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1、人保健康2010年业务推动企划方案 傅信弘,二.阶段实施及奖项设置,目 录,一.企划内容要点,三.竞赛规则,四.实施保障,五.工作要求,傅信弘,企划背景,2009年,经过系统上下全体员工的共同努力,人保健康的建设与发展取得了突出成绩,主要表现在:成功实现业务转型的同时,经营效益大幅提升,专业建设扎实推进,社会影响不断扩大,实现了由经营投入期进入盈利期的历史性突破,步入了新的发展阶段。 面对国内外新的发展形势和集团公司改制后择机上市的良好机遇,公司确定了“确保实现保费收入84亿元,努力保持较好的经营效益,确保继续实现盈利。”的经营目标。为此,人保健康系统上下要在“效益、特色、能力”上狠下工夫,以
2、更加饱满的热情、更加高昂的斗志、更加有效的工作,积极推进三条销售渠道协调发展,全面实现公司2010年经营目标。,傅信弘,企划主题,包含四个子主题: 第一阶段:虎虎生威首战必胜 第二阶段:虎踞龙盘谁与争锋 第三阶段:如虎添翼喜迎亚运 第四阶段:效益特色能力,傅信弘,企划思路,2010年业务推动遵循“统一规划、各有侧重、协调共进”的原则,安排各项工作。 团险渠道要更加注重业务结构优化,大力发展效益性短期意外险业务,持续扩大社保补充及基本医疗经办业务的品牌影响,充分利用已有的社保补充合作项目,以健康管理服务为突破口,为客户提供集保险、理财和健康管理为一体的综合健康保障计划,做好客户资源的二次开发,下
3、大力气挖掘优质的商业健康保险业务。 个险渠道要在完善基础建设的同时,依托新的基本法、销售队伍的成长和培训力度的加强,有步骤、有重点地持续发展长期期缴业务,促进营销团队人力和业务规模同步发展。 银保渠道要把握市场机遇和发展节奏,重点做好渠道开拓和维护工作,强化销售技能,提高人均和网均产能,提升业务品质,控制销售成本。,傅信弘,企划目标,保费收入84亿元,团险渠道21亿元,个险渠道8亿元,银保渠道55亿元,傅信弘,一.企划内容要点,目 录,二.阶段实施及奖项设置,三.竞赛规则,四.实施保障,五.工作要求,傅信弘,第一阶段,傅信弘,第一阶段,时间:2010年1月1日至3月31日 主题:虎虎生威首战必
4、胜 围绕实现“首季开门红”、参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”竞赛主题,掀起全年业务发展的新高潮。 目标:总保费收入完成年度下达计划的30%(含)以上,确保实现25.2亿元。团险渠道确保保费收入6.3亿元,其中,短期意外险保费收入不低于7500万元;个险渠道确保保费收入2.4亿元(含续期保费),其中,新单期缴保费不低于8000万元;银保渠道确保新单保费收入16.5亿元。 参赛主体:省级分公司、地市级机构(中心支公司、地市级营销部),团险营业部、个险营销部、银保营业部,全体销售人员。,傅信弘,(一)2010年开门红业务竞赛优秀分公司奖 (二)2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构奖 (三
5、)2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 (四)2010年开门红销售精英、优秀销售精英奖,奖项设置,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,(一)2010年开门红业务竞赛优秀分公司奖 1入围条件:保费收入完成年度计划的30%(含)以上。 2奖励范围及内容:,注:规模奖与达成率奖的奖品不兼得。同时获得规模奖与达成率奖两项奖励的分公司,以较高名次获奖,若规模奖与达成率奖两项奖励的名次相同则以规模奖优先。若单项奖的排名相同,则名次并列奖励,总数不超过5名。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,(二)2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构奖 1入围条件:总保费收入达到3000万元。 2奖
