{网络营销}网络推广策划方案

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1、星航航空短期培训 网络营销策划,策划：王 坤 何小林 魏丽娜 张莹莹 部门：网络营销运营部 时间：2014年5月12日,1,可选的网络营销形式,1.网络搜索营销推广,2,2.社会化媒体推广,3.微营销推广,网 络 推 广的目的,品牌推广,3,2.流量推广,3.销售推广,4.会员推广,就是让你的潜在客户找到你，留住客户，最终达成交易。,一种按效果付费的网络推广方式,网络搜索引擎,4,1.百度推广 2.360点睛推广 3.搜狗推广 4.广点通推广 5.有道推广 6.谷歌推广,百度推广,搜索推广展现,5,每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜

2、在客户找到。,教育推广展现,3.,2.,1.,网盟推广展现,1.图片创意 2.文字创意 3.图文混排,6,360点睛推广,360点睛营销平台是基于360导航，360搜索等产品的推广营销平台进行搜索推广。,7,360 推 广 展 现,8,搜狗推广,搜狗搜索推广是当网民通过搜狗搜索进行关键词搜索时，根 据关键词内容将匹配的企业推广信息进行展示，企业只按效果付费的网络推广方式。,展 现 形 式,网盟展现形式,1. 图 片,2. 图 文,3. 文 字,9,广点通推广,目前广点通平台资源包括：空间、朋友网、音乐客户端、客户端、移动平台、腾讯网。,广点通是由腾讯公司推出的效果广告系统。它是国内首创的精准定

3、位的效果广告 系统，依托腾讯优质流量资源平台，提供给广告主多种广告形式投放。,展 现 形 式,10,有道推广,搜 索 展 现 形 式,有道智选展现形式,11,谷歌推广,谷歌推广是一种按效果付费的网络推广方式.用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额和品牌知名度.,谷歌展现形式,合理化建议：,结合市场、受众群体及项目情况建议可选择如下搜索引擎方式推广： 1、百度搜索及百度网盟推广 2、360搜索推广 3、搜狗搜索推广,社会化媒体,社会化媒体即社交媒体 。,社交媒体（ )，也称为社会化媒体、社会性媒体，指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术；人们彼此之间用来分享

4、意见、见解、经验和观点的工具和平台,社会化媒体的特征,1、参与： 社会化媒体可以激发感兴趣的人主动地贡 献和反馈，它模糊了媒体和受众之间的界限,2、公开： 大部分的社会化媒体都可以免费参与其中，他们鼓励人们评论、反馈和分享信息。参与和利用社会化媒体中的内容几乎没有任何的障碍;,3、交流： 传统的媒体采取的是“播出”的形式，内容由媒体向用户传播，单向流动。而社会化媒体的优势在于，内容在媒体和用户之间双向传播，这就形成了一种交流;,社会化媒体的特征,4、对话： 传统媒体以“播出”的形式，将内容单向传递给受众。而社会化媒体则多被认为具有双向对话的特质;,5、社区化： 在社会化媒体中，人们可以很快地形

5、成一个社区，并以摄影、政治话题或者电视剧等共同感兴趣的内容为话题，进行充分的交流,6、连通性： 大部分的社会化媒体都具有强大的连通性，通过链接，将多种媒体融合到一起.,社会化媒体的形式,最常见的社会化媒体是博客、微博、论坛、社交网络、维基百科、播客、点评类社区和内容社区。,源名： （简称：）； 别名：社会媒体营销、社交媒体营销引、社交媒体整合营销、大众弱关系营销； 形成：通过社交媒体传播平台建立庞大的粉丝群，你做为媒体源就形成自媒体或者组织媒体； 属性：媒体属性及发布和传播的功能从而达到营销功能。 社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资

6、讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。 一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。 包括微博、博客、和等,社会化媒体营销,网络营销中的社会化媒体主要是指具有网 络性质的综合站点，其主要特点是网站内容大多由用户自愿提供（），而用户与站点不存在直接的雇佣关系。,合理化建议：,鉴于社会化媒体营销费时费力且需专人专管建议将来考虑！,1.微博营销 微博概述 微博的特性 微博营销的作用 微博营销的前景及价值 微博营销的特点 新浪微博广告展现 腾讯微博广告展现 微博营销架构树,微营销,2.微信营销 微信营销概

7、述 微信营销的方式 公司现有的微信推广方式（订阅号与服务号）,3.微视频、微电影,微博概述,微博，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允许用户通过、以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。 随着发展，这些消息可以被很多方式传送，也可以发布多媒体，如图片、影音和出版物 字数通常限制在140字以内 微博是用来沟通的，一个人说，其他人听，然后彼此反复讨论，转帖形成有效的信息进行传播。,微博的特征,2020/8/1,微博营销的作用,140个英文字符、70个汉字，也就是一条手机短信的长度。可是在互联网传播这个链式反应中，微博起到的恰恰就是导火索的作用。,普通微博用户最初的交流和互动

8、并无特定的对象和确切的目的，话题的跟随者都是零星分布和随机出现的，形成一种受众群细化、传播内容针对、实时更新的分众传播； 信息通过互联网平台进行二次传播时，已经形成了分众传播与大众传播相互交织、相互作用的传播环境，而这两种特征的结合，让微博的传播形态有了新的模式； 从最初的分众传播形式到最终的大众传播效果，依靠的即使微博平台上对其他大众媒体特别是网络媒体的链接和互动从而让传播活动的参与者和受众由个体、群体迅速扩大为大众。,2020/8/1,微博营销前景,微博将是有效的网络营销工具，微博的运营商可以与企业共同进行策划，以企业微博、代言人微博、用户微博为载体，针对新产品、新品牌等进行主动的网络营销

