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1、微博营销,微博的本质综述 构建自身微博提升关注 微博营销案例分析,一、微博本质,互联网传播导火索，140字淘金游戏,微博的本质-大众的八卦心理,老头子，回家吃饭吧,此去抗旱山高路远，你媳妇我来照顾,兽兽那闺女不错啊,Google滚蛋了，郁闷,二会又有啥雷人提案了？,老姐姐，你家狗剩打疫苗没？,二、构建自身微博提升关注,抓住用户心理，扩大宣传入口,如何合理构建自身微博,如何合理构建自身微博,1、一个漂亮暴露有品位的头像 2、一个可爱的名字 3、住地选大城市，突出地理优势 4、个人状态要有个性，符合风格,一个微博首先映入眼帘的就是头像和名字，所以务必花些心思！,如何合理构建自身微博,1、个性的域名
2、 2、个人风格化的发言 3、个性的壁纸 4、个性签名图片,这是一个追求个性的时代， 它逼迫着我们不得不引人注目！,如何合理构建自身微博,添加相应标签，更容易被找到！,如何提升自身微博关注,如何提升自身微博关注,内容篇,如何提升自身微博关注-内容,什么样的内容能吸引别人关注呢？,没事找抽型,色色型,生活记录型,以情感人型,关心实事型,政治敏感型,优惠卷型,欢乐恶搞型,事件营销型,如何提升自身微博关注-内容,以情感人型,问世间，情是何物？只教生死相许。大多数人都会被那些小小的幸福所掌握，所以相关感情的话题都会有不错的关注度。,如何提升自身微博关注-内容,生活记录型,记录生活中的一点一滴，体现真实的
3、生活，优点是容易让人产生关注，缺点是投入时间精力较大。,如何提升自身微博关注-内容,关心实事型,目前受关注度最高的内容，毕竟大家上微博就是为了八卦，操作此类内容要注意发表独立个性见解，会有很大的收获。,如何提升自身微博关注-内容,没事找抽型,草船借箭的找骂型微博，公然发表一些逆时代逆潮流逆形式的大逆不道观点，通过制造负面影响增加个人关注，操作这个类型对操作者的心理素质有一定要求。,如何提升自身微博关注-内容,欢乐恶搞型,目前最常见的形式，传播快，受众广。微博上也不乏笑话专业户，所以这是一个值得广泛使用的方式，但是找到好笑话确实需要一番努力。,如何提升自身微博关注-内容,事件营销型,常常以粉丝达
4、到N人，博主就以如何如何的形式来增加关注，很适合国民喜欢热闹的心理。只是如何兑现的问题。,如何提升自身微博关注-内容,政治敏感型,莫谈国事老王掌柜的真传，但是偶尔放出一个还是能够取得相当的关注，只是一时之计，这样的微博很容易被时间而淡忘。,如何提升自身微博关注-内容,优惠卷型,古语言之：无财谁肯早起？让人民得到实惠，人民就会关注你。此类传播效果最好，但是有相当的局限性。,如何提升自身微博关注-内容,色色型,古语言之：无色路上人稀。在压抑的当今社会，一点点的色情内容都会被广大淫民群众所拥护，以致不停的传播。需要注意的是尺度问题，千万要记住！,8/1/2020,更多内容表现形式，让微博承载的信息量
5、倍增,完全的开放性，让微博渗透到网络的各个角落,高质量的粉丝，会使信息以意想不到的速度迅速传播开去,随时了解到关注对象的动态，方便快捷的互动,三、新浪微博营销方式探讨,建立营销大本营，用户交流，增值服务,环环相扣的微博营销,c 新发现-呼吸式围脖营销,a 先围脖、后营销,b 送礼有理！,打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合,当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发,d 思考题-账号背后的门道,建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营
6、销最重要的组成部分,企业/品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索取式的营销。反之将适得其反,e 围脖的供求关系,功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端,VANCL粉丝团 ,客户类型： 电商 开博日期： 2009-09-03-2016-11-21 粉丝数：44万 营销目的： 品牌围脖+营销平台+族群聚拢,VANCL粉丝团,定位准确+诚意+精心策划每一条围脖,VANCL粉丝团营销维度1,账号运营,1、专人/团队维护 2、在评论和转发中与网友互动 4、人性化语言 5、关注你的粉丝 6
7、、去话题里搜索评论你的人并回应 7、要有趣,回复靳继磊:感谢，我们快递一直在努力。/靳继磊:顶你们一下 昨天下订单 今天上午就送来了 非常不错,粉丝里有真实客户，凡客的账号已经培育成了一个营销平台,诚意 带来人气,专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成 1、实时与网友互动转发 2、保障网民评论的响应时间 3、语言的人性化,VANCL粉丝团营销维度2,内容营销,1、品牌相关舆论的收集和二次传播 2、有什么创意产品就发到围脖吧 3、美女话题不会过时 4、让员工提供内容并转发,内容 决定传播,内容营销 用创意内容吸引粉丝关注并转发 企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性,
