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1、,我们是 品牌地产行销合作伙伴 我们是 旅游地产推广的战士,拥有资深的策划设计团队 （均有5至15年旅游地产广告经验，具有实战执行力） 房地产全程广告策划推广 (广告策略、推广执行、宣传物料、现场包装等) 岛内外主流媒体资源整合 (报纸、户外、网络、杂志、电视等) 共服务50多个大中型品牌楼盘 （覆盖海口、三亚、万宁、琼海、文昌、澄迈、儋州等）, 我们做了什么？,2007-2011年度服务的品牌案例,西海岸 沙滩之上的度假行宫,10.2平方公里 内海度假社区,半岛双湾 台地公园 温泉社区,5000亩雨林山谷 野奢度假屋村,2007-2011年度服务的品牌案例,西海岸 海边的禅修居所,儋州30万
2、平米首席上层生活区,海口首席滨江新城大社区,南丽湖风景区 6500亩养生度假社区,2007-2011年度服务的品牌案例,城市双海湾 独栋别墅群,前城 后海 中国园,海南兴隆 540亩度假村式社区,博鳌海岸 品位生活,水绣皇家园林 西班牙宫馆,城市湾区中央 私属进海度假社区,主城轴心高端商业广场上层公寓,海南首席中草药养生社区,保利半岛1号项目,推广主题提案,1、关于地产市场形势的分析和预测不细说我们说不明白。 2、关于目标客群的分类和心理需求不细说除了有钱其他全扯。 3、关于海南及神州半岛的区域分析不细说大家心里都清楚。,本次提案“三不细说”：,第一部分 市场背景,国家调控，楼市前景不明朗，成
3、交低迷。,宏观经济不容乐观 银行信贷缩紧 信托投资监管升级 媒体集体唱衰市场 开发商各自找出路 投资客不敢出手 刚需客持币观望,海南旅游地产资源价值不变 从长远来看，海南得天独厚的自然资源对养老度假购房者 的吸引力只能更加强烈。 1、海南无可类比的独特资源价值不变 2、海南旅游地产长期向好的趋势不变 3、海岸资源的稀缺性价值不变 4、海岸住宅物业的稀缺性不变 5、海南房产价格基数低、上涨潜力不变 6、国民追求旅游度假休闲的需求不变 放眼全国，海南仍是旅游度假的最佳目的地； 放眼未来，海南仍是资产保值增值的最佳出口。,但是产品价值未变，有价值就有市场。,如箭在弦。我们需要做的： 把困难变成机遇
4、！,第二部分 产品价值,1、放在全国：自然资源优势，政治政策优势。,海南作为中国唯一的热带海岛，唯一的国际旅游岛。具有绝佳而不可替代的旅游度假资源，一流的人居环境、政策的支持、资本的聚集，成为国内外最热门的第二居住地之一。,海南拥有几乎高达10%的中国海岸线长度,不可复制的海岸资源,原生热带雨林、负氧离子含量5万个/立方,中国唯一的热带岛屿,2、放在海南：东线优势，神州半岛优势。,东海岸是政府定义的椰风海岸区，主打海资源，契合海南度假、置业客户的核心需求，被公认为海南最具价值板块。 东海岸布局以各个湾区为核心，沿岸线发展成为滨海度假休闲带。,神州半岛,神州半岛位于海南东海岸中心， 海岸资源与规
5、模上都优于东海岸其它湾区， 是具有世界影响力的生态资源最优化利用的示范性旅游度假综合发展区。,3、放在神州半岛：,全半岛资源共享优势，半岛入口交通优势， 游艇码头优势，保利影响力，小户型差异化优势。,38平方公里海居岛 10家超五星级酒店 41洞海滨高尔夫球场 250泊位国际标准游艇会 20万滨海商业中心,我们的策略 区域致胜，借势突围，差异化引导,第三部分 目标客群,典型的外向型“候鸟”市场； 核心价值是较高性价比的强势海景资源。,从2003年起，以北京、上海、江浙、东北为第一梯队开始大规模的在海南购房，主要集中在海口、三亚，所购房屋有海景资源的占70%。 2005年起以山西-内蒙、四川-重
6、庆为代表的西北、西南资源性城市客群开始在海南规模购房。 2010年起，海南旅游地产的客户面遍及中国大陆各省市，也吸引了更多的国外高端买家。 其置业目的，概括起来主要是投资、度假、养生和养老。,海南旅游地产各地客户购买动机：,本项目客群职业身份以及区位界定：,1、京沪江浙川渝的投资、度假性客户 2、长江以北环境恶劣城市的富裕阶层 3、西北能源高效益行业的私营企业主 4、珠三角新兴的度假、投资人群,重要客户,核心客户,1、大中城市高级公务员阶层 2、知名大企业家企业主 3、金融银行业的中高管理层 4、大中/能源城市企业中高管 5、游艇玩家,保利系统客户,客户集中区域：,东三省 各资源城市 华 北
7、以北京为主 涵盖周边 长三角 以上海为主 涵盖周边 山 西 各资源城市 川 渝 主要来自重庆和成都,第四部分 推广策略,自然资源不同， 开发思路不同， 目标客户不同， 购买心理不同， 鱼不同，饵亦不同，钓技怎能相同？,1、充分认识海南房地产广告推广策略 与内地其他区域之不同,2、在广告推广过程中， 巧妙处理与“中信泰富”和“隆源”项目之间的关系,依存：相同的区域、共享的配套 竞争：在某种意义上，三家开发商在某个时间节点上 的潜在客户是一定的，大家共分一个蛋糕 策略：同样的半岛，更高的品质,前期启动；资金迅速回笼。,3、充分利用及挖掘“保利”品牌影响力 及国内众多网点渠道辐射作用,面向保利集团内
