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1、促销形式,应坚持三个原则： 一是抓住消费群体的心理特征做促销； 二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升； 三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。,“生态棉”、“绿色棉”等“环保”的卖点，还添加了“产生热量”、“美体束身”等功能概念。有的厂家宣称产品具有热能功效；有的称内衣具有纤体、减肥的作用，而且能使肌肤保持湿润；“远红外”、“魔力卡”、“大豆蛋白”,1、买赠 买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，
2、在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致。因为，相对来说，赠送礼品的金额不大，如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大。 2、打折 在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众
3、多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销量。 3、联合促销 联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时
4、，注意金额等值的折算。 4、主题促销 主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动主题，制作一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。,5、现场试穿 现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿
5、该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。 6、消费券积分 消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实
6、有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。 7、返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商家的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。 8、商场限时抢购 限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家新店开业时，都以最低的价格限
7、量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。,顺时针内衣节上实惠多上周舒畅来蓉，让国色天香、顺时针大大地火了一把，销售一下子就上去了不少。而从本周起，国色天香、顺时针将联合推出“学生内衣节”，时间是从10月28日到31日，仅仅四天时间，将联动成都十多家商场大规模推出这一促销盛会，据主办方称：这次规模之大、活动之精彩、促销力度之强堪称破纪录。到时，只要凭学生证或身份证就可享受推出的惊爆价，据透露，此次推出的价位都没超过100
8、元，最便宜的只要29元，学生节上销售的内衣货品相当丰富，小学生、中学生、高中生、大学生的内衣一应俱全。顺时针专门为白领人士量身定做的棉+棉商务暖衣，再次地降低了价格，原价卖266元，现价只要79元，原价426元的暖霸生物波，现价249元，还要买一送一；大豆蛋白丝羊毛原价396元现价178元：国色天香的美体新势力现价只要99至69元，保暖系列内衣也只要99元了，现在去买真是划算。得知最近天气将会进一步的下降，家长们已准备好了到学生内衣节上为自己的孩子选上几套内衣。,猫人时尚内衣魅惑到底一直以时尚、性感著称的品质内衣猫人，前段时间推出的真人橱窗秀引来一片叫好声。今冬猫人推出的时尚简约、轻薄诱惑、时
9、尚韵味等系列均采用60支以上的精梳棉、天然纤维莫代尔和美国杜邦莱卡纤维完美组合，采用进口无缝机织成，款式时尚而性感，是消费者公认的时尚内衣代表品牌。在本周六和周日，该品牌将会有更大的活动，由猫人冠名举办的“猫人魅力主持秀”前十名优秀选手将亲临春熙路为该品牌助阵。届时的活动将会异常精彩，多才多艺的选手们不仅会现场表演动感的现代舞、演唱委婉动听的抒情老歌、集体舞蹈等节目，而且还会进行现场的分组PK赛，相信会非常的激烈。到时候千万别忘了给自己喜爱的选手捧场，节目的现场还随时都有免费的礼品派送。除了有精彩的节目外，以品质为前提的猫人新款内衣没有打折活动，但却给消费者推出了很多赠送礼品。购买猫人新款时将
