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1、SEM营销实战课程系统 百度营销大学 Search Engine Marketing 盘古网络集团 百度搜索推广营销系列课程,单超 百度营销大学首席培训讲师 百度认证搜索营销高级推广顾问 百度“百师”工程项目创始人 中国互联网资深媒体人,辽宁省省长陈政高在座谈会上介绍今年一季度辽宁省社会消费品零售总额增速为最近几年来最低点时，李克强插话说：“消费从总的形势看，说平稳也可以，有的省增幅下降。刚才陈政高讲辽宁的这些百货店好像报的数字压力很大，很不好看，这里面其中一个很重要的因素就是网上销售，网购在大幅度增长，这是个趋势，不应该挡，反过来讲，它又带动了大量的就业。所以，作为一种新兴业态，我们还要扶持
2、它健康发展。”, 李克强总理在03月26日在辽宁沈阳经济形势座谈会讲话,最近有两个数据很触目惊心：第一个数据是，2014年前六个月全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.2。而阿里、京东等电商交易金额均以50%以上的速度增长。第二是8月下旬京东、国美、苏宁先后公布了上半年财报。京东以512.7亿夺得第一名，苏宁以511.5亿屈居第二。, 著名科技商业观察家“金错刀”09月05日发表的文章中写道,目前，手机销售与影院门票这两个行业的网络销售皆占20%左右。你觉得20%是一个危险的信号吗？有人觉得是，有人觉得不是。有人说：他不是还得到我店里来买吗？但是，这种趋势一旦形成，它的发展就会加速。总有一
3、天，厂商会发现，网上卖手机是能短时间内上规模的，而线下已经不能了。, 虎嗅网 09月15日 报道 如果互联网售票市场份额直奔50%, 为什么 ,人的生活方式，改变了, 百度指数 09月01日 09月09日中秋节前后“月饼”在百度上搜索量, 你现在必须看清的问题 ,余 额 宝,2013年05月29日-2014年05月26日 余额宝规模达到5742亿 客户总数超过1亿 中国第一大基金 世界第四大货币基金,网络零售,2003年，一家网络零售额一年达到30万的企业是凤毛麟角。10过后，2013年，网络零售总额1.89万亿元，同比2012年增长42.8%。,你了解这个世界的变化吗 你为什么非得拒绝变化呢
4、,还有更吓人的！,移动互联网,目前，中国移动网民达到6.86亿，如果按照手机用户的覆盖来计算，它会是PC网民的几倍，流量更是几十倍，你想想，移动互联网会创造多大的市场？, 想想微信，它是否改变了你 , 为什么 , 这就是趋势 ,没人能打败趋势, 或者借势而行 , 或者顺势而退 ,但是 互联网对我有影响吗？,呦，亲 说出来吓死你,去中心化 商业模式,曾经的卖家是集中的，消费者也是集中的。而现在卖家是集中的，但是消费者却不见了。难道是消费者的购买力下降？为什么曾经风光无限的北京中关村几大卖场现在出现人去楼空的情况？难道现在没人买电脑？,去渠道化 商业模式,曾经想增加销量只要多开分店就可以了。曾经想
5、增加业绩只要多招业务员就可以了。而现在，渠道成本不断增加，但销量却下降。你想过为什么吗？为什么有人说小米的雷军不仅仅改变中国的手机，他还在改变中国的商业渠道模式，你害怕吗？,去品牌化 商业模式,曾经的国美帝国是无数企业顶礼膜拜的公司，而现在它却岌岌可危。一家京东商城年年亏损，但是它却吓的国美扬言要弄死他！无数中小企业仅仅想生存，但是现在却连生存也是举步维艰，以前大公司吃肉，小公司喝汤，现在连汤都不给你剩，你该怎么办？为什么有草根企业能发展、能壮大，你吖到底是干啥？, 其实我知道，这事很难 , 思维 ,举个栗子, 百度指数 09月01日 09月09日中秋节前后“中秋礼品”在百度上搜索量, 百度指
6、数 09月01日 09月09日中秋节前后“大闸蟹”在百度上搜索量,中秋礼品被大闸蟹 , 这能说明什么 ,今年中秋不收礼 收礼只收大闸蟹,好吧，严肃点,这里有个重点,那就是需求,中秋节送什么礼品 中秋节送什么礼物好 中秋节送什么礼物,你知道嫦娥现在是馋月饼还是大闸蟹？,这就是用户思维,想在互联网赚钱 就需要你用互联网思维来思考,互联网营销 不单单是买和卖那么简单,传统企业“触网” 应该避免的四大误区,微博、微信，不等于网络营销,网上开店，不等于电子商务,信息化不等于互联网化,外包方式不能根本解决人才困境,传统企业“触网” 应该具备的三大境界,网络营销解决“传播”问题,电子商务解决“渠道”问题,用