8、部资源（员工、业主、合作伙伴）， 本案合作伙伴（供应商、服务商） ， 进行关系营销，推进项目的整体运营、销售与合作。,4、充分发挥神州半岛在海南多个湾区中 “开发晚、统一规划开发”的整体优势,神州半岛属于海南东海岸新生代湾区， 与其它新生代湾区项目相比，神州半岛占地规模和总投资额居于前列，仅次于海棠湾。,5、充分利用项目地块在神州半岛区域 所处地理位置“拦截”优势,第一重 东线：高速户外、机场、高铁突出保利地产、神州半岛,第二重 高速入口至半岛：10公里景观道道旗与引导牌突出保利地产、展现一种生活,第三重 现场：项目现场突出项目首席游艇社区,6、充分运用本项目不仅有海还有山的 “山青海蓝”的双
9、重自然资源优势,星悦海岸/君临海,保利半岛1号,一线海岸,靠山、临湖、有内海、瞰外海,驾驭游艇乘风破浪 转身进山湖间闲养,7、充分利用游艇码头这一具有象征性符号的配套 将项目品质大力提升,半岛上首席游艇俱乐部 不仅销售一种产品， 还是一种生活方式， 更是一种身份认同和价值归属。,第五部分 推广步骤,1、亮相期：,3个月，助推神州半岛形象及影响力；凸显项目尊贵品质。,广告组合：,营销中心开放 项目VT系统出街 现场营销物料出街 机场、高速公路及交通工具拦截广告出街 网络出街,2、内部认购期：,6个月，完成保利内部信息传递，并实现成交意向确认，实现一定量资金回笼。,内部认购政策确定，包含购买优惠政
10、策及代理网点奖励政策。 保利集团内部多个网点协调工作完成，内部营销渠道畅通。 完整全套宣传物料送达每个网点。 必要时对重点网点人员进行培训。,具体实施：,3、对外销售期：,24个月（需根据工程进度调整）,样板间 看房通道 园林绿化小品水系 开盘活动造势 促销性利好政策出台并出街,广告组合：,内部认购期,续销期,开盘期,导入期,品牌导入 开工典礼 论坛传播,内部活动 岛外推广,促销活动,线上传播：以大盘整体形象为主，阐述企业品牌理念、项目游艇配置,线下传播：根据不同时间工程节点，岛内外开展各种营销、公关活动,推广阶段分布图：,高球系列活动,2 0 13,8月,9月,10月,次年4月,6月,7月,
11、7月,8月,2 0 12,5月,第六部分 主题定位,广告语推演： 神州半岛别人已经并且正在说，我们可以借势。 高贵大气项目风格。企业特点。 项目相关通用要求。 有效区分求同存异，彰显个性。否则为人作嫁衣。 画面感强古典文学的最高境界，现代传播的有效辅助。 有点意思卯足了劲吆喝，苍白无力自说自话，都不好。,保利半岛1号 半岛游艇湾区 山海国际私邸,案名组合1,青山为篱圈碧海，游艇作笔写春秋 好宅！好宅！,其实，关于本案主题定位， 我们还有另外一个想法。,从所处半岛位置看，本案位于半岛门户、第一站； 从半岛顶配上看，本案乃半岛首个游艇码头、规模为首； 立足神州半岛，对外才能第一时间表明身份； 强调
12、游艇社区，在内才能区分于竞争项目； “门户”与“首席”，是本案固有的地位彰显。,定位语：神州半岛门户 首席游艇社区,在气势上我们不能输与君临海； 在项目被认知上我们要比星悦海岸更直接； 在与神州半岛结合上我们必须更有力度； 在内容上我们要不失境界还要与地域属性紧密关联。 我们以神州半岛至高无上的主人的身份； 我们以250泊位游艇码头主人的身份； 擎山纳海，身藏神州万物。,广告语：一席 泊神州,（神州：在此指华夏大地、神州半岛、心中的疆域、眼前的大海）,保利半岛1号 神州半岛门户 首席游艇社区,案名组合2,一席 泊神州,视觉表现,方案一,保利半岛1号 半岛游艇湾区 山海国际私邸 青山为篱圈碧海，
13、游艇作笔写春秋 好宅！好宅！,方案二,保利半岛1号 神州半岛门户 首席游艇社区 一席 泊神州,第七部分 公关活动,1、为什么要做公关活动？,2、我们适合做什么样的公关活动？,3、我们通过公关活动期望达到的效果是什么？,附：广告代理服务报价单,根据贵公司提供的项目服务内容与要求，我公司对平海逸龙湾项目广告推广服务内容、收费标准如下： 一、服务方式 全程广告推广总代理 二、服务内容 项目形象VI策划、设计 推广总体策略与阶段计划 公关促销活动策划、执行 媒体投放策略计划 广告创意设计、制作、发布代理 楼盘现场形象包装 各种宣传物料设计、制作等 三、收费标准 总服务费：￥万元/年 前三个月按万元/月支付，后九个月按万元/月支付。,报价说明,海南源创文化传媒有限公司 2012.6.7,期待与您携手，共创品牌传奇！,
