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1、对比四种产品/市场扩张矩阵的异同，并对每种战略进行举例,1.Market Penetration Strategies(市场渗透战略) 2.Market Development Strategies(市场发展战略) 3.Product Development Strategies(产品延伸战略) 4.Diversification(多元化经营战略),Market Penetration Strategies(市场渗透战略),特点:以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，借由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的
2、产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。,Question 同一件衣服，商家A标价200元（不还价），商家B标价400元（打五折），你会买哪家的衣服？,Market Development Strategies(市场发展战略),特点：提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。,Example,The history of Starbucks Coffee Company,*1971年，星巴克在西雅图派克市场成立第一家店，开始经营咖啡豆业务 *1987年，舒尔茨先生收购星巴克，并开出
3、第一家销售滴滤咖啡和浓缩咖啡饮料的门店 *1992年，星巴克在纽约纳斯达克成功上市，从此进入一个新的发展阶段 *1999.1进入中国大陆，在北京国贸开出中国大陆和华北地区第一家门店 *2009年，星巴克推出速溶咖啡Via，仅用10个月便实现1亿美元的全球销售额，并建立4万多个销售网点。 目前，星巴克在全世界39个国家，拥有超过13000家门店，145000名伙伴（员工）,1990年星巴克全球门店分布图 2011年星巴克全球门店分布,Product Development Strategies(产品延伸战略),特点：推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以
4、扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。,科比耐克历代球鞋,Diversification(多元化经营战略),特点：提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等核心知识上取得某种综效，否则多元化的失败机率很高。,Example,四种战略的异同,1.市场渗透战略和市场开发战略都是建立在已有产品的基础上，不同之处在于市场渗透战略体现在扩大产品销量，市场开发战略则是体现在扩大市场范围。 2.产品延伸战略和多元化经营战略都生产和创造了新的产品，不同之处在于产品延伸战略针对已有市场，多元化经营战略则是开发了新的市场。 3.市场渗透战略和产品延伸战略都是针对已有消费者（已有市场），不同之处是市场渗透战略的产品是已有产品，产品延伸战略则是创造了新的产品。 4.市场开发战略和多元化经营战略都开创了新的市场，但是市场开发战略针对已有产品，多元化经营战略是针对新产品。,Thanks for your attention！,
