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1、人保健康2010年业务推动企划方案 傅信弘,二.阶段实施及奖项设置,目 录,一.企划内容要点,三.竞赛规则,四.实施保障,五.工作要求,傅信弘,企划背景,2009年，经过系统上下全体员工的共同努力，人保健康的建设与发展取得了突出成绩，主要表现在：成功实现业务转型的同时，经营效益大幅提升，专业建设扎实推进，社会影响不断扩大，实现了由经营投入期进入盈利期的历史性突破，步入了新的发展阶段。 面对国内外新的发展形势和集团公司改制后择机上市的良好机遇，公司确定了“确保实现保费收入84亿元，努力保持较好的经营效益，确保继续实现盈利。”的经营目标。为此，人保健康系统上下要在“效益、特色、能力”上狠下工夫，以
2、更加饱满的热情、更加高昂的斗志、更加有效的工作，积极推进三条销售渠道协调发展，全面实现公司2010年经营目标。,傅信弘,企划主题,包含四个子主题： 第一阶段：虎虎生威首战必胜 第二阶段：虎踞龙盘谁与争锋 第三阶段：如虎添翼喜迎亚运 第四阶段：效益特色能力,傅信弘,企划思路,2010年业务推动遵循“统一规划、各有侧重、协调共进”的原则，安排各项工作。 团险渠道要更加注重业务结构优化，大力发展效益性短期意外险业务，持续扩大社保补充及基本医疗经办业务的品牌影响，充分利用已有的社保补充合作项目，以健康管理服务为突破口，为客户提供集保险、理财和健康管理为一体的综合健康保障计划，做好客户资源的二次开发，下
3、大力气挖掘优质的商业健康保险业务。 个险渠道要在完善基础建设的同时，依托新的基本法、销售队伍的成长和培训力度的加强，有步骤、有重点地持续发展长期期缴业务，促进营销团队人力和业务规模同步发展。 银保渠道要把握市场机遇和发展节奏，重点做好渠道开拓和维护工作，强化销售技能，提高人均和网均产能，提升业务品质，控制销售成本。,傅信弘,企划目标,保费收入84亿元,团险渠道21亿元,个险渠道8亿元,银保渠道55亿元,傅信弘,一.企划内容要点,目 录,二.阶段实施及奖项设置,三.竞赛规则,四.实施保障,五.工作要求,傅信弘,第一阶段,傅信弘,第一阶段,时间：2010年1月1日至3月31日 主题：虎虎生威首战必
4、胜 围绕实现“首季开门红”、参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”竞赛主题，掀起全年业务发展的新高潮。 目标：总保费收入完成年度下达计划的30%（含）以上，确保实现25.2亿元。团险渠道确保保费收入6.3亿元，其中，短期意外险保费收入不低于7500万元；个险渠道确保保费收入2.4亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于8000万元；银保渠道确保新单保费收入16.5亿元。 参赛主体：省级分公司、地市级机构（中心支公司、地市级营销部），团险营业部、个险营销部、银保营业部，全体销售人员。,傅信弘,（一）2010年开门红业务竞赛优秀分公司奖 （二）2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构奖 （三
5、）2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 （四）2010年开门红销售精英、优秀销售精英奖,奖项设置,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（一）2010年开门红业务竞赛优秀分公司奖 1入围条件：保费收入完成年度计划的30%（含）以上。 2奖励范围及内容：,注：规模奖与达成率奖的奖品不兼得。同时获得规模奖与达成率奖两项奖励的分公司，以较高名次获奖，若规模奖与达成率奖两项奖励的名次相同则以规模奖优先。若单项奖的排名相同，则名次并列奖励，总数不超过5名。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（二）2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构奖 1入围条件：总保费收入达到3000万元。 2奖