6、励范围及内容:,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,(三)2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 1入围条件: (1)团险营业部折算保费200万元且按折算保费排名取前20名; (2)个险营销部新单折算保费120万元且按折算保费排名取前50名; (3)银保营业部新单保费1500万元且按新单保费排名取前30名。 2奖励范围及内容:,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,(四)2010年开门红销售精英、优秀销售精英奖 1入围条件: (1)团险销售人员折算保费收入达到60万元以上; (2)个险销售人员新单折算保费收入达到A类分公司6万元、B类分公司5万元、C类分公司4万元以上; (3)
7、银保客户经理新单保费收入达到A类分公司300万元、B类分公司260万元、C类分公司200万元以上。 2奖励范围及内容: 达到入围条件的销售精英,按下表一分配优秀销售精英名额,并按表二所列项目进行奖励。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,表一:,表二:,傅信弘,第二阶段,虎踞龙盘 谁与争锋,傅信弘,第二阶段,时间:2010年1月1日至6月30日 主题:虎踞龙盘谁与争锋 围绕实现“时间过半任务过六”目标,以公司半年工作会议召开为契机,动员各参赛单位以“虎踞龙盘谁与争锋”为竞赛主题,踊跃参加本期业务竞赛活动。 目标:总保费收入完成年度下达计划的60%(含)以上,确保实现50.4亿元。团险渠道确保保费收
8、入12.6亿元,其中,短期意外险保费收入不低于1.5亿元;个险渠道确保保费收入4.8亿元(含续期保费),其中,新单期缴保费不低于2.4亿元;银保渠道确保新单保费收入33亿元。 参赛主体:省级分公司、地市级机构(中心支公司、地市级营销服务部)。,傅信弘,(一)2010年上半年业务竞赛优秀分公司奖 (二)2010年上半年分公司优秀销售管理干部奖 (三)2010年上半年业务竞赛优秀地市级机构奖,奖项设置,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,(一)2010年上半年业务竞赛优秀分公司奖 1入围条件:保费总收入完成年度计划的60%(含)以上,其中团、个、银三条渠道保费收入均完成年度计划的40%(含)以上。 2
9、奖励范围及内容:,注:入围奖、规模奖与达成率奖的奖金均不兼得。同时获得规模奖和达成率奖两项奖励的分公司,以较高名次获奖,若规模奖和达成率奖两项奖励的名次相同则以规模奖优先。若单项奖的排名相同,则名次并列奖励,总数不超过5名。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,(二)2010年上半年分公司优秀销售管理干部奖 1入围条件: (1)团险渠道保费总收入完成年度计划的65%(含)以上,其中,短期意外险保费收入完成年度计划的40%(含)以上; (2)个险渠道保费总收入完成年度计划的65%(含)以上,其中,新单期缴保费收入完成年度计划的50% (含)以上,且人力规模达到全年增员计划目标的序时进度; (3)银保
10、渠道保费总收入完成年度计划的70%(含)以上。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,2奖励内容: 达到上述条件的分公司渠道负责人,每人奖励2万元。 (三)2010年上半年业务竞赛优秀地市级机构奖 1入围条件:保费总收入达到5500万元。 2奖励范围及内容:,傅信弘,如虎添翼喜迎亚运,第三阶段,傅信弘,第三阶段,时间:2010年1月1日至9月30日 主题:如虎添翼喜迎亚运 抓住广州亚运会这一盛大事件,围绕中国人保是亚运会合作伙伴这一主题,激励全体销售人员大力弘扬体育健儿的拼搏精神,积极参与本期业务竞赛活动,展示人保健康勇于开拓、敢于竞争、奋力争先的精英风采。 目标:总保费收入完成年度下达计划的80%
11、(含)以上,确保实现68.2亿元。团险渠道确保保费收入17.8亿元,其中,短期意外险保费收入不低于2.25亿元;个险渠道确保保费收入6.4亿元(含续期保费),其中,新单期缴保费不低于4亿元;银保渠道确保新单保费收入44亿元。 参赛主体:全体销售管理干部、全体销售人员。,傅信弘,(一)2010年三季度优秀销售管理干部奖 (二)2010年三季度销售精英、优秀销售精英奖,奖项设置,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,(一)2010年三季度优秀销售管理干部奖 1入围条件: (1)团险保费达成率不低于年度计划80%或意外险保费达成率不低于年度计划75的分公司团险销售部负责人; (2)个险新单期缴保费达成率不