7、户思维解决“销量”问题,但是 为什么还有失败案例？,知道原因 才能解决问题, 注意 ,互联网营销不是万能的 互联网营销基于营销本身,传统企业“触网” 遭遇失败的四大原因,严重缺乏竞争意识：颓废！,营销渠道不在乎：糊涂！,营销手段单一或滥用：跟风！,听不懂！不爱学！不相信！,为什么说这个, 请记住 , 互联网营销的根本是营销 ,接下来先说部电影,人生最重要的， 不一定是机会。 而是你自己做出的选择。 邓布利多,S E M,搜索请求次数/天,你的客户正在百度搜你！,1.目标确定,5.效果评估,2.推广分析,3.方案制作,4.上线实施,推广五步曲, 目标确定 ,2014Q1产品推广计划,职业培训,职
8、业考试,财务会计,公司HR,设计师,专业学生,咨询师,沈阳、本溪、抚顺,周一到周五,100-500/天,用户只为需求掏钱 用户不为产品买单,为什么有人口渴时， 有些人买2块的农夫山泉 有些人买4.5块的恒大冰泉？,营销是手段 产品是核心 但，目标才是关键, 推广分析 ,请想清楚两个问题, 你要推广什么 ,用户凭什么买你推广的,再举个栗子,品种特点：经过多年的跨区域栽植试验，精选出适合黑龙江、吉林、内蒙古、辽宁等不同地区栽植的抗寒【抗零下35以上】、高产【5年后进入丰产期（667/亩）干果500市斤以上】、味美（口感好于野生榛子）、壳薄（1-1.45）、美观（外形优于野生榛子、美国大榛子）8个品
9、种。,考察指南：以下地区客户均可以乘坐2126次于早晨05:17抵达xx。该次列车在以下各地发车时间：齐齐哈尔【10:38】、北安【14:40】、通北【15:54】、海伦【17:04】、四平【01：39】这次火车夕发朝至，睡一夜，睁开眼就到xx，非常便于考察。并且我们对考察客户报销火车票。,专家答疑：为什么说“05月15日”前栽上就来得及？ 我们的大榛子苗从发芽到生长发育成木质化枝条所需的时间最多不超过120天。如果在08月初采取掐尖等措施，枝条木质化所需天数更短。所以，及时在06月01日载上，6、7、8、9这四个月的生长期也是足够的。这是个好项目，马上行动完全来得及，正确的事只需要你迈开一步
10、！,再思考一遍， 用户到底要什么？, 方案制作 ,任何互联网营销， 都秉承一个观点： 合适就是最好的。, 上线实施 ,以上都做到了， 为什么效果还不显著？ 表现形式非常重要。,还得举个栗子,小明是个销售员，下午出去拜访客户，完事后发现已经六点多了，非常饿，小明想回家自己做饭吃，但是实在是太饿了，回家又要坐好久的地铁，还不如就在附近找家小饭馆吃了呢，于是环顾四周，发现马路对面左前方200米有个麦当劳，于是就穿过马路，沿着道路走了过去，到了麦当劳要了一份套餐，风卷残云的吃完了。,问题来了，在这个故事中： 什么是目标？ 小明都完成哪些任务？ 小明都采取哪些行为？,许多领域都会采取该三元素来设计产品或
11、营销： 目标 Why 为什么做？ 任务 What 要做什么？ 行为 How 怎么做？,想买电脑,想修电脑,想学电脑,你想让谁找到你？,网民要什么,你猜他们会怎么搜到你？,用户凭什么联系你？, 效果评估 ,为什么有企业老板会认为： 赔钱是理所应当 赚钱是匪夷所思,如何让更多的人能看到我？,如何吸引更多人来点击我？,如何让更多人能来浏览我？,如何让更多人快速联系我？,沈阳某刚上线推广的职业培训学校后台数据：,数据是检验真理的 唯一标准,视频, SEM是一种网络营销方式, 百度推广已经运营14年,SEM不仅仅是平台那么简单, 它是整合营销的一环,如果你是想成功的企业，请你务必了解一件事情，企业应该怎么做，远比它能做什么更重要！,最可悲的企业是，对“能做什么”很清楚，但不清楚“该做什么”。有一句话：死都不知道怎么死的。或者是猝死、或者是安乐死！,互联网不可怕！可怕的是不懂互联网的传统企业。如果不懂互联网，你已经被判刑，只不过缓期五年执行！,