6、励范围及内容：,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（三）2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 1入围条件： （1）团险营业部折算保费200万元且按折算保费排名取前20名； （2）个险营销部新单折算保费120万元且按折算保费排名取前50名； （3）银保营业部新单保费1500万元且按新单保费排名取前30名。 2奖励范围及内容：,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（四）2010年开门红销售精英、优秀销售精英奖 1入围条件： （1）团险销售人员折算保费收入达到60万元以上； （2）个险销售人员新单折算保费收入达到A类分公司6万元、B类分公司5万元、C类分公司4万元以上； （3）
7、银保客户经理新单保费收入达到A类分公司300万元、B类分公司260万元、C类分公司200万元以上。 2奖励范围及内容： 达到入围条件的销售精英，按下表一分配优秀销售精英名额，并按表二所列项目进行奖励。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,表一：,表二：,傅信弘,第二阶段,虎踞龙盘 谁与争锋,傅信弘,第二阶段,时间：2010年1月1日至6月30日 主题：虎踞龙盘谁与争锋 围绕实现“时间过半任务过六”目标，以公司半年工作会议召开为契机，动员各参赛单位以“虎踞龙盘谁与争锋”为竞赛主题，踊跃参加本期业务竞赛活动。 目标：总保费收入完成年度下达计划的60%（含）以上，确保实现50.4亿元。团险渠道确保保费收
8、入12.6亿元，其中，短期意外险保费收入不低于1.5亿元；个险渠道确保保费收入4.8亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于2.4亿元；银保渠道确保新单保费收入33亿元。 参赛主体：省级分公司、地市级机构（中心支公司、地市级营销服务部）。,傅信弘,（一）2010年上半年业务竞赛优秀分公司奖 （二）2010年上半年分公司优秀销售管理干部奖 （三）2010年上半年业务竞赛优秀地市级机构奖,奖项设置,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（一）2010年上半年业务竞赛优秀分公司奖 1入围条件：保费总收入完成年度计划的60%（含）以上，其中团、个、银三条渠道保费收入均完成年度计划的40%（含）以上。 2
9、奖励范围及内容：,注：入围奖、规模奖与达成率奖的奖金均不兼得。同时获得规模奖和达成率奖两项奖励的分公司，以较高名次获奖，若规模奖和达成率奖两项奖励的名次相同则以规模奖优先。若单项奖的排名相同，则名次并列奖励，总数不超过5名。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（二）2010年上半年分公司优秀销售管理干部奖 1入围条件： （1）团险渠道保费总收入完成年度计划的65%（含）以上，其中，短期意外险保费收入完成年度计划的40%（含）以上； （2）个险渠道保费总收入完成年度计划的65%（含）以上，其中，新单期缴保费收入完成年度计划的50% （含）以上，且人力规模达到全年增员计划目标的序时进度； （3）银保
10、渠道保费总收入完成年度计划的70%（含）以上。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,2奖励内容： 达到上述条件的分公司渠道负责人，每人奖励2万元。 （三）2010年上半年业务竞赛优秀地市级机构奖 1入围条件：保费总收入达到5500万元。 2奖励范围及内容：,傅信弘,如虎添翼喜迎亚运,第三阶段,傅信弘,第三阶段,时间：2010年1月1日至9月30日 主题：如虎添翼喜迎亚运 抓住广州亚运会这一盛大事件，围绕中国人保是亚运会合作伙伴这一主题，激励全体销售人员大力弘扬体育健儿的拼搏精神，积极参与本期业务竞赛活动，展示人保健康勇于开拓、敢于竞争、奋力争先的精英风采。 目标：总保费收入完成年度下达计划的80%
11、（含）以上，确保实现68.2亿元。团险渠道确保保费收入17.8亿元，其中，短期意外险保费收入不低于2.25亿元；个险渠道确保保费收入6.4亿元（含续期保费），其中,新单期缴保费不低于4亿元；银保渠道确保新单保费收入44亿元。 参赛主体：全体销售管理干部、全体销售人员。,傅信弘,（一）2010年三季度优秀销售管理干部奖 （二）2010年三季度销售精英、优秀销售精英奖,奖项设置,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（一）2010年三季度优秀销售管理干部奖 1入围条件： （1）团险保费达成率不低于年度计划80%或意外险保费达成率不低于年度计划75的分公司团险销售部负责人； （2）个险新单期缴保费达成率不