8、应广大博友要求，把VANCL内部春晚火辣照片，全部搞上来了。由于围脖形式局限，照片都发在官博去了。不点过去看，真的会很后悔！其中一个MM,居然当初脱衣服了，身材那叫一个好。,简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容，并由官方账号转发和评论，形成讨论热度,让每个员工开围脖，他们将带来丰富的内容，一切策划都比不上思维的广度,VANCL粉丝团营销维度3,营销活动,1、举办促销活动，送礼有理 2、及时、实时的和参与的网友交流 3、征文活动 4、转发哪些爱心和公益的活动不会错 5、有其他活动，想着你的围脖粉丝,做活动 回馈你的粉丝,做活动的出发点 回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播,凡客诚品组
9、织了第*名粉丝招募，有奖征集VANCL官方博客名字，抢凡客内刊，“凡客故事”微博有奖征文（每周五评选），“VANCL”杯TechWeb站衫设计大赛等各类活动，,积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也是不错的办法,VANCL粉丝团营销维度4,营销活动,1、品牌事件可以放在围脖上炒作 2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果 3、行业事件让形象高大,事件 传播性最强的话题,独自策划事件的风险 如果没有十足的把握，最好不要凭空设计事件 借用热点来炒作效果已经很好,事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联,古永锵老师给VANCL代言的T恤，被张朝阳老师安排同学买走了,每个行业的事件，都能成为足够好的素
10、材，只要企业涉足的行业足够为人所知,送礼有理！,和长安福特 学粉丝养成,长安福特 ,客户类型： 品牌/汽车 开博日期： 2009-10-28-2016-11-21 粉丝数：76万 营销目的： 品牌围脖+人气聚拢,长安福特,专注于聚拢人气,长安福特围脖营销模式,1,长安福特,有奖 问答,抢沙发,原创 征文,关注 有奖,活动的策划： 在有奖回馈思想下，百花齐放,2,长安福特,运营： 和参与的网友实时互动,送奖品要积极,感谢粉丝参与,经常出现在评论里与粉丝互动,3,长安福特,推广： 口碑推广,在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要的，但不能过量,让草根意见领袖帮助转发 真实粉丝基数决定转发
11、曝光,4,长安福特,二次传播： 比活动本身还要重要,（这个环节也许需要预埋）,呼吸式围脖营销,我爱打折 的新新营销模型,我爱打折 ,客户类型： 媒体 开博日期： 2009-08-31-2016-11-21 粉丝数：13万 营销目的： 流量+品牌知名度,我爱打折,用方法论控制信息流，开放式营销,向用户提供各类打折信息,呼出信息,在围脖信息海中有奖向用户 征集打折信息,吸入信息,每条打折信息的交互式提供，被复制和传达了很多次，每条围脖的曝光成倍增加 观看到的网友是粉丝的真实粉丝，圈子非常开放,粉丝数增加,我爱打折,吸的过程,知名度提升,培养用户将信息汇总至我爱打折的习惯,粉丝的增加,类型的活动评论
12、类型的活动,我爱打折,呼的过程,我们学到了 ？企业围脖是否应洞察用户亲和信息的广度和深度,Estee Lauder雅诗兰黛眼部修护精华霜忆捷 2.5英寸移动硬盘500G联想手机佳能也降价攀高按摩垫贴皮自动扣牛皮皮带黑色 VANCL超柔软珊瑚绒家居毯 Masa Maso(玛萨 玛索)黑色羊皮毛织内里女款手套情人节礼品套装特惠磊科（Netcore）NW705 PLUS 150M家用宽带无线路由器 Lenovo 联想 黄金甲双肩背包、贝佳斯粉泥212g,当有指向地发布收集到的用户信息需求，互动产生了,社会热点,有人想要，我提供,还有更便宜的 要不要试试这个,我爱打折,策略,我们呼吸的空气,客户市场环
13、境,话题,征集,讨论,深度营销,关注,回馈,互动,方法整合 信息输送,深度营销,深度营销,吸纳,让泛众网民提供内容,来自话题/ 来自自然口碑 / 来自关注 / 预埋,培养忠实用户 获取口碑因子 增加知名度,组织和发散,自传播,媒介,公共信息流,账号粉丝,精准人群,让我们再来回顾下微博营销,Step1 搭建围脖（建立营销据点）,Step2 积聚人气（关注、粉丝-给予式营销）,Step3 开展营销活动（主题互动 用户交流),新方向-肯德基给我们的启示,肯德基微博 ,肯德基豆浆坊活动专题 ,1,2,实现多个和微博互动的技术节点，除了可以读取客户官方微博信息外，我们还可以在专题内主动发送留言，参与微博讨论，并内嵌了上传图片的功能。,第一个使用微博技术的专题网站,剖析实现过程,结果怎样？,1、豆浆坊专题内版块体现,2、肯德基微博体现,3、用户微博体现,