12、低于年度计划80%的分公司个险销售部负责人,全系统个险营销部新单期缴保费达到A类分公司180万元、B类分公司160万元、C类分公司140万元以上的营销部经理; (3)银保新单保费达成率不低于年度计划80%的分公司银行保险部负责人,年度累计完成保费8000万元(含)以上的分公司本部银行保险负责人,年度累计完成保费4500万元(含)以上的地市级机构(中心支公司、地市级营销服务部)银行保险部负责人。 2奖励范围及内容: 达到入围条件的销售管理干部,按下表一分配优秀销售管理干部名额,并按表二进行奖励。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,注:1)优秀销售管理干部奖入围人员如不足,剩余名额分配给优秀销售精英
13、。 2)北京、上海、天津三家分公司本部银行保险获奖标准为以上业务规模的2倍。,表一:,表二:,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,(二)2010年三季度销售精英、优秀销售精英奖 1入围条件: (1)团险销售人员折算保费收入达到300万元以上; (2)个险销售人员新单期缴保费收入达到A类分公司7万元、B类分公司6万元、C类分公司5万元以上; (3)银保客户经理新单保费收入达到A类分公司800万元、B类分公司700万元、C类分公司600万元以上。 2奖励范围及内容: 达到入围条件的销售精英,按下表三一分配优秀销售精英名额,并按表四二所列项目进行奖励。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,表三:,表四:,傅
14、信弘,第四阶段,效益特色能力,傅信弘,第四阶段,时间:2010年1月1日至12月15日 主题:效益特色能力 围绕全面完成年度计划、踊跃参加公司“第一届全国销售精英高峰会”等主题,激励各级机构、全系统销售人员积极投入全年业务竞赛活动中。 目标:总保费收入完成年度下达计划的100%(含)以上,确保84亿元。团险渠道确保保费收入21亿元,其中,短期意外险保费收入不低于3亿元;个险渠道确保保费收入8亿元(含续期保费),其中,新单期缴保费不低于5.4亿元,续期保费不低于1.2亿元;银保渠道确保新单保费收入55亿元。 参赛主体:省级分公司、地市级机构(中心支公司、地市级营销服务部),团险营业部、个险营销部
15、、银保营业部,全体销售人员。,傅信弘,(一)2010年业务竞赛模范分公司奖 (二)2010年分公司优秀销售管理干部奖 (三)2010年业务竞赛模范地市级机构奖 (四)2010年业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 (五)2010年优秀销售精英奖,奖项设置,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,(一)2010年业务竞赛模范分公司奖 1入围条件:三条渠道保费收入分别达到年度计划的100%(含)以上。 2. 奖励范围及内容:,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,(二)2010年分公司优秀销售管理干部奖 1入围条件: (1)团险渠道保费总收入完成年度计划的100%(含)以上,其中,短期意外险保费收入
16、完成年度计划的100%(含)以上;或团险渠道保费总收入完成年度计划的100%(含)以上,其中,短期意外险保费收入完成1200万元(含)以上; (2)个险渠道保费总收入完成年度计划的110%(含)以上,其中,期缴保费收入完成年度计划的100% (含)以上,且人力规模达成全年增员计划目标; (3)银保渠道在趸缴保费达成考核目标的基础上,折算保费总收入完成年度计划的120%(含)以上。 2奖励内容: 达到上述条件的分公司渠道负责人,每人奖励2万元,参加公司“第一届全国销售精英高峰会”。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,(三)2010年业务竞赛模范地市级机构奖 1入围条件:保费收入达到1亿元(含)以上。其中,团险短期意外险保费规模达到200万元、至少有一项社保补充或基本医疗经办业务项目,个险新单期缴保费规模达到500万元。 2奖励范围及内容:,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,(四)2010年业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 1入围条件: (1)团险营业部折算保费600万且按折算保费排名取前