12、低于年度计划80%的分公司个险销售部负责人，全系统个险营销部新单期缴保费达到A类分公司180万元、B类分公司160万元、C类分公司140万元以上的营销部经理； （3）银保新单保费达成率不低于年度计划80%的分公司银行保险部负责人，年度累计完成保费8000万元（含）以上的分公司本部银行保险负责人，年度累计完成保费4500万元（含）以上的地市级机构（中心支公司、地市级营销服务部）银行保险部负责人。 2奖励范围及内容： 达到入围条件的销售管理干部，按下表一分配优秀销售管理干部名额，并按表二进行奖励。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,注：1）优秀销售管理干部奖入围人员如不足，剩余名额分配给优秀销售精英
13、。 2）北京、上海、天津三家分公司本部银行保险获奖标准为以上业务规模的2倍。,表一：,表二：,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（二）2010年三季度销售精英、优秀销售精英奖 1入围条件： （1）团险销售人员折算保费收入达到300万元以上； （2）个险销售人员新单期缴保费收入达到A类分公司7万元、B类分公司6万元、C类分公司5万元以上； （3）银保客户经理新单保费收入达到A类分公司800万元、B类分公司700万元、C类分公司600万元以上。 2奖励范围及内容： 达到入围条件的销售精英，按下表三一分配优秀销售精英名额，并按表四二所列项目进行奖励。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,表三：,表四：,傅
14、信弘,第四阶段,效益特色能力,傅信弘,第四阶段,时间：2010年1月1日至12月15日 主题：效益特色能力 围绕全面完成年度计划、踊跃参加公司“第一届全国销售精英高峰会”等主题，激励各级机构、全系统销售人员积极投入全年业务竞赛活动中。 目标：总保费收入完成年度下达计划的100%（含）以上，确保84亿元。团险渠道确保保费收入21亿元，其中，短期意外险保费收入不低于3亿元；个险渠道确保保费收入8亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于5.4亿元，续期保费不低于1.2亿元；银保渠道确保新单保费收入55亿元。 参赛主体：省级分公司、地市级机构（中心支公司、地市级营销服务部），团险营业部、个险营销部
15、、银保营业部，全体销售人员。,傅信弘,（一）2010年业务竞赛模范分公司奖 （二）2010年分公司优秀销售管理干部奖 （三）2010年业务竞赛模范地市级机构奖 （四）2010年业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 （五）2010年优秀销售精英奖,奖项设置,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（一）2010年业务竞赛模范分公司奖 1入围条件：三条渠道保费收入分别达到年度计划的100%（含）以上。 2. 奖励范围及内容：,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（二）2010年分公司优秀销售管理干部奖 1入围条件： （1）团险渠道保费总收入完成年度计划的100%（含）以上，其中，短期意外险保费收入
16、完成年度计划的100%（含）以上；或团险渠道保费总收入完成年度计划的100%（含）以上，其中，短期意外险保费收入完成1200万元（含）以上； （2）个险渠道保费总收入完成年度计划的110%（含）以上，其中，期缴保费收入完成年度计划的100% （含）以上，且人力规模达成全年增员计划目标； （3）银保渠道在趸缴保费达成考核目标的基础上，折算保费总收入完成年度计划的120%（含）以上。 2奖励内容： 达到上述条件的分公司渠道负责人，每人奖励2万元，参加公司“第一届全国销售精英高峰会”。,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（三）2010年业务竞赛模范地市级机构奖 1入围条件：保费收入达到1亿元（含）以上。其中，团险短期意外险保费规模达到200万元、至少有一项社保补充或基本医疗经办业务项目，个险新单期缴保费规模达到500万元。 2奖励范围及内容：,傅信弘,奖项入围条件及奖励内容,（四）2010年业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖 1入围条件: （1）团险营业部折算保费600万且按折算保费排名取前