10、会获赠大礼包：毛巾、抱枕、隐形文胸任选一件。其他的旧款将会推出一些特价促销商品：棉加莱卡内衣原价199元，现价79元，热力暖绒内衣原价299元，现价198元，到时候在伊藤春熙店的一楼花车上就可以买到。,帕兰朵帕兰朵在蓉城畅销5年后，深得消费者的喜爱。今年一开局，销售就挤入内衣前三甲。看到天气渐渐变冷，从本周起，为了回馈消费者的厚爱，特推出了一系列优惠活动：帕兰朵新款均买一送一；外层是提花的，里层是磨毛的热力提花内衣原价238元，活动价只要99元；05新款惹火羊毛热力内衣原价278元，活动价只要139元。据称这款内衣一上市将会成为抢手货，很被消费者看好。倍暖内衣原价298元，活动价只要139元，
11、此款内衣含棉高达98.5%；暖力卡内衣原价288元，活动价只要99元，此款是去年最畅销款；其姊妹品牌兰朵新品全面5折、兰朵美体内衣原价158元，活动价只要69元。除此之外，各大商场的内衣区从上周末开始相继推出了促销活动。百货大楼、伊藤洋华堂都在打折和送礼。,多一份创意，把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。在花枝玫瑰内裤大行其道的时候，奥丽侬就弄出了个盒装玫瑰内裤，做了个精致的小礼品盒，当然又很受欢迎。把盒子一打开，就有一朵盛开的、鲜艳的玫瑰（内裤）跃入眼帘，很是惊喜。活动结束了，很多客户还在追着索要
12、赠品。 时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。,代理商把厂家配发的促销赠品以高价卖给经销商或者消费者；有的代理商则把促销品长期扔在仓库；有的终端商从来没按厂家要求悬挂过促销吊旗。这都会对促销造成很大的不良影响，造成资源的极大浪费，对于这类行为，要坚决采取相应措施。有条件的公司，应有市场督导之类的工作人员进行巡视检查。在促销观念的引导方面，厂家也应该不遗余力。,问题,68内衣： 部分5折，截止至1月30日。 伊维斯： 购满218元，送吉祥如意裤一
13、条；购满288元，送卡通猪一只+吉祥如意裤一条；购满488元，送满488元，送卡通猪 +吉祥如意裤一条。本次活动礼品送完即止。 爱慕： 购满260元，送台历一本；购满580元，送靠垫套一对；购满1000元，送胸针一枚。2月8日止。,英国皇室GP内衣 购莫代尔毛圈发热男女套装、莫代尔羊绒复合男女套装、羊胎绒男套装 送：羊毛圆领套装358元 购莫代尔V领男女套装 送棉莱卡圆领套装258元(12.20-07.1.20) 芬怡文胸、睡衣9折 购保暖衣、裤单件8折 购保暖衣、裤套装7折(12.20-07.1.10) 12月23日-12月24日 床用全场7.5折特价除外 羊毛衫 7.5折特价除外 棉毛衫裤
14、7.5折特价除外 睡衣 7.5折特价除外 安莉芳、芬狄诗专柜(12.18-12.24) 满300元 送抵用权50元 满500元 送抵用权100元 满1000元送抵用权268元 黛安芬 购指定文胸2件减120元 曼妮芬(12.16-12.31) 购指定新款内衣2件8.5折购指定老款内衣1件8.5折购2件7.5折 古今购物满80元送指定内裤一条(12.22-12.25) 帝梦诗文胸、睡衣全场8折(12.22-12.25) 爱谱诗购正价产品满200元送指定内裤一袋 购正价产品满500元送价值300元圣诞大礼包一只 购本命年红内裤买二送一 特价除外(12.20-07.1.3) 弗劳思购睡衣满200元送
15、拖鞋一双送完即止 伊维斯活动时间(12月22日-12.28日) 购正价文胸产品满288元送指定款号喜庆底裤一条 购正价文胸产品满588远送05年喜庆文胸一款,如买内衣送首饰，男人买内衣超值优惠,衷情于欧陆风情的安莉芳，在此次情人节促销中无论是从主题创意、赠品设计还是终端销售，皆充满人文情怀和创新思想。其所有活动始终围绕“浪漫今世情”这一充满柔情的主题来运作，力求让消费者能够在这个充满异国情调的节日，真正感受到品牌所蕴含的浪漫情愫。,2月14日情人节前，安莉芳针对情侣消费群体，将在北京、上海、广州、大连、深圳、武汉、杭州七大城市的各大商场及其专卖店云集之地，推出“浪漫今世情”及系列活动。凡是在以
16、上城市购买安莉芳产品达一定金额者，在获赠精美恋人心语玫瑰笔记本的基础上，更能够参与幸运抽奖，对于中奖者，安莉芳集团将为其提供与其爱人共赴香港迪斯尼的浪漫假日游。,内衣促销高招:体绘+内衣秀,伊丝芬： 满300元送吊带衫 华歌尔： 满680元送礼品 黛安芬： 满398元送小裤一条 爱慕： 满256元送指定KIKI裤(不含新品)，满426元送多彩吊带衫一件(不含新品) 舒雅： 莱卡短裤买二送一，袜子买一送一，BOX买一送一 安莉芳： 满300元减50 欧迪芬： 正价商品满100减30元，满200元减60元，部分商品买一送一，指定水袋文胸 惊喜价 100元 活动时间：2005年9月15日至9月26日 活动地点：3F各品牌专柜,内衣促销新招 员工穿性感乳罩街头走秀,四楼家居休闲商场舒雅内衣专柜从2月1日至2月17日凡购买该品牌商品，满300立减80，同时家居服买一送一，配套短裤买二送一，优惠多多，欢迎阁下光临！,东方商厦 2.5-2.17 舒雅内衣促销活动,宁波银泰天一店曼妮芬内衣9月16日至25日购任一产品并填写“问卷
