酒店形象礼宾员在门口处问候客户，并引导销售继续接待； 建议在酒店地库配置引导人员，引导到访客户至售楼中心； 建议与励骏酒店餐厅资源共享，为客户提供励俊酒店特色茶点及贵宾礼遇服务。,项目营销前期筹备建议,Part 1,销售物料,现场包装,销售团队,项目营销前期筹备建议,目录,宣传物料,公示文件,办公用品,项目营销前期筹备建议,宣传物料准备,户型单页：准备励骏华庭项目各户型户型单页图，便于到访客户能够了解项目产品信息； DM单页：设计项目宣传用DM单页，配合酒店相关资源进行展示发放，提升项目知名度； 项目礼品：设计项目礼品并发放至到访客户，增强项目整体形象；
15、 办公用品：共用酒店资源，包括纸袋、杯子、信封等用品； 宣传片：制作项目宣传片，植入项目详细信息并在售楼处持续放映，有助于到访客户对项目的了解； 销售人员名片：制作销售人员名片，名片设计为励骏华庭及中原地产双Logo标识。,项目营销前期筹备建议,宣传物料准备户型单页,户型单页准备： 配合酒店公关部设计各户型户型图，形式如右图所示 建议在户型单页中标明户型图及该户型楼座位置； 加入户型名称及户型面积； 建议每种户型加印1000份户型单页； 户型单页可以配合酒店资源进行利用，建议将其放置在酒店大堂及各餐厅处，提升客户对项目产品认知。,项目营销前期筹备建议,宣传物料准备DM单页,DM单页准备： 结合
16、项目卖点设计户型单页（可结合酒店公关宣传部进行设计制作），形式如左图所示： DM单页中加入项目卖点及形象展示； 利用酒店资源如餐厅、客房等，及巡展进行DM单页展示及发放，提升项目整体知名度。,项目营销前期筹备建议,宣传物料准备项目礼品,项目礼品准备： 建议向到访客户发放项目礼品，增强项目整体形象； 礼品可共享酒店资源,项目营销前期筹备建议,宣传物料准备项目宣传册及宣传片,项目宣传册及宣传片准备： 建议配合酒店公关部，加印项目宣传物料，如折页等； 在售楼处及酒店相关视频宣传播放处放映项目宣传片。,项目营销前期筹备建议,目录,宣传物料,公示文件,办公用品,项目营销前期筹备建议,公示内容准备,售楼处公示内容包括：五证，折扣及收费标准，环评及物业服务等相关公示文件； 具体内容详见附件：,项目营销前期筹备建议,价格手册内容,五证批准情况及日期 每套商品房户型、层高、建筑面积、套内建筑面积和分摊的共有建筑面积 前期物业管理企业名称、物业服务内容、物业服务收费标准 停车费收取标准 楼盘建筑结构、装修状况及水、电、燃气、供暖、通讯等基础设施配套情况 商品房交易