9、 微博将是植入式广告的最好载体之一。微博营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告 微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题 微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。,微博的营销价值,微博给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道。 建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用。 品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。越是只言片语，越是最真实的用户体验。,微博营销的价值,2020/8/

10、1,- 产品、品牌信息的传播 （品牌频道） 与客户对话,微博的商业价值体现于客户服务,微博客可以为企业提供用户追踪服务，在追踪模式中，可以利用“品牌频道”开展对产品、品牌的信息传播，并与顾客进行对话，缩短了企业对客户需求的响应时间，网络整合营销4I原则中提到的利益原则强调，对目标用户群开展营销时，要时刻注意营销活动为客户提供了实在的利益，而这正显然是客户服务取得成功的关键。,刺激用户热情 以许可式、自主式进行广告 根据兴趣爱好人群，定位精确，营销效果更好,微博客的商业价值体现于硬广形式,2020/8/1,微博客的商业价值体现于互动形式（跨地域，实时性）,- 与传统的互动营销相比，微博客的互动形

11、式可以打破地域人数的限制，全国甚至全球的受众都可能成为互动营销的参与者 - 更重要的是来自不同地区的志趣相投者实时沟通，更加深度的交流。品牌的烙印会在体验与关系互动中更加深刻。,构思：星航航空定期有面试培训信息的发布，星航可以确定一个时间之后再微博上发布我们的信息，和航空爱好者及家长进行交流，告诉学生面试的要求、标准、注意事项。并且在微博上上传我们的上课视频直播，实训图片加强了学生及家长的直观性，提高他们的兴趣。 用视频和图片的形式将我们的实训中心搬到网上，只要航空爱好者将自己的想法用文字由网站、短信息等发送给订阅者和好友，双方就可及时反馈，沟通。 用户（学生）之间的传播是最为有效的，快捷的。

12、,找微博营销信息就来“微博营销网”（）,微博营销的特点,立体化：,高速度：,便捷性：,广泛性：,微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。,微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。,微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。,通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。,建立帐号,发表话题

13、,关注别人,转贴别人,转贴,评论,评论别人,回应,回应,这就是属于优质粉丝群体,吸引粉丝的最有效途径,吸引优质粉丝的有效途径,微博使用手册：人们如何寻找彼此同类,增加曝光量和粉丝（学生和家长）的关注,和粉丝互动，增加新人读,更多不同的内容表现形式，一不同的形式进行传播让微博承载的信息量倍增,高质量的粉丝，会使信息以意想不到的最快的速度迅速传播开去,随时随地的可以微博发布最新的动态，提高网站的关注度，方便快捷的互动,完全的开放性，让微博渗透到网络的各个角落,新浪微博,1、发布微博后引起粉丝的关注，参与（阅读，转发，点赞，评论）使得普通的微博引起大家的讨论变成了有效的信息传播。,新浪微博,2. 通

14、过转帖、评论，转发使微博话题迅速形成短期热门话题标签,主页的焦点区展示我们的广告网站，提高关注度,友情链接展示，方便粉丝发浏览,粉丝群，尽快方便的联系到我们，增加访问报名,3、最终由于微博的发布,粉丝及专业执行团队集中转帖和评论后，信息在微博广场形成热门标签。基于微博内部的营销完成，等待其他媒体的转载和信息的二次曝光,腾讯微博产品表,1 注重用户体验,从用户体验角度出发，智汇推更加贴合用户体验习惯，把广告变成微博内容的一部分，对用户的阅读和习惯体验更加人性化，用户对企业推广信息的接受度更高,2 展现形式丰富,智汇推广告形式更丰富更灵活，相关性展示、转播置顶和置顶展示，可以根据用户微博内容触发，

15、广告相关度高，效果更好,3 依托平台数据,智汇推基于腾讯微博海量数据分析为基础，挖掘和分析用户潜在需求，让推广信息效果进一步提升,智汇推的三大特色,智汇推广告,目标人群登陆即会看到广告，相较于传统平台，覆盖范围更广，针对性更强，曝光率更大,每个用户每小时只能看到一条广告，同一条广告每三天只会出现一次，不会引起用户反感的推送频次，造就良好用户体验,以图文并茂的形式隐藏在用户首页微博正文中，加之灵活多样的内容设置，吸引用户转播扩散，获得大量二次曝光,体验度佳,隐蔽性强,转化率高,同时具备硬广的特征，软广的形式，互动的功能，转化率远远高于其他平台,广告优势,更多不同的内容表现形式，一不同的形式进行传

16、播让微博承载的信息量倍增,腾讯微博,1.和参与者的网友实时互动 2.口碑推广：让草根意见领袖帮助转发 3.转发形成二次传播，增加曝光,微博营销架构树,微信营销概述,微信营销的方式,微信开放平台让一切成为可能,微信认证,群发消息,消息管理,用户管理,素材管理,数据统计,基础消息接口,获取用户基本信息,自定义菜单,获取关注者,客服接口,网页授权,用户分组接口,上传下载媒体文件,参数二维码,获取用户地理位置,语音识别,不断扩展中.,订阅号与服务号,平台化、公开化、自主化，每个公众号都是一个,订阅号 消息收至订阅号文件夹 平台基础接口 每天一条群发消息,服务号 消息收至聊天列表 在发送消息给用户时， 用户将收到即时的消息提醒。 服务号会在订阅用户的通讯录中 可申请自定义菜单 每月可群发一条消息,合理化建议：,微博、微信、微视频可以尝试推广营销 1、微博 可先搭建“星航航空”微博官方认证平台聚集粉丝、聚集人气； 2、微信 建议先注册订阅号再进行认证